我們來(lái)構(gòu)建一篇關(guān)于《SUDU品牌服裝創(chuàng)業(yè)史》中，微商核心壁壘——打造個(gè)人IP的文章。
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"《SUDU品牌服裝創(chuàng)業(yè)史》啟示錄：微商生死線，核心壁壘在于打造個(gè)人IP！"
在瞬息萬(wàn)變的電商領(lǐng)域，尤其是在門(mén)檻看似降低、實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)白熱化的微商生態(tài)中，新品牌如何破局，老品牌如何持續(xù)增長(zhǎng)？《SUDU品牌服裝創(chuàng)業(yè)史》為我們提供了一個(gè)鮮活的樣本。SUDU，一個(gè)從零開(kāi)始，在眾多服裝品牌中逐漸嶄露頭角的微商品牌，其成功并非偶然，其背后深刻揭示了一個(gè)殘酷卻又無(wú)比真實(shí)的商業(yè)規(guī)律："在流量成本日益高昂、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，微商的核心壁壘，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)向了“個(gè)人IP”的深度構(gòu)建與影響力變現(xiàn)。"
"一、 初創(chuàng)期的迷茫：流量焦慮與信任危機(jī)"
SUDU的創(chuàng)業(yè)初期，與無(wú)數(shù)微商品牌一樣，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何獲取精準(zhǔn)客戶(hù)？如何在眾多品牌中脫穎而出？如何建立信任，促進(jìn)轉(zhuǎn)化？這些問(wèn)題如同一個(gè)個(gè)無(wú)形的枷鎖，束縛著SUDU的發(fā)展。
"流量困境：" 早期微商主要依賴(lài)微信朋友圈、微信群、熟人推薦等“私域流量”。但隨著微信算法的調(diào)整和用戶(hù)隱私意識(shí)的增強(qiáng)，免費(fèi)流量的獲取難度越來(lái)越大，成本越來(lái)越高。SUDU也曾嘗試過(guò)各種引流方法，

相關(guān)內(nèi)容：

剛剛在工作室配完最后一批SUDU新款的T恤和衛(wèi)衣，終于能坐下喝口茶。我們主要通過(guò)微商和私域賣(mài)貨，也發(fā)展了不少代理，看到代理們跟著SUDU賺到了錢(qián)，真心實(shí)意地信任我，特別欣慰。但我也見(jiàn)過(guò)太多人在這條路上走得太累、太難。

做微商，真不是看到別人輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)，腦子一熱沖進(jìn)來(lái)就能行的。我見(jiàn)過(guò)太多這樣的人，幾個(gè)月下來(lái)，天天抱著手機(jī)累成狗，可能連5000塊都賺不到，最后只能放棄。說(shuō)實(shí)話，這種“打工人”心態(tài)來(lái)做微商，大概率是堅(jiān)持不下去的，80%的微商都會(huì)失敗。

問(wèn)題出在哪？為什么差異這么大？關(guān)鍵在于很多人第一步就走歪了。當(dāng)一個(gè)好項(xiàng)目擺在你面前，第一反應(yīng)不該是簡(jiǎn)單粗暴的“我也要做！”，而是得靜下心來(lái)好好盤(pán)算：我自己真的適合做這行嗎？我是真的喜歡這個(gè)品牌的東西嗎？真心覺(jué)得好，才樂(lè)意推薦給身邊的朋友用。

我自己創(chuàng)立SUDU做街頭潮牌，每一款T恤衛(wèi)衣的圖案印花，都是我親自設(shè)計(jì)的，選料打板盯品質(zhì)，跑許村、余杭、喬司、蕭山的廠子，跟那些合作的老伙計(jì)們一遍遍磨細(xì)節(jié)。為什么？因?yàn)槲艺嫘南矚g街頭文化，喜歡這種表達(dá)方式，SUDU的東西我自己穿，身邊玩潮牌的朋友也覺(jué)得酷、有態(tài)度，品質(zhì)過(guò)硬。這份“真心喜歡”和“品質(zhì)過(guò)關(guān)”，才是一個(gè)產(chǎn)品能有長(zhǎng)久生命力和吸引代理、顧客的根本。想明白這個(gè)核心，才談得上后面“適不適合”。

把微商當(dāng)創(chuàng)業(yè)，別當(dāng)打工！這心態(tài)太重要了。選品一定要結(jié)合自己的興趣和認(rèn)同感。如果你自己都對(duì)賣(mài)的東西提不起勁兒，又怎么能感染別人去買(mǎi)？很多人開(kāi)始的時(shí)候還過(guò)不了“面子關(guān)”，不好意思跟朋友推薦。這需要自己走出舒適圈。做微商，就是個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，你要把自己當(dāng)成老板，一個(gè)初學(xué)者，用心經(jīng)營(yíng)，拓展人脈，鏈接資源，目標(biāo)才會(huì)清晰，用戶(hù)群體才會(huì)擴(kuò)大。三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)肯定不行，可持續(xù)的努力才重要。

朋友圈的廣告，這是微商的主戰(zhàn)場(chǎng)，但也是最容易招人煩的地方。很多人一聽(tīng)到“微商”就皺眉，為啥？總結(jié)起來(lái)就三點(diǎn)：

廣告刷屏，沒(méi)完沒(méi)了，真的煩！

賣(mài)假貨、劣質(zhì)三無(wú)產(chǎn)品，甚至違禁品！

有些根本就是傳銷(xiāo)拉人頭，打著微商的幌子！

但我還想補(bǔ)充一個(gè)挺關(guān)鍵但容易被忽略的點(diǎn)：你討厭的不是微商本身，而是朋友圈里那些跟你八竿子打不著的廣告！覺(jué)得跟自己無(wú)關(guān)的東西，本能就是排斥?？梢坏┠阈枰@個(gè)產(chǎn)品，或者發(fā)廣告的是你朋友，心態(tài)就完全不同了。就像你有護(hù)膚需求時(shí)，才可能會(huì)想起某個(gè)做護(hù)膚的朋友；或者你做了微商，才發(fā)現(xiàn)朋友圈里做微商的人其實(shí)不少！這叫“傳染效應(yīng)”，因?yàn)槟氵M(jìn)入了某個(gè)圈子，自然就關(guān)注到了。

還有的是“愛(ài)屋及烏”，因?yàn)樾湃文硞€(gè)做微商的人，就接受了他/她賣(mài)的東西。說(shuō)到底，人們只會(huì)關(guān)注和自己有關(guān)的信息。朋友圈里鋪天蓋地的減肥、美容、服裝廣告，大家往往選擇去商場(chǎng)或淘寶買(mǎi)，因?yàn)楦杏X(jué)更“安全可控”。除非這廣告出現(xiàn)在你需要的那一刻，或者出自你信任的好友之手——如果她產(chǎn)品好，不發(fā)硬廣刷屏，你甚至可能樂(lè)意幫她轉(zhuǎn)發(fā)一下。

所以啊，想別人不討厭你的廣告，甚至接受你的產(chǎn)品，核心問(wèn)題就是：你的廣告對(duì)他們有價(jià)值嗎？能不能提供點(diǎn)有用的信息，而不是純粹的推銷(xiāo)噪音？只有持續(xù)提供價(jià)值，維持這種互惠的關(guān)系，才能長(zhǎng)久贏得朋友和粉絲的好感。

對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，粉絲就是業(yè)績(jī)，就是錢(qián)脈！經(jīng)常有代理跟我抱怨，說(shuō)莫名其妙就被粉絲拉黑或刪除了，特別委屈。聊過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)好些“雷區(qū)”大家還在踩，我總結(jié)幾條，大家警惕點(diǎn)：

1.“在？在嗎？”別這么問(wèn)！看到這種開(kāi)場(chǎng)白，我自己都頭疼。你要說(shuō)啥？我回“在”，萬(wàn)一你是來(lái)安利的，不是讓我左右為難？回“不在”？那不是睜眼說(shuō)瞎話。不回？又顯得不禮貌。多簡(jiǎn)單的事，有事直接說(shuō)！清清楚楚發(fā)過(guò)來(lái)，人家才能思考怎么回你，對(duì)不？而且咱是賣(mài)貨的，有時(shí)候興沖沖以為客戶(hù)來(lái)了，回個(gè)“在”，結(jié)果是個(gè)同行來(lái)瞎打聽(tīng)，浪費(fèi)時(shí)間?。∷?，拜托，有話直說(shuō)！

2.求點(diǎn)贊、測(cè)僵尸粉、送禮物。天天群發(fā)這些，別說(shuō)粉絲煩，你自己不累嗎？收到“測(cè)僵尸粉”消息的人會(huì)怎么想？“哦，你覺(jué)得我可能把你刪了？這么不信任人，讓我怎么信你？”然后，恭喜你，你可能真被刪了。還有那些沒(méi)驗(yàn)證真假的“轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)獎(jiǎng)”活動(dòng)，為了點(diǎn)小利傳播不實(shí)信息，損害自己的信譽(yù)，得不償失！

3.看見(jiàn)了消息卻不回復(fù)。這是個(gè)大忌！以前組織活動(dòng)對(duì)接時(shí)，強(qiáng)調(diào)“看到請(qǐng)回復(fù)”，有人就是裝看不見(jiàn)。過(guò)了幾天去問(wèn)，說(shuō)“看到了，知道了”。這態(tài)度，真是讓人火冒三丈！回復(fù)個(gè)“收到”“好的”，是對(duì)人最起碼的尊重！別說(shuō)什么忙，再忙，事后補(bǔ)一句解釋都行。人家等你回復(fù)，你晾著別人，算怎么回事？

4.全程用表情包交流。表情包是氣氛潤(rùn)滑劑，是聊天的加料，不是主食！談?wù)?jīng)事呢，一串表情發(fā)過(guò)來(lái)，看得人云里霧里，這溝通還怎么進(jìn)行？該打字時(shí)請(qǐng)好好打字！

5.講話酸溜溜的。朋友圈里尤其不該這樣。人家分享生活，你覺(jué)得裝；發(fā)自拍，你說(shuō)作秀；出去旅個(gè)游，你說(shuō)炫富；用國(guó)產(chǎn)手機(jī)就說(shuō)土，用蘋(píng)果機(jī)又說(shuō)崇洋媚外……做個(gè)寬厚點(diǎn)的人不好嗎？負(fù)面情緒和言語(yǔ)只會(huì)趕走人。

6.發(fā)60秒長(zhǎng)語(yǔ)音還不分段。方便你了，考慮對(duì)方了嗎？別人可能上班開(kāi)會(huì)、擠地鐵呢！一長(zhǎng)串語(yǔ)音砸過(guò)去，聽(tīng)完都費(fèi)勁。微信的語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字經(jīng)常不準(zhǔn)，更耽誤事。萬(wàn)一手滑在公共場(chǎng)合點(diǎn)開(kāi)……尷尬癌都犯了。真要發(fā)語(yǔ)音，最好一兩句話把要點(diǎn)說(shuō)清，而且先問(wèn)問(wèn)對(duì)方是否方便聽(tīng)語(yǔ)音。

說(shuō)到底，人際交往，講個(gè)“有禮有節(jié)”是底線。不求你多么長(zhǎng)袖善舞，但基本的溝通素養(yǎng)要具備。維護(hù)好你身邊的人際關(guān)系，這是微商最大的財(cái)富！

朋友圈依然是微商的核心陣地。怎么做出差異化？怎么提升內(nèi)容價(jià)值？這是今年能不能賺錢(qián)的關(guān)鍵。社交電商不只是換個(gè)新詞，本質(zhì)是要求咱們和消費(fèi)者的關(guān)系，從過(guò)去的買(mǎi)和賣(mài)，升級(jí)為更緊密的社交連接。微商這幾年，微信、微博、社群、抖音、快手……渠道大家都摸得差不多了，再不去琢磨點(diǎn)新東西，真要被甩開(kāi)更遠(yuǎn)了。

如果感覺(jué)做得不順，真該回頭好好看看自己朋友圈和聊天記錄。那些你最討厭的微商行為，可能就是你正在犯的錯(cuò)誤?！叭巳硕际且粋€(gè)IP”，這話在微商領(lǐng)域越來(lái)越應(yīng)驗(yàn)。你的個(gè)人形象和品牌，就是核心壁壘。老汪也反復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)：打造自己的人設(shè)，建立自己的IP！就像SUDU背后有我汪小閑的設(shè)計(jì)理念和供應(yīng)鏈支撐一樣，我的名字本身就關(guān)聯(lián)著品牌的價(jià)值。你也要成為“那個(gè)值得信賴(lài)的賣(mài)好貨的人”。沒(méi)有獨(dú)特的個(gè)人標(biāo)簽，在微商這個(gè)紅海市場(chǎng)里想沖出來(lái)，太難了。

好了，今天就寫(xiě)到這兒。做衣服也好，做微商也好，說(shuō)到底都是人和人的連接。布料再厚實(shí)，針腳再細(xì)密，比不上心里的那份真誠(chéng)和懂得換位思考的分寸感。還要去喬司工廠看新打樣的衛(wèi)衣，打起精神接著干，少年們！