以下是一些可能幫助解決六大品牌折扣童裝門店銷售死結的策略，這些策略導購可能會覺得有用并收藏：
1. "顧客需求分析"： - "市場調研"：了解顧客的購買偏好、價格敏感度以及購買頻率。 - "顧客細分"：根據(jù)年齡、性別、購買習慣等因素將顧客進行細分，提供更精準的產品和服務。
2. "商品策略"： - "庫存管理"：合理控制庫存，避免過多庫存積壓，同時確保熱門款式有貨。 - "季節(jié)性商品"：針對不同季節(jié)推出相應的商品，滿足顧客需求。
3. "促銷活動"： - "限時折扣"：設置限時折扣活動，吸引顧客搶購。 - "捆綁銷售"：將相關商品捆綁銷售，提高客單價。
4. "銷售技巧"： - "培訓導購"：定期對導購進行銷售技巧培訓，提高他們的銷售能力。 - "情感營銷"：與顧客建立良好的情感聯(lián)系，提高顧客忠誠度。
5. "門店布局"： - "優(yōu)化陳列"：合理布局商品陳列，提高顧客的購買體驗。 - "舒適環(huán)境"：營造舒適的購物環(huán)境，提高顧客的停留時間。
6. "數(shù)字化營銷"： - "社交媒體"：利用社交媒體平臺進行宣傳，吸引更多顧客。 - "線上銷售"：開設線上店鋪，拓寬銷售

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面對銷售疑慮，普通導購和優(yōu)異導購盡有不同解答策略，這8種銷售應對方式，看完值得你收藏和分享給到身邊的小伙伴！

一、客戶：“東西都一樣，怎么你家的比別人貴？”

普通導購

1、是嗎？東西不一樣。

2、**材料有很多種，我們這種和他們的不一樣。

3、買東西不能只看價格，你還要看產品的做工設計?。?/p>

4、價格沒差多少啊？

優(yōu)異導購

1、是的，我們的產品在價格上確實比您說的那家要稍微貴些，今天上午有個老顧客也說到這個問題，不過后來他還是買了我們的東西。

先生，您也知道其實影響價格的因素很多，比如說設計、工藝、質量和售后等都會影響到價格，這就像是同樣的菜不同的人做出來味道是不一樣的。所以雖然材質是一樣的，但我們品牌的特點是**。

2、是的，您真的是很細心，觀察的這么仔細，您說的那家店有些產品采用的材質確實與我們品牌大同小異，所以主要的價格差別就是在服務和售后上。

我們建材類屬于半成品消費，您買回去之后商家的售后、安裝都很重要，我們在這一點上就做的很好，而且我們是老品牌的產品，有質量保障的。來，您可以看一下……

二、客戶：“你們肯定說好啦?！?/p>

普通導購

1、如果您這樣說，我就沒辦法了。

2、算了吧，反正我說了您又不信。

3、沉默不語繼續(xù)做自己事情。

優(yōu)異導購

1、姐，您說的這些情況確實也存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。

不過請您放心，我們店在這個地方已經開了十年了，我們的生意主要靠口碑和質量取勝，所以我們不會拿自己的商業(yè)誠信去冒險。

我們一定會用可靠的質量來獲得您的信任，這一點我很有信心，因為（材質、款式方面的優(yōu)勢）……

2、我能夠理解您的想法，不過這一點請您放心，一是我們的“瓜”的確很甜，這我很有信心；二是我是賣“瓜”的人，并且我已經在這個店賣了很多年的“瓜”了。

如果“瓜”不甜，您還會回來找我的，我何必給自己找麻煩呢，您說是吧？當然光我這個賣“瓜”的說“瓜甜”還是不行的，得有其他人說才行。

來，看一下這些都是買過我們產品的顧客家里拍來的效果圖。來，小姐，這邊請，您可以了解一下！

三、客戶：“特價產品是不是有質量問題”

普通導購

1、您放心吧，質量都是一樣的。

2、都是同一批貨，不會有問題。

3、都是一樣的東西，怎么會呢？

4、都是同一個品牌，沒有問題。

優(yōu)異導購

1、您有這種想法可以理解，畢竟您說的這種情況在我們行業(yè)也確實存在。不過我可以負責地告訴您，雖然我們這款產品是特價，但它們都是同一品牌，質量是完全一樣的。

只是因為我們廠家今年推出了幾個新的系列，才對原來賣的比較好的幾個經典產品做特價促銷，所以現(xiàn)在買真的非常劃算！

2、您這個問題問的非常好，我們以前也有一些顧客有過類似顧慮。不過有一點我可以負責任的告訴您，不管是正價還是特價，都是同一品牌，質量也完全一樣。

包括我們給您提供的質量保證都是一樣的，而價格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些東西真的非常劃算，完全可以放心地購買！

3、我能理解您的這種想法，不過我可以負責任的告訴您，這些特價產品之前其實都是我們原價銷售的。

只是公司為了回饋老客戶，所以才變成特價促銷品，但質量是一模一樣的，您完全可以放心購買！

四、客戶：“我都沒聽過你們的牌子?！?/p>

普通導購

1、不是呀！我們品牌好幾年了。

2、是嗎？我們在這個行業(yè)很有名的。

3、我們正在許多媒體上做廣告。

4、我們確實是新牌子，剛進市場。

優(yōu)異導購

1、哦，真是可惜，看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位。不過沒關系，今天剛好您來了，可以先了解一下我們產品的卓越品質，來，我?guī)湍唵谓榻B一下吧?（簡單自信的介紹產品的賣點）

近期我們有幾款產品在做活動，并且也賣的非?；?，您可以先了解一下，來這邊請...（轉到引導顧客體驗產品上)

2、哎呀，真不好意思，我們的工作沒做好，這我們得檢討。幸虧今天有機會向您介紹一下我們的產品，我們品牌己經有**年了，主要的顧客...主要風格...我們的特色是...

姐，我們近期出了幾款新產品，我認為值得向您推薦一下。來，姐，這邊請...（轉到引導顧客體驗產品特點）

3、對不起，這是我們的工作沒做好，不過沒關系，現(xiàn)在剛好有這個機會向您簡單介紹一下我們的產品，我們...（轉向簡單自信的介紹產品的特點）

五、客戶：“沒看過你們的廣告，經常看到xx”

普通導購

1、我們品牌也不錯。

2、您可以換個牌子試試看。

3、我們牌子也是大品牌啊。

4、品牌大也不一定可信。

優(yōu)異導購

1、他家確實是個不錯的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學習的對象，您覺得他家什么地方比較吸引您呢？

（探尋競爭品牌的優(yōu)勢點之后）我們家在這方面做的也是非常好的，而且我們的產品在**方面是有優(yōu)勢的。

2、他家是個知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點比我們做的好啊。不過家居類產品的消費個性化很強，只有適合您的才是好的。

我們產品的優(yōu)勢在于（簡單自信向顧客介紹產品的功能、特點、材質等）來，您看這是我們一些老客戶裝了我們家產品之后的效果圖，您先看看，效果非常好。

六、客戶：“我回去跟家人商量商量再決定。”

普通導購

1、這個真的很適合您，還商量什么呢？

2、真的很適合，您就不用再考慮了。

3、（無言以對，開始收拾東西）

4、那好吧，歡迎你們商量好了再來。

優(yōu)異導購

1、是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟裝修是家里的大事，肯定要與家人多商量一下，這樣買了才不會后悔。

這樣好嗎？您再坐一會兒，我多介紹幾款產品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些。

2、先生，如果您是再要考慮一下，我也能理解。不過我想告訴您的是，這套產品非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算，您看它的款式，它的材質，還有做工都是非常精致的。

并且這套產品已經庫存緊張了，如果不裝在您的家里真是很可惜。這樣好嗎，我現(xiàn)在暫時幫您預訂下來，因為這套產品非常適合您家的裝修風格！