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"標(biāo)題：臺(tái)灣「戶外鞋王」鈺齊：一對(duì)夫妻檔闖出的「難做生意」王國(guó)"
在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的臺(tái)灣市場(chǎng)，有一個(gè)以「鈺齊」為名的戶外鞋品牌，雖然不像一些大廠牌那樣家喻戶曉，卻在愛好戶外活動(dòng)的消費(fèi)者心中佔(zhàn)有一席之地，被譽(yù)為「臺(tái)灣戶外鞋王」。這個(gè)品牌的成功，背後是一對(duì)夫妻檔——林麗雲(yún)與黃文輝——數(shù)十年如一日的堅(jiān)持與努力，他們用對(duì)戶外的熱愛與專業(yè)，在看似「難做生意」的紡織品行界，闖出了一片天。
"源起：從紡織品起家，緣起於對(duì)戶外的熱愛"
故事從黃文輝先生的創(chuàng)業(yè)初衷開始。黃文輝先生本身就是戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛者，他看到當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的戶外產(chǎn)品，特別是鞋子方面，品質(zhì)與款式都相對(duì)

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故事要從1995年說(shuō)起。時(shí)任豐泰企業(yè)副總林文智，與同在豐泰任職的妻子廖芳祝（現(xiàn)任鈺齊總經(jīng)理）做了一個(gè)大膽決定——辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣制鞋業(yè)，運(yùn)動(dòng)鞋代工市場(chǎng)早已被巨頭壟斷，豐泰、寶成等企業(yè)手握Nike、Adidas等頭部訂單，新玩家?guī)缀鯖]有插隊(duì)機(jī)會(huì)。

“為難做，大家不做，我才有機(jī)會(huì)?！边@句林文智的創(chuàng)業(yè)座右銘，點(diǎn)明了夫妻倆的戰(zhàn)略選擇：避開運(yùn)動(dòng)鞋“紅?！?，轉(zhuǎn)攻門檻更高、產(chǎn)量更小的戶外鞋領(lǐng)域。戶外鞋的特性是“少量多樣”——一單1000雙鞋可能分12個(gè)尺寸，單個(gè)尺寸僅幾十雙，產(chǎn)線調(diào)整頻繁，人工依賴度高，品質(zhì)控制難度遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋。但在林文智看來(lái)，這恰恰是“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：“別人嫌麻煩不做的生意，我們做精了，就是優(yōu)勢(shì)?！?/span>

創(chuàng)業(yè)初期，鈺齊的戶外鞋生產(chǎn)并不順利。林文智潛心研究后發(fā)現(xiàn)，戶外鞋的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于功能性——既要防水又要透氣。而實(shí)現(xiàn)這一效果的關(guān)鍵，是采用Gore-Tex（戈?duì)栵L(fēng)險(xiǎn)防護(hù)面料）。為此，他花費(fèi)整整一年時(shí)間攻關(guān)，終于取得Gore-Tex的生產(chǎn)認(rèn)證。這張“入場(chǎng)券”，徹底改變了鈺齊的命運(yùn)。

憑借Gore-Tex技術(shù)加持，鈺齊的戶外鞋能應(yīng)對(duì)極端環(huán)境：從雪地跋涉到溪流穿越，從重機(jī)騎行到攀巖探險(xiǎn)，產(chǎn)品覆蓋數(shù)千種場(chǎng)景。很快，The North Face、Columbia等國(guó)際戶外品牌紛紛上門，鈺齊的客戶名單擴(kuò)至50多個(gè)，逐漸奠定“戶外鞋代工王”的地位。

戶外鞋“少量多樣”的生產(chǎn)模式，對(duì)管理提出了極高要求。林文智坦言：“運(yùn)動(dòng)鞋代工是‘大量復(fù)制’，戶外鞋則是‘一單一況’。一條產(chǎn)線可能上午做登山鞋，下午就要調(diào)整設(shè)備生產(chǎn)溯溪鞋，品質(zhì)稍有閃失，客戶就跑了?！?/span>

為此，他打造了一套“強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)”體系。所謂“強(qiáng)勢(shì)”，并非簡(jiǎn)單責(zé)罵，而是“咄咄逼人的關(guān)注”：要求管理者每2小時(shí)追蹤員工進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并輔導(dǎo)糾正，“不要等一個(gè)禮拜后才責(zé)備沒做好，漏洞要在萌芽期堵上?！边@種“高頻溝通+精準(zhǔn)輔導(dǎo)”的管理哲學(xué)，讓鈺齊在臺(tái)灣、中國(guó)大陸及東南亞的3.5萬(wàn)員工保持高度紀(jì)律，確保了“少量多樣”模式下的品質(zhì)穩(wěn)定性。

盡管鈺齊在臺(tái)灣鮮有宣傳（“我們主要外銷，國(guó)內(nèi)知道的人少”），但其商業(yè)成就已頗為耀眼：2021年?duì)I收創(chuàng)下155.44億元新臺(tái)幣新高，每股稅后盈余（EPS）6.39元；2024年合并營(yíng)收146.11億元，稅后純益13.76億元，全年派息5.1元，展現(xiàn)強(qiáng)勁獲利能力。

2025年，鈺齊迎來(lái)新的擴(kuò)張節(jié)點(diǎn)：越南廠第三季投產(chǎn)休閑運(yùn)動(dòng)鞋，印尼廠同步籌備生產(chǎn)?？偨?jīng)理廖芳祝表示，新廠不僅能提升產(chǎn)能，更能就近服務(wù)東南亞市場(chǎng)客戶，配合公司“開發(fā)新客戶、增加訂單量”的戰(zhàn)略。

從豐泰員工到上市鞋廠“老三”，林文智與廖芳祝的“夫妻檔”模式，既是事業(yè)搭檔，更是精神伙伴。創(chuàng)業(yè)30年，他們始終堅(jiān)守“做難做的生意”的初心——這份執(zhí)著，不僅讓鈺齊在戶外鞋領(lǐng)域占據(jù)不可替代的地位，更為臺(tái)灣制造業(yè)書寫了一則“小眾市場(chǎng)也能做大”的典范。

如今，面對(duì)東南亞新廠的腳步聲，這對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻的目光依然堅(jiān)定：“戶外鞋的需求還在擴(kuò)大，我們要做的，就是把‘難做的生意’做到極致。”或許，這正是鈺齊能從“小廠”蛻變?yōu)椤皯敉庑酢钡慕K極密碼。