“商場追星記：圈明星的粉，做自己的生意”這個標(biāo)題本身就充滿了戲劇性和商業(yè)洞察力。它精準(zhǔn)地捕捉到了當(dāng)前許多網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和品牌營銷的核心策略："利用粉絲對特定明星的狂熱喜愛，將其轉(zhuǎn)化為對品牌或產(chǎn)品的購買力，從而實現(xiàn)商業(yè)價值。"
這不僅僅是追星，更是一種"精準(zhǔn)的營銷策略和商業(yè)模式的運(yùn)作"。我們可以從以下幾個方面來深入解讀這個現(xiàn)象：
"一、 核心邏輯：粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)"
1. "情感連接是基礎(chǔ)：" 明星通過其作品、形象、個人魅力等方式，與粉絲建立起深厚的情感連接。粉絲對明星的喜愛是真摯的，這種情感具有強(qiáng)大的驅(qū)動力。 2. "信任背書的力量：" 粉絲往往會對自己喜歡的明星產(chǎn)生“信任光環(huán)”。當(dāng)明星代言或推薦某個產(chǎn)品/品牌時，粉絲會更容易相信其品質(zhì)和價值，從而產(chǎn)生購買行為。這是一種強(qiáng)大的“信任背書”。 3. "圈層效應(yīng)的放大：" 明星粉絲通常形成一個獨(dú)特的圈層，具有共同的興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣。品牌可以通過“圈明星的粉”來精準(zhǔn)觸達(dá)這個高價值群體，并通過這個圈層的口碑傳播實現(xiàn)裂變式增長。 4. "商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化：" 最終目標(biāo)是將粉絲的“愛”和“信任”轉(zhuǎn)化為實實在在的“銷售額”和“利潤”。品牌方通過支付代言費(fèi)、

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粉絲經(jīng)濟(jì)火遍商場，追星族為偶像瘋狂買單，但熱鬧過后客流咋維持？

這才是真痛點(diǎn)。

最近7月下半月，全國商場搞了超30場明星活動，像南昌T16購物中心聯(lián)合汪蘇瀧后援會辦應(yīng)援，三天客流漲超10%。

粉絲Jack追林俊杰14年，花大錢買聯(lián)名商品只為支持偶像。

可商場光靠明星引流，能持久嗎？

核心觀點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)短期有效，但商場得升級體驗防曇花一現(xiàn)，否則白忙活。

粉絲的熱情是真金白銀，但只沖著偶像來。

Jack的例子典型：他跑遍13場演唱會，買過1089元的外套，心理預(yù)算就500-1000元，全因“支持偶像”。

商場如南昌T16，靠后援會拉人辦活動，低門檻送周邊，餐飲銷售額確實漲了。

可問題出在粉絲忠誠度單一——Jack直言“沒偶像加持，平時不來消費(fèi)”。

這暴露深層原因：粉絲經(jīng)濟(jì)依賴情感消費(fèi)，心理學(xué)上叫“社會認(rèn)同”，人通過追星找歸屬感，但商場沒綁定這份情感。

數(shù)據(jù)更扎心：中國演出行業(yè)協(xié)會說演唱會拉動消費(fèi)比4.8，貓眼專業(yè)版算過4萬人場子撬動4500萬消費(fèi)，可這些錢多流向餐飲交通，商場零售難分羹。

對比王嘉爾的TEAM WANG品牌，人家把明星IP變常駐店鋪，粉絲來了還能逛，但多數(shù)商場只會搞一次性活動，像T16雖聯(lián)動商戶推折扣，效果局限在短期。

更糟的是，類似事件頻發(fā)：去年上海某商場辦頂流見面會，人山人海，但一個月后客流跌回原樣，為啥？

活動設(shè)計粗糙，沒獨(dú)特體驗，粉絲拍完照就走。

建議商場學(xué)聰明點(diǎn)：別光砸錢請明星，得把粉絲經(jīng)濟(jì)融入日常。

比如結(jié)合本地文化搞主題區(qū)，或像T16考慮招明星自創(chuàng)品牌駐場，讓追星不只限活動日，變成商場特色。

這樣，短期流量才能沉淀為長期客流。

這事說白了，商場追星熱得像煙花，絢爛但易滅。

粉絲為偶像掏腰包心甘情愿，可商場不能光吃紅利。

T16的案例算好的，餐飲銷售漲了，但其他店鋪呢？

得把明星效應(yīng)變品牌資產(chǎn)，搞點(diǎn)常駐玩法。

不然，熱度一過，人走茶涼，白折騰。