我們來探討一下海寧皮城這十年來的浮沉，以及“軟黃金”到“無人問津”的轉(zhuǎn)折，特別是上萬件皮草的去向問題。
海寧中國皮革城曾是中國乃至全球皮革行業(yè)的風(fēng)向標和重要集散地。它見證了皮草從奢侈品走向大眾化，再因各種因素遭遇滑鐵盧的過程。以下是對其十年浮沉的分析：
"一、 十年前的輝煌：“軟黃金”時代"
"行業(yè)中心與象征：" 十年前，海寧皮城是國內(nèi)外皮草交易的絕對中心。這里匯聚了全球頂尖的皮草品牌、設(shè)計師和采購商，是皮草價格、款式和流行趨勢的策源地。海寧皮草因其獨特的鞣制工藝和品質(zhì)，被譽為“軟黃金”，價格高昂，是財富和身份的象征。 "繁榮景象：" 皮城內(nèi)人流量巨大，交易活躍，商家生意興隆。皮草作為“永不落伍的時尚單品”，需求旺盛，庫存充足，資金流轉(zhuǎn)快速。海寧也因皮草產(chǎn)業(yè)而聞名，經(jīng)濟貢獻巨大。
"二、 近十年的沉?。簭膸p峰到困境"
"多重因素疊加導(dǎo)致下滑：" 1. "行業(yè)周期性調(diào)整：" 皮草行業(yè)本身存在周期性，受時尚潮流、經(jīng)濟環(huán)境、消費者偏好等多重因素影響。近十年，全球經(jīng)濟增速放緩，房地產(chǎn)市場降溫

相關(guān)內(nèi)容：

浙江海寧不產(chǎn)一張羊皮，卻是中國皮革之都?！百I皮衣到海寧--海寧皮革城”，一句廣告語背后是海寧近百年的皮革制造歷史。

從嘉興火車站出發(fā)往南驅(qū)車一小時便可來到海寧皮革城。皮革城市場建筑面積達160萬平方米，經(jīng)營戶6000多家，年成交額數(shù)百億元，是目前中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場。

蜂擁而至的除了來買皮草的，還有賣皮草的?？粗鴦虞m成千上萬的一件皮草，不少人爭相涌向浙江省海寧市，期望能夠借著加入“皮草”這門生意，為自己和家人掙得一片天地，這里也不負眾望地造就了不少百萬、千萬富翁，而背后的海寧皮革城也一時風(fēng)頭無兩。

輝煌在十年前?！?012年是皮草（原材料）價格最高的一年，我的貉子皮賣到1500元/張。最慘淡要數(shù)2015-2016年，高品質(zhì)的貉子皮收購價只有200元/張?！弊銎げ菔召徤獾凝R先生對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

那一年的年報中，海寧皮城表示這是公司成立以來建設(shè)規(guī)模最大、開業(yè)市場最多的一年，也是轉(zhuǎn)型升級步伐最快的一年。目前海寧皮城共擁有包括購物廣場、皮草廣場、電商配送中心、原輔料市場等在內(nèi)的13座廣場以及位于遼寧、江蘇、四川、武漢、山東、新疆等地的十二大連鎖（含品牌授權(quán)）廣場。

十年過去，皮草行業(yè)不再輝煌，皮草企業(yè)年度注冊增速自2013年到達峰值后開始逐年下降，目前已有超52%的皮草相關(guān)企業(yè)注銷或吊銷。

海寧皮城，如今還好嗎？

行業(yè)下行，皮草不再受追捧？

海寧皮革城成立于1994年，2010年在深圳交易所上市。講到海寧皮革城的風(fēng)光就不能不提時任海寧皮城的董事長任有法，任有法1999年進入海寧皮城工作，一手主導(dǎo)了其改革工作。

在海寧，開店的人基本都有自己的廠，從進貨、設(shè)計、加工、成衣銷售環(huán)環(huán)相扣，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。海寧作為全國最大的皮草集散地，不僅在全國知名，產(chǎn)品還賣往國外。

海寧皮城2012年、2013年營收達到22.61億元、29.33億元，凈利潤分別為7.24億元和10.51億元，這是海寧皮城的業(yè)績巔峰，之后海寧皮城的營收、凈利便開始走低。

皮草行業(yè)的沒落有許多方面的原因。

從行業(yè)周期來看，2009年到2013年的大量需求下，皮草行業(yè)形勢一片大好，狐貍皮、貂皮、貉子皮等價格上漲，使得養(yǎng)殖戶不斷增多，開始供大于求，價格下跌。據(jù)中國皮革協(xié)會統(tǒng)計，水貂、狐、貉取皮數(shù)量已連續(xù)2年下滑，其中水貂自2014年至2021年持續(xù)下跌7年。

比行業(yè)周期更致命的，是人們購買欲望的下降。

隨著時代的發(fā)展，皮草制品除了代表高昂的價值外，還被戴上了“殺害”的標簽。“沒有買賣，就沒有殺害”的公益廣告語深入人心。盡管海寧皮城多次表示，“現(xiàn)在皮毛的動物都是養(yǎng)殖的，不是野生動物?！钡藗儗τ谄っ破焚徺I欲的下降之勢卻擋不住。

除此之外，隨著全球奢侈品牌對中國市場的看重，越來越多樣的品牌進入中國并流行開來。奢侈品牌中做皮草、皮革的不在少數(shù)，例如愛馬仕、路易威登、芬迪、迪奧、古馳、蔻馳等，“品牌+皮草”的雙重加持下，進一步搶奪海寧皮城等在內(nèi)的皮草市場。

主業(yè)：做直播、建時尚小鎮(zhèn)

海寧皮城為了挽救頹勢也做了許多努力。

比如從2016年起投資設(shè)立海寧皮革時尚小鎮(zhèn)股份有限公司，意欲打造融合購物、影視、文化、創(chuàng)意設(shè)計等為一體的皮革時尚小鎮(zhèn)。主要圍繞皮革產(chǎn)業(yè)建設(shè)皮革文化博物館、皮草拍賣中心、時尚教育培訓(xùn)學(xué)院、皮革文化主題酒店等，小鎮(zhèn)總規(guī)劃面積3.5平方公里，分為旅游購物區(qū)、生活融合區(qū)和生產(chǎn)提升區(qū)，在2019年被評為國家3A級旅游景區(qū)。

建立之初海寧皮城出資3億元，持股30%，到2018年9月，海寧皮城又以7億元購買時尚小鎮(zhèn)70%股權(quán)，至今擁有100%控制權(quán)。2021年時尚小鎮(zhèn)實現(xiàn)營收3.73億元，凈利潤6434萬元，時尚小鎮(zhèn)的財政補助為1.23億元。

從時尚小鎮(zhèn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、加大布局的野心似乎正在顯露。

海寧皮城還試圖跟上“直播”這班車。2018年9月，海寧市政府與淘寶直播、海寧中國皮革城簽訂了三方合作協(xié)議，淘寶直播在海寧正式落地。海寧皮城的F座，便是專門用來供以商家直播、發(fā)貨。

年報顯示，海寧皮城2021年還新設(shè)了4家公司，涉及批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等，愛企查顯示，其中海寧皮城佰斯特便位于F座電商供貨直播中心，負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)銷售，攝像及視頻制作、電影攝制、攝影擴印等服務(wù)。

從淘寶平臺來看，海寧皮草相關(guān)直播間的觀看量從幾百到幾萬不等，以海寧為關(guān)鍵詞搜索，最高粉絲量的主播為一家店鋪，粉絲數(shù)20.94萬元。

據(jù)“上觀新聞”報道，其前往F座實地發(fā)現(xiàn)，整個F座大概有三分之一的店鋪空置。且皮革城規(guī)定，入駐F座的商家，不能賣貨給散客。“因為線上直播定價很便宜，擔(dān)心我們把超低的網(wǎng)絡(luò)定價帶到線下的銷售中，對皮革城其他幾棟樓做線下客戶的商家形成沖擊?！币晃簧碳冶硎尽?/span>

也就是說，如果選擇了線上生意，便意味著線下散客的流失。這名商家對“上觀新聞”表示，幾個月做下來，他發(fā)現(xiàn)“銷售額基本和以前持平，都是一天幾十個單”。并計劃，等過了年，就結(jié)束在F座的營業(yè)，重返皮革城的傳統(tǒng)市場。

副業(yè)：金融、醫(yī)院業(yè)務(wù)遭處罰，建酒店開發(fā)房地產(chǎn)

2021年是海寧皮城近三年以來表現(xiàn)最好的一年，2021年其營收同期持平達到14.56億元，凈利潤上升73.75%為3.3億元。截至4月29日，海寧皮城報收4元/股，總市值51億元。

在這之前海寧皮城營收已連續(xù)4年下滑，凈利潤波動很大。

2021年海寧皮城營收與同期持平的情況下，凈利潤卻大幅增長?！肮痉e極推進降本增效、資金統(tǒng)籌管理、開展多元化投資，投資收益較快增長。”海寧皮城表示。

年報顯示，2021年海寧皮城的投資收益從2059萬元增至1.06億元。金融業(yè)務(wù)方面，“海寧民間融資服務(wù)中心（下稱“民間融資中心”）與皮城擔(dān)保實現(xiàn)優(yōu)勢互補，為皮革企業(yè)提供多樣化融資渠道?！焙幤こ潜硎?。

在2021年8月19日，皮革城投資公司以346萬元購買了其1%的股權(quán)，加上此前持有的40%股權(quán)，購買后持有41%，為控股股東，將其納入合并報表。民間融資中心是海寧市唯一一家民間融資服務(wù)企業(yè)，主要從事民間資金供需雙方的匹配業(yè)務(wù)，聲稱致力于緩解小微企業(yè)融資難和民間資金投資難兩難問題。

民間融資中心2021年營收7493萬元，同比增長29%；凈利潤4380萬元，同比增長14%。

另一家皮城擔(dān)保主營融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)，兼營非融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)。服務(wù)對象主要為皮革城內(nèi)商戶，皮城擔(dān)保2021年共為165家皮革企業(yè)提供了擔(dān)保服務(wù)，截至2021年末，皮革城擔(dān)保公司提供借款擔(dān)保的余額為7.4億元。

皮城擔(dān)保2021年營業(yè)收入為997萬元，凈利潤卻為6236萬元。海寧皮城賺的擔(dān)保費為942.45萬元。

據(jù)浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)顯示，2018年12月10日，海寧市市場監(jiān)督管理局曾對民間融資中心進行處罰。原因為其在2018年8月14日編輯、制作了公司簡介及簽約投向、理財利率等有投資回報預(yù)期服務(wù)的商業(yè)廣告，并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，但廣告中無合理風(fēng)險提示及警示。最終認定其商業(yè)廣告內(nèi)容違法，罰款2萬元。

除了服務(wù)于皮革產(chǎn)業(yè)的金融，海寧皮城還有酒店、醫(yī)院和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

海寧皮都錦江大酒店于2008年開業(yè)，距杭州市區(qū)、蕭山機場僅1小時車程，距上海市區(qū)僅1.5小時車程。大眾點評頁面顯示，其人均消費464元/人，2021年營業(yè)收入1946萬元。

2017年7月18日，海寧皮城投資控股的海寧皮城康復(fù)醫(yī)院開業(yè)，布局大健康產(chǎn)業(yè)。康復(fù)醫(yī)院曾在2019年12月19日受到海寧市市場監(jiān)督管理局處罰，原因和皮城擔(dān)保類似，因其廣告中含有虛假內(nèi)容，罰款8000元?？祻?fù)醫(yī)院2021年營收2496萬元。

房地產(chǎn)方面，海寧皮城開發(fā)建設(shè)了住宅樓盤皮都·東方藝墅，小區(qū)占地168畝，總建筑面積12.9萬多平方米。目前均價1萬元/平米左右。

造富神話下的蕓蕓眾生

2006年，宋丹丹在春晚小品中一襲“貂絨”讓這種服飾徹底和身份地位掛鉤。

在各類時裝秀和資源的加持下，加之“皮草”本身原材料價格昂貴且稀有，皮草逐漸成為人們心中身份的象征，被稱為“軟黃金”，海寧這座城市也從默默無聞變成中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場，海寧皮革城顯然已成為其中最大最知名的品牌。全國各地的人坐飛機、火車到海寧來買皮草。

虎嗅網(wǎng)報道過的馬姨，就在海寧皮革城做了二十多年，2004年她被朋友拉去海寧，專做水貂生意，不止賣還做設(shè)計和成衣?！昂幵谌澜缍汲雒?，我們從國外拍賣行進口貂皮，在自己的廠里設(shè)計加工，然后外國人再過來采購，賣到他們本國。之前去迪拜旅游逛當(dāng)?shù)氐钠げ莸?，翻開吊牌一看：呦，這不是我們家的貨嗎，掛牌進商場就能把1、2萬的貂賣到7、8萬。”

現(xiàn)在48歲的沈太，也是早年皮草大軍的一員。沈太在90年代就來到海寧白手起家，每天游走在各大商場、地攤淘貨?！耙郧霸诤幾銎じ锷?，基本上穩(wěn)賺不賠，我和老公當(dāng)時做原料起家。2000年前后，只要一個人在海寧有檔口，坐在店里等著廠商上門拿貨，一年就能賺400萬。”

除馬姨、沈太這樣的個體戶外，海寧還涌現(xiàn)了許多皮革生產(chǎn)企業(yè)，例如雪豹、蒙努、圣尼、耐特利爾等，耐特利爾的老板朱衛(wèi)明出生于1975年，在接受《河南商報》采訪時表示，他從1999年開始做皮革生意。到2012年，每年的皮衣銷售量為10萬件，按每件平均1500元的出廠價計算，耐特利爾的年銷售額在1.5億以上。

“好點的皮草四五千元，高端的一萬元左右，用料、款式和設(shè)計都是意大利、法國的最新理念，單款單類的限量版?！敝煨l(wèi)明表示。

耐特利爾這樣的企業(yè)在海寧當(dāng)?shù)赜胁簧伲?dāng)年從海寧的皮草生意中走出的百萬、千萬富翁有多少恐怕沒人數(shù)得清。

時任海寧皮城董事長任有法曾表示，海寧雖然沒有羊皮資源，但制作羊皮的歷史自古就有。利用這一資深技術(shù)優(yōu)勢，先把市場建起來。如何建立市場，任有法比喻：挖坑?！巴诳右诋a(chǎn)業(yè)鏈的坑，要挖經(jīng)營氛圍的坑?？油诘迷缴睿袌鼋ǖ迷酱?，被吸引來的人財物就越多?！?/span>

具體怎么做？任有法曾用12個字解釋，“無中生有、小題大做、河里挖坑?！?/span>

“海寧沒有資源優(yōu)勢，一靠挖坑，建立市場，吸引過來人、財、物。二靠無中生有做成精細、高附加值產(chǎn)業(yè)。三靠小題大做，用獨具特色的營銷宣傳模式把小羊皮做成大文章?！?/span>

時過境遷，海寧人、財、物聚集的時候早已過去。巔峰時，海寧樓開到俄羅斯，品牌到米蘭走時裝周。曾經(jīng)從全國各地涌來的設(shè)計師如今又回到上海，重新尋找機會。留下來的商戶們從坐在店里等人上門，“從不擔(dān)心好不好賣，只擔(dān)心夠不夠賣”，到現(xiàn)在使盡渾身解數(shù)線上搞直播、線下搞促銷。

互聯(lián)網(wǎng)時代下，買一件皮草唾手可得，不再需要奔波數(shù)千里，用皮草證明能力的時代也已過去，跑一座城，買一件衣的故事不再發(fā)生。

主業(yè)轉(zhuǎn)型不順，副業(yè)上，海寧皮城雖在酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、大健康業(yè)等方面有所布局，但營收占比均在1%左右，說成為新的營收增長點似乎還為時尚早。你看好皮草行業(yè)嗎？喜歡穿皮草嗎？歡迎下方留言討論。