潮新聞專訪精品童裝市場(chǎng)總經(jīng)理張婷
【導(dǎo)語】在童裝市場(chǎng)這個(gè)日新月異、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，如何保持品牌活力，抓住消費(fèi)者的心，成為每個(gè)企業(yè)面臨的重要課題。近日，潮新聞?dòng)浾邔ＴL了精品童裝市場(chǎng)總經(jīng)理張婷，她分享了品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位和堅(jiān)守初心的經(jīng)營理念。
【正文】
記者：張總，您好！感謝您接受我們的采訪。在童裝市場(chǎng)，您認(rèn)為精品童裝市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
張婷：您好！在童裝市場(chǎng)，最大的挑戰(zhàn)就是如何在眾多品牌中脫穎而出，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、舒適度等方面的需求。我們精品童裝市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)，首先是消費(fèi)者對(duì)童裝品質(zhì)的要求越來越高，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。
記者：面對(duì)這些挑戰(zhàn)，精品童裝市場(chǎng)如何保持品牌活力？
張婷：我認(rèn)為，保持品牌活力首先要堅(jiān)持做自己。我們精品童裝市場(chǎng)一直秉承“讓每個(gè)孩子都穿得漂亮、舒適”的理念，從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我們緊跟市場(chǎng)潮流，不斷推陳出新，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇。
記者：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，精品童裝市場(chǎng)有哪些獨(dú)特之處？
張婷：我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重時(shí)尚與舒適相結(jié)合。首先，我們會(huì)關(guān)注流行元素，將時(shí)尚潮流融入童裝設(shè)計(jì)中；其次，我們注重面料的選擇，采用環(huán)保、透氣、柔軟的面料

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視頻加載中...

潮新聞客戶端 記者 周夏林 柳蓬

視頻制作/柳蓬

年末給娃買衣服該去哪兒？不知不覺2024年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，不少爸媽開始給娃購置過年新衣服。

這幾天，四季青精品童裝市場(chǎng)人氣很旺，一二樓零售的網(wǎng)紅店鋪里顧客絡(luò)繹不絕，“這些娃的衣服太好看了，真想一樣來一套?！甭犝f四季青精品童裝市場(chǎng)衣服樣式時(shí)尚質(zhì)量牢靠，林女士特地趁周末和幾個(gè)媽媽組團(tuán)從金華趕過來給娃購置新衣，她告訴潮新聞?dòng)浾?，感覺四季青市場(chǎng)變得更好逛了，和印象里“亂糟糟”的服裝批發(fā)市場(chǎng)不一樣了。

實(shí)際上精品童裝市場(chǎng)經(jīng)歷了全面的提升改造，購物環(huán)境變得更加舒適，商戶們也在與時(shí)俱進(jìn)，把眼光投向消費(fèi)新趨勢(shì)、新需求。原來傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)因何而變？潮新聞?dòng)浾吆途吠b市場(chǎng)總經(jīng)理張婷聊了聊。

不隨波逐流，堅(jiān)持原創(chuàng)和精品

沒有父母能拒絕一件時(shí)尚精美的童裝，在杭州精品童裝市場(chǎng)更是如此。在“老底子”杭州人眼里，杭州精品童裝市場(chǎng)一直是品質(zhì)的代名詞，“我們市場(chǎng)集中了很多大牌童裝代理商，要買高檔童裝肯定是來我們這里?！闭勂鸷贾菥吠b市場(chǎng)的定位，張婷得很有底氣。

80年代末出生的張婷大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè)，因?yàn)閭€(gè)人興趣轉(zhuǎn)投身時(shí)尚行業(yè)。在市場(chǎng)的十余年里，她親身感受著市場(chǎng)的變與不變。

變的是新舊商戶在服裝經(jīng)營理念上的差異。最近幾年，隨著電商平臺(tái)的崛起，消費(fèi)者的購買習(xí)慣也隨之改變。傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)受到不小的沖擊，市場(chǎng)商戶經(jīng)歷過卷價(jià)格、卷品質(zhì)、卷款式……為了適應(yīng)市場(chǎng)，商戶們也在求變，從原來簡單地跟風(fēng)拿貨到打造具有設(shè)計(jì)感的原創(chuàng)品牌，再到想辦法給顧客們“種草”，上小紅書、微博等社交平臺(tái)宣傳當(dāng)季新品……

周夏林/攝

不變的則是精品與高端的定位，“從我入職精品童裝市場(chǎng)，這里就聚集了一批了不起的商戶?！睆堟谜f，杭州精品童裝市場(chǎng)從成立起就定位于高端和精品，吸引了不少優(yōu)質(zhì)商戶和客戶，杭州精品童裝市場(chǎng)也成為更多高端童裝品牌的選擇，想購買高品質(zhì)童裝的顧客則會(huì)第一個(gè)想到精品童裝市場(chǎng)，逐漸形成良性循環(huán)。

高端童裝市場(chǎng)作為兒童服飾的細(xì)分領(lǐng)域，近年來受益于消費(fèi)升級(jí)和家長對(duì)孩子穿著品質(zhì)的重視，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

“大家都在談‘消費(fèi)降級(jí)’，但是我們?nèi)匀粓?jiān)持做高端，用品質(zhì)和原創(chuàng)打動(dòng)客戶，讓他們感覺到‘物有所值’，這也是市場(chǎng)成立時(shí)的初心?！睆堟酶嬖V潮新聞?dòng)浾?。童裝精品市場(chǎng)有過輝煌的過往，也經(jīng)歷過低谷，但是始終堅(jiān)持著一件事，那就是不隨波逐流，做高端和精品的童裝。

周夏林/攝

擁抱變化，做市場(chǎng)擅長的事

“和前些年亂糟糟的‘四季青’完全不一樣，體驗(yàn)感提升太多了！市場(chǎng)逛出了高檔商場(chǎng)的感覺?！薄瓘暮贾菥吠b市場(chǎng)出來，來自金華的寶媽團(tuán)紛紛感嘆，現(xiàn)下的“四季青”街面秩序井然，市場(chǎng)內(nèi)部亮堂、整潔，還有各具特色的“網(wǎng)紅檔口”，逛起來蠻有味道。那個(gè)印象里“生意雖好，但十分嘈雜擁擠，亂哄哄一片”的“四季青”已經(jīng)一去不復(fù)返了。

盡管市場(chǎng)面貌煥然一新，但精品童裝市場(chǎng)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而隨著疫情逐漸緩解和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也發(fā)生了顯著變化，特別是在兒童服飾這一細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國高端童裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到372.9億元，占整體童裝市場(chǎng)的14.76%，顯示出消費(fèi)者對(duì)高端品牌的強(qiáng)烈需求提升。

如何在這樣的趨勢(shì)下抓住消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變、持續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)？商戶市場(chǎng)如何求變？

周夏林/攝

張婷注意到，現(xiàn)在的家長們不僅關(guān)注服裝的實(shí)用性，更追求品質(zhì)和品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)高端童裝的關(guān)注點(diǎn)，逐漸從簡單的價(jià)格轉(zhuǎn)向了品牌的價(jià)值、設(shè)計(jì)的獨(dú)特性與使用體驗(yàn)。商戶也在跟著做出改變，這些年市場(chǎng)里多了很多年輕的80、90后商家的出現(xiàn)給市場(chǎng)帶來了新潮流，“年輕一代的商家更注重原創(chuàng)品牌的打造，他們專注于服飾設(shè)計(jì)、并賦予品牌故事內(nèi)涵?！睆堟谜f。

商家在積極求變，市場(chǎng)可以做些什么？

當(dāng)“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”成為高頻詞，杭州時(shí)尚中心便應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)揮時(shí)尚產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)器的作用，在這里成就一場(chǎng)場(chǎng)時(shí)尚大秀和品牌簽約。不久前，小紅書全國首家寶藏主理人孵化中心在這里揭牌，上城區(qū)與小紅書電商聯(lián)手，拿出千億流量扶持主理人成長。

近些年來，杭州童裝精品市場(chǎng)積極為商戶求“種草”，“我們尋求更多的傳播渠道展示產(chǎn)品，像小紅書、微博這樣的時(shí)尚平臺(tái)，讓商戶能被更多的消費(fèi)者看見。”張婷認(rèn)為，市場(chǎng)應(yīng)該做自己擅長的事，扮演好服務(wù)者的角色，全方位為商戶們持續(xù)賦能。

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