“低成本，高回報(bào)，年輕人扎堆做毛絨玩具，押注下一個(gè)Labubu”—— 這個(gè)描述精準(zhǔn)地捕捉到了當(dāng)前中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)，尤其是線上和Z世代群體中，一個(gè)非?；馃岬默F(xiàn)象。
我們來(lái)拆解一下這個(gè)現(xiàn)象：
1. "低成本 (Low Cost):" "啟動(dòng)門檻低:" 相比開實(shí)體店，線上創(chuàng)業(yè)成本更低。只需要一臺(tái)電腦、網(wǎng)絡(luò)，甚至是一些基礎(chǔ)的縫紉工具和材料，就可以開始設(shè)計(jì)和制作毛絨玩具。 "材料成本可控:" 市面上有大量的廉價(jià)毛絨布料、填充棉、配件（眼睛、紐扣、線繩等）供應(yīng)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)批發(fā)或零售渠道獲取。 "設(shè)計(jì)成本:" 對(duì)于有設(shè)計(jì)能力的年輕人來(lái)說(shuō)，自己設(shè)計(jì)是最大的優(yōu)勢(shì)，避免了購(gòu)買版權(quán)設(shè)計(jì)的費(fèi)用。即使參考流行元素，成本也相對(duì)較低。
2. "高回報(bào) (High Return):" "情感與社交價(jià)值高:" 毛絨玩具承載著情感寄托、陪伴和社交屬性，尤其是在年輕人群體中，它是表達(dá)個(gè)性、潮流感和情感連接的重要載體。這種情感溢價(jià)使得產(chǎn)品具有更高的附加值和購(gòu)買意愿。 "市場(chǎng)需求旺盛:" 特別是在Z世代，對(duì)個(gè)性化、定制化、有故事性的毛絨玩具需求巨大。社交媒體的傳播效應(yīng)使得一個(gè)受歡迎的設(shè)計(jì)能迅速引爆，帶來(lái)可觀的銷售額。

相關(guān)內(nèi)容：

“吾獨(dú)友偶”的毛絨玩具讓人感覺走進(jìn)了中藥房。圖 /訪談?wù)咛峁?/span>

過(guò)去露薇對(duì)毛絨玩具的認(rèn)識(shí)僅限于給3歲女兒買的禮品，此番她進(jìn)店自己挑選，拿起毛絨玩偶，親手摸到舒服的質(zhì)感的瞬間，竟然“真的有被溫暖、治愈到”。

露薇的一位女同事，當(dāng)天瘋狂買買買，帶了許多禮物送朋友，還給自己買了一對(duì)情侶款的兔子玩偶。

▲“吾獨(dú)友偶”的兔子玩偶。圖 /淘寶

毛絨玩具實(shí)火，成為了參展同行之間的共識(shí)，“Labubu把搪膠毛絨帶火之后，很多之前不做毛絨的廠商，比如搪膠廠，也開始做搪膠毛絨”。露薇get不到一些搪膠毛絨設(shè)計(jì)的萌點(diǎn)，“但毛絨在當(dāng)下的語(yǔ)境下就是流量密碼，不做毛絨就可能out了”。

不止在線下，社交平臺(tái)上，毛絨博主已經(jīng)成為一個(gè)專門的賽道。露薇觀察，有些剛剛起號(hào)、粉絲不多的博主，發(fā)毛絨相關(guān)的視頻很容易踩中流量彩票。這給她加了一把火，“這趟‘渾水’還是有必要要趟一下的”。

從潮玩展回來(lái)之后，露薇決定，開始做毛絨玩具相關(guān)的內(nèi)容。和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)背調(diào)之后，她先發(fā)了一條國(guó)產(chǎn)毛絨玩具推薦的視頻，得到了1000多的點(diǎn)贊。很快，她便接到了來(lái)自品牌方的洽談合作。

整個(gè)5月，她發(fā)了7條毛絨玩具相關(guān)的內(nèi)容，其中4條都來(lái)自與品牌方的合作。參與毛絨玩具這一行業(yè)，想把毛絨玩具做成IP的人，正如雨后春筍般冒出來(lái)，“因?yàn)樾袠I(yè)很火熱，新品牌才愿意花錢、高頻次地去投流”。

市場(chǎng)如此火熱，門檻又看似不高，一旦出了爆款I(lǐng)P就像中了彩票，毛絨玩具正在成為炙手可熱的掘金之地。一時(shí)間，萬(wàn)物皆可毛絨玩具，年輕人扎堆創(chuàng)業(yè)，資本押注下一個(gè)Labubu。

社交平臺(tái)上，Labubu成了網(wǎng)友曬出的愛馬仕C位配貨；餐飲行業(yè)推出周邊玩偶已是基本操作，肯德基推出和紅山動(dòng)物園的聯(lián)名玩偶，滬上阿姨和霸王茶姬也各自推出了毛絨周邊；景區(qū)文創(chuàng)卷毛絨玩具更不是新鮮事。

去年開始，各地省會(huì)的博物館推出的許多毛絨文創(chuàng)，讓毛絨玩具成為文旅新晉“頂流”：有主打各地特色美食的，甘肅的麻辣燙、陜西的肉夾饃；有主打鎮(zhèn)館之寶或者地標(biāo)的，銅奔馬、白塔寺……

這股風(fēng)潮已經(jīng)從省會(huì)蔓延到了縣級(jí)市。在上海開設(shè)計(jì)工作室的阿然，從去年年初開始把毛絨玩具設(shè)計(jì)當(dāng)作副業(yè)。他的入行契機(jī)來(lái)自于朋友的一次牽線，朋友認(rèn)識(shí)山西某縣級(jí)市博物館的人脈，想要推出一款I(lǐng)P玩偶。阿然起草了策劃案，與博物館商量，推出了一只以山西古建屋頂神獸獬豸為形象的毛絨玩具“獬小八”。

▲ 以山西古建屋頂神獸獬豸為形象的毛絨玩具“獬小八”。圖 / 訪談?wù)咛峁?/span>

生活在鄭州的張巖則是把副業(yè)做成了主業(yè)。兩個(gè)月前，他從工作了五六年的設(shè)計(jì)培訓(xùn)公司離職，正式創(chuàng)業(yè)，一邊推進(jìn)自己的IP“快樂(lè)防衛(wèi)隊(duì)”，一邊接一些毛絨玩具設(shè)計(jì)的活兒。去年，當(dāng)他還把這作為副業(yè)的時(shí)候，來(lái)找他外包的甲方大多是毛絨廠家、玩具公司或者一些文創(chuàng)的單位，“但是從今年開始，就有一些個(gè)人的需求了”。

他接觸過(guò)一位寶媽，問(wèn)對(duì)方“為什么要做這個(gè)呢”，對(duì)方，“感覺今年毛絨很火，想做一個(gè)掛網(wǎng)上賣賣看”。

溝通中，張巖感覺到，“對(duì)方并不清楚自己想要什么，就是想抓住這個(gè)潮流”。眼看著八竿子打不著的人都涌入毛絨玩具賽道，他聯(lián)想到2015年到2016年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，“很像當(dāng)時(shí)那個(gè)感覺”。

北京設(shè)計(jì)師豆喵曾經(jīng)遇到過(guò)三四線城市做鞋履的個(gè)體戶，買走了她設(shè)計(jì)的一只小兔子成稿。對(duì)方投產(chǎn)將小兔子做成掛件，作為鞋服的配件搭售，后面還想和他們的品牌logo做結(jié)合，“讓人更容易記住這個(gè)品牌”。

她還遇到過(guò)有些人提出需求的時(shí)候，直接瞄準(zhǔn)目前市場(chǎng)上最火的兩個(gè)品牌，英國(guó)老牌毛絨玩具Jellycat和最近火遍全球的國(guó)產(chǎn)玩偶Labubu。

▲火遍全球的國(guó)產(chǎn)玩偶Labubu。圖 /視覺中國(guó)

“有一段時(shí)間很多人跟我說(shuō)也要這個(gè)風(fēng)格，把景區(qū)的一些建筑加上眼睛和腿，他們覺得這就是Jellycat的風(fēng)格，即使他想設(shè)計(jì)的產(chǎn)品并不適合這種形式?！?/span>

人力涌入之下，資本也很火熱。曾在泡泡瑪特任職設(shè)計(jì)師三年的王歷歷，于去年年初開始創(chuàng)業(yè)做自己的毛絨IP“毛草樂(lè)園”。今年4月，她成立公司不久，便拿到了紅杉資本的投資。父親得知女兒創(chuàng)業(yè)拿到了頂級(jí)風(fēng)投的投資，不敢置信，頓生感嘆，“原來(lái)短劇里演的（逆襲）都是真的呀”。

去泡泡瑪特之前，王歷歷曾入職另一家潮玩公司十二棟，入職之時(shí)，正是十二棟一家接一家開起線下店，旗下著名IP“長(zhǎng)草顏團(tuán)子”風(fēng)靡線下門店的時(shí)候。

▲潮玩公司十二棟旗下著名IP“長(zhǎng)草顏團(tuán)子”。圖 /視覺中國(guó)

但好景不長(zhǎng)，疫情讓絕大部分收入仰仗線下門店的十二棟受到了影響，線下店接連關(guān)閉，王歷歷曾懷疑自己，“選擇毛絨玩具這個(gè)賽道，是不是錯(cuò)了？”

幾年過(guò)去，境況已截然不同。

從成人阿貝貝到社交貨幣

毛絨玩具之所以火熱，與人們的喜愛密不可分。

廣東省玩具協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025年度毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，除了兒童，青少年及年輕群體、中老年群體均在毛絨玩具消費(fèi)方面表現(xiàn)出了不同的需求偏好及消費(fèi)特點(diǎn)。

年輕人不止愿意掏腰包買毛絨玩具，還身體力行地把毛絨玩具當(dāng)孩子帶，給取名字，帶出門旅行、打卡。對(duì)當(dāng)代年輕人來(lái)說(shuō)，毛絨玩具雖然不會(huì)動(dòng)彈，沒有聲響，卻擁有治愈情緒、撫平焦慮的魔法。

上海的Penny，買Jellycat已經(jīng)花了十幾萬(wàn)元。買的最多的是企鵝和花生，企鵝喜愛到大中小號(hào)全部都買了，擠擠挨挨地放在LV箱子上；花生數(shù)量多到擺滿了整整兩層置物架，每一只都戴著不同顏色和樣式的頭套。“我家里基本每個(gè)角落都有Jellycat。”

▲ Penny家里的Jellycat。圖 / 訪談?wù)咛峁?/span>

英國(guó)心理學(xué)家唐納德·溫尼科特將毛絨玩具稱作“過(guò)渡物件”。很多人童年就有抱著玩偶睡覺的習(xí)慣，玩偶能帶來(lái)安全感，幫助自己從對(duì)父母的依賴過(guò)渡到成為獨(dú)立的個(gè)體。

然而，即使年齡成長(zhǎng)，很多人內(nèi)心依然存在這種需求。年齡帶來(lái)了“畢業(yè)”“工作”“催婚催育”的壓力，但內(nèi)心可能還是一個(gè)孩子。身處這樣的“灰色地帶”，毛絨玩具再次成為大人的阿貝貝。

毛絨玩具有寵物一般可愛的外表，卻不像寵物一樣需要照顧，它省力、省心，只要存在于同一空間，就能給人安慰。王耶耶入坑Jellycat僅一個(gè)月，剁手上萬(wàn)元，買了至少五六十只。

每次買了毛絨玩具，她都如同迎接新的家人回家。她很沉浸其中的一個(gè)步驟是給毛絨玩具整理毛發(fā)，讓那雙如同掬著一汪清泓的眼睛完整地露出來(lái)，只是被這樣注視著，漂泊的心就會(huì)稍感安定，“很多事情都會(huì)變，但玩具不會(huì)”。

有的人買包，有的人旅游，有的人美容，“買毛絨玩具與這些沒什么不同，都是給自己帶來(lái)快樂(lè)和滿足感的事”。

在英國(guó)留學(xué)期間，合肥女生安娜為獎(jiǎng)勵(lì)自己取得了好成績(jī)，因緣際會(huì)買下了第一只草莓熊。從那之后，“草莓熊”像她的家人一樣，分享了她人生中很多個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的記憶——畢業(yè)、簽下第一份工作合同，她都會(huì)去買一只草莓熊。毛絨玩具成為她人生的時(shí)間標(biāo)的。

找到第一份工作后，安娜買下一只超大號(hào)草莓熊，雙手環(huán)抱不過(guò)來(lái)，一熊可占據(jù)一個(gè)轉(zhuǎn)椅。它模樣憨態(tài)可掬，肚子圓滾，安娜打趣這只草莓熊像爸爸的兄弟，爸爸便順著女兒的話承認(rèn)這是他弟弟，于是，超大號(hào)草莓熊成為全家人公認(rèn)的“叔叔”。

▲模樣憨態(tài)可掬，肚子圓滾的草莓熊。圖 /視覺中國(guó)

“叔叔”被放置在爸媽家長(zhǎng)沙發(fā)的正中間，占主賓位置，誰(shuí)走進(jìn)來(lái)都能第一眼看到。遇到煩心事的時(shí)候，安娜習(xí)慣找一個(gè)安靜的時(shí)間，“摸摸它的肚子，拍拍它的腦袋，把不開心的事講給它聽”。它雖然不會(huì)回應(yīng)，“但我說(shuō)出來(lái)了，我就有出口，我就能放下了”。

后浪研究所一份針對(duì)年輕人與毛絨玩具的調(diào)查顯示，年輕人對(duì)毛絨玩具的愛與壓力值成正相關(guān)，壓力越大的年輕人，對(duì)毛絨玩具越上頭。

安娜學(xué)的是金融行業(yè)，學(xué)生時(shí)代，她是一步一個(gè)腳印的好學(xué)生，一個(gè)目標(biāo)接一個(gè)目標(biāo)地完成計(jì)劃。工作了幾年之后，行業(yè)遇冷，幾十個(gè)人蜂擁擠一個(gè)工作崗位，不再是學(xué)生時(shí)代“付出多少就能正比收獲多少”的時(shí)代，焦慮是年輕人共同的情緒，想躺平更是“牛馬”們共同的愿望。壓力需要出口，如何解壓，制造了一波接一波的話題。

繼養(yǎng)寵、捏捏之后，毛絨玩具登場(chǎng)成為頂流。據(jù)廣東省玩具協(xié)會(huì)最新發(fā)布的《2025年度毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2024年全球毛絨玩具市場(chǎng)規(guī)模突破百億美元，年增速約15%。

情緒價(jià)值并不便宜。Jellycat旗艦店內(nèi)的玩偶最高價(jià)格可達(dá)人民幣7999元。中小型基礎(chǔ)款單價(jià)多在兩三百元，最便宜的一款、僅11厘米長(zhǎng)的小企鵝，售價(jià)也要上百元。

讓露薇意外的是，消費(fèi)者也愿意為國(guó)產(chǎn)品牌的毛絨玩具支付200元到300元的價(jià)格。她接觸的國(guó)產(chǎn)毛絨品牌多為疫情兩三年間成立，如成立于2022年的BABA DOLL，主打產(chǎn)品為小眠羊、沒有貓和不外象；成立于2020年，總部位于成都的Chongker，中文名為寵客，定位為年輕人的養(yǎng)寵平替，主要提供仿真貓、仿真狗等毛絨玩具。大量消費(fèi)者因?yàn)椤翱蓯鄣奖ā薄按林行陌汀薄昂芎脭]”“無(wú)痛養(yǎng)貓養(yǎng)狗”而慷慨買單。

從價(jià)格來(lái)看，毛絨玩具市場(chǎng)魚龍混雜。在淘寶搜索“卡皮巴拉玩偶”，同樣大小為23cm左右的玩偶，定價(jià)從20元到300多元不等，中低價(jià)位充斥著大量白牌。

▲ 毛絨玩具市場(chǎng)魚龍混雜。圖 / 淘寶截圖

露薇多年關(guān)注積木行業(yè)，積木的生產(chǎn)與毛絨玩具不同，擁有原材料和技術(shù)的工廠才能生產(chǎn)，“行業(yè)內(nèi)對(duì)什么材質(zhì)對(duì)應(yīng)什么價(jià)格都心里有數(shù)”。與積木比起來(lái)，“毛絨并不具有技術(shù)壟斷，大部分品牌的手感摸起來(lái)都不錯(cuò)，行業(yè)還沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大家都在里面找錢”。

露薇分享過(guò)一家專門做熊貓毛絨玩具的品牌，為了還原真實(shí)的熊貓觸感，宣傳是用國(guó)外進(jìn)口的材料，通過(guò)很精細(xì)的工藝縫制的，一只售價(jià)達(dá)到1000元，“它的定位就是收藏，一生就買一次”。

理財(cái)價(jià)值是毛絨玩具情緒價(jià)值之外的附加值。Jellycat的一些停售絕版玩偶，在二手交易平臺(tái)身價(jià)連翻八到十倍。

▲ 得物上的Jellycat絕版售價(jià)。圖 / 得物

無(wú)獨(dú)有偶，迪士尼系列的玩偶掛件，發(fā)售價(jià)格129元的，能被炒到1849元，翻十倍不止。安娜曾經(jīng)在迪士尼玲娜貝兒的掛件被炒得很火的時(shí)候，出于投資的目的買過(guò)不少個(gè)，“一只100多元的掛件，被黃牛炒得身價(jià)飛升，最高的時(shí)候能到三四千元”。疫情剛放開時(shí)，有人在社交媒體發(fā)帖，將迪士尼的玲娜貝兒掛件作為“貨幣”，用來(lái)?yè)Q一盒遍尋不到的退燒藥。

毛絨玩具還是好生意嗎？

投入較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，有的人確實(shí)能賺到錢。

26歲的呂呈墨，切入毛絨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)屬偶然。兩年前，她還在家居企業(yè)上班，因?yàn)槎嗄陙?lái)對(duì)毛絨設(shè)計(jì)和手工的興趣，她做了一個(gè)剝開一半的海膽掛件送給朋友，并用圖文形式制作了“一顆海膽的誕生過(guò)程”發(fā)在社交平臺(tái)上，意料之外踩中了流量彩蛋，一夜爆火，許多人對(duì)她的設(shè)計(jì)表示出極大的興趣，紛紛在帖子下蹲購(gòu)買鏈接。

▲剝開一半的海膽掛件。圖 /小紅書@綠豆lüdo

她在三天之內(nèi)上架了鏈接，給自己劃了一道線，什么時(shí)候收入能超過(guò)主業(yè)的一半，她就辭職。市場(chǎng)的火熱超乎她想象，39.9元一個(gè)的小海膽有將近1500個(gè)人下單。粉絲們催促著她繼續(xù)更新，她又相繼出了榴蓮、荔枝、椰子系列。這些小玩偶30元到40元區(qū)間的售價(jià)不算貴，很適合作為禮物，天然地帶上了社交屬性，很容易靠著“可愛”傳播。

很快她便辭職創(chuàng)業(yè)。2023年后半年到去年，她的收入是在職時(shí)的七倍，“那時(shí)候感覺老天爺追著我喂飯吃，我還是太年輕了” 。早期發(fā)筆記，“只要設(shè)計(jì)確實(shí)可愛，就比較容易被平臺(tái)推流”。

但現(xiàn)在，隨著涌入行業(yè)的人越來(lái)越多，許多受訪者都表示，“流量和關(guān)注都不如之前，賽道的人越來(lái)越多，蛋糕不好分了”。

看起來(lái)，毛絨是低成本、輕資產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)，門檻似乎不高。王歷歷在辭職之后敢自己投身這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)，正是因?yàn)椤芭c動(dòng)輒要投入數(shù)十萬(wàn)元的線下門店投資比起來(lái)，我所做的東西都是我可以隨時(shí)帶走的”。

設(shè)計(jì)的價(jià)格已經(jīng)被壓得很低。阿然告訴每日人物，他遇到過(guò)的合作需求，幾百元到幾千元的都有，“能開到幾百元的，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)下能找到接這個(gè)單的人”。另外一方面，有人尋求的是分成，只有產(chǎn)品落地之后才會(huì)獲得收益，“前期投入的時(shí)間可能都是沒有收益的”，這樣一來(lái)，“作為品牌方來(lái)說(shuō)就沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了”。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本也可控。阿然設(shè)計(jì)的獬小八在定稿之前，曾找一個(gè)廠家打了七八次樣，“第一次收500元到1000元，可以修改三次，過(guò)了三次之后，每次會(huì)增加300元左右的修改費(fèi)用”。從打樣到復(fù)版到定稿，阿然大概花了2000元。大貨的成本一只在22元到35元左右，“具體的價(jià)格也會(huì)根據(jù)工廠的不同有所浮動(dòng)，其實(shí)有更便宜的，首批產(chǎn)品不敢去嘗試”。

▲ 獬小八三個(gè)打樣版本。圖 / 訪談?wù)咛峁?/span>

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，毛絨品牌定價(jià)的成本多來(lái)自營(yíng)銷和推廣，“現(xiàn)在毛絨品牌很多，想要異軍突起，就要做很多的廣告”。

王歷歷設(shè)計(jì)的毛絨玩具是一個(gè)有著尖尖牙齒、萌態(tài)可掬同時(shí)有些乖張的小兔子。產(chǎn)品落地之后，她開設(shè)了淘寶和小紅書的店鋪，反響不錯(cuò)，但她變成了客服，忙于發(fā)貨和溝通，沒有時(shí)間去鉆研產(chǎn)品。還要去國(guó)內(nèi)外參加潮玩展，大事小事都要親力親為。

“我做了個(gè)形象，然后掛在小紅書上，哎呀，有人喜歡，展會(huì)上有收獲了，粉絲有人買，我以為這就是起步了?！钡嬲龑?shí)現(xiàn)商業(yè)化，還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走。

拿到投資前一年半的時(shí)間，她都在燒自己的積蓄，最近兩月開始，才終于變成“每月能給自己發(fā)工資”的狀態(tài)。

涉及到跟工廠的溝通方面，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也常常是弱勢(shì)的一方。阿然有個(gè)朋友，曾在設(shè)計(jì)、打樣都完成了之后，被工廠告知，大貨做不了了，“要做就要一開始就付全款”。有的工廠會(huì)挑三揀四，發(fā)脾氣，“你的細(xì)節(jié)太多，要求太難了，做不了”。

最近，阿然很直觀地感覺到，工廠的單子接不過(guò)來(lái)了，開始反向挑選甲方：“我去看廠的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)他們?nèi)瞬欢嗟那闆r一般要接待5 ~ 6個(gè)客戶，人多的時(shí)候更是要排隊(duì)的。”

如今，對(duì)于想要打造個(gè)人IP的小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還有更大的威脅。AI概念熱潮下，涌現(xiàn)出不少AI創(chuàng)意公司，用AI工具做很多毛絨產(chǎn)品的樣圖出來(lái)，看哪一個(gè)反饋?zhàn)詈茫髁勘?，就把哪一個(gè)落地成實(shí)物。

從露薇與毛絨玩具品牌方的接觸來(lái)看，很多品牌都在努力打造IP，講品牌故事。比如BABA DOLL，每個(gè)形象都有自己獨(dú)屬的故事和性格，有獨(dú)立的身份證和故事介紹，希望用故事引起共鳴。比如“不外象”，是一只從馬戲團(tuán)逃出來(lái)的大象，鼻子和耳朵上都有被虐待留下的傷口，讓人們把相關(guān)的情感投射到大象身上。

▲ BABA DOLL的“不外象”。圖 / 淘寶

IP宇宙里，重要的是許多個(gè)故事之間的關(guān)聯(lián)性，“品牌自然希望你買了這個(gè)又買那個(gè)，讓它們成為朋友，朋友之間誰(shuí)都不能少嘛”。阿然后續(xù)的打算便是繼續(xù)圍繞獬小八IP講述獬小八和它的朋友們的故事，打造一個(gè)“山西文物都很忙”的主題系列，“把IP的故事講好，才會(huì)有人買單”。

不過(guò)，講好故事需要投入、需要積累、更需要好的創(chuàng)意。露薇遇到過(guò)一些想走捷徑的牌子，明顯借鑒一些國(guó)外的小眾品牌，“我一般收到合作需求后會(huì)去亞馬遜搜一下對(duì)比，有相像痕跡的我都不會(huì)接”。

另一方面，隨著Labubu在海外的大火，出海成為國(guó)產(chǎn)毛絨玩具的另一個(gè)心愿?！?025年度毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)的毛絨玩具企業(yè)大多采用代工方式出口，僅少數(shù)企業(yè)在海外形成了品牌。

“我接觸的幾乎每個(gè)品牌都說(shuō)，覺得國(guó)內(nèi)太卷了，要出海去?！甭掇眳⒓拥拿恳粓?chǎng)潮玩展，都有與出海相關(guān)的圓桌與演講，“都在講述希望能夠去占領(lǐng)更多其他地區(qū)的市場(chǎng)的愿景”。

作為潮玩博主，露薇也希望能搭上這班車，她目前在TikTok開了三個(gè)賬號(hào)，一個(gè)做開箱，一個(gè)做圖文展示，一個(gè)做有主播出鏡的中英雙語(yǔ)的分享視頻，“看哪個(gè)能跑出來(lái)”。

這也是她的“出?！眹L試，“因?yàn)槟悴恢老乱粋€(gè)火的是什么。怎么才能在里面賺到錢？只能一步一個(gè)腳印去嘗試。”

呂呈墨主要靠小紅書電商賣貨。據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%買她設(shè)計(jì)的毛絨玩具人都是一、二線城市的女性，年齡在18 歲到 30 歲之間，大多喜歡萌態(tài)的東西，比如二次元、寵物。與曾因高退貨率上過(guò)熱搜的女裝行業(yè)比起來(lái)，她遇到的刁蠻買家很少，相反，絕大多數(shù)顧客給她的印象都是“善良的人”。

善良的印象來(lái)自于支持者真誠(chéng)的回復(fù)。水果系列之后，她開始著手設(shè)計(jì)更具陪伴功能、可以抱在懷中的毛絨玩具——以虎鯨和星星為原型。有位買家把虎鯨玩偶放在床頭，給她評(píng)論留言：“很感謝這只小虎鯨，長(zhǎng)得很像我已經(jīng)去世的邊牧小狗狗”；有位入手星星的買家感謝她：“以前家里都是黑白灰，星星來(lái)了之后，給家里增添了一點(diǎn)顏色，變得溫暖了?！?/span>

▲ 可以抱在懷中的毛絨玩具星星。圖 /小紅書@綠豆lüdo

（張巖、安娜、安安為化名）

參考資料：

1、《人手10個(gè)毛絨絨，“電子布洛芬”掏空年輕人的錢包｜2025毛絨玩具報(bào)告》，后浪研究所

2、《消費(fèi)品下一個(gè)引爆點(diǎn)是“毛絨絨”？》，瀝金

3、《2025年度毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，中外玩具網(wǎng)

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