是的，你說得沒錯。愛馬仕旗下的“上下”（Hermès Home）確實已經(jīng)進入了連卡佛（Lane Crawford），并且也入駐了天貓商城。
這標志著“上下”品牌在中國的渠道拓展和線上布局又邁出了重要一步：
1. "進入連卡佛"：連卡佛是高端百貨公司，選擇進入這里，意味著“上下”希望觸達更廣泛的、追求精致生活方式的消費者群體，進一步鞏固其在中國高端市場的地位。 2. "入駐天貓商城"：天貓是阿里巴巴旗下的中國最大的B2C電商平臺，擁有巨大的流量和用戶基礎(chǔ)。入駐天貓，特別是選擇在天貓開設(shè)官方旗艦店，是品牌擁抱線上渠道、直接觸達年輕消費者、拓展銷售通路的關(guān)鍵舉措。
這兩個動作表明“上下”正在積極拓展其銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下相結(jié)合，以覆蓋不同偏好和需求的消費者，并利用不同渠道的優(yōu)勢來提升品牌影響力和市場滲透率。

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1月24日這天，連卡佛給訂閱用戶發(fā)去一封郵件，宣布上下（Shang Xia）同時入駐中國線上和線下店鋪。成立6年后，這家由法國愛馬仕注資創(chuàng)辦的中國生活方式品牌突然改變打法，甚至把上天貓列入新年議程，時間定在今年3月。

上下是愛馬仕上一任總裁Patrick Thomas執(zhí)掌時期的誕生兒，最初在上海落地。和開云集團收購下的麒麟、歷峰集團買下的上海灘類似，上下主打中國風(fēng)，基地是中國傳統(tǒng)工藝。品牌CEO兼藝術(shù)總監(jiān)蔣瓊耳手中握有10%的股權(quán)，而主要控制權(quán)則由愛馬仕把控。

上下開了六年，它的盈利點與投資回報率仍是個謎。

據(jù)Patrick Thomas保守估計，上下在2016年前沒有可能做到盈利。蔣瓊耳面對媒體時給出的也是一副不著急，或者說急也急不來的說法。5年前，當(dāng)她被《第一財經(jīng)周刊》問到何時盈利時給出了十年這個答案，“如果想著兩三年就收回成本開始盈利，那你就去做大眾品牌好了，不要來做高端?！?/p>

上下甚至要求消費者也拿出同樣的耐心、等待一件中國手工制品。蒙古制氈匠人揉捻出一件毛氈大衣需要一周；“大天地”紫檀家具從檀木處理到完成，時間就經(jīng)過半年；燒制出薄胎瓷碗則要幾十年功力。不用多說，它們價格不菲。這樣一件羊絨氈服售價3萬多元人民幣。

逛完上下上?；春Ｖ新返赇仯沂诌吺谴蠊蓶|愛馬仕旗艦店，兩者擁有極其相似的外墻、櫥窗布局，和靜謐氣氛。往左走出十步就能嗅到人氣所在——香港廣場和K11。2010年創(chuàng)辦至今，上下如今在上海、北京和巴黎共開有4家門店。撇開虹橋機場店，其他三家店鋪都充當(dāng)過小沙龍的角色，試圖把更多人請進這方精致空間。

在與買手百貨連卡佛合作之前，上下貨品幾乎沒有賣出過自家大門。顯然，在它開拓地理疆界前，連卡佛這條渠道能夠幫忙提高品牌曝光度。

首批開售商品共8件，包括百來元的茶餅、杯墊，也有定價3800元的煙灰缸。名稱起得非?！吧舷隆保骸吧剿眻A形雪茄煙灰缸、“包裹一人與自然“文化物品、“隨意”麒麟圖案杯墊四件套……300元一套的“隨意”麒麟圖案杯墊幾個小時后顯示“無存貨”。

對于擁有服裝、珠寶、家飾、家具、茶具五大品類的上下來說，送進連卡佛的8件商品只是冰山一角，比較適合用來當(dāng)做新春串門禮品。至于羊絨毛氈大衣、竹絲鑲嵌屏風(fēng)等五位數(shù)以上的產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。

如果說入駐百貨算作大步調(diào)整，開天貓旗艦店應(yīng)該就是大轉(zhuǎn)彎了——上下借由電商直通大眾市場。之所以選擇天貓，而不是架設(shè)官方線上平臺，蔣瓊耳主要看中的是流量?！拔艺J為天貓是一個成熟的平臺，你可以獲得很多流量?！?她對《女裝日報》說道，品牌會和Burberry一樣直營線上商鋪。

在上下前，天貓商場里夠得上奢侈類時尚品牌不多，以Burberry和Coach為首。不過，后者曾兩進兩出。業(yè)界曾經(jīng)把第一次出走解釋為阿里巴巴沒有履行打假承諾。蔣瓊耳倒沒太放心上，“解決仿品的最好辦法是開設(shè)正規(guī)店鋪，并不斷推出新產(chǎn)品”。

2014年，Burberry天貓旗艦店正式開業(yè)，面向熱衷于格紋、羊絨、風(fēng)衣的中國網(wǎng)名。當(dāng)時業(yè)界罵聲一片，認為Burberry腦子糊涂了，竟然愿意自降身價和折價商品、仿冒品共處一室?？墒聦嵶C明，它所做的犧牲的確有回報，曾經(jīng)登頂調(diào)研機構(gòu)L2的數(shù)字化排行榜。品牌甚至預(yù)計兩年后，電商能擔(dān)負起三分之一的營收來源。

奢侈品牌對于電商的態(tài)度這些年的確發(fā)生變化，但大部分依然會以Net-a-Poter、Yoox等海外電商作為登陸平臺。它們所擁有的中國用戶顯然無法與淘寶、天貓匹敵?？煞催^來說，并非所有在天貓開店的奢侈品牌都能撈到電商增長紅利的甜頭。L2發(fā)布的中國奢侈品報告提到，天貓平臺上僅僅一小部分奢侈品牌能夠擁有90%以上的搜索優(yōu)先權(quán)。

上下3月即將上線的天貓旗艦店里主要會販售一些輕奢產(chǎn)品，定價在500-1000元之間，例如珠寶、圍巾以及茶具，用來吸引年輕人。截至目前，上下還從未公布過任何營收數(shù)字。蔣瓊耳最近接受《女裝日報》采訪時說，今年1月的銷售數(shù)字同比上升了25%，品牌每個月幾乎都能取得兩位數(shù)增長速度。