延長品牌生命線是每個(gè)品牌都需要關(guān)注的重要課題。以下是一些基于中國潮牌鼻祖I.T的經(jīng)驗(yàn)，以及一般性的策略：
1. "持續(xù)創(chuàng)新"：潮牌的核心是潮流，I.T作為潮牌鼻祖，一直保持著對潮流的敏銳洞察力，不斷推出新款式和設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者的新鮮感。
2. "品牌故事"：I.T通過講述品牌故事，增強(qiáng)品牌情感價(jià)值。品牌故事可以是創(chuàng)始人經(jīng)歷、品牌理念或是產(chǎn)品背后的故事，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
3. "多元文化融合"：I.T注重多元文化的融合，將不同文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這既體現(xiàn)了品牌的包容性，也增加了品牌的獨(dú)特性。
4. "線上線下融合"：I.T積極布局線上線下渠道，通過線上平臺(tái)拓寬銷售渠道，同時(shí)在線下實(shí)體店中打造沉浸式購物體驗(yàn)。
5. "粉絲經(jīng)濟(jì)"：通過社交媒體與消費(fèi)者互動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲群體。I.T經(jīng)常舉辦線上活動(dòng)，與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲黏性。
6. "可持續(xù)發(fā)展"：關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，推出環(huán)保材料的產(chǎn)品，這不僅能吸引注重環(huán)保的消費(fèi)者，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。
7. "產(chǎn)品品質(zhì)"：保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者信任品牌。I.T在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重細(xì)節(jié)，力求每件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者的需求。
8. "市場定位"：明確品牌定位，針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。I.T一直針對年輕、追求

相關(guān)內(nèi)容：

每經(jīng)記者：杜蔚 每經(jīng)編輯：杜毅

從萬人空巷搶Champion冠軍T，到“萬物皆可Supreme”在抖音的爆火，再到“炒鞋”沖上新浪微博熱搜，此前只存在于城市一隅的潮牌，現(xiàn)在時(shí)不時(shí)地就會(huì)“出圈”，成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)。

潮牌火熱的背后，是人們對潮流文化的追逐。據(jù)《2019中國潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書》顯示，近年來全球潮流市場成交規(guī)模保持兩位數(shù)高速增長，2017年已達(dá)到2000億美金。這意味著，潮牌的背后，是下一個(gè)萬億級市場。

圖片來源：《2019中國潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書》

作為當(dāng)下時(shí)尚消費(fèi)的新寵，尤其在《中國有嘻哈》《這就是街舞》等熱門綜藝的帶動(dòng)下，潮牌聚焦了越來越多年輕人的目光，熱情的消費(fèi)者將助力國內(nèi)潮牌產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展。不過，盛景之下，也暗藏隱憂。“多數(shù)潮牌不會(huì)火過五年、十年”的觀點(diǎn)給行業(yè)澆上一盆冷水。

那么，國潮的發(fā)展?fàn)顩r究竟如何？潮牌怎樣延長自己的生命線？為此，每經(jīng)影視（meijingyingshi）記者專訪潮流服飾零售商I.T集團(tuán)首席商務(wù)官鄭靜珊，聽她講述31歲的中國潮牌鼻祖如何看待行業(yè)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

“9500歲”正在成為大眾娛樂和消費(fèi)中流砥柱 潮流文化逐漸從邊緣走向主流

潮流，是一個(gè)極具潛力的市場，但潮牌并非新鮮物種；從上世紀(jì)九十年代開始，它便活躍于美日市場上。

中國最早的潮牌可以追溯到1988年，在香港地區(qū)誕生的I.T Limited（0999.HK）。時(shí)至今日，I.T集團(tuán)旗下不僅囊括了izzue、FIVE CM、b+ab等自營品牌，還有OFF-WHITE c/o VIRGIL ABLOH?、 Palm Angels、Undefeated、Stone Island、KENZO、DEUS EX MACHINA、ROMANTIC CROWN、STYLENANADA等眾多進(jìn)口品牌。

“自歐洲開始的潮流一直是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，它與每個(gè)城市產(chǎn)生共鳴而演繹出不同的多樣性，幾十年間從歐美傳至亞洲，由日本傳至中國香港，又經(jīng)由中國香港進(jìn)入到中國內(nèi)地，近年韓國與其他國家的潮流也迅速冒起，形成更多元的現(xiàn)象?！编嶌o珊認(rèn)為，以前潮牌市場多由歐美、日韓為主導(dǎo)，“但這幾年中國內(nèi)地的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大的提升，從品牌形象和設(shè)計(jì)上都有實(shí)質(zhì)的改變，除了中國元素更為常見，也越來越多的出現(xiàn)在國際時(shí)裝周的舞臺(tái)上?！?/p>

鄭靜珊

據(jù)了解，國際知名買手店Dover Street Market，正在和越來越多的中國設(shè)計(jì)師合作；今年2月，中國自主設(shè)計(jì)的潮牌izzue，首次進(jìn)入倫敦時(shí)裝周的日程。

如今，90后、95后和00后正在成為大眾娛樂和消費(fèi)的中流砥柱，潮流文化也逐漸從邊緣走向主流。中國年輕人越來越熱衷于在社交媒體上展現(xiàn)生活態(tài)度，潮牌成為他們釋放自我的一種表達(dá)，“其實(shí)我一直認(rèn)為，‘潮流’是一種生活方式的體現(xiàn)，說明生活品質(zhì)提高了，大家可以選擇更為多元的生活方式，大家對于生活的認(rèn)知和思維方式在發(fā)生著改變。因此，在時(shí)尚流行的選擇上也有體現(xiàn)?！编嶌o珊進(jìn)一步向記者解釋道，“你不用再穿著西裝領(lǐng)帶去辦公室了，可以穿運(yùn)動(dòng)鞋搭配西裝，這些種種都是潮流文化或者潮生活的一種滲透?！?/p>

鄭靜珊表示，隨著潮流文化向都市人工作、生活的滲透，“國潮”的概念便“水到渠成”。加之在購買渠道上，內(nèi)地市場電商平臺(tái)的崛起，也為潮牌成長帶來更為廣闊的空間。

如今，不少潮牌都選擇將發(fā)力點(diǎn)放在線上線下的有機(jī)結(jié)合上。鄭靜珊笑言道，“線上無疑是個(gè)打破空間和時(shí)間、方便購買的一種選擇，但是我們也相信消費(fèi)者同樣需要一個(gè)線下可以第一時(shí)間體驗(yàn)時(shí)尚，能擁有實(shí)質(zhì)感受，或是與朋友共同分享購物樂趣的一個(gè)場所。”

I.T是內(nèi)地潮流消費(fèi)的啟蒙者 從2016年起 內(nèi)地零售收入開始超港澳

作為中國最早發(fā)展起來的潮牌，I.T憑借自身獨(dú)特的品牌文化吸引了大批年輕人，是中國潮牌生命線中最長的一個(gè)。然而，一個(gè)潮牌想要經(jīng)營好，并不容易，究竟是該做好圈層還是走向大眾，困擾著不少從業(yè)者。

“只要品牌忠于自己并堅(jiān)持分享自己的理念，自然便會(huì)形成一個(gè)固定的群組?！睂Υ?，諳熟潮牌市場風(fēng)云變化的鄭靜珊透露了一些自己理念，她認(rèn)為大眾的流行一直在變化，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而改變，但也需要引領(lǐng)，“這便是很多品牌從小眾出發(fā)再到大眾流行的原因，一定要在堅(jiān)守自己初衷的同時(shí)，靈敏地捕捉到大眾生活方式的改變，并提前作出判斷。”

I.T和日本CDG合作的在北京的Dover Street Market 買手店

潮牌雖然火起來快，但降溫也快。因此有觀點(diǎn)認(rèn)為，在未來，單一品牌的生命周期會(huì)大幅縮短，多數(shù)潮牌不會(huì)火過五年、十年，有些甚至不會(huì)火過三年、五年。那么，31歲的I.T未被后浪拍退，始終處于潮流頂端的秘訣是什么？“每一個(gè)品牌都擁有自己的生命周期，不能奢求一個(gè)品牌可以長盛不衰。所以為了延緩這個(gè)結(jié)果，品牌就需要一直求新求變。”鄭靜珊坦言，這就如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，當(dāng)下的生活節(jié)奏越來越快，信息的爆炸時(shí)代早已到來，“消費(fèi)者通過社交媒體取得信息的時(shí)間同步，也便捷許多，所以設(shè)計(jì)師的理念和品牌的一些運(yùn)營模式也需要不斷的變革。這已經(jīng)是國內(nèi)外的時(shí)尚領(lǐng)域都需要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，潮流品牌亦是如此?！?/p>

自2002年進(jìn)入內(nèi)地市場后，I.T被視為內(nèi)地消費(fèi)者潮流意識(shí)的啟蒙者之一，而近年來，隨著布局的加大，內(nèi)地市場的銷售額在I.T集團(tuán)的營收占比也越來越大。

近日，I.T公布了2019年/2020年中期報(bào)告，截至2019年8月31日止六個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額40.15億港元，其中，內(nèi)地市場的零售收入增加1.3%至18.56億港元，占公司總營業(yè)額的46.6%。

每經(jīng)記者注意到，如今I.T的業(yè)績重點(diǎn)已由香港地區(qū)轉(zhuǎn)向內(nèi)地。2016/2017財(cái)年中國內(nèi)地市場的零售收入首度超過香港及澳門地區(qū)，達(dá)到34.61億港元，占公司總營收的45%。此后幾年，2017/2018財(cái)年、2018/2019財(cái)年內(nèi)地市場的零售收入分別38.37億港元和40.83億港元，對公司總營收的貢獻(xiàn)率則分別為46.8%和46.7%。

“近幾年來，隨著我們在中國內(nèi)地的發(fā)展越來越深入，內(nèi)地營收已將近占集團(tuán)總營收的一半。我們相信，隨著未來的發(fā)展，中國內(nèi)需的不斷擴(kuò)大和深入，中國內(nèi)地的市場占比也將持續(xù)增長?！编嶌o珊告訴每經(jīng)記者。

中國年輕人2019年在潮牌上的花費(fèi) 預(yù)計(jì)將達(dá)到350億至380億美元

《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》分析認(rèn)為，今年中國年輕人在潮牌上的花費(fèi)預(yù)計(jì)達(dá)到350億至380億美元，將首次超過美國，成為全球最大時(shí)尚市場。

如果說2019年是中國成為全球最大時(shí)尚消費(fèi)市場的里程碑，那么，潮流市場上不斷涌入的玩家們?nèi)绾卫谩皞€(gè)性”杠桿，來撬動(dòng)下一個(gè)萬億級市場？“我們一直嘗試尋找合適的面孔來說品牌的故事。”鄭靜珊告訴記者，品牌必須不斷做出讓更多年輕人喜歡的新策略?！拔覀冊c綜藝節(jié)目合作，和節(jié)目中的明星一起用時(shí)尚改造素人，傳播一些時(shí)尚的精神和實(shí)用的穿搭技巧?！?/p>

不過，鄭靜珊始終認(rèn)為，綜藝和明星偶像只是傳播的手段，只能在一定程度上影響年輕人選擇品牌和購買時(shí)候的決定，因此不能過于依賴?！耙粋€(gè)品牌本身的運(yùn)營和打造，需要品牌不斷地革新自己，與消費(fèi)者的喜好聯(lián)系起來，順應(yīng)當(dāng)下的生活方式和趨勢?！?/p>

I.T參與的綜藝

每一代的年輕人都有自己的成長環(huán)境和歷史背景，所以品牌的策略并沒有一成不變的秘訣，需要不斷摸索，即便是潮牌專業(yè)戶的I.T也不能例外?！拔覀冋趯σ恍┑昝嫔?，希望之后不單單是一個(gè)店面，而是一個(gè)匯聚多元潮流文化的讓年輕人休閑、約會(huì)的空間，可以自拍，可以打卡，可以未來融入一些餐飲。”鄭靜珊說。

快速發(fā)展的潮流市場，讓潮牌備受資本關(guān)注。

“投資都是需要回報(bào)的，但在此之前還得經(jīng)過一段時(shí)間的培育期。一個(gè)品牌是否可以回報(bào)給投資者，是從業(yè)者需要面對的挑戰(zhàn)?！编嶌o珊認(rèn)為，熱鬧的潮牌行業(yè)在面臨諸多機(jī)遇的同時(shí)，還有不少需要攻克的難題，“潮牌的生命周期相對較短，這一點(diǎn)可能和其它的資本投資項(xiàng)目不太一樣。所以在選擇投資服裝品牌的時(shí)候，一定是‘目標(biāo)一致’并能相互理解認(rèn)可的。品牌經(jīng)營是一個(gè)長期且綜合的事情，由很多環(huán)節(jié)緊密配合，環(huán)環(huán)緊扣，并且每個(gè)環(huán)節(jié)都需要努力且細(xì)節(jié)化?！?/p>

從長遠(yuǎn)來看，鄭靜珊對潮牌行業(yè)的發(fā)展持樂觀態(tài)度，一方面，她認(rèn)為現(xiàn)時(shí)的年輕人都對新事物感興趣也勇于嘗試，“（年輕人）他們不再局限于傳統(tǒng)主流大牌，所以給了我們引進(jìn)或開創(chuàng)新品牌的樂觀景?！绷硪环矫?，科技的日新月異，將給潮牌插上飛翔的翅膀?！跋嘈?G時(shí)代會(huì)帶動(dòng)的一系列科技創(chuàng)新，也會(huì)加速帶來服裝零售業(yè)的新變化?！?/p>

“我們希望I.T集團(tuán)可以趕上5G時(shí)代的革新。隨著5G時(shí)代的到來，一些傳播途徑會(huì)發(fā)生改變，相信將有助短片、錄像和與其相關(guān)內(nèi)容的發(fā)展，給我們這些從業(yè)者帶來新的景象?！编嶌o珊說。

（文中未標(biāo)明出處圖片均由受訪者提供）

每日經(jīng)濟(jì)新聞