這是一個非常有潛力的商業(yè)構想，尤其契合當前可持續(xù)時尚和循環(huán)經(jīng)濟的趨勢。我們來分析一下這個品牌的核心要素和它想做的“改變”：
"核心產(chǎn)品與定位："
"產(chǎn)品:" 以45元人民幣/碼的極低價格提供100%可回收再生的布料。 "定位:" 可持續(xù)、經(jīng)濟、環(huán)保。
"品牌愿景與目標："
"目標:" 從源頭改變服裝供應鏈，制造一個“新物種”。 "核心:" 強調(diào)其在供應鏈上的變革性作用，而不僅僅是銷售布料。
"分析解讀："
1. "極具吸引力的價格 (45元/碼):" "市場對比:" 這個價格遠低于普通回收布料，甚至可能低于某些常規(guī)棉麻布料的價格（取決于品質(zhì)和用量）。這使得可持續(xù)時尚的門檻大大降低。 "潛在優(yōu)勢:" 吸引對價格敏感但對環(huán)保有意識的消費者、設計師和初創(chuàng)品牌。
2. "100%可回收再生 (100% Recyclable/Recycled):" "市場趨勢:" 這是當前服裝行業(yè)的重要趨勢，符合消費者對環(huán)保和可持續(xù)性的日益關注。 "品牌承諾:" 體現(xiàn)了品牌在環(huán)保方面的決心和透明度。 "挑戰(zhàn):" 需要確保整個生產(chǎn)過程（從回收原料處理到最終產(chǎn)品）都真正實現(xiàn)了100%的可回收

相關內(nèi)容：

產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都有可能推動整個鏈條的供應商轉(zhuǎn)型和效率重構。創(chuàng)新技術的累積、協(xié)作關系的變化、理念標準的更迭，一系列要素疊加，托起中國制造業(yè)升級運轉(zhuǎn)的飛輪。

36氪未來產(chǎn)業(yè)推出「制造新物種」系列報道，持續(xù)關注產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)新火種和應用案例。

文 | 張冰冰

編輯 | 阿至

在南美洲西海岸，位于智利北部的阿塔卡馬沙漠被稱為世界“干極”。但在這里，一望無際的不僅是沙漠，還有堆積如山的垃圾，主要是廢棄輪胎、汽車、舊衣物和鞋子。

智利一直是二手衣物和未售出服裝的處理中心，據(jù)央視財經(jīng)報道，2021年有超過4.6萬噸二手衣物流入。即使在這個石頭容易被風化為砂礫的地方，這些廢棄衣物也至少需要200年才能完全被降解。

經(jīng)線的另一端，阿塔卡馬沙漠的對跖點，是中國廣東省，這里是全球服裝產(chǎn)業(yè)至關重要的制造中心。集群協(xié)同、柔性制造與供應鏈創(chuàng)新讓服裝可以更好、更快、更低成本地從這里走向全球。

對跖點意味著“地球上最遠的兩點”，廣東和阿塔卡馬沙漠，則像是服裝產(chǎn)業(yè)最遠的兩端，從生產(chǎn)到廢棄，一件衣服從工廠出發(fā)，銷往世界，最終抵達無法降解的廢棄“墳場”。

圖片來源：National Geographic 攝影：Tamara Merino

面對日益加劇的紡織廢棄物處理難題，全球都在采取應對措施，加速構建循環(huán)紡織體系。一部分企業(yè)希望從再生循環(huán)的角度打破單向堆疊的鏈條，重新連接產(chǎn)業(yè)鏈末端和生產(chǎn)端，建立起紡織服裝循環(huán)回收的新鏈條。廣州叁原生態(tài)科技有限公司創(chuàng)立的再生紡織科技品牌——REGROWBLU?，就是從再生面料的源頭切入，致力于成為可持續(xù)供應鏈創(chuàng)新的推動者。

和眾多產(chǎn)業(yè)鏈重構的邏輯一樣，科技是切開舊鏈條的利刃。作為一家再生面料研發(fā)及制造商，REGROWBLU?憑借紡織工程與材料科學的專利再生技術，可以對市面上95%的廢舊紡織物料進行循環(huán)利用，實現(xiàn)100%再生面料規(guī)?；慨a(chǎn)。

REGROWBLU?創(chuàng)始人YK告訴36氪未來產(chǎn)業(yè)：“我們已經(jīng)能夠把再生面料的起訂量降到500碼（2碼面料就能做一條丹寧牛仔褲），價格降到45元/碼，讓更多獨立設計師、設計品牌、國際品牌都可以嘗試使用我們的再生面料?！?/p>

REGROWBLU?一期工廠的研發(fā)車間

據(jù)介紹，作為全球首家實現(xiàn)100%再生材料規(guī)?；a(chǎn)的再生紡織科技公司，其產(chǎn)品價格得以降低，得益于自主研發(fā)的智能梭織機Fs-8?——該設備既能提升面料生產(chǎn)效率，又能減少損耗。有望進一步打開再生材料使用市場，為循環(huán)紡織技術升級和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展開啟新的“閘門”。

一條牛仔褲和一棵樹

事實上，服裝紡織行業(yè)一直是污染和碳排放的重災區(qū)。國際能源署相關數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝行業(yè)碳排放量占全球碳排放總量的10%，超過國際航空和海運的總和，是僅次于石油產(chǎn)業(yè)的第二大污染源。

與之形成對照的是，服裝等紡織品的回收利用率卻始終在低位徘徊。公開信息顯示，歐盟每年產(chǎn)生約1260萬噸紡織廢料，但回收率僅為22%，且多數(shù)為降級循環(huán)，如制成抹布或填充材料，真正實現(xiàn)纖維到纖維閉環(huán)的比例不足1%。

YK在米蘭國立美術學院就讀時就持續(xù)接觸ESG理念，回到中國擔任服裝產(chǎn)品設計師期間，YK最大的感受是，要實際解決紡織循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈問題，就要從上游面料入手。

“整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈路特別長，我看到很多品牌，哪怕是聲譽很好的國際品牌，ESG的行動更多還是停留在營銷層面。無論是觀察單一產(chǎn)品的環(huán)保纖維或再生纖維含量數(shù)據(jù)，還是品牌產(chǎn)品矩陣中可持續(xù)商品的比例數(shù)據(jù)，占比依然很低。營銷的作用更多在于喚醒消費者意識，但實質(zhì)性產(chǎn)品供給的缺失，導致綠色消費行為難以向真正的可持續(xù)轉(zhuǎn)型，那距離解決行業(yè)帶來的環(huán)境問題與氣候危機的目標仍然相去甚遠?！?/p>

在家族產(chǎn)業(yè)基金Chung Holdings的Pre-A輪投資及其旗下紡織企業(yè)協(xié)助下，YK和合伙人從2016年開始投身于產(chǎn)業(yè)鏈上游，進行可循環(huán)再生面料的研發(fā)。

市面上大多數(shù)再生面料以廢棄PET材料為原料，這種石油基合成纖維通過物理法、化學法等途徑，已經(jīng)可以實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。但服裝產(chǎn)業(yè)的另一大核心原料——棉纖維的再生技術仍存在瓶頸，這正是REGROWBLU?團隊當前著力突破的方向。

REGROWBLU?測試開發(fā)的100%再生棉纖維

以棉為原料的再生纖維，因為纖維強度不足，在上機織造時的斷紗問題，是其中的一大難點。團隊綜合物理法、化學法、生物法，在不同制造環(huán)節(jié)上盡可能做到“0”污染，三年累計做了超一萬噸的再生實驗研發(fā)，3000多個SKU的開發(fā)測試。

“在#627810（技術編號）的第42次實驗測試中，終于達成了100%可再生可回收技術的重大突破，它是世界首款由100%天然再生纖維織造，且可規(guī)?；a(chǎn)的傳統(tǒng)丹寧面料?！盰K向我們展示，其面料斷裂強力、撕破強力、耐干/濕摩擦色牢度等均達到國家CMA檢測標準，與原生棉面料性能一致。

REGROWBLU?生產(chǎn)的再生面料

REGROWBLU?將這款突破性的丹寧面料命名為Δ42。丹寧面料就是大眾熟知的高端牛仔面料，是服裝紡織行業(yè)最易產(chǎn)生污染及碳排放的面料之一。聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）數(shù)據(jù)顯示，一條牛仔褲從棉花種植、制造到零售和消費者使用等全生命周期中約需要消耗3781升淡水資源，碳排放量達33.4千克。

REGROWBLU?Δ42的100%天然再生面料

采用回收原料及新生產(chǎn)工藝后，一碼Δ42面料可以前置節(jié)省約2275升水資源、降低碳排放3.15千克。一條標準款女裝牛仔褲大約需要2碼丹寧面料，以此推算，采用Δ42面料生產(chǎn)一條丹寧牛仔褲，前置可減少約6.3千克碳排放，這約等于一棵榆樹一年的固碳量。

目前，REGROWBLU?的再生面料已實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，其位于廣州的一期工廠年產(chǎn)能為300萬碼。2023年之前，公司主要依靠海外ODM業(yè)務支撐利潤，隨后陸續(xù)拓展國內(nèi)市場。

一期工廠制造車間

2024年，REGROWBLU?年營收超過5000萬，并與國際奢侈品品牌、國際快消品牌達成合作，成為其再生面料供應商。

把起訂量和價格「打下來」

單點的技術創(chuàng)新可以集中資源投入進行突破，但服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)成本始終是最敏感的環(huán)節(jié)，圍繞成本的一系列因素，都會影響技術普及與市場滲透。

“大部分商業(yè)公司都會思考，我用這個再生面料會不會很貴？起訂量會不會很高？我的零售價錢能不能支持我用這個面料？哪怕我們面對到業(yè)內(nèi)頂級的公司，他們也會要思考這些問題?！痹赮K看來最直接的辦法就是把價格和起訂量打下來。

國際上，低含量的再生面料產(chǎn)品售價在200元/碼左右，因為再生原料的穩(wěn)定性、起訂量、生產(chǎn)周期以及價格的原因，往往無法穩(wěn)定商業(yè)化。依托于材料技術突破、紡織設備研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈的資源集聚優(yōu)勢，REGROWBLU?將一碼面料的售價降低至45元，起訂量降低至500碼。

新投資的二期工廠在2025年9月正式投產(chǎn)后，REGROWBLU?年產(chǎn)能將翻倍至600萬碼，最小起訂量有望從500碼降低至300碼，這將進一步打破可持續(xù)面料的采購壁壘，降低全品類品牌的綠色轉(zhuǎn)型門檻。

二期工廠制造車間，計劃今年9月正式投產(chǎn)

當前階段，客戶通過REGROWBLU?自研的小程序入口，可以直接選購再生面料樣品，花225元就能用上再生面料。

“我們希望通過小程序作為橋梁，可以普惠中國更多設計師、獨立設計品牌、中小型公司，500碼或者300碼起訂，就能嘗試使用再生面料，去柔性生產(chǎn)滿足標準的可持續(xù)商品?！盰K表示，通過柔性直售的模式 ，不僅可以降低品牌使用門檻，也能夠縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期、提升響應效率，賦能品牌綠色轉(zhuǎn)型，同時一定程度上繞開了傳統(tǒng)采購流程中的灰色地帶，進一步降本增效。

在傳統(tǒng)紡織制造產(chǎn)業(yè)的運行體系中，熟人關系網(wǎng)絡、墊資、無期的賬期等行業(yè)潛規(guī)則，讓供應鏈企業(yè)往往面臨資金鏈壓力與經(jīng)營風險的多重挑戰(zhàn)。

YK希望未來通過更智能的柔性直售模式，讓客戶快速購買到可持續(xù)的面料，直接用于產(chǎn)品開發(fā)，縮短整個決策周期，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈更陽光、透明和健康一些——盡管目前看來這種模式僅適于一部分中小企業(yè)或個人，并不能徹底解決采購回扣和爛賬等問題。

在更長遠的規(guī)劃中，REGROWBLU?希望將業(yè)務延伸到回收環(huán)節(jié)。YK曾經(jīng)跟隨社區(qū)衣物回收商去到回收場地，發(fā)現(xiàn)衣物并沒有按照材料分類準備二次循環(huán)利用，而是根據(jù)品類和完好程度區(qū)分，進入對外輸出市場或焚燒處理。

事實上，全球二手紡織品貿(mào)易將廢棄負擔轉(zhuǎn)嫁至發(fā)展中國家已是公開的秘密。據(jù)報道，加納Kantamanto市場每周接收1500萬件衣物，其中高達40%無法銷售，因缺乏處理設施而被焚燒或傾倒。

REGROWBLU?的回收體系戰(zhàn)略分兩步推進：現(xiàn)階段聚焦規(guī)模化資源回收再利用（覆蓋消費前與消費后的再生）；下一步將以國內(nèi)第三家工廠為支點，完善建成閉環(huán)體系，并逐步向全國復制和探索全球業(yè)務。"我們以實現(xiàn)零廢棄和零碳的未來為終極愿景，通過再生技術驅(qū)動高值化資源再利用，構建全鏈路閉環(huán)，真正實現(xiàn)從纖維到纖維的循環(huán)革命。" YK總結。

從幕后走到臺前

在全球供應鏈體系中，中國制造早已以"隱形冠軍"的姿態(tài)占據(jù)核心地位。然而當全球產(chǎn)業(yè)鏈進一步重構，供應鏈競爭從成本效率比拼升級為品牌價值博弈，以品牌化實現(xiàn)價值提升，是產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)繞不開的課題。

中國的再生紡織科技品牌，從幕后走到臺前，從源頭開始塑造影響力——就像今天動力電池之于整個新能源汽車產(chǎn)業(yè)，不同電池品牌所代表的技術路線，往往也是影響消費者購車決策的關鍵因素。

在歐美國家減碳政策要求下，眾多國際品牌近年來紛紛開啟循環(huán)經(jīng)濟路線。2024年10月，體育公司PUMA采用了法國公司CARBIOS開發(fā)的新型生物回收技術，推出完全由紡織廢料制成的再生滌綸服裝。2025年6月，時尚集團Mango與瑞典可持續(xù)科技公司Circulose合作，將其大量MMCF（人造纖維）的使用轉(zhuǎn)向CIRCULOSE?（100%廢棄紡織品制成的人造纖維材料）。

中國在3060雙碳戰(zhàn)略背景下出臺《關于加快推進廢舊紡織品循環(huán)利用的實施意見》，明確提出到2030年，建成較為完善的廢舊紡織品循環(huán)利用體系，實現(xiàn)廢舊紡織品循環(huán)利用率30%、再生纖維產(chǎn)量300萬噸的發(fā)展目標。

盡管去年REGROWBLU?就已經(jīng)與多家國際奢侈品品牌、國際快消品牌達成合作，為其提供再生面料，但地緣政治等復雜的外部環(huán)境因素，限制了其作為再生紡織科技面料品牌露出的機會，技術優(yōu)勢沒能有效轉(zhuǎn)化為市場識別度。

“哪怕（國外）設計團隊再認可我們的高比例再生面料帶來的效益，也無法帶來品牌端的商業(yè)露出?！盰K更堅定的要提升其B端再生品牌的曝光度和消費端影響力，他希望“未來REGROWBLU?能夠成為提升‘品牌和產(chǎn)品可持續(xù)價值’的標準符號?！?/p>

據(jù)悉，REGROWBLU?收入連續(xù)三年同比增長超過110%，雖然品牌價值釋放仍需時間，但是海外ODM業(yè)務的穩(wěn)定收入，給企業(yè)擴產(chǎn)和打開國內(nèi)市場奠定了基礎。

依托現(xiàn)有利潤，REGROWBLU?得以在國內(nèi)市場采用“利他模式”鋪開市場：中國客戶可以體驗優(yōu)先，通過低門檻采購試用，滿意后再形成訂單的交易。通過小程序下單，最快兩周內(nèi)就可以交付產(chǎn)品，以此逐步建立國內(nèi)市場的品牌認知度。目前，REGROWBLU?已經(jīng)成為國內(nèi)淘系、小紅書系等多個品牌使用的再生面料。

除此之外，品牌觸達的終端，無疑是消費者，這也是整體服裝循環(huán)體系建立中關鍵的一環(huán)。

在C端，天使投資人SEVEN聯(lián)合REGROWBLU?，也共同投資孵化了循環(huán)設計品牌永續(xù)計畫?，消費者可以通過小程序“ODEUXPLAN永續(xù)計畫?”直接購買再生面料制成的服裝、帽子等產(chǎn)品。

與傳統(tǒng)服裝品牌不同的是，在永續(xù)計畫?中，購買只是起點。每個產(chǎn)品上都有一個單獨的ID，購買激活之后，消費者可以看到所購產(chǎn)品的使用天數(shù)和碳足跡，而天數(shù)對應著回收價格。消費者可以在不需要產(chǎn)品時，再次“賣”回給平臺，獲得與使用天數(shù)對應的獎勵，用于購買其他循環(huán)再生產(chǎn)品。

小程序“ODEUXPLAN永續(xù)計畫?”

“消費過程不再是單純的線性消費。即便是衣櫥里閑置的舊衣也能交給我們回收，抵價換購永續(xù)?的產(chǎn)品，當不再需要這款產(chǎn)品時，可以直接將其返還給我們，我們會用現(xiàn)金買回。產(chǎn)品使用得越久，我們回收的價格就越高?！?/p>

“有了REGROWBLU?的底層技術支持，對消費者而言，這意味著舊物不再是負擔，而是觸手可及的‘資源金庫’，這種看得見的激勵和消費體驗，期望讓更多消費者和品牌愿意主動參與‘循環(huán)’，當大家開始消費→回收→消費，高價值材料便能源源不斷流回REGROWBLU?的生產(chǎn)線，重獲新生，徹底與填埋場絕緣，從源頭削減廢棄物帶來的生態(tài)污染。”YK希望，用真實的獎勵，鼓勵“長期主義”，讓產(chǎn)品的生命周期延長，用更優(yōu)的產(chǎn)品去降低人類社會活動的碳足跡，培養(yǎng)消費者回收的意識。

最終，從消費意識到環(huán)保品牌，從回收產(chǎn)業(yè)鏈到循環(huán)體系，理念與產(chǎn)業(yè)鏈的的迭代將釋放更多變化的空間，而我們都會是其中的參與者，如何設計、消費、賦予衣物價值，將決定其流向怎樣的未來。

36氪未來產(chǎn)業(yè)

「36氪未來產(chǎn)業(yè)」持續(xù)關注城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目落地。尋求報道可郵箱聯(lián)系wangfengzhi@36kr.com或掃碼聯(lián)系作者。

此外，今年36氪正式推出《36氪企業(yè)投資指南內(nèi)參》，依托在經(jīng)濟圈產(chǎn)業(yè)群、區(qū)域重點推進規(guī)劃與招商領域的深厚積累，36氪通過提供深入詳細、更為及時、獨家專有的全面信息服務，為政府部門提供高效、精準的產(chǎn)業(yè)項目內(nèi)參；助力項目方匹配產(chǎn)業(yè)資金、鏈接關鍵人脈、快速融入新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

本文來自微信公眾號“36氪未來產(chǎn)業(yè)”，作者：張冰冰，阿至，36氪經(jīng)授權發(fā)布。