我們來探討一下昆凌（Hannah Quinlivan）與周董（周杰倫Jay Chou）合拍的服裝品牌“英國了”（Yīng Guó Liǎo），這究竟是怎樣一段“論服裝生意”的故事。
“英國了”這個(gè)品牌，從誕生之初就自帶光環(huán)，因?yàn)樗B接了兩位在各自領(lǐng)域都極具影響力和粉絲基礎(chǔ)的人物。分析這個(gè)品牌，我們可以從以下幾個(gè)服裝生意的角度切入：
1. "名人效應(yīng)與品牌定位：" "背書力量：" 品牌最直接的資產(chǎn)就是昆凌和周杰倫。昆凌作為哈里·蒙巴頓王妃，自帶優(yōu)雅、知性、時(shí)尚的標(biāo)簽，她的選擇往往有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。周杰倫則是華語樂壇的常青樹，擁有龐大且忠實(shí)的年輕粉絲群體，他的時(shí)尚風(fēng)格（早期潮流、后期偏復(fù)古或簡約）也具有一定的代表性。這種組合本身就構(gòu)成了獨(dú)特的市場吸引力。 "目標(biāo)客群：" 初期，品牌似乎更傾向于吸引粉絲群體，特別是喜歡周杰倫和昆凌風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有一定追求的女性消費(fèi)者。同時(shí)，昆凌的“王室”背景也為品牌注入了高端、精致的可能性。品牌需要平衡好粉絲經(jīng)濟(jì)與更廣泛市場的開拓。
2. "產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)格：" "昆凌主導(dǎo)設(shè)計(jì)：" 品牌由昆凌主導(dǎo)設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。這意味著

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6月底，時(shí)年24歲的昆凌創(chuàng)立了自己的服裝品牌Jendes，并開通了提供全球配送服務(wù)的官網(wǎng)。人們感嘆年紀(jì)輕輕的她在影視之外再次握有一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，紐約時(shí)尚媒體The Cut則稱她為“臺(tái)灣最知名的KOL”。

Jendes的風(fēng)格以昆凌的日常穿著喜好為主，走休閑路線?！拔也粫?huì)在穿衣服上用力太過，Jendes會(huì)有許多柔軟的丹寧服飾、有女人味的裙子，設(shè)計(jì)靈感都來源于我的旅行?！?她說。在官網(wǎng)上可以看到，條紋、丹寧和針織是三種主打材質(zhì)，價(jià)位在50至300美元之間（約合人民幣330至2000元），而昆凌本人也會(huì)親自擔(dān)當(dāng)模特拍攝廣告片。

上線一個(gè)月，Jendes的Instagram官方賬號(hào)已經(jīng)有了3.4萬粉絲，甚至超過了周杰倫主理潮牌PHANTACi的粉絲數(shù)量——后者已經(jīng)成立12年。

PHANTACi是周杰倫和多年好友Ric共同在2006年創(chuàng)立的品牌，第一家開在了臺(tái)北。由于青少年時(shí)就有一家開鞋店的夢想，店鋪成立后，周杰倫就曾表示：“其實(shí)這間店是用來收藏我的運(yùn)動(dòng)鞋，不是用來做生意，主要是展覽我的運(yùn)動(dòng)鞋給粉絲看，所以很多都是不賣的。”

由于周杰倫對(duì)Ric十分信任，品牌一直由Ric打點(diǎn)?！拔疫@位同學(xué)很有潮流的觸覺和做生意的頭腦，能夠讓他發(fā)揮所長我很開心?！彼f。不過這家店也為他帶來了驚喜——昆凌就是在PHANTACi打工時(shí)認(rèn)識(shí)了周杰倫。目前，PHANTACi已把店鋪開去了上海、馬來西亞、新加坡等地。

雖然人們并未從周杰倫處獲得太多關(guān)于品牌的曝光，但他會(huì)經(jīng)常去店鋪里“暗訪”，無形中讓粉絲們多了一些偶遇的期待，巴不得多去PHANTACi逛逛。

與其他明星主理的品牌相比，PHANTACi在曝光度上確實(shí)比較低調(diào)，但縱觀這些年來合作過的品牌，無一不是運(yùn)動(dòng)界的主流。臺(tái)北店試營業(yè)期間，Nike就將其認(rèn)定為Nike Tier0的最高級(jí)別，授權(quán)出售全球限量版球鞋。成立時(shí)，Nike還專為PHANTACi設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，是以店里的粉紅鋼琴為靈感的Air Max I“The Grand”和外套。此外，還與New Balance、Puma、匡威等品牌多次合作。

明星擁有自己的品牌已經(jīng)十分常見，陳冠希創(chuàng)立的CLOT、去年銷售額近億的、由李晨和潘瑋柏創(chuàng)立的NPC、備受爭議的、出自余文樂名下的Madness、林俊杰的SMG、周杰倫的Phataci、韓火火的AKOP、阿信的Stayreal、吳克群的Debrand、羅志祥的Stage、劉嘉玲的hardy hardy……受益于4500億元泛娛樂化市場規(guī)模，中國的明星就像是潮牌的天然孵化器。

然而，由于中國本土缺乏街頭文化，雖然具有極大的市場，但人們對(duì)于潮牌的評(píng)價(jià)卻褒貶不一。尤其是明星主理的品牌，他們設(shè)計(jì)時(shí)裝的水平一直受到消費(fèi)者質(zhì)疑。因此，這次昆凌避開了潮牌的圈子，轉(zhuǎn)而投身時(shí)尚界更推崇的設(shè)計(jì)師品牌，興許是一個(gè)正確的選擇。