來源網(wǎng)絡“霸榜海外熱銷榜，一代‘出海新品牌’開始沖鋒”這句話描述的是某個中國品牌在海外市場取得了顯著的成功，其產品在海外熱銷榜單上名列前茅。以下是對這一現(xiàn)象的一些分析：
1. "市場潛力"：這表明中國品牌在海外市場具有巨大的潛力。隨著中國制造業(yè)的升級和品牌建設的加強，越來越多的中國品牌開始在國際舞臺上嶄露頭角。
2. "品牌國際化"：這一成就反映了中國品牌在國際化進程中的努力。通過深入了解海外市場需求，中國品牌能夠提供符合當?shù)叵M者口味和習慣的產品。
3. "創(chuàng)新驅動"：成功的關鍵往往在于創(chuàng)新。這些“出海新品牌”可能通過技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新或者服務創(chuàng)新，贏得了海外消費者的青睞。
4. "營銷策略"：有效的營銷策略也是成功的重要因素。這些品牌可能通過社交媒體、KOL合作、線上推廣等多種渠道，將產品信息快速傳播到目標市場。
5. "供應鏈優(yōu)勢"：中國擁有完善的供應鏈體系，這為出口品牌提供了成本優(yōu)勢和質量保證。
6. "文化認同"：隨著全球化的加深，越來越多的海外消費者開始接受和喜愛中國品牌，這也與中國文化的軟實力提升有關。
7. "政策支持"：中國政府對于“走出去”戰(zhàn)略的支持，包括資金、稅收、政策等方面的優(yōu)惠，也為中國品牌的海外擴張?zhí)峁┝酥Α?br/>總之，這一現(xiàn)象標志著中國品牌在全球市場中的競爭力不斷增強，同時也為中國制造業(yè)
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憑一款“金色海螺包”沖上海外網(wǎng)站熱銷榜，箱包品牌CR的創(chuàng)始人常若然僅靠這一款單品就多賣了一萬多單。截止目前，常若然開在SHEIN上的品牌店鋪年銷售額早已超過千萬元。
從2023年至今，常若然做跨境電商已有兩年時間。最初，對在一個比亞馬遜、eBay等傳統(tǒng)電商巨鱷“新”得多的電商平臺上做品牌，到底能不能成功，能帶來多少收益，作為一個剛剛拿到品牌商標的創(chuàng)業(yè)者，她一開始心里是沒底的。
“最終我選擇的標準是這個出海平臺能不能允許我做自己的品牌。”她透露。從廣州一家外貿公司的業(yè)務經(jīng)理出身，現(xiàn)在的她卻想打造一個專攻海外市場的箱包品牌，“讓每一件產品上都寫著我們的名字”。而本身就是從時尚自主品牌起家的SHEIN，坐擁億級海外年輕時尚消費者，這與常若然最在意的目標客群恰好高度重合了。
從日常款的初啟動遇冷，到靠一款造型閃亮的“海螺包”賣上熱銷榜單，常若然和她的CR品牌店終于在出海后的幾個月內摸到了海外消費者癡迷晚宴包的“脈搏”。
不同于國內年輕人一只基礎款包包走天下的“松弛感”，很多歐美年輕人過著一種白天上班、晚上party的生活。參加不同的party，就需要各種吸引眼球的亮眼配飾，這也讓常若然在海螺包暢銷10000多單后，憑借花樣不斷翻新的晚宴包系列，陸陸續(xù)續(xù)收獲了回頭客。
數(shù)據(jù)顯示，國內絕大多數(shù)外貿企業(yè)仍停留在低附加值的簡單生產，容易導致企業(yè)深陷價格競爭的“紅?！?。對比之下，如果能做出一個成功的出海品牌，其最終的溢價則可能高達商品實際價值的數(shù)倍。
而受貿易波動影響，想僅依靠外商大客就能“吃飽”變得越來越難。做生產還是做品牌，對于背靠產業(yè)帶吃飯的企業(yè)來說，似乎不再是一個值得猶豫的選擇題。
不僅是常若然，不少工廠老板也想進入SHEIN試水。99年的廠二代張廣豪把自家位于河北高碑店的帽子工廠“搬”進了SHEIN，開出首家帽子品牌店，運營僅半年，營業(yè)額便超越其工廠過往全年業(yè)績。張廣豪成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，在他看來，與其花時間一個一個地拓展不熟悉的新客戶，不如直接穩(wěn)坐廠里，通過SHEIN輕松接獲來自全球市場的訂單。
出海新品牌和年輕創(chuàng)業(yè)者，開始在SHEIN上沖鋒。
公開信息顯示，SHEIN在2023年正式啟動“自有品牌+平臺”雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略，歡迎大量三方品牌商進駐，也大力支持有設計能力的工廠在平臺上賺“第二桶金”——新平臺意味著新的商業(yè)機會，更何況較之同業(yè)，SHEIN在自主品牌孵化的領域積淀尤其深厚，其品牌成功范式早已是行業(yè)圭臬。
對于急于出海找增量的企業(yè)、品牌、工廠而言，SHEIN提供的出海起點看起來格外優(yōu)越。
“我們希望自己的出口產品能始終保證在較高的品質水準上。如果沒有這種堅持，產品未來只會越做價格越低，然后質量越差，失去復購，做的像普通白牌產品一樣，對我而言就會覺得失望，無法發(fā)揮出自己的熱情和拿出作品來。幸而第一次遇到SHEIN時我發(fā)現(xiàn)我找到了想要的平臺?！背Ｈ羧桓嬖V字母榜。
A
盡管CR品牌店很快開張了，但常若然覺得自己真正步入正軌是在幾個月后。
起步期，常若然在廣州的品牌工作室只有2個人，她把一些偏于基本款的產品上架在店鋪中，但銷量慘淡。在廣州花都獅嶺這個頗為成熟的箱包產業(yè)帶，像常若然這樣能接觸到源頭原料工廠的商家不少，競爭也激烈。
盡管首秀不大順利，不久后常若然卻意外迎來了SHEIN品類運營團隊的登門拜訪：“SHEIN還是看到了我們背后的潛力和堅持。”
與常若然的出海發(fā)生在同一年，據(jù)data.ai披露的數(shù)據(jù)， 2023年時的SHEIN蟬聯(lián)全球購物類APP下載量冠軍， 而Temu、Amazon、Aliexpress分別位于第二位、第三位和第九位。
一批沒錢（不卷推廣費）、沒經(jīng)驗（缺乏海外市場零售經(jīng)營），還想掙外匯的新賣家，在這一時期批量進場。
廣州天河區(qū)的一家彩妝公司“媚思琳”也在這一年通過SHEIN出海，經(jīng)營起Misslyn這個彩妝品牌。“國內電商流量貴，新人出頭太難，”Misslyn高管何總表示，他們判斷，持續(xù)拓新站、用戶年輕化的SHEIN是他們心儀的平臺。
Misslyn在SHEIN選擇的是線上品牌店+線下專柜并行發(fā)展的路線。在美妝行業(yè)卷上天的這兩年，Misslyn還在以年均翻番的增速實現(xiàn)了品牌單店年銷額遠超5000萬元，并在紐約、柏林等地拿下多個設計獎項和自有外觀專利。
圖注：Misslyn 波普風設計在去往中東和歐洲參加一些行業(yè)展會、向外商推薦自己的過程中，何總發(fā)現(xiàn)，他很少需要再專門介紹自己的品牌了。
“海外經(jīng)銷商一提起Misslyn會說，我聽過這個品牌，或者我見到過這個品牌?！痹赟HEIN上積累起的知名度，降低了他的溝通成本，使Misslyn快步進入海外線下柜臺的進展頗順。
B
實際上，對于那些曾習慣于做外商大單的產業(yè)帶工廠而言，靠幾個大客戶“吃飽”在當下已然不可能。
常若然告訴字母榜，她也認識不少給國際大牌做單子的工廠，在2020年之后陸續(xù)失去了一些大客戶，勉力維持的同時，一些廠長也意識到，如果再無所作為，極有可能因客戶自己銷售狀況不好、或者市場對于某一類產品的需求突然退潮而關門大吉。
“以前大街上喇叭喊著江南皮革廠倒閉了，里面的皮夾其實賣的非常好?，F(xiàn)在因為沒人用錢包，專做皮夾生意的工廠有不少是真的倒閉了?！背Ｈ羧徽f。
一味內卷，不是長久之計?！暗绻忝鎸Φ氖悄贻p和愛嘗鮮的全球消費者，不管你是不是奢侈品，只要有名字，都能被記住，喜歡你這個風格的人就會持續(xù)購買?！背Ｈ羧谎a充道，“所以我們一定想做一個自己的品牌”。
一旦想做品牌，出海企業(yè)要考慮的就是差異化、勤上新，各具特色的新產品也能為他們留足利潤空間。
一頭是出海品牌和賣家的勤勤懇懇，另一頭則是SHEIN的不吝扶持。
字母榜了解到，在線上，借助站內的品牌視覺展示和多種資源位，SHEIN會給賣家和品牌直接輸送流量——依托SHEIN遍布全球超150個國家和地區(qū)的廣闊市場，他們不用自建獨立站、也不用花費高昂的投放費用，即能接入過億活躍用戶的流量池。SHEIN合作的遍布全球紅人營銷資源和社媒陣地也在向賣家品牌和產品開放。比如一家創(chuàng)意文具店鋪，在得到國際網(wǎng)紅推薦后，銷量劇增10倍不止。
在線下，SHEIN在海外多個國家和地區(qū)的熱門城市市中心及旅游勝地有延續(xù)全年的快閃活動，更聯(lián)動如音樂節(jié)、文化節(jié)等本地社區(qū)活動，幫助賣家的產品在更多場景中與用戶見面。
當“海螺包”一舉賣出10000多單后，常若然先是乘勝追擊推出了多款晚宴包，還推出了適用于度假時節(jié)的花朵包和貝殼包，以滿足粉絲在多種生活場景中的所需。店鋪里紛至沓來的國際版“買家秀”道出了粉絲們的喜愛，好口碑悄然成蔭。
C
作為剛剛發(fā)展出平臺化業(yè)務的新平臺，對商家們來說，SHEIN店鋪的運營邏輯與其他平臺也有明顯差異。
服飾品牌商周天告訴字母榜，入駐SHEIN最關鍵的考量，是在成為一個全球平臺之前，SHEIN已經(jīng)立足廣州產業(yè)帶成了爆火全球的時尚品牌，“這個平臺確實不一樣，它做過品牌，對商家能提供更多的經(jīng)驗參考和建議?！?/span>
而讓周天記憶更深刻的，是他發(fā)現(xiàn)SHEIN官方擁有千萬粉絲的INS賬號展示過他店鋪的商品，“商家不用去要求什么，它就會用自己的資源主動為好商家和產品做曝光?！边@讓他堅定了在SHEIN長期投入的決心。
何總對這一點也有體會。做全球化品牌，最容易踩坑的就是品牌在市場各地的合規(guī)性，特別是他所處的美妝產業(yè)，屬于高合規(guī)品類，每一個SKU都需有相對應的一個“身份證書”，不同的海外市場，對產品的成分要求不同，相應的認證要求也不同。
“這一塊SHEIN有很多指導，哪些市場資質需要符合才能上架，這點非常重要，決定你能走多遠。SHEIN的嚴謹在于新品出來后第一個產品寄到它國內倉庫之后，都要經(jīng)歷第一輪質檢，如果質量有瑕疵就沒有機會寄到海外消費者手中。”何總表示。
他還告訴字母榜，坐在廣州CBD的寫字樓里，他們無法準確地了解1萬公里之外某個國家的20歲女生需要什么，SHEIN員工提供的每一季的趨勢指導成了他們感知市場的重要依據(jù)。
同樣通過跨境平臺獲取海外市場洞察的，還有前文提到的張廣豪，在SHEIN“按需供應鏈”模式的影響下，一手帶動了老廠煥新。
過去廠子習慣做大單，但利潤低、客戶并不固定。在SHEIN上開店后，張廣豪對老廠進行了全面調整，用首批小單的方式降低庫存風險，還拓展了新的生產線來配合海外需求。SHEIN 買手時常會分享流行元素和趨勢，這讓張廣豪覺得“合作起來很安心”。
“現(xiàn)在我爸經(jīng)常在廠里轉悠，特別滿意廠子有了新的突破口”。張廣豪補充道。
寫在后面
眼下，品牌出海是產業(yè)帶升級轉型的必由之路。恰如十幾年前國內電商蓬勃催生淘品牌，跨境電商領域也在新人輩出。
在轉型過程中，SHEIN成了很多零經(jīng)驗的出海人心中的至強后盾。
然而激蕩的出海路上，他們仍有很多事需要自己完成?！癝HEIN是提供了一個好的基礎，但是能不能跑到最前面去吃肉，還得自己再努努力?！弊鳛楣镜恼贫嫒?，何總幾乎每個月都在出差，與其他“總裁”相比，一直保持了非常勤勉的工作習慣。
“我對自己的要求是不停地去跑，去到生產一線或者市場一線。如果我不跑的話，也會擔心哪一天掉下來?！?/span>
他們仍然在為自己的企業(yè)爭一個未來，為了這個未來，他們還不想停歇。
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