我們來(lái)探討一下為什么泰蘭尼斯（Tanzen）的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高的問(wèn)題。這通?？梢詮膸讉€(gè)關(guān)鍵維度來(lái)理解：
1. "卓越的原料與成分 (Exceptional Raw Materials & Ingredients):" "核心價(jià)值:" 泰蘭尼斯定位高端，其產(chǎn)品（尤其是護(hù)膚品）通常選用極其珍貴和優(yōu)質(zhì)的原料。這可能包括高濃度的天然植物精粹、稀有成分、從深海或特殊地理環(huán)境提取的物質(zhì)，甚至是經(jīng)過(guò)特殊工藝處理過(guò)的成分。 "成本驅(qū)動(dòng):" 這些原料的獲取成本本身就很高，供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)量有限，直接推高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
2. "嚴(yán)格且復(fù)雜的研發(fā)與生產(chǎn)工藝 (Strict & Complex R&D and Manufacturing Process):" "研發(fā)投入:" 作為一家擁有資深背景（創(chuàng)始人曾是雅詩(shī)蘭黛高管）的品牌，泰蘭尼斯在研發(fā)上投入巨大，追求產(chǎn)品的安全性和有效性。這可能涉及復(fù)雜的配方研究、嚴(yán)格的功效測(cè)試等。 "生產(chǎn)工藝:" 為了保證成分活性和產(chǎn)品品質(zhì)，泰蘭尼斯可能采用更精密、更小規(guī)模、更耗時(shí)的生產(chǎn)方式，避免大規(guī)模生產(chǎn)可能帶來(lái)的品質(zhì)下降風(fēng)險(xiǎn)。例如，某些關(guān)鍵步驟可能需要人工操作或特殊設(shè)備。
3. "對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的極致追求 (Extreme Pursuit of Quality and Experience):" "包裝設(shè)計(jì):" 泰蘭尼斯的包裝通常設(shè)計(jì)精美、質(zhì)感上乘，使用高級(jí)材料和工藝

相關(guān)內(nèi)容：

文丨石航千

【億邦原創(chuàng)】如果問(wèn)一個(gè)媽媽?zhuān)敢饣ǘ嗌馘X(qián)給孩子買(mǎi)一雙鞋，大概率得不到一個(gè)準(zhǔn)確答案。因?yàn)閶寢尶倳?huì)想在能力范圍內(nèi)，給孩子提供更好的，這也是母嬰行業(yè)的想象力所在。

可怎樣選一雙好的童鞋？這個(gè)問(wèn)題卻難倒了太多新晉爸媽。舒適？環(huán)保？耐臟？……

泰蘭尼斯正試圖定義這個(gè)“好”，反復(fù)給這些爸媽種下心錨：“少摔跤、走得穩(wěn)?！?/p>

電梯廣告、機(jī)場(chǎng)大屏、商業(yè)街3D巨幕、高鐵站電子屏……泰蘭尼斯“穩(wěn)穩(wěn)鞋”的廣告鋪天蓋地。這個(gè)精準(zhǔn)表達(dá)了功能價(jià)值，又可愛(ài)到連孩子也能記住的名字，幾乎成了學(xué)步鞋的代名詞。

只是，穩(wěn)穩(wěn)鞋的價(jià)格可不低。

據(jù)了解，穩(wěn)穩(wěn)鞋分為經(jīng)典、Pro、Max三個(gè)版本，價(jià)格在500-1500元不等，這對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，算得上“輕奢”了。

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛曾在公開(kāi)分享中提到，泰蘭尼斯的實(shí)際成交中，80%以上產(chǎn)品在300-600元價(jià)格帶。而“穩(wěn)穩(wěn)鞋”的出現(xiàn)，更夯實(shí)了其“高端童鞋”的定位和形象，讓這個(gè)十幾年的童鞋品牌，正式進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

泰蘭尼斯成立于2011年。2023年之前，品牌每年的增幅都在50%到70%；即便線(xiàn)下受到?jīng)_擊的那幾年，泰蘭尼斯仍能實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。2024年全年，泰蘭尼斯年銷(xiāo)量超過(guò)了600萬(wàn)雙，全年?duì)I業(yè)收入突破了30億，同比增長(zhǎng)在50%以上。

這樣高速且連續(xù)的增長(zhǎng)，顯然不止是定位戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)造出來(lái)的。那么：

· 一雙鞋為什么可以讓孩子少摔跤？

· 國(guó)貨憑什么可以定價(jià)為Nike的兩倍？

· 小小的童鞋背后，究竟藏著多大的生意？

· 新競(jìng)爭(zhēng)力品牌泰蘭尼斯的增長(zhǎng)密碼究竟是什么？

探尋新競(jìng)爭(zhēng)力品牌，億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)鄭敏帶隊(duì)走訪(fǎng)泰蘭尼斯董事長(zhǎng)丁飛。本期億邦動(dòng)力《超品洞察》，將從研發(fā)力、渠道力、品牌力等多個(gè)維度，還原一個(gè)更全面的泰蘭尼斯。

01

越懂行，越想做其他品牌沒(méi)能做到的事兒

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛曾有著豐富的童鞋領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。

他知道，做母嬰產(chǎn)品，共同的難點(diǎn)是使用者和購(gòu)買(mǎi)者不一致，而做童鞋更難。童鞋只有孩子可以試穿，他們卻往往說(shuō)不清楚自己的感受；孩子長(zhǎng)得快，所以每雙童鞋的使用壽命短，可每一次重新購(gòu)買(mǎi)都是一次重新明確需求的過(guò)程……

這意味著做童鞋品牌，必須要解決：第一，如何讓家長(zhǎng)和孩子隨時(shí)可以自由、充分地體驗(yàn)產(chǎn)品？第二，如何抓住孩子在各個(gè)階段、各個(gè)場(chǎng)景的核心訴求，跟進(jìn)孩子的成長(zhǎng)？

截至目前，泰蘭尼斯在全球已經(jīng)開(kāi)設(shè)了超過(guò)1000家門(mén)店，并且仍在持續(xù)拓展，這為品牌的標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)和服務(wù)提供了條件。

而在滿(mǎn)足需求方面，泰蘭尼斯的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)0-16歲全碼段、全品類(lèi)、全場(chǎng)景覆蓋，讓每個(gè)成長(zhǎng)階段、環(huán)境中的孩子都能在泰蘭尼斯找到適合的鞋子。

泰蘭尼斯童鞋的六階體系

時(shí)至今日，能滿(mǎn)足兒童所有年齡段、所有需求的童鞋品牌也屈指可數(shù)。而成為這樣的品牌，還要從泰蘭尼斯創(chuàng)立之初說(shuō)起。

十多年前，中國(guó)高端童鞋市場(chǎng)被進(jìn)口品牌占領(lǐng)，可國(guó)外童鞋的楦型，并不完全適合東方兒童的腳型。當(dāng)時(shí)，不論在百貨還是購(gòu)物中心，對(duì)童鞋的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)均以“運(yùn)動(dòng)”和“卡通”為主，設(shè)計(jì)的同質(zhì)化也并不能滿(mǎn)足兒童的日常搭配和各類(lèi)生活場(chǎng)景的需求。根本沒(méi)有一個(gè)童鞋品牌，能夠?qū)I(yè)、清晰地告訴家長(zhǎng)，該如何選擇一雙適合孩子的童鞋。

于是，丁飛做了一個(gè)大膽的決定，成立一個(gè)能為0-16歲少年兒童提供專(zhuān)業(yè)高品質(zhì)全系列童鞋的品牌——泰蘭尼斯。

之所以說(shuō)大膽，是因?yàn)樽鲞@件事兒太難了。

相較于其它品類(lèi)，做鞋的門(mén)檻非常高，尤其是供應(yīng)鏈端。比如，一雙鞋子的鞋面，需要四條生產(chǎn)線(xiàn)分別生產(chǎn)，再由一條生產(chǎn)線(xiàn)拼合而成；也是因?yàn)檫@樣，每一款產(chǎn)品的生產(chǎn)量不能太低，否則拼合的生產(chǎn)線(xiàn)就會(huì)空轉(zhuǎn)，這意味著投入也更大……而和成人鞋相比，小小的童鞋又更難做出溢價(jià)，資本化的國(guó)際品牌并不愿意投入。

這或許也是為什么，全球范圍內(nèi)遲遲沒(méi)能出現(xiàn)一個(gè)真正全能的童鞋品牌。但背靠中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和能力，丁飛覺(jué)得哪怕慢一點(diǎn)，也是可能實(shí)現(xiàn)的?！拔覀兙鸵稽c(diǎn)一點(diǎn)完善產(chǎn)品，總會(huì)把我們的店配齊。”

而后的泰蘭尼斯真的實(shí)現(xiàn)了對(duì)0-16歲各類(lèi)型童鞋的全覆蓋，還形成了自己的更新節(jié)奏，每年可以上新超過(guò)2000個(gè)SKU。每一個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)店，大概率都可以找到滿(mǎn)足當(dāng)下需求的童鞋了。

02

要不要做電商，取決于用戶(hù)階段

泰蘭尼斯成立的2011年，正值電商飛速發(fā)展，可它卻選擇對(duì)新渠道“視而不見(jiàn)”。

“電商里無(wú)法崛起一個(gè)童鞋品牌?！碑?dāng)時(shí)的丁飛，清楚地看到了童鞋電商化的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題——“10個(gè)家長(zhǎng)9個(gè)不知道孩子穿多大碼。”

寶媽們購(gòu)買(mǎi)童鞋的真實(shí)場(chǎng)景是，先根據(jù)孩子的腳長(zhǎng)讓孩子試穿一雙尺碼A的鞋子，感受鞋跟處是否有空余，讓孩子走起來(lái)觀察走路姿勢(shì)是否有異常；再更換上下一碼的鞋子，看走路姿勢(shì)是否有改善；如果必要，再換其它相近款式觀察孩子會(huì)不會(huì)更舒適……這一套操作，根本不是通過(guò)電商平臺(tái)下一單就能解決的，除非不斷買(mǎi)退。

換句話(huà)說(shuō)，線(xiàn)上買(mǎi)賣(mài)童鞋的試錯(cuò)成本都太高了。所以當(dāng)時(shí)，在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的童鞋，幾乎都要靠卷低價(jià)。

可泰蘭尼斯想做好的產(chǎn)品，線(xiàn)下幾乎就成了它的必然選擇。雖然這讓泰蘭尼斯錯(cuò)過(guò)了電商風(fēng)最大的幾年，但丁飛至今也認(rèn)為：“這是件難而正確的事兒?！?/p>

那時(shí)，泰蘭尼斯一口氣開(kāi)了300家店，投入巨大，而門(mén)店運(yùn)營(yíng)需要大量的產(chǎn)品做支撐。幸運(yùn)的是，高投入帶來(lái)了匹配大規(guī)模門(mén)店需求的產(chǎn)品供應(yīng)能力，從而穩(wěn)固了品牌供應(yīng)鏈的基本盤(pán)。直到2019年，500多家門(mén)店開(kāi)始逐漸盈利，泰蘭尼斯都在專(zhuān)注線(xiàn)下。

泰蘭尼斯線(xiàn)下門(mén)店

一個(gè)戲劇性的境遇是，正當(dāng)泰蘭尼斯線(xiàn)下盈利，把布局線(xiàn)上的一切準(zhǔn)備好時(shí)，“口罩”來(lái)了。無(wú)需反應(yīng)時(shí)間，泰蘭尼斯很快投身電商，憑借線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，和多年積累的忠實(shí)用戶(hù)，迅速打開(kāi)了局面，成為了學(xué)步鞋品類(lèi)TOP1。

那三年，所有品牌的線(xiàn)下都備受沖擊。大部分品牌都在“守”，泰蘭尼斯卻在“攻”，每年都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

今年618，泰蘭尼斯同比增長(zhǎng)超過(guò)2倍。在童鞋領(lǐng)域，泰蘭尼斯已經(jīng)是全網(wǎng)整體銷(xiāo)量的第二名，緊隨多年盤(pán)踞第一的Nike。

03

影響能影響購(gòu)買(mǎi)的人，是對(duì)用戶(hù)的深度理解

在逆境里每年翻倍增長(zhǎng)，讓丁飛意識(shí)到品牌多年的積累得到了驗(yàn)證，也讓他有了一份新的預(yù)期——泰蘭尼斯是時(shí)候更上一層樓了。于是，他做出了又一個(gè)關(guān)鍵的決定——用一個(gè)體現(xiàn)產(chǎn)品力的單品打聲量，豪賭三年戶(hù)外廣告。

從辦公樓電梯，到住宅電梯，從機(jī)場(chǎng)大屏，到高鐵通道，甚至社區(qū)……泰蘭尼斯的戶(hù)外廣告，打到了即便沒(méi)有孩子的人，都認(rèn)識(shí)泰蘭尼斯的程度。

泰蘭尼斯的3D戶(hù)外大屏廣告

但其實(shí)，這是一個(gè)反常的選擇。

戶(hù)外廣告，更適合受眾更為廣泛的品類(lèi)，比如瓶裝水，或者哪怕美妝。而像童鞋這樣消費(fèi)群體極具特點(diǎn)的品類(lèi)，其實(shí)線(xiàn)上廣告更能找到精準(zhǔn)人群，效率更高。

這一點(diǎn)，丁飛也承認(rèn)。他舉例道，辦公樓里有孩子的女性可能只有20%，電梯廣告觸達(dá)的有效用戶(hù)可能只有小個(gè)位數(shù)，其它線(xiàn)下廣告的情況也類(lèi)似。但即便如此，他仍堅(jiān)決地選擇了投線(xiàn)下廣告。

其中一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)泰蘭尼斯線(xiàn)下的交易占比遠(yuǎn)高于線(xiàn)上，廣告在線(xiàn)下產(chǎn)生效果更有價(jià)值。但更核心的原因，是丁飛對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知：“做品牌的核心，是達(dá)到大共識(shí)?！?/p>

所謂大共識(shí)，即獲得更大范圍的公眾認(rèn)知。一個(gè)看到廣告的人，哪怕當(dāng)下不是購(gòu)買(mǎi)者，未來(lái)也可能成為購(gòu)買(mǎi)者。而高端童鞋，更需要這種共識(shí)。童鞋的購(gòu)買(mǎi)者雖然是媽媽?zhuān)齻冑?gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品往往需要頂著一家人的壓力，如果全家都對(duì)一個(gè)品牌有認(rèn)知，便可以無(wú)形中減少購(gòu)買(mǎi)阻力。

2023年底，泰蘭尼斯融合多年來(lái)對(duì)童鞋產(chǎn)品的思考推出了“穩(wěn)穩(wěn)鞋”，用“鋪天蓋地”的觸點(diǎn)讓消費(fèi)者記住了：“泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋，少摔跤，走得穩(wěn)?！薄按┨┨m尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋，穩(wěn)穩(wěn)第一步，高光每一步。”

“我們起初是想叫穩(wěn)步鞋，江南春確實(shí)厲害，給我們改了一個(gè)字”。丁飛與鄭敏聊到他們共同的熟人，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春。不得不承認(rèn)，“穩(wěn)穩(wěn)鞋”這個(gè)名字極具“魔性”，幾乎聽(tīng)到一次就會(huì)被記住。丁飛笑稱(chēng)：“這個(gè)名字，讓用戶(hù)溝通成本省了一半?！?/p>

但問(wèn)題來(lái)了。泰蘭尼斯明明是覆蓋0-16歲全年齡段的童鞋品牌，如今的傳播卻讓大眾把它和“穩(wěn)穩(wěn)鞋”或者寶寶學(xué)步鞋劃上了等號(hào)，其中的認(rèn)知差要怎么解決？

“這其實(shí)是我們的策略。先用0-3歲完成破圈，因?yàn)樗俏覀兗宜型娜肟?，然后伴隨孩子的成長(zhǎng)，自然有復(fù)購(gòu)?！倍★w如是說(shuō)。

04

科技增長(zhǎng)密碼：追求極致穩(wěn)

“學(xué)步”是孩子人生的第一個(gè)重要用鞋場(chǎng)景，丁飛精準(zhǔn)鎖定了這個(gè)用鞋場(chǎng)景的核心痛點(diǎn)，決定推出一款讓孩子“少摔跤”的鞋子——穩(wěn)穩(wěn)鞋。但誠(chéng)如開(kāi)篇所說(shuō)，穩(wěn)穩(wěn)鞋的價(jià)格并不便宜，一雙小小的童鞋究竟貴在哪？

據(jù)介紹，穩(wěn)穩(wěn)鞋不僅采用了防滑的Vibram鞋底，還深入研究了嬰兒學(xué)步“岔腿走路”的受力特點(diǎn)，研發(fā)出多密度分區(qū)支撐鞋底，以適應(yīng)孩子的走路需求；還有CoolMax四季恒溫內(nèi)里，防水又透氣的GORE-TEX面料等……

五彩斑斕的鞋底對(duì)應(yīng)不同的支撐力

“多密度分區(qū)支撐鞋底是由五種材料組合而來(lái)，密度不同的材料貼合在一起容易變厚、變形，工藝難度相當(dāng)大。這雙鞋花了兩年的時(shí)間設(shè)計(jì)，又花了一年才實(shí)現(xiàn)?！倍★w補(bǔ)充道。

這也是為什么，友商可以模仿泰蘭尼斯的產(chǎn)品外觀，卻始終無(wú)法真正模仿到精髓。

在相當(dāng)一部分人還在猶疑“穩(wěn)穩(wěn)鞋”是否值得近千元時(shí)，泰蘭尼斯又推出了針對(duì)學(xué)齡兒童的“穩(wěn)跑鞋”，單價(jià)1499元，價(jià)格是同年齡段Nike童鞋的兩倍，甚至趕上了一雙成人ACG。

“‘穩(wěn)跑鞋’就是童鞋的天花板。”丁飛指出，運(yùn)動(dòng)鞋相當(dāng)于跑車(chē)，戶(hù)外鞋相當(dāng)于越野車(chē)，但在兩者之間缺少了一種在汽車(chē)?yán)镤N(xiāo)量最好，除了極限環(huán)境幾乎都能應(yīng)對(duì)的SUV。而穩(wěn)跑鞋正是童鞋里的SUV，可以適應(yīng)城市路跑的所有場(chǎng)景。

據(jù)了解，穩(wěn)跑鞋幾乎融合了目前鞋類(lèi)能應(yīng)用到的所有運(yùn)動(dòng)科技：Vibram黃金大底、T700防護(hù)碳板、T型防護(hù)等……這些科技的防滑、抗扭等能力，一起構(gòu)成了穩(wěn)跑鞋主打的“少崴腳，少受傷”。

“運(yùn)動(dòng)鞋的本質(zhì)是在腳下做一層墊，但穩(wěn)跑鞋所有的結(jié)構(gòu)和腳是一樣的，相當(dāng)于在重塑一只腳?！倍★w解釋稱(chēng)，穩(wěn)跑鞋的雙層鞋底就像是SUV的底盤(pán)和懸掛系統(tǒng)，外層應(yīng)對(duì)環(huán)境，內(nèi)層保持穩(wěn)定，進(jìn)而達(dá)到“轉(zhuǎn)彎不翻”的穩(wěn)定效果。

鄭敏把泰蘭尼斯的科技增長(zhǎng)密碼總結(jié)為“追求極致穩(wěn)”。

可以看到，從“穩(wěn)穩(wěn)鞋”到“穩(wěn)跑鞋”，泰蘭尼斯每一款高端產(chǎn)品都在引領(lǐng)行業(yè)的理念升級(jí)。而且關(guān)注其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是懂得把晦澀的科技轉(zhuǎn)化為實(shí)際功能，讓消費(fèi)者讀懂產(chǎn)品價(jià)值的?？蓪?duì)于這類(lèi)高端系列的定價(jià)，消費(fèi)者們?nèi)员娬f(shuō)紛紜。

“用的都是成人鞋的常見(jiàn)科技，沒(méi)必要這么貴?！薄?500塊只能用幾個(gè)月，多天花亂墜的技術(shù)也還是貴?！薄渲杏幸痪湓?huà)，在產(chǎn)品價(jià)值之外，印證了這種定價(jià)的成立：“不知道是不是真有用，但孩子不摔不受傷，比什么都強(qiáng)?！?/p>

家長(zhǎng)們其實(shí)并不是在為所謂的科技應(yīng)用支付溢價(jià)，家長(zhǎng)們買(mǎi)單的，是對(duì)孩子更安全的一份心理預(yù)期。

05

憑高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品出海，美國(guó)高端商場(chǎng)店首戰(zhàn)獲勝

近幾年，國(guó)內(nèi)有很多賽道都跑出了高端品牌，包括電器、羽絨服等。這些品牌無(wú)疑都具備一定的品類(lèi)創(chuàng)新能力，但復(fù)盤(pán)起來(lái)也不難發(fā)現(xiàn)，他們都借助了一個(gè)隱性?xún)?yōu)勢(shì)——早有國(guó)際高端品牌提前完成了用戶(hù)教育。

這樣的品類(lèi)中，用戶(hù)更容易相信一個(gè)高價(jià)的產(chǎn)品是值得的。比如某個(gè)新品羽絨服定價(jià)兩千元，可能會(huì)被看作某個(gè)兩萬(wàn)元高奢羽絨服的平替。然而，泰蘭尼斯所處的童鞋領(lǐng)域，找不到這樣的高端標(biāo)桿。

時(shí)至今日，童鞋行業(yè)規(guī)?？梢灶A(yù)見(jiàn)為千億，卻沒(méi)人能給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。因?yàn)榇罅款^部品牌還是運(yùn)動(dòng)品牌的兒童版，或是童裝品牌的童鞋線(xiàn)。

沒(méi)有可參考的高端標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有可參考的高端定價(jià)，更沒(méi)有可以參考的高端品牌成功路徑，泰蘭尼斯走向高端化的路上，每一步?jīng)Q定都是摸著石頭過(guò)河。但這也是創(chuàng)造標(biāo)桿的機(jī)會(huì)所在。

丁飛唯一確定的是，在這條路上，泰蘭尼斯“不能有任何短板”，甚至每個(gè)方面都要更優(yōu)。

以產(chǎn)品為例，泰蘭尼斯的研發(fā)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，包括成品測(cè)試都會(huì)較大幅度高于國(guó)標(biāo)，包括很多頭部品牌的企標(biāo)。用丁飛的話(huà)說(shuō)，泰蘭尼斯一直非常“肯為研發(fā)花錢(qián)”。據(jù)透露，泰蘭尼斯的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比例超過(guò)10%，是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的1.2倍以上。

對(duì)于高端品牌，人們往往會(huì)對(duì)其有社會(huì)責(zé)任方面的期待。而億邦動(dòng)力了解，泰蘭尼斯早在2014年就已經(jīng)開(kāi)始了公益項(xiàng)目。

泰蘭尼斯發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)復(fù)購(gòu)的原因大多是之前買(mǎi)的鞋子“小了”，而不是“壞了”，于是發(fā)起了“黃色郵筒計(jì)劃”：用戶(hù)可以面向山區(qū)兒童捐贈(zèng)舊鞋，每捐贈(zèng)一雙泰蘭尼斯舊鞋，可以獲得100元的以舊換新優(yōu)惠券。而之所以叫“黃色郵筒計(jì)劃”，是為了鼓勵(lì)小朋友們給山區(qū)兒童寫(xiě)信，投遞進(jìn)黃色的郵筒中，做人生的第一次公益。

去年4月，泰蘭尼斯在與中國(guó)氣候相近的美國(guó)西海岸開(kāi)出了海外的第一家門(mén)店，開(kāi)始在國(guó)外驗(yàn)證產(chǎn)品能力。一年多的時(shí)間，泰蘭尼斯已經(jīng)在美國(guó)相對(duì)高端的商場(chǎng)中，拓展了近20家門(mén)店。

丁飛向鄭敏透露，泰蘭尼斯在海外的打法會(huì)和在國(guó)內(nèi)類(lèi)似，他們希望把在中國(guó)的成功路徑復(fù)制到海外。

機(jī)緣巧合，丁飛曾只身一人到美國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)一家快閃店。他真實(shí)聽(tīng)到了顧客因?yàn)椤币粋€(gè)品牌竟有這么多款式”發(fā)出的amazing；確定了泰蘭尼斯在他們眼中的優(yōu)勢(shì)是一點(diǎn)膠水殘留都沒(méi)有的“clean”；也看到了在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有品牌力的情況下，“一半購(gòu)買(mǎi)者都是老外”對(duì)產(chǎn)品力的驗(yàn)證?！爱?dāng)然，他們也會(huì)說(shuō)expensive，但還是會(huì)買(mǎi)，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品沒(méi)有替代?！?/p>

泰蘭尼斯海外門(mén)店貨架

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，泰蘭尼斯在美國(guó)的平均售價(jià)是約80美元。要知道，受困于海運(yùn)的過(guò)程，美國(guó)店內(nèi)銷(xiāo)售的并不是泰蘭尼斯的最新品，但已經(jīng)足以讓海外消費(fèi)者愿意為這個(gè)有點(diǎn)貴的中國(guó)童鞋買(mǎi)單。

如今的泰蘭尼斯，同時(shí)走向了很多品牌都向往的三個(gè)方向：高端化、全渠道一體化經(jīng)營(yíng)、品牌出海。

當(dāng)鄭敏問(wèn)起泰蘭尼斯想在全球樹(shù)立怎樣的形象時(shí)，丁飛脫口說(shuō)出：“世界童鞋看中國(guó)?！?/p>