MLB，全稱Major League Baseball，是一家以棒球帽起家的時尚品牌。近年來，隨著美妝市場的火熱，MLB也開始涉足美妝領(lǐng)域，希望通過這一策略拓寬市場，增加品牌影響力。
以下是MLB進入美妝市場的幾個原因和策略：
1. 市場需求：隨著消費者對個人護理和美容需求的增加，美妝市場呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。MLB抓住這一機遇，進入美妝領(lǐng)域，以滿足更多消費者的需求。
2. 品牌多元化：MLB以棒球帽起家，但品牌形象并不局限于運動服飾。進入美妝市場，有助于品牌實現(xiàn)多元化發(fā)展，提升品牌競爭力。
3. 品牌跨界合作：MLB在美妝領(lǐng)域可以與知名美妝品牌、明星等進行跨界合作，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品，提高品牌知名度和市場占有率。
4. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)：MLB可以依托自身在時尚領(lǐng)域的經(jīng)驗，結(jié)合美妝市場需求，研發(fā)具有獨特設(shè)計感和時尚感的化妝品，吸引年輕消費者。
5. 線上線下渠道拓展：MLB可以充分利用線上線下渠道，擴大美妝產(chǎn)品的銷售范圍。線上渠道可以借助電商平臺、社交媒體等平臺進行推廣；線下渠道則可以通過開設(shè)專柜、合作門店等方式，讓消費者更直觀地了解和購買產(chǎn)品。
具體策略如下：
1. 產(chǎn)品定位：MLB美妝產(chǎn)品以年輕消費者為目標(biāo)群體，注重時尚、個性、高品質(zhì)的特點。
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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

近日，潮流服飾品牌MLB跨界推出了一個美妝品牌，并已在微信、小紅書、微博、抖音等多個社交平臺開設(shè)名為“MLB美妝”的官方賬號。

MLB美妝微信公眾號的主體信息顯示，其運營公司為上海梵蔻化妝品貿(mào)易有限公司（一下簡稱“樊蔻化妝品”）。值得提到的是，梵蔻化妝品是韓國上市公司F&F集團在中國設(shè)立的子公司，主要負(fù)責(zé)該集團旗下美妝品牌芭妮蘭（BANILA CO）和護膚品牌KU:S品牌的銷售運營。

梵蔻化妝品對界面時尚表示，MLB美妝將在中國的線上電商進行首發(fā)，該品牌的天貓旗艦店將于9月5日正式開業(yè)。

根據(jù)梵蔻化妝品提供的信息，MLB美妝的定位為亞洲高街潮妝品牌，其首發(fā)產(chǎn)品系列涵蓋三款香水以及兩款氣墊。香水瓶蓋有MLB的Logo設(shè)計，瓶身也不滿MLB字體疊加的老花紋樣。香水每瓶50ml，售價580元。氣墊則分為高街黑和野莓芭比兩款顏色，其外殼與替芯分開售賣，前者價格為160元，后者價格為200元。

從價格和品牌設(shè)計上來看，MLB美妝希望打入中端市場，而且定位上將延續(xù)MLB品牌服飾的潮流風(fēng)格。

多數(shù)人不太知曉的是，MLB全稱為美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟（Major League Baseball），但帶有MLB品牌Logo的服飾產(chǎn)品實際上并非由大聯(lián)盟直接售賣，而是授權(quán)給第三方公司進行運營。F&F集團正是獲得授權(quán)的公司之一，從1997年就開始負(fù)責(zé)該品牌的產(chǎn)品設(shè)計、銷售和品牌運營。

此外，同樣獲得授權(quán)的美國公司New Era也在中國售有MLB標(biāo)志的“美版”服飾。此前，另一授權(quán)經(jīng)銷商香港公司艾動實業(yè)與MLB的授權(quán)合作于2020年到期后關(guān)閉部分國內(nèi)門店曾引發(fā)爭議。

這一定程度上反應(yīng)了MLB品牌在中國市場因多方授權(quán)而引發(fā)消費者印象模糊的問題。這對于MLB美妝后續(xù)的市場推廣而言將成為隱性阻礙。

F&F集團于2019年在中國內(nèi)地首次開設(shè)MLB品牌天貓旗艦店，并布局線下市場。次年，F(xiàn)&F又將童裝線MLBKIDS引入內(nèi)地，豐富產(chǎn)品線。再加上MLB美妝的推出，F(xiàn)&F集團無疑希望將韓版MLB打造成多元生活方式品牌的形象，從而與New Era等其他授權(quán)商專注棒球服帽的產(chǎn)品線區(qū)隔開來。

而MLB美妝之所以有把握選擇在中國市場進行首發(fā)在于兩點。

首先，MLB品牌本身在中國線下零售市場廣設(shè)門店，已經(jīng)積累了一定的聲量和經(jīng)驗。根據(jù)懶熊體育的報道，進入內(nèi)地市場后的兩年半內(nèi)。MLB、MLBKIDS品牌新開門店超過180家。根據(jù)F&F2020年財報，負(fù)責(zé)MLB和MLBKIDS品牌在中國內(nèi)地運營的子公司豐梵（中國）商貿(mào)有限公司銷售額占該集團總營收已達9.3%。這意味著MLB品牌本身在中國仍有一定的商業(yè)潛力。

其次，F(xiàn)&F集團在中國運營美妝品牌也有先例可循。芭妮蘭是F&F于2005年創(chuàng)立的美妝品牌，并于2009年被引入中國市場。Zero卸妝膏作為其明星產(chǎn)品曾在國內(nèi)風(fēng)靡一時。

不過，隨著韓妝風(fēng)潮的褪去，芭妮蘭并未有新的明星產(chǎn)品出現(xiàn)。根據(jù)芭妮蘭官網(wǎng)，其線下單品牌專柜已縮減至25家，且以三四線城市為主。與此同時，梵蔻化妝品旗下運營的另一護膚品牌KU:S仍以跨境電商的方式在中國內(nèi)地銷售，尚未打開市場。

從MLB和芭妮蘭的發(fā)展經(jīng)歷來看，F(xiàn)&F集團對于中國市場顯然已經(jīng)有一定的了解，而且在服飾美妝領(lǐng)域已有成熟的團隊運營品牌。但其難度在于中國美妝市場的競爭已然過于激烈，MLB美妝所期望打造的潮流定位能否從包裝和營銷上為消費者所接受仍是一個未知數(shù)。