這是一個(gè)很有趣的悖論，但其實(shí)并不矛盾。一個(gè)18年老品牌之所以能吸引那些本身就不想結(jié)婚的年輕消費(fèi)者購買婚鞋，可能基于以下幾個(gè)原因：
1. "品牌歷史悠久，代表經(jīng)典與品質(zhì)：" "信任與傳承：" 18年的品牌歷史意味著它經(jīng)歷了時(shí)間的考驗(yàn)，建立了良好的口碑和品牌形象。消費(fèi)者可能認(rèn)為這個(gè)品牌懂得“美”，懂得“品質(zhì)”，即使他們不打算結(jié)婚，也想擁有一雙代表經(jīng)典和工藝的鞋子。這是一種對(duì)“好東西”的向往，不一定與特定場(chǎng)合綁定。 "經(jīng)典款式的吸引力：" 很多老牌子的婚鞋設(shè)計(jì)可能本身就非常經(jīng)典、優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔，甚至帶有中性或時(shí)尚感。這些設(shè)計(jì)可能超越了“婚慶”的范疇，本身就可以作為日常穿著的亮點(diǎn)，吸引追求質(zhì)感、品味而不一定追求潮流的年輕人。
2. "重新定義“婚鞋”概念：" "非傳統(tǒng)用途：" 這個(gè)品牌可能通過營(yíng)銷或產(chǎn)品本身，將“婚鞋”的概念從“結(jié)婚穿”延伸到“重要場(chǎng)合穿”、“有紀(jì)念意義的日子穿”或“代表一份特殊情感/承諾的鞋子”。對(duì)于不想結(jié)婚的年輕人來說，他們可能想擁有一雙“像結(jié)婚鞋一樣特別、有分量”的鞋子，用于畢業(yè)、入職、表白或其他人生中的重要時(shí)刻。 "象征意義：" 婚鞋通常象征著

相關(guān)內(nèi)容：

在中國(guó)，任何一個(gè)有助于營(yíng)銷或促銷的事件和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都會(huì)熱鬧非凡。

這個(gè)七夕，最出風(fēng)頭的莫過于再次以中國(guó)文化為基礎(chǔ)推出《七夕奇妙游》的河南衛(wèi)視。

各大品牌也沒閑著，尤其是美妝、珠寶類的品牌，紛紛推出新品，GUCCI的七夕情人節(jié)特別系列、DIOR、巴黎世家的七夕限定系列、FRED在中國(guó)首發(fā)的心型雙面項(xiàng)鏈......

這其中，時(shí)尚鞋履品牌TATA（他她）最新推出的國(guó)風(fēng)系列婚鞋“TATA 中國(guó)風(fēng)?囍悅系列”，沒有太多話題營(yíng)銷，卻十分顯眼。

相比美妝、珠寶這些禮物性質(zhì)的新品，TATA的婚鞋新品更進(jìn)一步，更契合七夕的內(nèi)核：不僅有關(guān)愛情，更有關(guān)婚姻。

TATA的中國(guó)風(fēng)?囍悅系列，從“囍”這個(gè)字，就傳達(dá)出濃濃的傳統(tǒng)婚禮文化。

但是“傳統(tǒng)”不意味著“老舊”。相反，許多網(wǎng)友對(duì)這次TATA的國(guó)風(fēng)系列婚鞋，都給了很高的評(píng)價(jià)。

TATA的國(guó)風(fēng)系列婚鞋，為何能打動(dòng)年輕人？

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TATA的國(guó)風(fēng)婚鞋，來得剛好

TATA的國(guó)風(fēng)系列婚鞋之所以能得到廣泛認(rèn)可和好評(píng)，可以說是天時(shí)地利人和。

TATA推出它們的動(dòng)力，也正是由于天時(shí)地利人和的時(shí)機(jī)。

第一個(gè)動(dòng)力來自于TATA對(duì)消費(fèi)者需求的洞察。

眾所周知，國(guó)潮國(guó)風(fēng)、新中式等商品，近些年受到了眾多年輕人的追捧，從中國(guó)李寧，到后來的故宮文創(chuàng)，再到主打“東方彩妝”的花西子等，無不如此。

為了討好年輕人，不少國(guó)外電影在國(guó)內(nèi)上映時(shí)，甚至還會(huì)專門設(shè)計(jì)中國(guó)風(fēng)電影海報(bào)，例如《神奇動(dòng)物在哪里》《蜘蛛俠：英雄歸來》《黑豹》《環(huán)太平洋2》...

中式婚禮，這一原本漸成小眾的婚禮形式，也重新回到了大眾視野。

但是不同于傳統(tǒng)中式婚禮，這些婚禮是以“新中式”或者“國(guó)風(fēng)婚禮”的形象重新出現(xiàn)，不會(huì)因循守舊，只是在傳統(tǒng)婚禮文化的基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)厝谌肓烁夏贻p人審美和態(tài)度的元素。

這樣的背景下，TATA這些結(jié)合了古典與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的國(guó)風(fēng)系列婚鞋，來得正是時(shí)候。

此外，TATA精致的國(guó)風(fēng)系列婚鞋，也能很好滿足當(dāng)下年輕人對(duì)婚禮的更高需求。

以往的婚禮，有不少是走流程，甚至是為父母而舉辦。但是現(xiàn)在的年輕人，尤其是Z世代，更注重的是悅己體驗(yàn)。

自媒體“深燃”曾采訪過一名成都的婚禮主持人，后者表示：“現(xiàn)在，很多人會(huì)直接拿出抖音、快手上的（婚禮）案例說明自己的需求。”比如，婚禮儀式結(jié)束，關(guān)掉燈光，現(xiàn)場(chǎng)觀眾打開手機(jī)當(dāng)作熒光棒，像演唱會(huì)那樣拍一張大合影；再比如“飛行頭紗”，同樣很受歡迎。

需求升級(jí)，最終導(dǎo)向了消費(fèi)升級(jí)。據(jù)婚禮紀(jì)發(fā)布的《2021中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)新常態(tài)用戶行為洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示：近五年內(nèi)，平均每對(duì)結(jié)婚的新人結(jié)婚消費(fèi)高達(dá)23.1萬元，增長(zhǎng)了3.7倍。

除了來自外部環(huán)境變化的驅(qū)動(dòng)力，TATA推出中國(guó)風(fēng)?囍悅系列產(chǎn)品的第二個(gè)動(dòng)力還來源于其自身的發(fā)展訴求。

首先，TATA的品牌理念是“走在愛的路上”，其產(chǎn)品和營(yíng)銷無不圍繞“愛”展開。

雖然“愛”不僅指愛情，還有親情、友情，甚至博愛，但愛情無疑是其中舉足輕重的成分，通常也最能觸動(dòng)Z世代。

七夕，是傳播品牌理念的絕佳時(shí)機(jī)。

其次，婚鞋一直是TATA的優(yōu)勢(shì)品類，其“婚禮限定系列”更是擁有極高的消費(fèi)者認(rèn)可度。

因此，國(guó)風(fēng)系列婚鞋既是響應(yīng)消費(fèi)者新需求，也是對(duì)TATA優(yōu)勢(shì)品類的創(chuàng)新和傳承，推出它們只是水到渠成的事。

2

要做“中國(guó)第一婚鞋”，好看只是基本功

中國(guó)風(fēng)?囍悅系列，如此極具國(guó)潮國(guó)風(fēng)的婚鞋出自TATA之手，并不讓人意外。

立志做“中國(guó)第一婚鞋”的TATA，當(dāng)然會(huì)與時(shí)俱進(jìn)地去洞察Z世代的需求和喜好。

問題是：如何把“洞察和知道Z世代需求”變成“滿足Z世代需求”？

1.引領(lǐng)>迎合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

不是所有的國(guó)潮國(guó)風(fēng)都會(huì)獲得Z世代的認(rèn)可。

腦白金、大白兔、老干媽等等，都曾一窩蜂地蹭熱度、玩跨界，最終空有情懷，僅僅是贏得了三分鐘熱度。

更離譜的是部分對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化缺乏研究的外國(guó)品牌。去年七夕，巴黎世家推出的宣傳片和帶了幾個(gè)涂鴉中文字的Hourglass沙漏包，就被吐槽是“又土又丑”。

在設(shè)計(jì)上，國(guó)潮國(guó)風(fēng)絕不僅是把中國(guó)元素加到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，更要考驗(yàn)它在審美上是否有開創(chuàng)性和引領(lǐng)性。

例如“雙囍扣款”婚鞋，擁有濃厚傳統(tǒng)設(shè)計(jì)韻味的亮點(diǎn)元素“雙囍扣飾”，輔以極富光澤的紅色真絲鞋面，盡顯新中式的簡(jiǎn)約和精致，既有對(duì)傳統(tǒng)東方美學(xué)的致敬，也有對(duì)國(guó)潮趨勢(shì)的解讀。

每一款國(guó)風(fēng)婚鞋，都是傳統(tǒng)婚禮文化結(jié)合現(xiàn)代審美的產(chǎn)物，以新國(guó)潮趨勢(shì)展現(xiàn)了新國(guó)風(fēng)女性之美，這就是TATA國(guó)風(fēng)系列婚鞋在審美上的成功之處。

2.超預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)

國(guó)潮國(guó)風(fēng)，不論打什么概念，終究逃脫不了產(chǎn)品屬性，決不能空有一副好皮囊。

相比高顏值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，超預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)才更能直擊消費(fèi)者的內(nèi)心。

超預(yù)期的前提是有所預(yù)期，因此打造超預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)，必須在消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)上做突破，否則極可能淪為自嗨式創(chuàng)新。

對(duì)于婚鞋，消費(fèi)者會(huì)有哪些需求和痛點(diǎn)？

婚鞋本身的高顏值當(dāng)然必不可少，同時(shí)，婚鞋與婚服的搭配效果一樣重要。

TATA在設(shè)計(jì)國(guó)風(fēng)系列婚鞋時(shí)，就充分考慮到了這點(diǎn)，搭配起來非常省心，極易與傳統(tǒng)服飾形成國(guó)風(fēng)潮配。

例如“雎鳩鳥款”婚鞋，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)采用了法國(guó)國(guó)寶級(jí)手工藝法繡，讓金屬光澤的雎鳩鳥立體鮮活，呼應(yīng)了秀禾服的設(shè)計(jì)與顏色。另外，尖頭側(cè)空設(shè)計(jì)又添了幾分女人味，很適合搭配旗袍。

除了搭配效果，婚鞋的舒適度和質(zhì)感也至關(guān)重要。

畢竟在人生最重要的一天，誰都不希望出狀況，例如高跟鞋帶來的疼痛、不貼合等。

而TATA的國(guó)風(fēng)系列婚鞋，每一款都通過精致的設(shè)計(jì)和工藝，給新娘們帶來了良好的“上腳體驗(yàn)”。

“雙囍扣款”婚鞋有兩種設(shè)計(jì)，其中的小貓跟設(shè)計(jì)，對(duì)于平時(shí)不善于穿細(xì)高跟的新娘非常友好，甚至可作為平日用鞋；“步搖款”婚鞋，設(shè)計(jì)師將鞋型和跟高把握得剛好，上腳完美貼合腳型，受力均勻，柔軟舒適。

3.打造情感共鳴

國(guó)潮國(guó)風(fēng)的崛起，不僅僅由于產(chǎn)品屬性，還有情感屬性。

往大了說，這背后是民族文化認(rèn)同感和自豪感提升的結(jié)果；往小了說，Z時(shí)代的消費(fèi)行為，正在從理性向感性過渡，他們既關(guān)注產(chǎn)品功能，也看重情感共鳴，以達(dá)到通過特定產(chǎn)品向外界展示自信、個(gè)性化表達(dá)的目的。

所以，產(chǎn)品上有了哪些元素，不是國(guó)潮國(guó)風(fēng)的本質(zhì)，而是要看它是否對(duì)中國(guó)民族文化做到了提純和實(shí)踐。

TATA中國(guó)風(fēng)?囍悅系列的基調(diào)就是中國(guó)東方古典美學(xué)，進(jìn)而將傳統(tǒng)的雍容華貴與現(xiàn)代的精致浪漫完美融合，全新構(gòu)建了“國(guó)風(fēng)新禮”，將新國(guó)風(fēng)女性由內(nèi)到外的氣質(zhì)很好地對(duì)外散發(fā)。

TATA中國(guó)風(fēng)?囍悅系列，不是簡(jiǎn)單地傳承，也不是毫無根據(jù)地創(chuàng)新，因此才會(huì)直擊Z世代的喜好和個(gè)性化需求。

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18歲的TATA，怎么越活越年輕？

2003年成立的TATA，至今還能獲得年輕人的廣泛支持，甚至愈戰(zhàn)愈勇，為什么？

持續(xù)推出國(guó)風(fēng)系列婚鞋等潮流爆款，只是其中一點(diǎn)原因。

更根本的原因是，品牌對(duì)自己的認(rèn)知和對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。

2018年，TATA將品牌定位重塑為“以愛為IP的社交話題性時(shí)尚品牌”，效果非常顯著。截至目前，TATA共有2000+家線下門店，此外還坐擁超800萬的會(huì)員。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，TATA著重在三個(gè)方面猛下功夫。

首先是品牌人設(shè)與內(nèi)涵的升級(jí)，例如對(duì)logo、門店的升級(jí)，以及將形象IP“TATA BEAR”迭代出多個(gè)擁抱的姿態(tài)，塑造出更有愛的“抱抱熊”。

其次是針對(duì)性升級(jí)的產(chǎn)品力。

向消費(fèi)者傳達(dá)品牌內(nèi)涵，除了對(duì)外形象，更關(guān)鍵的載體還是產(chǎn)品。

例如上個(gè)月推出的“氣泡棉功能高跟鞋系列”，既有其他高跟鞋的優(yōu)雅，定制氣泡棉內(nèi)里還帶給女生柔軟舒適的觸感，讓對(duì)高跟鞋又愛又恨的女生只剩下對(duì)高跟鞋的“愛意”。

最后是與消費(fèi)者的互動(dòng)升級(jí)。

今年520期間，TATA展開的#愛至十一城#巡展活動(dòng)，就讓年輕消費(fèi)群體感受到了良好的互動(dòng)體驗(yàn)。此外，TATA還通過與人氣手游《戀與制作人》聯(lián)名等年輕人喜聞樂見的形式，不斷拉近與年輕人的距離。

不難看出，TATA的升級(jí)方向，是根據(jù)市場(chǎng)和用戶的變化去不停地調(diào)整。

簡(jiǎn)而言之，從年輕人中來，再到年輕人中去。

因此說到底，TATA對(duì)年輕人的吸引力，來自于堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，從而自我迭代的能力。