海南作為中國(guó)最年輕的省份，近年來(lái)在珠寶行業(yè)的國(guó)際影響力不斷提升，國(guó)際珠寶品牌在海南的發(fā)展機(jī)遇主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. "自貿(mào)港政策優(yōu)勢(shì)"：海南自貿(mào)港建設(shè)是中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要窗口，提供了稅收優(yōu)惠、貿(mào)易自由化、投資便利化等政策優(yōu)勢(shì)，吸引了大量國(guó)際珠寶品牌入駐。
2. "旅游消費(fèi)市場(chǎng)潛力"：海南作為中國(guó)著名的旅游勝地，每年吸引大量國(guó)內(nèi)外游客，這些游客對(duì)珠寶的需求量大，為國(guó)際珠寶品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
3. "文化交流平臺(tái)"：海南舉辦的各種國(guó)際活動(dòng)，如海南國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)、國(guó)際時(shí)尚周等，為國(guó)際珠寶品牌提供了展示和交流的平臺(tái)。
4. "高端消費(fèi)市場(chǎng)"：隨著海南居民收入水平的提升，對(duì)珠寶的需求逐漸向高端化、個(gè)性化發(fā)展，為國(guó)際珠寶品牌提供了高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5. "產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)"：海南正在逐步形成珠寶產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，吸引了一批國(guó)內(nèi)外知名珠寶品牌入駐，有利于形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同效應(yīng)。
以下是國(guó)際珠寶品牌在海南發(fā)展的一些建議：
1. "精準(zhǔn)定位市場(chǎng)"：針對(duì)海南高端消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。
2. "加強(qiáng)品牌宣傳"：利用海南的旅游資源和國(guó)際活動(dòng)，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度。
3. "創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式"：結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，開(kāi)展多元化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如珠寶定制、跨界合作等。
4. "注重人才培養(yǎng)"：引進(jìn)和培養(yǎng)珠寶

相關(guān)內(nèi)容：

中國(guó)市場(chǎng)的潛力、中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)的吸引力、海南自貿(mào)港的政策紅利，是參加首屆消博會(huì)的海外珠寶品牌商們接受采訪(fǎng)時(shí)最?lèi)?ài)提及的“三件套”，不論他們是首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或是初嘗“甜頭”，還是深耕多年。

為初入者提供機(jī)遇

被譽(yù)為韓國(guó)“國(guó)民品牌”的高登帝（Golden dew，在韓國(guó)設(shè)有100多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，是韓國(guó)人最喜愛(ài)的婚禮珠寶首飾品牌，也是韓國(guó)最大的鉆石專(zhuān)業(yè)品牌。這次，高登帝將中國(guó)首秀放在了消博會(huì)。

“我們想以消博會(huì)為起點(diǎn)來(lái)推廣品牌，多認(rèn)識(shí)一些優(yōu)質(zhì)的中國(guó)合作商?！表n臨國(guó)際貿(mào)易（海南）有限公司總經(jīng)理金東賢在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“我們已經(jīng)與三亞的海旅免稅店簽訂了合作協(xié)議，開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，一個(gè)半月后開(kāi)業(yè)。從2020年年初我就開(kāi)始關(guān)注海南，這里優(yōu)惠政策多，通關(guān)便利，高登帝想和海南一起成長(zhǎng)?！苯饢|賢還表示，有意愿明年繼續(xù)參加消博會(huì)，“好好計(jì)劃一下，做一個(gè)獨(dú)立展臺(tái)”。

來(lái)自意大利那不勒斯的貝雕品牌Cameo Italiano將意大利國(guó)寶級(jí)工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)完美結(jié)合，目前占據(jù)全球貝雕市場(chǎng)六成份額。Cameo Italiano中國(guó)區(qū)經(jīng)理陳慧軍在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我們品牌2017年進(jìn)入中國(guó)，連續(xù)參加了三次進(jìn)博會(huì)，感受到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大能量和活力，希望借助消博會(huì)這一重要平臺(tái)真正走入中國(guó)市場(chǎng)，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解品牌以及意大利的貝雕文化。這次設(shè)立面積達(dá)36平方米的獨(dú)立展位，也反映出公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視?！?/p>

據(jù)了解，Cameo Italiano這次帶來(lái)了專(zhuān)為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)的貝雕腕表，表盤(pán)造型分別是牡丹、梅花，免稅價(jià)格為6880元。

“一開(kāi)始我們不知道怎樣切入中國(guó)市場(chǎng)，只在一些海外珠寶品牌集合店設(shè)立專(zhuān)柜。希望通過(guò)消博會(huì)找到更多的合作伙伴，在不同的城市開(kāi)單一門(mén)店，例如我們將在北京SKP商場(chǎng)開(kāi)設(shè)面積為18平方米的門(mén)店；同時(shí)也希望產(chǎn)品能進(jìn)入免稅城和機(jī)場(chǎng)免稅店。”陳慧軍說(shuō)。

為深耕者創(chuàng)造發(fā)展契機(jī)

印度百年珠寶品牌凱吉?jiǎng)P（KGK）已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年，主要經(jīng)營(yíng)鉆石彩寶的裸石加工、成品制造、批發(fā)零售，在上海、深圳建立了辦事處，在番禺設(shè)有工廠(chǎng)，并參加過(guò)兩屆進(jìn)博會(huì)。

凱吉?jiǎng)P鉆石（上海）有限公司銷(xiāo)售主管阮奕霖對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示：“中國(guó)是最有潛力的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。而且海南在稅收、廠(chǎng)房建設(shè)等方面對(duì)珠寶加工、批發(fā)行業(yè)有一定的政策傾斜，再加上物流效率高，我們會(huì)把這些情況向總部匯報(bào)，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)在海南開(kāi)展業(yè)務(wù)?！?/p>

覆蓋鉆石全產(chǎn)業(yè)鏈的“老字號(hào)”戴比爾斯這次攜旗下品牌永恒印記，帶來(lái)了600件產(chǎn)品，涵蓋了主流系列，其中還有全球首發(fā)的“昂”系列以及20件全球紅毯作品。

戴比爾斯在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，“過(guò)去10年見(jiàn)證了鉆石品類(lèi)在中國(guó)的高速增長(zhǎng)。2008年，中國(guó)鉆石消費(fèi)占全球份額的8%，2016年占比增長(zhǎng)至16%，可謂實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)?！贝鞅葼査辜瘓F(tuán)全球業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及運(yùn)營(yíng)副總裁吳峰向國(guó)際商報(bào)記者表示，“隨著中產(chǎn)階級(jí)的興起和新世代消費(fèi)能力的增強(qiáng)，除婚慶之外的自購(gòu)、贈(zèng)禮等需求持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)接下來(lái)幾年仍將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，這是一個(gè)千億元級(jí)的市場(chǎng)。”

吳峰透露，基于中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭和海南自貿(mào)港的政策，戴比爾斯會(huì)在海南拓展業(yè)務(wù)。首先，進(jìn)入蓬勃興起的離島免稅市場(chǎng)，因?yàn)楹Ｄ厦舛惿唐蜂N(xiāo)售的增長(zhǎng)有目共睹。其次，海南自貿(mào)港的政策也為集團(tuán)供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)?！拔覀兛梢园褏^(qū)域性的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、分銷(xiāo)集中在海南，以此為基地同時(shí)覆蓋國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。在鉆石全球產(chǎn)業(yè)鏈中，海南也將扮演越來(lái)越重要的角色，更多的加工制造業(yè)務(wù)依托于海南原材料加工增值免稅的政策，可以落地于海南?！?/p>

吳峰還表示，從2018年開(kāi)始，戴比爾斯在做轉(zhuǎn)型，其新的發(fā)展策略是圍繞消費(fèi)者來(lái)布局業(yè)務(wù)，包括提供更好的數(shù)字化零售體驗(yàn)，以更時(shí)尚化、多樣化的設(shè)計(jì)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，并通過(guò)社交媒體如微信、小紅書(shū)、抖音來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，“在合適的時(shí)候，通過(guò)合適的渠道，用合適的內(nèi)容去觸達(dá)目標(biāo)客群”。

吳峰強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)是戴比爾斯在全球最大的戰(zhàn)略市場(chǎng)，也是業(yè)務(wù)創(chuàng)新的基地，我們正通過(guò)轉(zhuǎn)型探索來(lái)推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展”。

作者：本報(bào)記者 閻密

來(lái)源： 國(guó)際商報(bào)