是的，你說的沒錯。東莞作為中國重要的服裝生產基地，確實有很多品牌將大碼女裝成功銷往美國市場。
以下是一些將大碼女裝銷往美國的東莞品牌，以及他們成功的原因：
"一些知名的東莞大碼女裝品牌："
"曼妮芬 (Mannifan):" 這是國內知名的大碼女裝品牌，其產品風格多樣，涵蓋職場、休閑、時尚等多個領域，深受美國消費者的喜愛。曼妮芬在美國設有實體店和線上店鋪，并通過參加國際時裝展等方式提升品牌知名度。 "愛慕 (Aimer):" 愛慕是國內高端女裝品牌，也推出了大碼系列，其產品設計和品質都很有競爭力，在美國市場也擁有一定的知名度。 "Vero Moda:" 雖然Vero Moda是丹麥品牌，但其生產工廠主要位于中國，其中也包括東莞。Vero Moda 的大碼系列在全球范圍內都很有名，美國市場也是其主要銷售市場之一。 "一些區(qū)域性品牌或線上品牌:" 東莞還有許多區(qū)域性品牌或線上品牌也致力于大碼女裝市場，并通過電商平臺或跨境電商平臺將產品銷往美國。
"東莞品牌成功將大碼女裝賣到美國的原因："
1. "完善的產業(yè)鏈:" 東莞擁有完整的服裝產業(yè)鏈，從設計、生產到銷售，各個環(huán)節(jié)都 very成熟，可以滿足大碼女裝的生產需求。 2. "生產成本優(yōu)勢:" 相比

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瑞民江西生產車間。

瑞民虎門辦公室工作場景。

一條碎花大碼連衣裙在美國賣爆了，一個月賣出了6萬件，幾乎一分鐘就賣掉一件。

今年4月，深夜11點，東莞虎門。面對小山一樣的碎花裙，郭華赤膊上陣，他貼條碼、打包裝，和工人一起，把一箱箱貨扛上貨車，發(fā)往海外。

郭華今年39歲，裁縫工人出身，既是這家年產值過億的中國工廠“瑞民”的老板，也是出海品牌“Finjani”的掌舵人。后者在2023年加入TikTok Shop，今年在平臺上的銷售額目前已超過4000萬元。

這一夜的熱鬧，或許不是一條裙子在美國偶然走紅，而是一個新的賺錢通道被打開的信號。

TikTok Shop正在海外掀起浪潮，中國工廠再一次站上前排。

在布堆里醒來

才一開始，郭華就想放棄。

一個個退回的紙箱堆在他的眼前。原本要賣到美國去的大碼女裝，全部成為了滯銷貨，這是2023年夏天。瑞民剛剛加入TikTok Shop，就遭受了打擊。

經濟壓力還在其次，最磨損的是信心。超過2000件退貨，讓郭華戰(zhàn)意全無：TikTok Shop的生意太難做了，等到年底就撤出。

他從20歲出頭在工廠踩縫紉機，30歲在廣州十三行開檔口，攢錢開工廠，給平臺做代工。做了老板也掄起膀子干，累了就躺在布堆里睡覺，如此十年，瑞民終于成為了另一家跨境快時尚平臺在國內的頭部供應商，每年產值超過一億元。

但是，即便產能和時效都是世界一流的水平，瑞民卻從未接觸過消費者，只會生產，不懂運營和銷售。它轉型做電商，剛加入TikTok Shop就差點退場，還好，2023年年底，一個突然的爆款救了瑞民。

一件針織的女士套裝突然在TikTok Shop上賣出了一千多套。郭華是懵的，他甚至搞不懂是誰在幫他帶貨。意外的爆品挽回了他的信心，“還是要干”。

不懂就去學，郭華帶著工廠里25歲的大學畢業(yè)生李洪森，一起去廣州走訪TikTok Shop。

在廣州琶洲的CBD里，TikTok Shop的工作人員在后臺拉出瑞民各家店鋪的數(shù)據(jù)，逐條分析，讓郭華驚覺一件過去從未有感受的事：運營，原來如此重要。

不懂運營，正是瑞民的絕對短板。郭華決心要改變。

因為只做代加工，真的太被動了。郭華擔心，若完全依賴代工生存，要是哪一天對方不再下單，沖擊將是毀滅性的。他必須轉型，做自己的品牌，尋找營收的增量。

但全面退貨的開局，給了郭華一個提醒：若仍是原本那一套舊思維，瑞民仍是被動的。學會運營，是掌握主動性的必然一步。

他變得求知若渴。高中文憑的郭華，在TikTok Shop官網上起了“電商大學”，一有空就登錄聽課，也常從東莞去深圳、廣州，聽一些商家的線下分享。

他聘用了剛畢業(yè)的李洪森，任命他為Finjani的運營總監(jiān)，并組建了一個TikTok Shop的運營小團隊。

買手成為了瑞民最現(xiàn)成的老師，如何選款、如何測款、如何讀數(shù)據(jù)、如何改變鋪貨的模式……他如饑似渴地向對方求教。

走出工廠去，看更大的世界，郭華從布堆中醒來。

在海上漂啊漂

十年代加工，郭華沒有一點“出?！钡母杏X，反而是做TikTok Shop之后，“出?！钡母杏X來了。但起初一年，感受并不好，郭華形容自己是“在海上漂著”。

多虧了平臺給每一家店鋪都匹配了買手、跟單和運營經理。

一個款爆了，一小時賣出1700件，郭華找不到是誰給帶的貨。對方幫助找到源頭：原來是一個海外達人的直播，給意外帶火的。

一個爆款“死”了，郭華也搞不清為什么。他們又幫助瑞民找到對應的原因，是衣服的面料太薄，差評太多，超過平臺限定標準，所以將帶貨視頻限流了。

他們遠比郭華預期的更為負責，深夜12點之后的微信消息也能立即回復，買手們還多次親自來到虎門的工廠，在電腦上幫忙選款。

合作中，瑞民飛速成長。

以李洪森為首，瑞民成立了一個測款小分隊，他們把第三方平臺上一個月賣出100件的款，或者是店鋪每天自然流量超過20件的款，抑或是一些符合歐美流行趨勢的新款，初步篩選出來，遞交給買手，買手會迅速幫助他們對接達人和直播機構，幫忙帶貨，縮短“冷啟動期”。

李洪森的學習速度非?？欤\營數(shù)據(jù)也越來越漂亮，每天只需要投流幾百美元，就能產出一些“小爆款”。這些小爆款之間也會進行“流量賽馬”，誰的銷售額更亮眼，瑞民就為其繼續(xù)投流，把小爆款打造成大爆款。

在測款之外，瑞民也更加重視對評論的梳理。TikTok Shop作為內容電商的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，過去陌生、遙遠的美國消費者，如今觸手可及，他們的意見被即時抓取，并被品牌方借鑒，用于改進衣服。

比如，瑞民曾在2024年“跑出”一個小爆款：碎花大碼連衣裙。它在2025年春天再次上架時，已經大變樣，不僅將3個顏色增加到了16色，還將袖口的寬松度改得更大，胸口的松緊帶也做了調節(jié)，來貼合消費者需求，提高衣服對不同膚色、體型的包容度。

正是這條連衣裙，讓瑞民迎來了第一次銷量爆發(fā)，幾乎成為今年4月席卷TikTok Shop的大碼女裝之王。

至今，已有1500個達人為它帶貨，有10000多條短視頻在推薦這件連衣裙，在TikTok Shop的達人廣場上，達人們都可以看到這條裙子的榜單數(shù)據(jù)，自主決定是否加入帶貨。

最難的開篇翻過去之后，瑞民供應鏈的力量開始彰顯。如果說，TikTok Shop能夠通過達人和內容把一款衣服賣爆，那瑞民的供應鏈本能，就是讓爆款起飛的過程不熄火，盡力把每一件衣服都按時送到消費者的手上。

在非常短的時間里，瑞民TikTok Shop的運營團隊擴展到了50多人，他們都剛畢業(yè)不久，平均年齡在26歲。

念出自己的名字

兩年前注冊出海商標時，無人真正在意?？吹竭@一長串“F”開頭的字母，郭華只覺得新鮮：“哎呀，要是我們的品牌在美國火了怎么辦？”說完自己都笑了。

誰料兩年之后的連衣裙，一夜之間就將Finjani這個品牌推向消費者，它甚至有了一絲“紅火”的跡象。

過去談品牌很飄渺，如今，郭華也有了自己對品牌的具體理解。“一個人需要名字，我們做的衣服也需要名字，不然別人怎么知道如何稱呼我？”

一時間，大到工廠的陳設、店鋪的裝修、logo的設計，小到一件衣服的衣領、袖口的標簽，吊牌和包裝袋上的名字，全部都要打上自己的品牌名字“Finjani”。這是一個大工程。

這一次，反而工人們鬧起情緒來了。

原本只需要加一個標簽，現(xiàn)在一件衣服要加好幾處，縫上了袖口的，忘記了領口的。一做錯，就要返工，一返工，就耽誤工時。工人們嘀咕：代加工做得好好的，為什么又玩新花樣，搞自己的品牌？

于是，在那一間1500平方米的廠房里，生產經理給工人們開了一個大會。50多歲的生產經理，提聲給工人們講話：我們現(xiàn)在不光做代加工，還在做我們自己的品牌，將來甚至還要做其他的品牌。只有這樣，我們工廠的貨源才會源源不斷，才會沒有淡季和旺季之分，每個月都會有貨做，有錢拿，所有人都會有工作。

躁動的不滿，日漸消失了。一個名字，也和工人的利益密切相關，大家對“自己的名字”也開始變得熟練。

賺海外訂單曾是中國工廠的驕傲，但是如今，它也成為某一種制約。如果把瑞民看作是中國工廠的一個縮影，它出海做品牌，就是一個慢慢掌握主動權的過程，“中國制造”正從一排無名的小字，到如今在海外千千萬萬次念出自己的名字。

自己的衣服貼自己的品牌，不再一件只掙三塊五塊錢，自己的品牌自己賣，通過運營帶來銷量的增長。有活可做，這些老工人們端起盆子、卷起鋪蓋離開的心酸，就可能少一點。品牌的意義落在工人身上，一切就是這么簡單。

加入TikTok Shop，瑞民在2023年的銷售額是900萬元人民幣，2024年2300萬元，2025年已有4000萬元，郭華相信，明年一定可以賣到1個億的銷售額。過去做代工廠，他花了10年才做到這樣的體量。在TikTok Shop上的增量曲線，讓郭華有一種與平臺共成長的感受。

“漂在海上”的茫然也消失了，郭華似乎找到了方向。

時光倒流回2023年，郭華剛剛注冊Finjani的那一年：“如果我們的品牌在美國火了怎么辦？”今年的郭華，有一個新的：“還不夠火，還可以更火?！彼墓と艘苍诘却?。

撰文：葉丹

瑞民供圖