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"獨(dú)家發(fā)布 | 2023中國折扣連鎖品牌TOP榜單"
"前言"
隨著中國零售市場的持續(xù)演變和消費(fèi)升級的浪潮，折扣零售模式以其高性價(jià)比和廣泛覆蓋面，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和增長潛力。無論是深耕線上平臺的“淘品牌”，還是積極拓展下沉市場的“新零售”力量，亦或是持續(xù)優(yōu)化門店運(yùn)營的傳統(tǒng)折扣巨頭，都在激烈的市場競爭中展現(xiàn)出各自的特色與優(yōu)勢。
本榜單旨在梳理和展示2023年度在中國折扣連鎖領(lǐng)域表現(xiàn)突出的品牌。榜單的排名和評價(jià)基于品牌的市場規(guī)模、門店網(wǎng)絡(luò)、線上表現(xiàn)、盈利能力、創(chuàng)新能力、品牌影響力以及行業(yè)專家和消費(fèi)者的綜合口碑等多維度因素綜合考量而成。這并非一個(gè)絕對權(quán)威的量化排名，更側(cè)重于體現(xiàn)各品牌在特定時(shí)期內(nèi)的市場地位和發(fā)展趨勢。
"2023中國折扣連鎖品牌TOP榜單 (排名不分先后，側(cè)重展示代表性)"
以下是根據(jù)綜合表現(xiàn)選出的部分代表性品牌（排名不分先后，旨在展示多樣性）：
1. "山姆會員商店 (Sam's Club)" "簡介:" 會員制倉儲式超市的領(lǐng)導(dǎo)者，提供精選的正品和自有品牌商品，滿足會員對高品質(zhì)、高性價(jià)比商品的需求。山姆在中國市場的持續(xù)擴(kuò)張，進(jìn)一步鞏固了其高端折扣零售的領(lǐng)先地位。 2. "Costco

相關(guān)內(nèi)容：

導(dǎo)語：中國零售折扣化變革的大幕已經(jīng)拉開。

截止2023年底，全國零食折扣門店數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)22000-25000家，銷售規(guī)模700-800億。對比2020年，3年漲了10多倍，增長依然在持續(xù)。

同時(shí)，不同品類和表現(xiàn)形式的硬折扣店正在加速生長，樂爾樂、比宜德、條馬、金佰佰、折扣牛、奧特樂、巡物社、多樂屯...這個(gè)名單還可以拉得更長。

今年10月，盒馬正式宣布門店開啟全面的折扣化變革。不僅是盒馬，永輝設(shè)立正品折扣專區(qū)，家家悅設(shè)立零食折扣店...

傳統(tǒng)零售都在尋求折扣化轉(zhuǎn)型。

折扣零售的底層邏輯是硬折扣，即通過精選品類/單品，壓縮供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品。

硬折扣是具有長久生命力的經(jīng)營模式，從長周期來看，在中國的發(fā)展剛剛開始，硬折扣將重塑未來5-10年的產(chǎn)銷供應(yīng)的格局。

「新經(jīng)銷」特整理發(fā)布中國折扣連鎖品牌TOP榜單，包括零食折扣店、折扣超市/倉店連鎖品牌、傳統(tǒng)商超折扣化改造/嘗試，三部分內(nèi)容。

零食折扣店屬于垂直品類硬折扣。

他們針對休食品類進(jìn)行了供給側(cè)優(yōu)化，與周邊競爭業(yè)態(tài)/對比場景（如超市/夫妻店的休食區(qū)）相比：垂直品類硬折扣店形成了商品豐富度大幅提高和價(jià)格大幅降低的絕對優(yōu)勢。

超市休食區(qū)一般只有幾百個(gè)SKU，而零食集合店的SKU基本一千起，超市休食區(qū)的商品經(jīng)過多次轉(zhuǎn)運(yùn)、多次加價(jià)，價(jià)格偏高，而零食集合店的商品以一次轉(zhuǎn)運(yùn)為主，加價(jià)率比較低，所以零售價(jià)有明顯優(yōu)勢。

品類優(yōu)勢至關(guān)重要：在某一品類上與對比場景相比，形成排面大（商品豐富度高）、價(jià)格低的優(yōu)勢，是垂直品類硬折扣成立的關(guān)鍵條件。

硬折扣是一種經(jīng)營模式，零食硬折扣是零食這個(gè)垂直品類與硬折扣經(jīng)營模式結(jié)合的產(chǎn)物。

垂直品類在供應(yīng)鏈上是最容易突破的，較容易規(guī)?；瘡?fù)制，這是零食折扣店快速爆發(fā)的重要原因。但垂直品類是否能形成長期定向客流，有待觀察。

垂直品類切入最快，但不是一個(gè)終局的業(yè)態(tài)，會往復(fù)合品類優(yōu)勢方向演進(jìn)。

社區(qū)折扣超市/倉店，需要同時(shí)做幾個(gè)品類的優(yōu)化，在供應(yīng)鏈上的突破難度較高，這也是相對于零食折扣店，它們規(guī)模普遍較小的重要原因。

但一旦形成復(fù)合品類優(yōu)勢，就容易形成定向客流，創(chuàng)造更好的利潤結(jié)構(gòu)。

不同的品類組合，不同的人群細(xì)分，不同的地域市場，硬折扣商業(yè)在中國的發(fā)展剛剛開始。中國市場廣大且復(fù)雜，基于硬折扣邏輯的零售業(yè)態(tài)將在成長中，演化出多元的表現(xiàn)形式。

折扣零售拉低線下市場價(jià)盤，傳統(tǒng)商超也加入到這場折扣化的浪潮中來。

硬折扣不僅是銷售形式的改進(jìn)，更是供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

下沉市場的零售企業(yè)，包括銷售規(guī)模比較?。赇N十億量級以內(nèi)）的玩家，財(cái)力、銷售能力，都不支持他們完成折扣化改造，必須與外部力量相結(jié)合。

規(guī)模比較大的零售企業(yè)，在實(shí)力上具備，但是思想觀念的改變也不容易，需要下大決心才行。

以上部分折扣嘗試屬于售賣臨期的軟折扣，區(qū)分硬折扣與非硬折扣，關(guān)鍵在于是否優(yōu)化了供給側(cè)，由于傳統(tǒng)零售折扣化改造/嘗試處于初期，能否成功完成硬折扣改造/嘗試，還有待觀察。

備注：本榜單由新經(jīng)銷制作，非行業(yè)完備信息，如有數(shù)據(jù)錯(cuò)誤、信息遺漏等，歡迎與我們聯(lián)系！

2023年12月5-7日，「新經(jīng)銷」主辦的2023中國快消品硬折扣大會將在鄭州舉辦。大會聚集硬折扣連鎖品牌創(chuàng)業(yè)者、快消品頭部品牌高管、快消品全國優(yōu)秀大商、傳統(tǒng)零售企業(yè)，以及服務(wù)商、研究專家：

1.打造硬折扣實(shí)踐者分享認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)、深度交流的平臺。

2.多維度視角，講透硬折扣底層邏輯、實(shí)踐案例、長周期的趨勢和機(jī)會。

3.創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈不同角色深度對話、精準(zhǔn)對接的機(jī)會。

PS：2023年12月5日-7日，「新經(jīng)銷」將在鄭州舉辦第一屆中國快消品硬折扣大會。本次大會，2天議程，是全行業(yè)首個(gè)聚焦硬折扣主題的大會。

本屆大會將圍繞「新生態(tài)?硬增長」為主題，2天時(shí)間，2場主論壇，2場主題研討會，1場閉門私享會，與硬折扣連鎖品牌實(shí)踐者、快消品頭部品牌高管、全國大商、傳統(tǒng)零售企業(yè)等一起相約鄭州，探討硬折扣帶來的生態(tài)變化，推動(dòng)快消產(chǎn)業(yè)的新增長！