這是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。千元包袋淘品牌“古良吉吉”密集進(jìn)入高端商場(chǎng)，這可能意味著以下幾個(gè)方面：
1. "品牌升級(jí)與定位調(diào)整：" 這通常標(biāo)志著品牌試圖擺脫純粹的“淘品牌”或“快時(shí)尚”標(biāo)簽，向更成熟、更具設(shè)計(jì)感、更注重品質(zhì)的方向發(fā)展。 通過進(jìn)入高端商場(chǎng)，品牌可以接觸到更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，提升品牌形象和市場(chǎng)地位。
2. "拓展銷售渠道與市場(chǎng)滲透：" 高端商場(chǎng)是高消費(fèi)力人群集中的地方，為古良吉吉提供了直接觸達(dá)目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)。 密集進(jìn)入多個(gè)高端商場(chǎng)，表明品牌有較強(qiáng)的渠道拓展能力和信心，旨在快速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
3. "利用商場(chǎng)流量與資源：" 高端商場(chǎng)通常能帶來大量人流，為品牌帶來曝光和銷售機(jī)會(huì)。 商場(chǎng)內(nèi)的店鋪裝修、陳列、客戶服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)通常也更高，有助于提升品牌體驗(yàn)。
4. "應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)：" 隨著線上電商競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求升級(jí)，淘品牌需要拓展線下渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下融合（OMO），以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。 進(jìn)入高端商場(chǎng)也是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，與純粹走量、低價(jià)的渠道形成區(qū)隔。
5. "潛在的挑戰(zhàn)：" 高端商

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

從線上起家的本土設(shè)計(jì)師包袋品牌古良吉吉正謀求線下擴(kuò)張。古良吉吉自2024年9月在深圳開出線下首店后，至今已開出6家門店，另有一家新店已在?？谌f象城圍擋。

古良吉吉此前已和買手店有過線下渠道合作。古良吉吉告訴界面新聞，現(xiàn)階段該品牌的線下渠道占整體的約15%左右。

古良吉吉計(jì)劃在未來將這一比例提升到20%-25%，“我們計(jì)劃未來的門店數(shù)量大概在50家左右，2025年的開店計(jì)劃以一線城市和省會(huì)城市首店為主?！惫帕技蚪缑嫘侣劚硎?。

具體在選址上，古良吉吉先在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開區(qū)域首店，且進(jìn)駐的都是高端商場(chǎng)。古良吉吉已經(jīng)開出的6家店鋪分別位于深圳、合肥、成都、西安、天津和長(zhǎng)沙，除西安店進(jìn)駐的是西安老城根外，在其他城市均是與萬象系商場(chǎng)合作。

這一策略與其品牌定位有關(guān)。

在一眾已經(jīng)做出規(guī)模的國(guó)貨包袋品牌里，古良吉吉的風(fēng)格相對(duì)活潑，受眾偏年輕，其核心消費(fèi)者是25-34歲的都市青年，主要生活在一線及新一線城市。

而進(jìn)駐高端商場(chǎng)，則反映出品牌希望在大眾市場(chǎng)呈現(xiàn)怎樣的定位。古良吉吉目前主要價(jià)格帶在1000元上下，在包袋品牌中介于快時(shí)尚和輕奢之間。這個(gè)定位實(shí)際上在中端商場(chǎng)里也有不少機(jī)會(huì)，但高起點(diǎn)有利于品牌后續(xù)擁有更多選擇。

商業(yè)地產(chǎn)管理公司漢博商業(yè)上海公司董事長(zhǎng)杜斌告訴界面新聞，線上流量較好是古良吉吉這類線上品牌進(jìn)入高端商場(chǎng)的一個(gè)敲門磚，但能否繼續(xù)深入合作，主要看首次合作店鋪的表現(xiàn)。

“商場(chǎng)會(huì)給它一個(gè)試點(diǎn)的空間，第一家店如果開得很好的話，其實(shí)它就可以進(jìn)整個(gè)體系了。比如進(jìn)了萬象城體系的話，跟萬象城同等檔次的購物中心也能進(jìn)了?！倍疟笳f。

雖然現(xiàn)階段古良吉吉主要瞄準(zhǔn)一線和省會(huì)城市，但該品牌也向界面新聞表示，該品牌在逐步拓展的過程中，也發(fā)現(xiàn)了拓寬人群與風(fēng)格的可能性，“未來會(huì)視線下發(fā)展過程中人群畫像的豐富及可能性，做第二步策略部署”。

古良吉吉用了11年時(shí)間從線上走到線下。

古良吉吉是從淘寶跑出來的品牌，創(chuàng)始人夫妻古良和吉吉2013年在淘寶開店，但品牌真正迎來高速增長(zhǎng)是在2020年轉(zhuǎn)型為天貓店后。據(jù)行業(yè)媒體“天下網(wǎng)商”，古良吉吉的年銷售額首次突破1億元是在2020年，到2023年已經(jīng)達(dá)到3億元。

古良吉吉曾獲得過偶然事件帶來的紅利，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

古良吉吉最早在2017年因?yàn)橹麜r(shí)尚博主“深夜徐老師”的自發(fā)推薦而出圈，品牌名聲和銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年，古良吉吉加入天貓后獲得了流量和運(yùn)營(yíng)上的扶持，同年還與李佳琦直播間達(dá)成長(zhǎng)期合作，當(dāng)年618活動(dòng)期間一場(chǎng)直播就賣出超2萬件。

供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力是該品牌抓住這些機(jī)會(huì)的重要前提。古良吉吉2017年從杭州遷到箱包供應(yīng)鏈更成熟的廣州，自建工廠的同時(shí)也與外部工廠建立起穩(wěn)定合作。行業(yè)自媒體“刀法研究所”在2022年發(fā)布的一篇文章稱，當(dāng)時(shí)古良吉吉的最快出貨周期可壓縮到5至7天。

古良吉吉從2018年起也相繼在京東、小紅書、抖音、得物等平臺(tái)做多渠道運(yùn)營(yíng)，2020年疫情之后，古良吉吉還加大了營(yíng)銷投放的力度。

可以看到的是，雖然以設(shè)計(jì)師品牌定位出發(fā)，但現(xiàn)在該品牌已有相當(dāng)高的商業(yè)化程度。比如，該品牌曾打造出多款熱銷的迷你包袋，但為近兩年推出了更多大包產(chǎn)品，將中小型包的占比從原本的80%降到50%。

可以說，在線下開店之前，古良吉吉已經(jīng)完成了小眾設(shè)計(jì)師淘品牌商業(yè)化轉(zhuǎn)型的初步階段。如今往線下謀求全渠道發(fā)展，則是要更進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)化和品牌化進(jìn)程。

古良吉吉不是國(guó)貨設(shè)計(jì)師包袋品牌里第一個(gè)這么做的，如Songmont、Amazing Song、Grotto個(gè)樂、Peco等品牌比古良吉吉更早一步從線上走向線下。

此類品牌往線下擴(kuò)張過程中，常見的問題包括產(chǎn)能跟不上生意擴(kuò)張、門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、品牌溢價(jià)遭質(zhì)疑等，對(duì)品牌各方面的能力都提出了新的要求。

古良吉吉也向界面新聞表示，品牌向線下發(fā)展的挑戰(zhàn)主要來自內(nèi)外兩方面：“在外部層面，是線下客戶群的消費(fèi)節(jié)奏與傳統(tǒng)線上品牌上新節(jié)奏會(huì)有一點(diǎn)差異。在內(nèi)部層面，線下商業(yè)的爆發(fā)力遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，所以對(duì)于柔性供應(yīng)鏈的能力提升和商品企劃的精準(zhǔn)有了全新的挑戰(zhàn)。”

古良吉吉在線上的SKU較為豐富，其天貓旗艦店內(nèi)有近百個(gè)商品鏈接，上新節(jié)奏較快，在過去的2月里基本保持每周上新。但線下店鋪的空間有限，除了陳列商品之外也需要品牌做更豐富的內(nèi)容表達(dá)。

古良吉吉告訴界面新聞，該品牌在線下的商品策略是根據(jù)店鋪面積規(guī)劃SKU，一般以主銷產(chǎn)品線及新品為主，主要是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌理念有沉浸式的體驗(yàn)。