這個(gè)描述聽起來確實(shí)非常引人注目，特別是“36億元大市場(chǎng)”和“專為小學(xué)生服務(wù)”這兩個(gè)點(diǎn)。一個(gè)書包賣到1萬(wàn)3，這價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)超普通書包范疇，更接近奢侈品或特殊功能性產(chǎn)品。這里面“暗藏的玄機(jī)”可能涉及以下幾個(gè)方面：
1. "產(chǎn)品定位非普通書包：" "高端定制/奢侈品牌:" 這個(gè)價(jià)格的書包極有可能是某個(gè)高端品牌或奢侈品牌的入門級(jí)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值、設(shè)計(jì)感、材質(zhì)（如皮革、特殊面料、貴金屬元素）、工藝和稀缺性。它賣的不是“裝東西”的功能，而是“身份象征”。 "特殊材質(zhì)與工藝:" 可能使用了極其稀有或昂貴的材料（如特殊皮革、鈦合金、定制拉鏈等），或者采用了非常復(fù)雜的制造工藝，導(dǎo)致成本極高。 "特殊功能:" 可能集成了非常先進(jìn)的技術(shù)，例如內(nèi)置安全芯片、智能定位、特殊環(huán)保材料、超強(qiáng)防護(hù)功能等，這些功能的研發(fā)和制造成本很高。
2. "目標(biāo)客戶并非普通小學(xué)生家庭：" "家長(zhǎng)為“面子”或“教育投資”買單:" 即使是小學(xué)生，其書包的“可見度”很高。一些家長(zhǎng)可能為了滿足虛榮心（所謂的“面子”），或者認(rèn)為這種高端書包代表了對(duì)孩子教育的重視和投入，愿意為此支付高價(jià)。他們可能覺得這能給孩子帶來某種“

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本文轉(zhuǎn)自【央視財(cái)經(jīng)】；

每年夏季都是日本小學(xué)生書包的銷售旺季。今年因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，到?shí)體店買書包的消費(fèi)者大幅減少。部分商家推出了郵寄試背服務(wù)，還根據(jù)網(wǎng)課需求調(diào)整了書包的結(jié)構(gòu)，收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

位于日本東京市中心的一家書包專賣店，每年夏季都會(huì)擠滿帶孩子來挑選書包的家長(zhǎng)。由于東京的疫情近期有所反彈，很多家庭都選擇減少外出。為滿足這部分消費(fèi)者的需求，商家推出書包試背服務(wù)。

消費(fèi)者在網(wǎng)上選定書包的顏色和款式后，商家會(huì)把書包樣品寄到消費(fèi)者家中，試背合適后再到網(wǎng)上購(gòu)買。這樣線上線下服務(wù)相結(jié)合的銷售模式使得書包的銷售情況有了改善。

日本某書包品牌公關(guān)部負(fù)責(zé)人 日高洋：嘗試線上服務(wù)后，疫情期間的銷量比我們預(yù)期的要好很多。當(dāng)然，多數(shù)客戶還是希望能看到實(shí)物再購(gòu)買，下一步我們會(huì)加強(qiáng)線上線下配合來提升銷量。

近年來，日本小學(xué)生書包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，商家紛紛加強(qiáng)在書包材質(zhì)、顏色、甚至到襯里的個(gè)性化定制服務(wù)來?yè)屨际袌?chǎng)，售價(jià)近20萬(wàn)日元（約合人民幣13000元）的“天價(jià)”書包更是層出不窮。

隨著更多競(jìng)爭(zhēng)者的效仿，高端定制策略的效果大不如從前。近期，日本疫情期間網(wǎng)課授課的線上教育方式，給書包制造商提供了新思路。今年熱銷的新款書包中，有不少都增設(shè)了能夠放進(jìn)電子設(shè)備的內(nèi)襯。

日本東京消費(fèi)者：孩子個(gè)子還小，書包不能太沉，學(xué)校要求書包能放進(jìn)A4紙大小的電子設(shè)備，我們能接受5萬(wàn)至8萬(wàn)日元之間（約合人民幣3200元至5200元）。

隨著設(shè)計(jì)投入的加大和功能的提升，日本小學(xué)生書包市場(chǎng)規(guī)模在過去10年間擴(kuò)大了三成，達(dá)到550億日元（約合人民幣36億元）。然而考慮到日本少子化現(xiàn)象加劇，日本書包市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)需求恐將出現(xiàn)萎縮。目前，許多日本書包廠商已經(jīng)未雨綢繆，開始積極開拓海外市場(chǎng)。

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