株洲“服二代”的“傳”與“創(chuàng)”：85后、90后成為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)的新力量
近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費市場的不斷壯大，服裝產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位日益凸顯。株洲作為我國重要的服裝生產(chǎn)基地，蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)更是以其獨特的優(yōu)勢在國內(nèi)外市場嶄露頭角。在這片充滿活力的產(chǎn)業(yè)熱土上，一群85后、90后的“服二代”正在以他們的“傳”與“創(chuàng)”，為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)注入新的活力。
一、傳承與創(chuàng)新：蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)的“服二代”
“服二代”是指那些出生在蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)世家，繼承家族產(chǎn)業(yè)、傳承家族技藝的一代人。他們從小耳濡目染，對服裝產(chǎn)業(yè)有著深厚的感情和獨特的見解。在繼承家族產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，他們積極創(chuàng)新，為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)注入新的活力。
1. 傳承技藝：85后、90后的“服二代”們，在家族長輩的指導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的技藝，為傳承家族產(chǎn)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。
2. 創(chuàng)新發(fā)展：面對市場競爭和產(chǎn)業(yè)變革，85后、90后的“服二代”們積極創(chuàng)新，通過引進先進技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、拓展銷售渠道等方式，提升蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)的競爭力。
二、蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)的新力量
1. 技術(shù)創(chuàng)新：85后、90后的“服二代

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又是一年服博會。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

在株洲火車站旁，這個興起于上個世紀(jì)80年代的蘆淞服裝市場里，除了一批與市場群共成長的第一代創(chuàng)業(yè)者，也開始涌現(xiàn)出一批新生力量：85后、90后正值青春，他們或有海外留學(xué)經(jīng)歷、其他工作的背景，但最終在父輩的影響下以不同形式投入到家族產(chǎn)業(yè)中共同打造服裝品牌，最終成為操盤株洲各服飾品牌的“服二代”，為株洲服飾產(chǎn)業(yè)注入了新鮮活力。

這些走在接班路上的“服二代”，到底會如何接力父輩，謀求自我和企業(yè)的雙重改變？踏著2019湖南服飾產(chǎn)業(yè)博覽會暨蘆淞服飾節(jié)即將開幕的節(jié)拍，近日，本報記者走進這一群體，通過他們透視株洲蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。

90后“服二代”青睞新“玩法”

9月26日，株洲新華麗服裝批發(fā)市場大樓5樓，40平方米的“非凡·貝爾”服裝店里，衣架上擺放著這個秋冬季的爆款女裝衣服，衣服種類從高領(lǐng)內(nèi)搭毛衣到呢子外套都有，產(chǎn)品跨度則覆蓋20歲至50歲，每件衣服穿在164cm高、48Kg體重的老板娘兼模特的張妍卉身上，都讓人有想買的沖動。

“老板娘，這個大衣的藍色、紅色和咖啡色，每個碼子各拿10件，你身上這套衣服的中碼和大碼也各拿10件吧?！鄙衔?點左右，顧客王大姐在細細挑選之后，扛著她的“進貨裝備”大黑塑料袋子，滿意地離開了店面，給即將到來的“十一”黃金周備個好貨。

這是當(dāng)天的第一單，為店里開了個好彩頭。比起父輩開在隔壁“中國服裝城”里的總店，這家“非凡·貝爾”服裝價格不低，一件羊呢子大衣的零售價格七八百元，進貨價格都得三四百元。但依舊客流如梭，零售和批發(fā)的顧客都有。

“事實證明，當(dāng)初決定走高端路線還是對的。”“老板”譚喆霖說。

20年前，譚喆霖的父母來到株洲打拼，憑借平價路線，從蘆淞市場離一個無名小檔口做到了在中國城里開了80多平方米的“非凡·貝爾”品牌服裝店，至今仍是“中國服裝城”里的客流擔(dān)當(dāng)。幾年前，父親又在新華麗服裝批發(fā)市場里開了一家分店，但因雇人打理，生意一直不太好。

“你們回來幫忙吧！”兩年前，父親給譚喆霖發(fā)出“詔令”。彼時，大學(xué)畢業(yè)后剛在長沙創(chuàng)業(yè)的譚喆霖，做過項目施工、APP開發(fā)，但未有多大起色。于是，他便和老婆張妍卉回株洲接手這家分店，而在此之前，這對1994年的年輕人從未從事過服裝行業(yè)相關(guān)工作。

“生意不好，除了經(jīng)營不善原因，還有就是定位不準(zhǔn)?！眱蓚€年輕人一番了解后給出了自己的分析，“如果只是復(fù)制總店平價，兩家市場這么近，新店肯定賣不過十多年的總店，而且現(xiàn)在的人追求越來越高，不會局限在平價服裝，有質(zhì)感、高檔的服裝也有市場。”

他們想把分店打造成一家高檔女裝品牌服裝店。

“你們年輕人，想一出是一出，我們在中國城開平價店生意就很好，開高檔店，成本更高，風(fēng)險也就更高，你們不要眼高手低。”父親并不認同他們的觀點。求穩(wěn)，是父輩將店面交給譚喆霖夫妻時的期望，也是傳給他們的經(jīng)驗。

正如很多90后作為株洲“服二代”的主力，與他們的“草根”父輩相比，雖然整體受教育程度高，在視野上略勝一籌，但一線生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗的匱乏，也是他們明顯的短板，難免要“交點學(xué)費”。

剛開始，譚喆霖進貨的樣式都選擇偏個性、洋氣的，結(jié)果銷售額明顯下降；再者，就是貨物擺放，哪怕是做批發(fā)，櫥窗設(shè)計、貨架擺放依舊是一門講究的學(xué)問，方便、美觀兩者需兼具。

但年輕人學(xué)習(xí)能力很快。后來，譚喆霖跟著父親去了進了幾次貨，了解到款式挑選上以簡單、大方為主，可兼具年輕特色，就開始自己負責(zé)全面進貨了；另一方面，他們向父親的總店“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)選擇不同服裝類型的不同擺貨方法。

與此同時，張妍卉也發(fā)揮自己所長，憑借自己的好身材，與甜美的長相，成為自家衣服最好的“代言人”，經(jīng)常會拍一些店內(nèi)服裝的短視頻在朋友圈宣傳。

最終，分店的生意終于開始步上正軌?！叭缃瘢粌H代理杭州的多個女裝大品牌，還有自己的品牌的衣服?！睆堝苷f，進貨客戶覆蓋到長沙、邵東等地。

不僅如此，兩家定位有差異的店面還能互相介紹客源。平價路線客戶往中國城店面走，高端需求客戶則分流至華麗店面，“非凡貝爾”生意越來越好，成為蘆淞市場群里的叫得響的品牌。

創(chuàng)新還在繼續(xù)。

“這幾個月，我老公都在籌備視頻直播的事情，我自己當(dāng)主播，直播賣衣服。”張妍卉說，“相信這一新玩法，能帶來一番新天地?！?/p>

新華麗服裝批發(fā)市場6樓“原創(chuàng)品牌店”開業(yè)留影。（受訪者提供）

從物業(yè)管理到商業(yè)運營商

如果說譚喆霖夫婦的創(chuàng)新，是給一個家族的服裝事業(yè)帶來了活力，那么，謝明的“每一小步”則牽動一個服裝市場的發(fā)展。

80后的他，是湖南新華麗企業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“新華麗集團”）總經(jīng)理助理，也是未來集團的接班人。

作為蘆淞市場群最早成立的批發(fā)市場之一，經(jīng)歷電商沖擊，實體難做的大背景下，如今的新華麗服裝批發(fā)市場依舊是蘆淞市場群里的常青樹，來自廣州、杭州、武漢等全國最新的女裝貨源都在這里集散，500多家商戶在這里創(chuàng)造致富神話。

這與謝明這兩年的努力密不可分。

兩年前，在從法國留學(xué)歸來，經(jīng)歷過自主創(chuàng)業(yè)等八九年的鍛煉后，謝明開始回來接手父親打拼下來的“新華麗集團”。但此時，服飾行業(yè)的黃金十年已過，而當(dāng)下的環(huán)境是實體難做，和其他很多企業(yè)、產(chǎn)業(yè)一樣，新華麗服裝批發(fā)市場也在尋求轉(zhuǎn)型升級，以求生存和獲得長遠發(fā)展，這也是謝明接班路上的重要課題。

改革，不只是說說。

尤其一個服裝市場的轉(zhuǎn)型，一著不慎，全盤皆輸。

在他看來，“新華麗集團”有一個最大的優(yōu)勢，即公司擁有所有商鋪產(chǎn)權(quán)，商戶只是租戶，僅這一點，就保證了市場方在轉(zhuǎn)型升級上有足夠的主動權(quán)和話語權(quán)。而另一點，則是市場管理團隊要有足夠的能力。

“過去的市場方更像是一個物業(yè)管理公司，負責(zé)保潔、保安、電梯正常運行等基本工作，商戶按時交租就行，至于商戶經(jīng)營狀況，都是各掃門前雪。”謝明坦言，“至今，仍有很多市場管理方仍是這樣?！?/p>

但新華麗如果要尋求下一輪發(fā)展，就必須要改革——從物業(yè)管理變成商業(yè)運營管理。雖只有幾字之差，但這意味著市場管理方要為整個市場的發(fā)展負責(zé)，從每個商戶的經(jīng)營狀況、貨品質(zhì)量、店內(nèi)氛圍，到每一層的業(yè)態(tài)定位等，都需要關(guān)注并及時調(diào)整。

具體怎么改？先從學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿開始。

“很多創(chuàng)新首先都是在最前沿的標(biāo)桿市場里誕生，我們不能閉門造車。”謝明表示，從2018年開始，公司每年安排市場管理人員和部分商戶去往全國各知名服裝市場學(xué)習(xí)，廣州十三行的檔口規(guī)劃、杭州意法服裝市場保護原創(chuàng)、四季青市場里的叫賣氛圍……這兩年，他們?nèi)サ搅藦V州十三行、白馬服裝市場、嘉興濮院乃至韓國等20多個地方“取經(jīng)”，再結(jié)合新華麗服裝批發(fā)市場的實際情況，做了結(jié)合應(yīng)用。

學(xué)習(xí)效果已開始顯現(xiàn)。

在市場的一、二樓，很多商戶借鑒了四季青市場里的叫賣模式，用現(xiàn)場模特展示、配上專業(yè)解說，店面氛圍很好，更吸引客流。

“如原先的市場6樓就全市品牌店，現(xiàn)在變成了‘原創(chuàng)品牌店’，每個入駐此層的商戶都要求其店面產(chǎn)品有一定的原創(chuàng)元素加入?！痹谥x明看來，這既提升了商戶的競爭力和產(chǎn)品附加值，也提升了市場的品位，一舉兩得。

市場里還提供了更多的增值服務(wù)。2018年，公司專業(yè)成立了物流中心，建立快遞收發(fā)APP系統(tǒng)，供商戶免費使用?！笆袌隼?，貨物快遞占道會影響流通效率，商戶現(xiàn)在只要通過APP就可以下單選擇任何一家快遞公司上門收發(fā)快遞，很是方便?！敝x明說。

徐志浪和創(chuàng)業(yè)團隊。（受訪者提供）

全國皮鞋批發(fā)業(yè)“少帥”

創(chuàng)業(yè)11年，公司銷售量每年增長50%-60%，業(yè)績遞增15%……35歲的徐志浪，終于可以撕掉身上“富二代”的標(biāo)簽，自信地接下蜘蛛王品牌湖南總代理的牌子，并坦然接受業(yè)內(nèi)稱其為全國皮鞋批發(fā)零售行業(yè)的少帥。

徐志浪的父親徐分益，是來株洲創(chuàng)業(yè)的第一代溫商，也是溫州商會的第一人會長。

雖然含著金鑰匙出生，但金鑰匙同時也意味著一份沉甸甸的責(zé)任。

對于接班，徐志浪從未有過計劃，他反而想做金融或者計算機。“壓力始終如影隨形，但更多來自于自我。”2008年，在家人的堅持下，徐志浪硬著頭皮接下父輩打拼下來的事業(yè)。

剛回家族企業(yè)，徐志浪很不習(xí)慣。第一次跑市場就吃了閉門羹。

“我報了來歷后，客戶看我太年輕，做事不牢靠，所以避而不見?！笔艽驌舻男熘纠耍炊弧凹て饋怼绷?，“越是難啃的骨頭，越要想辦法啃掉?！?/p>

軟磨硬泡，徐志浪終于用真誠打動了客戶。自此，他便接受了“賣鞋”。

進入公司，徐志浪按照自己的想法，對公司內(nèi)部一些管理制度進行了改革。但不管是出于對新手的不放心、還是對兒子的關(guān)照，母親總會對徐志浪的決策進行干預(yù)，覺得“賣個鞋，要這么大動干戈嗎”？

吵來吵去，事情還是解決不了。年輕的徐志浪雖然覺得沒面子，但內(nèi)心還是知道，自己要想有所發(fā)揮，關(guān)鍵就是要取得大家的信任。

之后，徐志浪便一個個市場跑，分析數(shù)據(jù)，對品牌進行重新定位，創(chuàng)新了商品組織，結(jié)合市場的行情，主打時尚度、舒適度高的產(chǎn)品，并規(guī)范門店經(jīng)營，提供保姆式服務(wù)。慢慢地，徐志浪有了自己的經(jīng)營模式，也得到了父母的認可。

面對電商的競爭，品牌多樣化的競爭，徐志浪認為，創(chuàng)業(yè)最重要的是要學(xué)會“分錢”。

“要讓大家找到利益共同點，這個團隊才會越來越有強大，才能打硬仗?！彼裕熘纠俗寖?nèi)部員工、團隊，客戶也加盟成為公司的一分子?！按蠹壹仁窍M者，又是品牌推銷員，不僅能提高產(chǎn)品的傳播效率，也能更好地改善產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量?！?/p>

此外，對傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式，徐志浪也重新制訂了精細化管理，“不僅對客戶的服務(wù)要精細化，對產(chǎn)品也要精細化分析，用數(shù)據(jù)來說話?！?/p>

對員工管理，徐志浪建立了學(xué)習(xí)制度，每年至少組織2次學(xué)習(xí)，包括向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)、向店長學(xué)習(xí)，并在全省近200家門店建立學(xué)習(xí)考核制度，成立專門的大賽，對排名靠前的實行獎勵。

萬友誼向記者介紹新款褲子。（劉芳 攝）

男褲也可以做成時尚爆款

“這是公司秋冬款新品，今年我們有新的賣點?！比f友誼一邊打開新品包裝扯了扯褲頭，一邊向記者介紹，“這是新加入的元素，在褲頭處裝了半根松緊帶?！?/p>

別小看這半根松緊帶，這對于男式商務(wù)休閑褲來說，算是為數(shù)不多的創(chuàng)新。

放在幾年前，萬友誼的父親會認為這類“創(chuàng)新”是多此一舉?！霸趧?chuàng)業(yè)的老一輩來看，男褲個性化元素少，所以風(fēng)險系數(shù)也小，沒有必要追求款式創(chuàng)新?！钡f友誼認為，這種想法已經(jīng)out（過時）了。他認為，細節(jié)注定成敗，不管是女裝還是男裝，要想贏得市場，就得差異化競爭。

2011年大學(xué)畢業(yè)后，萬友誼曾當(dāng)過兩年“粵漂”。之后，回到株洲接班，成為金士盾服裝有限公司的“二把手”。他在父親的“眼皮下”，做“學(xué)徒”，了解男褲行業(yè)、弄懂加工廠的流程、學(xué)接訂單、做訂單、發(fā)貨、收賬。

那幾年，正好是國內(nèi)電商發(fā)展的黃金時代，不少服飾電商的興起，也激起了萬友誼年輕騷動的心?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)?！比f友誼向父親提出轉(zhuǎn)型的想法，被父親無情的否決了。最后雙方商量，互不干涉，由萬友誼獨自開辟線上陣地。

在之后的兩年時間里，萬友誼通過網(wǎng)絡(luò)找到了全國各地，甚至俄羅斯、美國等國家的客戶，營業(yè)額也呈增長狀態(tài)。

2015年，父親年紀(jì)大了，萬友誼正式成為“一把手”。但他上任后才發(fā)現(xiàn)，盡管線上的營業(yè)額每年都在增長，但從未超越線下，而且線上的利潤小。

“更重要的是，當(dāng)時公司生產(chǎn)的褲子，消費人群定位在50歲以上，而這群人很少在線上消費。”萬友誼找到了公司定位的矛盾點。慢慢地，他把視線轉(zhuǎn)回到線下，將消費群體定位降至40歲，甚至是30歲。

萬友誼說，男裝不像女裝，更新?lián)Q代快，更何況是50歲以上的男裝。但隨著社會的發(fā)展，越來越多的年輕男性會注重時尚、款式、細節(jié)。市場證明，僅男褲就有西裝褲、商務(wù)休閑褲、工裝褲等款式。

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。

“總不能讓父母辛苦打造的服裝品牌，毀在我們手里吧?！睘榱嗽鰪姰a(chǎn)品的市場競爭力，萬友誼在公司新設(shè)了一個產(chǎn)品研發(fā)部門，負責(zé)開發(fā)新品、打造爆款。

去年，公司年銷售額突破1500萬元，是接班前的三倍。

9月末，在位于蘆淞區(qū)富家垅小區(qū)的金士盾服裝廠內(nèi)，“縫紉機樂隊”奏出了動聽旋律。對于未來的路，萬友誼規(guī)劃清晰，“新一代‘電商模式’已產(chǎn)生，傳統(tǒng)行業(yè)要利用新媒體，做好‘粉絲經(jīng)濟’，引導(dǎo)消費市場，創(chuàng)造下一個奇跡也是有可能的?！?/p>

【記者手記】青春“服二代”，能創(chuàng)造更多驚喜

30多年來，蘆淞服飾圈已成為名副其實的服飾大本營，來自五湖四海的創(chuàng)業(yè)者在這里挖到“第一桶金”，創(chuàng)造了一個又一個“神話”。如今，在他們光環(huán)的影響下，越來越多的“服二代”們也慢慢走上舞臺。

株洲市紡織工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，該協(xié)會有1500多個會員，其中40歲以上的占50%，30歲以上的占40%，00后占10%。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，與他們的“草根”父輩相比，大多數(shù)“服二代”受教育程度較高，擁有海歸背景，或者具有企業(yè)管理、服裝設(shè)計相關(guān)學(xué)科的教育經(jīng)歷，他們外語流利、思想活躍，對新事物敏感，創(chuàng)新能力較強。

年輕、富有，是他們的標(biāo)簽。他們卻奮力撕掉身上“富二代”的標(biāo)簽，因為他們認為，家族傳承的不應(yīng)該是金錢，而是才華、信仰、經(jīng)驗與修養(yǎng)，這才是家族財富延續(xù)的基石。

創(chuàng)新、不安分，是他們的態(tài)度。正青春的他們，敢于挑戰(zhàn)、試錯，用新思維、新模式展現(xiàn)出更多責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

服飾產(chǎn)業(yè)已被納入株洲·中國動力谷“3+5+2”產(chǎn)業(yè)體系，是株洲五大千億產(chǎn)業(yè)之一、湖南省50個重點培育產(chǎn)業(yè)之一。

株洲服飾產(chǎn)業(yè)要振興，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)型升級。如今，這批走在接班路上的“服二代”，無論從企業(yè)管理還是產(chǎn)品設(shè)計等方面，都已經(jīng)帶來讓人驚喜的改變。

株洲市紡織工業(yè)聯(lián)合會會員部部長呂雄路認為，株洲紡織服裝業(yè)需要用年輕企業(yè)家的能力、眼界，喚起產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。無論是在品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)時尚和時尚文化上，他們都有很多事情可以做。

除了父母強大的經(jīng)濟后盾和言傳身教，“服二代”們更有自己的創(chuàng)新意識和拼搏精神，多種優(yōu)勢的有機組合，讓他們的創(chuàng)業(yè)路走得有聲有色，也將創(chuàng)造出更多種可能。

來源/株洲日報 記者/易蓉 劉芳 實習(xí)生/萬俏

編輯/豆芽

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