一份能“讓加盟商垂涎欲滴”的招商手冊(cè)，關(guān)鍵在于"精準(zhǔn)定位、突出優(yōu)勢(shì)、建立信任、描繪前景"，并最終引導(dǎo)加盟商采取行動(dòng)。它不僅僅是信息的堆砌，更是一份"商業(yè)合作的邀約書(shū)"。
以下是撰寫(xiě)思路和關(guān)鍵要素，并附帶一個(gè)品牌招商手冊(cè)的模板結(jié)構(gòu)：
"一、 撰寫(xiě)核心思路與關(guān)鍵要素"
1. "黃金開(kāi)頭，抓住眼球 (Hook)：" "痛點(diǎn)切入：" 直接點(diǎn)明當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境或加盟商面臨的挑戰(zhàn)（如競(jìng)爭(zhēng)激烈、缺乏品牌、獲客難等），引發(fā)共鳴。 "愿景描繪：" 展現(xiàn)品牌宏偉藍(lán)圖和巨大潛力，激發(fā)加盟商的夢(mèng)想。 "核心優(yōu)勢(shì)預(yù)告：" 拋出最吸引人的賣(mài)點(diǎn)（如獨(dú)特模式、強(qiáng)大供應(yīng)鏈、高利潤(rùn)空間等），吊足胃口。 "避免：" 平鋪直敘的“我們是一家什么公司”。
2. "品牌實(shí)力，奠定信任 (Foundation)：" "品牌故事：" 生動(dòng)講述品牌起源、發(fā)展歷程、核心理念，建立情感連接。 "品牌形象：" 展示品牌Logo、VI系統(tǒng)，傳遞專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的視覺(jué)感受。 "核心價(jià)值：" 清晰闡述品牌使命、愿景、價(jià)值觀，讓加盟商認(rèn)同。

相關(guān)內(nèi)容：

#2月財(cái)經(jīng)新勢(shì)力#

很多人覺(jué)得現(xiàn)在基本沒(méi)人要招商手冊(cè)了，所以沒(méi)必要寫(xiě)。但我們不要忘了，無(wú)論是招商會(huì)，還是線上廣告等，最終落地的必有招商手冊(cè)，無(wú)論是紙質(zhì)版，還是線上版。

因?yàn)檎猩淌謨?cè)可以詳細(xì)介紹主體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、品牌運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等，比招商廣告所包含的信息量更多，可二次向投資者傳遞信息等，能夠讓合作方更加信服，從而促成合作。

這是廣告的延續(xù)，更細(xì)節(jié)，更專(zhuān)業(yè)，它也是招商人員的“招商ppt”，一直在坐著專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的分享。

一份好的招商手冊(cè)，總能讓目標(biāo)受眾看到它，對(duì)內(nèi)容業(yè)務(wù)“垂涎欲滴”。

我們又該如何編織讓加盟商垂涎欲滴的招商手冊(cè)呢？或者說(shuō)，有招商手冊(cè)的，又該如何確定你的招商手冊(cè)是及格的，能有效果反饋？

品牌加盟或是連鎖企業(yè)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，必須將手冊(cè)制定完畢，在編織招商手冊(cè)時(shí)，一定要遵循如下兩個(gè)原則：

內(nèi)容的闡述中一定要讓加盟商覺(jué)得總部收取的相關(guān)費(fèi)用較之總部提供的相關(guān)支持能夠相匹配；

要明確的告知加盟商，總部收取的費(fèi)用取之于加盟商用之于加盟商。

其主要內(nèi)容分為三大部分：正文文字、圖案和通常被作為附件的加盟申請(qǐng)表。

其實(shí)，這個(gè)招商手冊(cè)最終結(jié)果是吸引加盟商和構(gòu)建自己的渠道。

在編織招商手冊(cè)之前，一定要知道一個(gè)前提：目標(biāo)受眾在關(guān)注你的招商手冊(cè)之前，必然有過(guò)自己的分析，未必有多深入，所以手冊(cè)內(nèi)容突出兩塊就好，蛋糕和勺子。

大大的蛋糕，你想分一杯羹的蛋糕。這對(duì)于商人的加盟商來(lái)說(shuō)，就是直白的告訴他，這個(gè)行業(yè)能掙錢(qián)，掙好多好多錢(qián)。萬(wàn)億為單位，行業(yè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，最好能類(lèi)比解讀，給予更好的認(rèn)知。同時(shí)要注意加盟商的商業(yè)認(rèn)知、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、思想高度去解析他們能夠感受到的信息。說(shuō)的人家不理解，那等于白說(shuō)。

面對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，加盟商憑什么加盟你的品牌呢？所以，你需要分享一個(gè)勺子。這個(gè)勺子是企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)或是品牌區(qū)隔。主要集中于三個(gè)維度：產(chǎn)品、品牌、企業(yè)團(tuán)隊(duì)（服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，如定制、個(gè)性、風(fēng)格、一體等），讓加盟商感知到產(chǎn)品能適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)生效益；而品牌，主要是品牌核心價(jià)值，包括定位、理念和個(gè)性等；企業(yè)方面，以企業(yè)實(shí)力，固定資產(chǎn)和人才結(jié)構(gòu)，最核心的就是圍繞加盟商的服務(wù)體系和消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)體系。

備注：這個(gè)招商手冊(cè)主要在于文案，設(shè)計(jì)不是重點(diǎn)，在意的可快速閱覽。

1目錄結(jié)構(gòu)

這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)意味著招商的專(zhuān)業(yè)，呈現(xiàn)內(nèi)容的體系，和加盟的關(guān)注重點(diǎn)主次分明。

2part1：機(jī)遇——行業(yè)前景無(wú)限

主要從三個(gè)維度分享：市場(chǎng)前景（需求量，長(zhǎng)線的需求量）、市場(chǎng)容量（需求量的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)）、市場(chǎng)趨勢(shì)（確定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益）。輸出案例結(jié)果如下：

提醒，加盟創(chuàng)業(yè)者，如果過(guò)早進(jìn)入很可能會(huì)“踩地雷”，而進(jìn)入太晚的話(huà)又會(huì)失去時(shí)機(jī)。最好，處于逐步規(guī)范、良性發(fā)展的階段，市場(chǎng)前景良好，才是絕佳時(shí)機(jī)。

3part2：特色——品牌實(shí)力強(qiáng)勁

3.1.深厚的品牌背景

3.2.輝煌的品牌榮譽(yù)

3.3.淵遠(yuǎn)的品牌文化

①xx品牌釋義

②xx品牌文化

③xx品牌體系

提醒：這個(gè)品牌把自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)聚焦于這個(gè)品牌在此行業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能。無(wú)論是生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、社會(huì)榮譽(yù)……等，形成了在此行業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能。

4part3：極致——戰(zhàn)略策略精準(zhǔn)

4.1.深入的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為分析

總結(jié)：基于受眾對(duì)象，結(jié)合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，三分天下模式走向市場(chǎng)。

4.2.有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌總體戰(zhàn)略

4.3.高效的品牌市場(chǎng)落地戰(zhàn)略

5part4：資源——幫扶力度空前

5.1.獨(dú)有的特許經(jīng)營(yíng)模式

5.2.差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5.3.極致化的客戶(hù)服務(wù)體系

5.4.國(guó)際化的產(chǎn)品研發(fā)理念

5.5.行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造能力

5.6.強(qiáng)大的標(biāo)準(zhǔn)終端幫扶體系

6part5：財(cái)富——投資收益豐厚

1.加盟投資分析

①省會(huì)城市投資分析

②地級(jí)城市投資分析

2.加盟收益分析

①省會(huì)城市收益分析

②地級(jí)城市收益分析

③發(fā)達(dá)縣市收益分析

④投資回報(bào)周期分析

⑤額外收益內(nèi)容分析

總結(jié)：這就是讓受眾行動(dòng)的最好“誘餌”。

7part6：流程——特許經(jīng)營(yíng)體系清晰

1.特許經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)要求

2.特許經(jīng)營(yíng)軟硬件要求

3.特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)流程要求

總結(jié)：A也就是目標(biāo)受眾的注意力，主要在part1的機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇與受眾初步了解有一定的融合，形成注意；I也就是興趣，這在于part2品牌特色和part3戰(zhàn)略策略的精準(zhǔn)，這兩者的專(zhuān)業(yè)度給予了受眾興趣；D也就是加盟的渴望，part4幫扶力度空前的資源在吸引著受眾的欲望；A是行動(dòng)，在part5投資收益豐厚的最后推動(dòng)下，受眾進(jìn)入了行動(dòng)階段；最后，結(jié)合part6的特許經(jīng)營(yíng)流程，走入正式的加盟轉(zhuǎn)化程序里。

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