你說得非常有道理！“越難越要做品牌”這個觀點蘊(yùn)含著深刻的戰(zhàn)略智慧和決心。在困難時期堅持做品牌，往往能帶來意想不到的回報。以下是一些原因和思考角度：
1. "建立信任和認(rèn)知度 (Building Trust and Awareness):" 在市場動蕩或消費者信心不足時，一個清晰、可靠的品牌形象更能贏得信任。消費者傾向于選擇他們熟悉和信任的品牌，尤其是在做出重要或不確定的購買決策時。 品牌是消費者心智中的“錨點”，困難時期更容易被記住和想起。
2. "差異化競爭 (Differentiating from Competitors):" 當(dāng)所有競爭對手都在削減成本、縮減投入時，堅持做品牌反而能形成鮮明的差異化優(yōu)勢。你的品牌承諾、價值觀和形象會凸顯出來，吸引認(rèn)同你的目標(biāo)客戶。 逆境中的品牌投入可能更具性價比，因為競爭對手的噪音更小。
3. "增強(qiáng)客戶忠誠度 (Strengthening Customer Loyalty):" 品牌建設(shè)不僅僅是吸引新客戶，更是維系老客戶。在困難時期，對品牌的持續(xù)投入（如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、客戶服務(wù)、價值觀傳遞）能讓現(xiàn)有客戶感受到品牌的誠意和穩(wěn)定性，從而更加忠誠。 忠誠的客戶是品牌最寶貴的資產(chǎn)，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行時，他們更傾向于支持自己信任的品牌。
4. "為未來儲備能量 (Building Momentum

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在品牌營銷愈發(fā)內(nèi)卷的今天，“越難越要做品牌”不僅是一種策略選擇，更是企業(yè)長期主義的信仰體現(xiàn)。本文聚焦企業(yè)在下行周期中的品牌突圍路徑，圍繞動機(jī)驅(qū)動、實操邏輯、落地節(jié)奏等展開分析，呈現(xiàn)出一套“弱勢期更顯品牌力”的底層方法論。

你有沒有同感？現(xiàn)在產(chǎn)品越來越像，價格越來越低，但利潤卻越來越薄。

其次是，流量焦慮：廣告預(yù)算翻倍，但轉(zhuǎn)化率卻在下降。

那么問題來了：這個時代應(yīng)該怎么破局？

我的答案是——做品牌，越難越要做品牌！品牌才是我們跳出行業(yè)內(nèi)卷的出路，也是唯一出路。

為什么？

首先，我們要深度理解現(xiàn)在為什么難？才能清楚怎么破局。

一方面是我國供給側(cè)方面，客觀存在的產(chǎn)能過剩和需求錯配的矛盾。簡單說就是，供給太多，但沒有滿足新的市場消費需求。

另一方面是需求側(cè)，有內(nèi)需的信心不足和消費萎縮，也有國際環(huán)境的不穩(wěn)定性，造成的外需緊縮。

也就是，供給很足，但國外市場不穩(wěn)定，國內(nèi)市場萎縮，最后大家只能在國內(nèi)有限的存量市場瘋狂內(nèi)卷。

卷什么呢？首當(dāng)其沖的，就是價格。

因為隨著供應(yīng)鏈效率的提高，組織經(jīng)營效率的優(yōu)化，企業(yè)各項成本下降，產(chǎn)品的價格空間越大，于是價格戰(zhàn)就成為企業(yè)突圍的主要手段，價格戰(zhàn)也成了內(nèi)卷時代的主要標(biāo)志之一。所以你看這幾年，不管是汽車，服裝，還是餐飲，什么行業(yè)都在瘋狂的打價格戰(zhàn)。

企業(yè)怎么跳出價格戰(zhàn)泥潭呢？

No.1 做品牌就是企業(yè)跳出價格戰(zhàn)泥潭的制勝點

因為做品牌是企業(yè)降低經(jīng)營成本的重要一環(huán)，它能大大降低企業(yè)的營銷成本。因為品牌越大，消費者的決策成本就越低，企業(yè)的獲客與維系成本也就越低，企業(yè)的綜合成本自然就低了。

實際上大部分行業(yè)，營銷成本都是企業(yè)的第一大成本，但很多依靠渠道紅利、生產(chǎn)驅(qū)動的傳統(tǒng)企業(yè)，在慣性之下，往往會忽略這個巨大成本。

所以那些率先做品牌，降低了營銷成本的企業(yè)，就會在競爭中獲得更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

No.2 品牌是商業(yè)世界中最大的馬太效應(yīng)

什么是馬太效應(yīng)，它源于圣經(jīng)中的一句話，凡有的，還要加給他，叫他多余。反而沒有的，連他所有的也要奪去。在商業(yè)社會中，就是大魚吃小魚，強(qiáng)者更強(qiáng)。是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，形成行業(yè)寡頭和壟斷的重要原因。

特別是在經(jīng)濟(jì)下行中，人人都需要有一個確定性的承諾，而品牌正是提供確定性最佳的方式。商業(yè)世界中，企業(yè)競爭的基本單位是品牌，消費者選擇的基本單位也是品牌。品牌是消費者避險的邏輯，是提供信任的基本保證。品牌越大，消費者選擇就越堅定，選擇的人就會越來越多。

而從競爭來看，大品牌對于中小品牌的擠壓就更多，市場份額就會逐漸向大企業(yè)集中。而市場份額集中化的過程就是品牌的馬太效應(yīng)的過程。

而品牌的心智占有率、不同品類在消費者的心智首選將是影響這場商業(yè)競爭的關(guān)鍵。

馬太效應(yīng)不以人的意志為轉(zhuǎn)，每個行業(yè)市場份額的集中化不可逆。所以你看，近幾年，是不是幾乎所有行業(yè)都在發(fā)生大魚吃小魚的現(xiàn)象，集中度都在提高。比如2025年，能源材料行業(yè)，CR5飆升至78%。戶外廣告行業(yè)，老大分眾收購老二新潮。飲料罐裝市場，老大奧瑞金，全面收購老二中糧包裝。

No.3 品牌才是企業(yè)真正的護(hù)城河

產(chǎn)品可模仿、技術(shù)可超越，唯有品牌認(rèn)知壁壘無法復(fù)制。

可口可樂前董事長曾斷言：“即使全球工廠被毀，憑品牌也能重建王國。”他的底氣，就是可口可樂的品牌。

技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商業(yè)模式的差異不是真正的壁壘，這些往往只能為企業(yè)創(chuàng)造一個時間窗口。真正能夠構(gòu)建壁壘的是你的品牌。

打造品牌的關(guān)鍵，是心智滲透率。心智滲透率越高，消費者的選擇概率就越高。

所以當(dāng)品牌在用戶心智當(dāng)中成為某一品類的代名詞，就會成為這個品類里消費者的首選品牌，這條護(hù)城河就形成了。因為這個認(rèn)知一旦形成，消費者的心智很難改變。

德魯克先生說，企業(yè)成功主要取決于創(chuàng)新和營銷，創(chuàng)造獨特的顧客價值，將這個價值深植于用戶的心智中，成為用戶首選，才是所有企業(yè)擺脫內(nèi)卷的正確打開方式。

所以，在內(nèi)卷與不確定性加劇的市場中，品牌不僅是營銷工具，更是企業(yè)穿越周期的“第二曲線”。

本文由 @瑩姐的營銷紀(jì)實錄 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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