這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很有趣，確實(shí)存在“天一銀泰（或?qū)幉ㄌ煲粡V場(chǎng)）雖然品牌數(shù)量不是絕對(duì)第一，但卻是愛(ài)美姑娘（追求時(shí)尚、潮流的女性消費(fèi)者）聚集地”的現(xiàn)象。這背后有多重原因，并非僅僅取決于“全寧波銷(xiāo)量第一”的多少：
1. "品牌組合與定位精準(zhǔn)：" "時(shí)尚前沿品牌：" 天一銀泰集合了大量國(guó)際國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚品牌，包括眾多設(shè)計(jì)師品牌、小眾品牌和快時(shí)尚品牌的潮牌店。這些品牌往往率先引入國(guó)際潮流趨勢(shì)，是愛(ài)美女性追逐時(shí)尚的主要陣地。 "覆蓋面廣：" 雖然全品類(lèi)銷(xiāo)量第一可能分散在多個(gè)商場(chǎng)（比如某個(gè)商場(chǎng)服飾類(lèi)第一，某個(gè)商場(chǎng)美妝類(lèi)第一），但天一銀泰通過(guò)其豐富的品牌組合，能夠滿(mǎn)足女性從服裝、鞋包、美妝、配飾到生活方式產(chǎn)品的多樣化需求，形成了一個(gè)相對(duì)完整的時(shí)尚生態(tài)。 "潮流風(fēng)向標(biāo)：" 天一銀泰常常是品牌新品首發(fā)的重要場(chǎng)所，能第一時(shí)間接觸到最新的潮流單品，這對(duì)于追求時(shí)尚的女性具有強(qiáng)大的吸引力。
2. "地理位置與輻射力：" "核心商圈：" 天一廣場(chǎng)位于寧波市最核心的商業(yè)中心——天一商圈，是城市地標(biāo)。優(yōu)越的地理位置使其擁有天然的客流優(yōu)勢(shì)，吸引了全市乃至周邊地區(qū)的消費(fèi)者，尤其是注重形象和體驗(yàn)的女性群體

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>一年一度的銀泰百貨春季美妝節(jié)結(jié)束了，過(guò)去商場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，如今卻成為了換季時(shí)寧波妹子們囤貨的儀式感。

記者在采訪中了解到，春季美妝節(jié)期間，被稱(chēng)為貴婦級(jí)護(hù)膚品的海藍(lán)之謎，價(jià)值上千元的精萃水，一天就能賣(mài)出幾百件，整個(gè)2021年共賣(mài)出了8000多件。

十幾年來(lái)，天一銀泰一直是寧波消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品的首選。時(shí)至今日，在寧波商場(chǎng)的美妝品類(lèi)較量中，天一銀泰依舊占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。來(lái)自品牌方的數(shù)據(jù)顯示，商場(chǎng)目前已有的54個(gè)美妝護(hù)膚品牌，有52個(gè)是寧波銷(xiāo)量第一，可以說(shuō)，美妝不僅是該店的第一品類(lèi)，也成為了引領(lǐng)寧波美妝潮流的標(biāo)桿。

在家也能服務(wù)顧客，54個(gè)專(zhuān)柜中有52個(gè)賣(mài)到了寧波銷(xiāo)量第一

今年是海藍(lán)之謎專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)茜茜在天一銀泰工作的第十二年，談起工作，她順手拿起了一本藏在柜臺(tái)里的日歷，“這是我一個(gè)老客戶(hù)送我的禮物，她翻我朋友圈，用我的照片做了一本日歷，有些顧客服務(wù)了很多年，真的像朋友一樣相處了?！?/p>

茜茜在專(zhuān)柜為顧客講解護(hù)膚手法

過(guò)去兩年，茜茜連續(xù)獲得了銀泰為其頒發(fā)的“鉆石寶貝”稱(chēng)號(hào)，“鉆石寶貝”是銀泰為了培養(yǎng)更多優(yōu)秀標(biāo)桿導(dǎo)購(gòu)而開(kāi)設(shè)的，其考核涵蓋品牌專(zhuān)業(yè)知識(shí)、顧客滿(mǎn)意度、專(zhuān)柜銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等，可以說(shuō)是三萬(wàn)多名銀泰導(dǎo)購(gòu)中，最優(yōu)秀的之一。

來(lái)自品牌方的數(shù)據(jù)顯示，天一銀泰54個(gè)美妝品牌中，有52個(gè)是全寧波銷(xiāo)量第一。業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計(jì)，茜茜和其他天一銀泰美妝導(dǎo)購(gòu)們創(chuàng)造的銷(xiāo)售，占到了整個(gè)寧波美妝行業(yè)的八成。

“除了正常的線下銷(xiāo)售以外，銀泰還為導(dǎo)購(gòu)們建立了完整的線上體系支持，即便是在去年寧波受疫情影響最嚴(yán)重的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)們?cè)诩乙惨琅f可以服務(wù)顧客。”天一銀泰美妝品類(lèi)負(fù)責(zé)人告訴記者，通過(guò)直播，茜茜等導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)了柜臺(tái)服務(wù)的線上延展，將品牌知識(shí)、護(hù)膚技巧，通過(guò)直播鏡頭，帶給更多消費(fèi)者。

僅有2000平方，一年卻能賣(mài)出近10億的美妝

“四年前第一支口紅就是在天一銀泰買(mǎi)的，這些年只要是來(lái)市區(qū)，都會(huì)來(lái)天一銀泰逛逛化妝品，這里比較全?！痹趯幉ㄉ蠈W(xué)的大四學(xué)生小毛告訴記者，自己上了大學(xué)才慢慢學(xué)習(xí)化妝護(hù)膚，也是聽(tīng)本地的同學(xué)告訴她，買(mǎi)美妝就去天一銀泰。

坐落在寧波市中心百億級(jí)商圈內(nèi)，銀泰百貨天一店并不是最顯眼的那個(gè)，甚至與當(dāng)下的購(gòu)物中心相比，格局也略顯“緊湊”了些，美妝護(hù)膚專(zhuān)柜，僅有近2000平方，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年天一銀泰化妝品品類(lèi)銷(xiāo)售9.8億，坪效高達(dá)59萬(wàn)元，如此高坪效來(lái)源于天一銀泰在商品力上的不斷優(yōu)化提升。

天一銀泰一樓化妝品專(zhuān)柜

“2009年天一銀泰開(kāi)業(yè)的時(shí)候，就引進(jìn)了四大一線品牌，還有包括海藍(lán)之謎這樣的國(guó)際大牌，直到今天我們還一直在做高化品牌的升級(jí)調(diào)整，始終想為寧波的消費(fèi)者帶去更好的購(gòu)物體驗(yàn)?！碧煲汇y泰門(mén)店總經(jīng)理黃陳康告訴記者，他始終要關(guān)注著化妝品市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，哪些品牌還未引進(jìn)寧波，哪些品牌是消費(fèi)者期待已久的。

如今市面上消費(fèi)者耳熟能詳?shù)母叨嘶瘖y品品牌，天一銀泰悉數(shù)引進(jìn)，接下來(lái)還計(jì)劃引進(jìn)華倫天奴美妝、帕爾瑪之水等寧波獨(dú)家首店?！霸诖缤链缃鸬奶煲簧倘铮覀兣橄M(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景。”門(mén)店總經(jīng)理告訴記者，目前天一銀泰已有香奈兒、赫蓮娜、海藍(lán)之謎等11家高端護(hù)膚品牌的美容房，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，也能感受導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚手法，成為品牌和商場(chǎng)維護(hù)高端客群的有效手段。

天一銀泰美容房

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