這句話(huà)看起來(lái)像是一種即興的、非正式的表達(dá)，可能源自于網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)或者是某個(gè)特定情境下的對(duì)話(huà)。根據(jù)這句話(huà)，我猜測(cè)以下幾種可能：
1. "購(gòu)買(mǎi)建議"：你（對(duì)方）在向我推薦ONLY和JACK的產(chǎn)品，可能是指服裝或者其他商品。 2. "品牌偏好"：你表達(dá)了對(duì)ONLY和JACK這兩個(gè)品牌的喜愛(ài)。 3. "網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)"：這句話(huà)可能是某種網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)或者梗，具體含義需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境來(lái)理解。
由于這句話(huà)缺乏具體的上下文，我無(wú)法給出確切的解釋。如果你能提供更多的信息或者上下文，我可以嘗試給出更準(zhǔn)確的回答。

相關(guān)內(nèi)容：

ONLY、Vero Moda、Jack & Jones，這些品牌的衣服大家都穿過(guò)嗎？或者你曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)這些衣服嗎？如果都沒(méi)有，那么恭喜你，你一定還很年輕。

品牌哥還記得在上大學(xué)時(shí)，這幾個(gè)牌子可都是商場(chǎng)里最火的“大牌”，能穿上它們的衣服，你就是“人群中最閃亮的那顆星”。

在商場(chǎng)中，這幾個(gè)品牌占據(jù)的位置也一定是最顯眼的。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，ONLY、Vero Moda和Jack & Jones就是拉動(dòng)商場(chǎng)業(yè)績(jī)的“三駕馬車(chē)”。但當(dāng)時(shí)間來(lái)到現(xiàn)在，再提到這幾個(gè)品牌，大多的評(píng)價(jià)已經(jīng)變成了土，貴，不好看。

只是別看評(píng)價(jià)不咋地，人家可是正兒八經(jīng)的純血北歐品牌，來(lái)自丹麥的 Bestseller，國(guó)內(nèi)叫綾致。

綾致很早就開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)，一度被稱(chēng)為中國(guó)“最賺錢(qián)的服裝公司”。在2008年時(shí)，便創(chuàng)下超300億元的銷(xiāo)售。

不過(guò)如今綾致在國(guó)內(nèi)的生意好像沒(méi)那么好做了，不僅市場(chǎng)份額開(kāi)始下滑，還曾大幅關(guān)閉門(mén)店，旗下品牌SELECTED（思萊德）在2022年甚至已全部退出中國(guó)市場(chǎng)。

那么問(wèn)題來(lái)了，綾致的衣服當(dāng)初是怎么火起來(lái)的？今天消費(fèi)者們又為什么不買(mǎi)單了呢？

01

讓我們把目光放到1975年的丹麥。這一年，老波維森和他的妻子接手了他的舅舅在丹麥小鎮(zhèn)靈克賓的一家服裝廠(chǎng)。

最開(kāi)始，夫妻倆做的是服裝制造，給別的品牌代工。過(guò)了幾年，積攢了一些經(jīng)驗(yàn)后，兩人就在丹麥的第十一大城市，海寧，沒(méi)錯(cuò)，在遙遠(yuǎn)的北歐也有一個(gè)海寧。開(kāi)了自己的第一家服裝店，Bestseller，主要做女性時(shí)尚衣物。

從開(kāi)店伊始，夫妻倆就確定了自己公司的定位：跟隨時(shí)尚潮流，做消費(fèi)者買(mǎi)得起的時(shí)尚產(chǎn)品。翻譯成白話(huà)就是模仿最流行的元素和設(shè)計(jì)，但價(jià)格親民，薄利多銷(xiāo)。

聽(tīng)起來(lái)是不是很熟悉，沒(méi)錯(cuò)，這就是所謂的快時(shí)尚，歐洲稱(chēng)之為Fast fashion。

我們熟悉的Zara、優(yōu)衣庫(kù)都是這樣的定位。不過(guò)此時(shí)，遠(yuǎn)在千里之外的西班牙，Zara的第一家門(mén)店才剛剛落成，優(yōu)衣庫(kù)則要到九年后才從日本啟航。Bestseller領(lǐng)先一步，開(kāi)啟了屬于自己的服裝帝國(guó)時(shí)代。

到了八十年代中期，Bestseller生意越做越好，開(kāi)始了在丹麥乃至歐洲的大肆擴(kuò)張。

在擴(kuò)張的過(guò)程中，Bestseller沒(méi)有主打一個(gè)品牌，而是采取了多品牌占據(jù)不同生態(tài)位的策略。成立了許多個(gè)不同的品牌，分別針對(duì)男性、女性、學(xué)生、打工人等不同群體。如今我們耳熟能詳?shù)哪菐讉€(gè)品牌，幾乎都是在當(dāng)時(shí)成立的。

1987年Vero Moda成立，它是Bestseller的第一個(gè)女性向服裝品牌。1989年，Jack & Jones 成立，第一家店，開(kāi)在了挪威的特隆赫姆，主打以牛仔褲，牛仔夾克為主的牛仔類(lèi)制品。

之后，1996年，ONLY成立，定位是比Vero Moda更年輕一點(diǎn)的女裝。然后在隔年的1997年，SELECTED（思萊德）也成立了，主打比Jack & Jones更成熟一些的男裝。

在逛商場(chǎng)時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)， 這幾個(gè)牌子通常都會(huì)開(kāi)在相距不遠(yuǎn)的地方。比如ONLY的隔壁，通常都是Vero Moda。

當(dāng)年還以為它們是競(jìng)品，沒(méi)想到人家其實(shí)是一家人，你的錢(qián)左右都逃不過(guò)Bestseller。

02

2000年，夫妻倆功成身退，把生意交到了28歲的兒子，小波維森手上。小波維森呢，也很爭(zhēng)氣。

在他的帶領(lǐng)下，Bestseller逐漸成長(zhǎng)為一家大型的跨國(guó)時(shí)裝公司。目前，Bestseller在全球大約擁有九千多家門(mén)店，遍布四十多個(gè)國(guó)家，而9000家門(mén)店中，又有6000家左右都位于中國(guó)。

這里順便說(shuō)一下這位丹麥?zhǔn)赘弧〔ňS森。跟他老爸一樣，小波維森也很有生意頭腦，他很早就投資了目前英國(guó)最大的電商平臺(tái)ASOS，是ASOS的最大持股人。而除了ASOS之外，波維森還投資了德國(guó)電商平臺(tái)Zalondo，瑞典的Klarna等。

甚至在服裝業(yè)成功之于，波維森還順便進(jìn)軍了一下地產(chǎn)業(yè)，他目前是英國(guó)最大的土地主，擁有蘇格蘭百分之一的土地。

不過(guò)，相比于巨額的驚人財(cái)富，波維森的家庭就顯得不那么圓滿(mǎn)了。

在2019年震驚世界的斯里蘭卡連環(huán)爆炸案中，波維森的三個(gè)孩子在爆炸中不幸喪生，當(dāng)時(shí)，他們一家正在斯里蘭卡度假。

再回到Bestseller。前面我們說(shuō)Bestseller在中國(guó)擁有超過(guò)6000家門(mén)店，甚至可以說(shuō)波維森的首富地位，很大一部分都是中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。那Bestseller是怎么想到來(lái)中國(guó)發(fā)展的呢？

其實(shí)Bestseller進(jìn)入國(guó)內(nèi)這件事，和波維森倒沒(méi)什么關(guān)系。

Bestseller在國(guó)內(nèi)的公司叫綾致中國(guó)，跟丹麥總部可以說(shuō)是“井水不犯河水”，完全隔離。

為啥會(huì)這樣呢？這還得從兩個(gè)丹麥人，王沛德(Allan Warburg)和丹飛(Dan Friis)說(shuō)起。

這兩人是童年好友，從小都對(duì)中國(guó)文化比較感興趣。王沛德呢，更是典型的白人中國(guó)通，早年在哥本哈根上學(xué)的時(shí)候，就學(xué)過(guò)中文。后來(lái)的工作，也是做對(duì)華貿(mào)易這一塊。

九十年代時(shí)，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍華夏大地，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速崛起。

無(wú)數(shù)掘金人嗅到時(shí)代的風(fēng)向，下海創(chuàng)業(yè)：1994年雷軍成為了金山軟件公司的總經(jīng)理；1997年丁磊在廣州創(chuàng)辦網(wǎng)易；1998年馬化騰帶著炒股賺來(lái)的第一桶金在深圳成立騰訊。

那是人們口中最好的時(shí)代，遍地是財(cái)富，遍地是機(jī)會(huì)。

王沛德同樣嗅到了商機(jī)，覺(jué)得自己應(yīng)該在中國(guó)干一番事業(yè)。

于是，他和丹飛一起，找到Bestseller當(dāng)時(shí)的掌門(mén)人，老波維森，提出想要把Bestseller的門(mén)店開(kāi)到中國(guó)去。

老爺子一想，雖然自己主要做西方人生意，但如果有人能幫自己開(kāi)拓東方市場(chǎng)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

所以，老波維森同意了王沛德和丹飛在中國(guó)開(kāi)設(shè)Bestseller旗下各種品牌的門(mén)店。

兩人很快在國(guó)內(nèi)成立了新公司，Bestseller中國(guó)，取了一個(gè)中文名綾致。

丹麥Bestseller公司出資百分之五十，王沛德和丹飛籌集剩下的百分之五十，并且前往中國(guó)負(fù)責(zé)公司的所有運(yùn)營(yíng)。

1996年，綾致在北京西單塞特商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家Only專(zhuān)賣(mài)店。并在一年內(nèi)，在包括北京、上海在內(nèi)的9個(gè)大城市一口氣開(kāi)設(shè)了24家Only專(zhuān)賣(mài)店。

到了2000和2001年，Bestseller的另外兩個(gè)牌子Jack & Jones和Vero Moda也被王沛德引進(jìn)中國(guó)。

當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，除了森馬、美邦之類(lèi)的韓式休閑服，就是運(yùn)動(dòng)服飾，幾乎沒(méi)有什么年輕的國(guó)外品牌。

因此，帶有獨(dú)特歐式風(fēng)格的ONLY、Vero Moda和Jack & Jones在市場(chǎng)上完全沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一經(jīng)引進(jìn)，就成為綾致的銷(xiāo)售主力，開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張。

03

數(shù)據(jù)顯示，2006年到2008年，綾致在全國(guó)超過(guò)300個(gè)城市開(kāi)了超過(guò)6100家門(mén)店，啥概念？比當(dāng)時(shí)肯德基的門(mén)店數(shù)還多好幾倍。

其中Jack & Jones最多，開(kāi)了1478家，總銷(xiāo)售額超過(guò)300億人民幣。

當(dāng)時(shí)的零售業(yè)，甚至有個(gè)說(shuō)法，叫做「無(wú)綾致、不商場(chǎng)」。

另外，綾致旗下的幾個(gè)品牌很少打廣告。因?yàn)橥跖娴抡J(rèn)為，店面就是最好的廣告。

所以他瘋狂開(kāi)店。而且因?yàn)槭掷镂沼卸鄠€(gè)服裝品牌，綾致在和商場(chǎng)談判時(shí)，會(huì)把幾個(gè)品牌打包起來(lái)捆綁銷(xiāo)售，使得一家商場(chǎng)就可以開(kāi)好幾家店，也使得ONLY、Vero Moda和Jack & Jones幾乎成為了中國(guó)商場(chǎng)的標(biāo)配品牌。

此外，作為第一批進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的跨國(guó)服裝企業(yè)，剛開(kāi)始綾致走的是其他跨國(guó)公司的老路——直接從丹麥總部引進(jìn)產(chǎn)品，不做任何設(shè)計(jì)上的修改就上市銷(xiāo)售。

但很快綾致發(fā)現(xiàn)，直接引進(jìn)的產(chǎn)品價(jià)格較高，只有很少一部分消費(fèi)者能承受，而且統(tǒng)一的歐版尺寸，也不太符合中國(guó)人的身材。

于是，綾致開(kāi)始根據(jù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，自行設(shè)計(jì)衣服。再利用國(guó)內(nèi)豐富的勞動(dòng)力資源，將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)全部外包到江蘇、浙江等地，降低生產(chǎn)成本。

一通組合拳改造下來(lái)，綾致迅速做大做強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。

可以說(shuō)啊，如今的綾致，除了血統(tǒng)來(lái)自丹麥之外，其實(shí)已經(jīng)和丹麥沒(méi)有任何關(guān)系了，它成為了一個(gè)非常本土化的國(guó)外品牌。

我們?nèi)绻謩e看ONLY或者Vero Moda國(guó)內(nèi)與國(guó)外的官網(wǎng)，其實(shí)能看出風(fēng)格上還是有比較大的區(qū)別。

國(guó)外的產(chǎn)品看起來(lái)會(huì)更加簡(jiǎn)約有設(shè)計(jì)感，風(fēng)格也比較統(tǒng)一，而國(guó)內(nèi)的服裝風(fēng)格似乎比較雜，幾乎能看到當(dāng)下所有的流行元素。

綾致進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)非常早，以至于王沛德都承認(rèn)自己早來(lái)了五六年。但也是這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓他們能率先積累經(jīng)驗(yàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎統(tǒng)治了兩千年后，中國(guó)十幾年的服裝審美。

04

前面我們提過(guò)，小波維森很有商業(yè)頭腦，很早就入股ASOS，布局歐洲電商業(yè)務(wù)。因此在中國(guó)電商這一塊，綾致也早早的就拿捏住了。

2009年，Jack & Jones在淘寶開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并頗為高瞻遠(yuǎn)矚地參加了天貓舉辦的第一屆雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，拿了男裝銷(xiāo)量第一。

之后的幾年，Jack & Jones一直包攬雙十一男裝銷(xiāo)量前三的位置，并多次奪得第一。而它的姐妹品牌，ONLY， Vero Moda也常年盤(pán)踞天貓女裝銷(xiāo)售前五的位置。

不過(guò)，進(jìn)入2010年以后，隨著Zara、優(yōu)衣庫(kù)等全球各路快時(shí)尚品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)廝殺。綾致開(kāi)始顯得有些力不從心了。

網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)這幾個(gè)品牌的評(píng)價(jià)也一落千丈，“性?xún)r(jià)比低”“設(shè)計(jì)土”“實(shí)體店原價(jià)買(mǎi)完轉(zhuǎn)眼就看到網(wǎng)上在打折”，而且因?yàn)檫^(guò)于本土化，綾致這些牌子早已失去了那些外國(guó)品牌因?yàn)榫嚯x感而自帶的異域風(fēng)情。

這幾個(gè)品牌大家實(shí)在是太熟悉了，以至于沒(méi)人會(huì)拿它們當(dāng)北歐品牌，而綾致，似乎還在致力于深挖中國(guó)最下沉的市場(chǎng)。

其實(shí)也不止是綾致，快時(shí)尚品牌們這兩年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日子都不太好過(guò)。

2018年，英國(guó)高街品牌TopShop宣告退出中國(guó)業(yè)務(wù)；2019年，美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21第二次從中國(guó)市場(chǎng)撤出。2024年，ZARA旗下的另一品牌Oysho關(guān)閉天貓旗艦店，這是ZARA自19年宣布關(guān)閉Bershka、Pull&Bear、Straparius和Uterqüe后，又一次將品牌撤離中國(guó)市場(chǎng)。

只能說(shuō)市場(chǎng)真的是瞬息萬(wàn)變。無(wú)法適應(yīng)，就只會(huì)被淘汰。

曾經(jīng)的高瞻遠(yuǎn)矚，讓綾致?lián)碛辛耸嗄甑狞S金時(shí)代。但即便擁有入場(chǎng)早的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和巔峰地位，沒(méi)有跟上時(shí)代腳步的綾致，最終也只能與曾經(jīng)的霸主地位越來(lái)越遠(yuǎn)了。

參考資料：

1、《制霸中國(guó)男生時(shí)尚20年！杰克瓊斯竟真是純血北歐品牌？》

2、《“中國(guó)人的丹麥品牌”，一次關(guān)店1300家》

3、《那位失去3子的丹麥?zhǔn)赘唤⒌摹爸袊?guó)時(shí)尚王國(guó)”》

4、《遠(yuǎn)去的“綾致時(shí)代”》

5、《綾致中國(guó)：變革中的新起點(diǎn)——SEASON HIGH能否破局重生？》