這確實(shí)是一個(gè)非常吸引眼球的消費(fèi)現(xiàn)象。我們可以從幾個(gè)方面來(lái)解讀“奢侈品特賣(mài)火爆：國(guó)際大牌冰點(diǎn)價(jià)，年輕人邊買(mǎi)奢侈品邊省錢(qián)”：
1. "核心吸引力：高性價(jià)比的“誘惑”" "冰點(diǎn)價(jià)：" “冰點(diǎn)價(jià)”這個(gè)詞非常形象，意味著價(jià)格低到令人難以置信，通常是遠(yuǎn)低于正常零售價(jià)，甚至是清倉(cāng)甩賣(mài)的價(jià)格。對(duì)于預(yù)算有限但又渴望擁有品牌標(biāo)識(shí)和品質(zhì)的年輕人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的吸引力。 "省錢(qián)與滿足感：" “邊買(mǎi)奢侈品邊省錢(qián)”精準(zhǔn)地捕捉到了年輕消費(fèi)者的心理：既能滿足對(duì)時(shí)尚、品質(zhì)和身份認(rèn)同的需求（買(mǎi)奢侈品），又能享受到折扣帶來(lái)的實(shí)惠（省錢(qián)）。這種“魚(yú)與熊掌兼得”的感覺(jué)是傳統(tǒng)零售難以提供的。
2. "目標(biāo)人群：年輕一代的消費(fèi)力與觀念" "可支配收入增加：" 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，年輕一代（尤其是千禧一代和Z世代）擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力和更高的可支配收入。 "品牌意識(shí)與追求：" 他們成長(zhǎng)于品牌爆炸的時(shí)代，對(duì)國(guó)際大牌有較高的認(rèn)知度和向往，希望通過(guò)穿著、使用品牌產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)個(gè)性和品味。 "精明消費(fèi)與價(jià)值導(dǎo)向：" 年輕消費(fèi)者普遍更理性、更注重性價(jià)比。他們不一定追求最新款或最貴的產(chǎn)品，而是

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“如果一個(gè)奢侈品包包不夠好，那說(shuō)明它的折扣力度不夠大?！?/p>

8月10日，在電商平臺(tái)上搶到一個(gè)Coach酒神包后，宋婕忍不住配文曬在了自己的朋友圈里，這款原價(jià)4250元、折扣價(jià)幾乎未低過(guò)2000元的包包，這次僅1670元就搶到了手，省錢(qián)幾乎“肉眼可見(jiàn)”。

宋婕只是奢侈品消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。從前愛(ài)去專(zhuān)柜的她，如今發(fā)現(xiàn)特賣(mài)幾乎能滿足她對(duì)奢侈品的所有要求：同樣時(shí)尚、同樣能提供情緒價(jià)值，最重要的，還能省下一大筆錢(qián)。宋婕感慨，“有錢(qián)的人去專(zhuān)柜，而懂生活的人會(huì)去奢侈品特賣(mài)?！?/p>

事實(shí)上，奢侈品特賣(mài)的風(fēng)在今年愈吹愈烈，家住杭州的藺婧在出差時(shí)路過(guò)機(jī)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)知名品牌也打出了50%off的字樣。而更大的折扣力度則藏在電商平臺(tái)：據(jù)觀察，8月10日，唯品會(huì)上線的全球奢侈品特賣(mài)活動(dòng)中，原價(jià)4990元的Tory Burch單肩枕頭包售價(jià)僅為2080元，菲拉格慕的男休閑鞋、Coach的女包、Bally的皮帶，多款商品跌破了平臺(tái)上此前的最低價(jià)。

當(dāng)然，奢侈品特賣(mài)并非十全十美，其往往限時(shí)限量，要搶到合適的商品，一定要在合適的時(shí)間與合適的地點(diǎn)。在藺婧看來(lái)，雖然折扣很低，但特賣(mài)的奢侈品仍需靠搶?zhuān)皟r(jià)格雖然美麗，但并不是一定能搶到手”。某種程度上，因?yàn)閿?shù)量稀少，折扣極低的奢侈品甚至比專(zhuān)柜的商品更珍貴。

調(diào)研顯示，內(nèi)購(gòu)特賣(mài)（private sales）已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，在奢侈品市場(chǎng)的占比則更高。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年至2030年，折扣銷(xiāo)售（off-price sales）的增長(zhǎng)速度將是全價(jià)銷(xiāo)售的五倍。另一方面，貝恩咨詢顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品消費(fèi)變得更加理性。這意味著，奢侈品特賣(mài)或?qū)⒃谥袊?guó)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

專(zhuān)家認(rèn)為，奢侈品行業(yè)在最近兩年增速整體放緩，唯有折扣店是一個(gè)亮點(diǎn)。這本質(zhì)上是以Z世代為代表的年輕人消費(fèi)趨于理性，奢侈品從之前的“社交剛需”逐漸變成了今天的“悅己消費(fèi)”，用合適的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)合適的商品成為當(dāng)前奢侈品消費(fèi)的主題。

編輯 楊娟娟

校對(duì) 劉軍

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