海瀾之家作為中國服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來通過多品牌矩陣策略，不斷鞏固其在服裝主業(yè)的基本盤。以下是海瀾之家在多品牌矩陣策略方面的幾個關(guān)鍵發(fā)力點：
1. "品牌多元化布局"：海瀾之家通過收購和自創(chuàng)，形成了涵蓋男裝、女裝、童裝等多個品類的品牌矩陣。這些品牌既有高端品牌，也有中低端品牌，滿足了不同消費群體的需求。
2. "差異化定位"：海瀾之家旗下的不同品牌在定位上各有側(cè)重，如高端品牌海瀾之家的形象較為正式，適合商務(wù)場合；而中低端品牌如“愛居兔”則更注重休閑與時尚。
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，海瀾之家注重結(jié)合市場需求和時尚潮流，不斷推出新品。同時，通過線上線下一體化的銷售模式，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。
4. "渠道拓展"：海瀾之家在國內(nèi)外市場積極拓展銷售渠道，通過開設(shè)門店、電商平臺等多種方式，提高品牌知名度和市場份額。
5. "跨界合作"：海瀾之家積極尋求跨界合作，如與知名設(shè)計師、明星等合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，提升品牌形象和影響力。
6. "國際化戰(zhàn)略"：海瀾之家積極拓展海外市場，通過在海外設(shè)立門店、參與國際展會等方式，提升品牌在國際市場的競爭力。
7. "社會責(zé)任"：海瀾之家在發(fā)展過程中，注重履行社會責(zé)任，關(guān)注環(huán)保

相關(guān)內(nèi)容：

5月26日，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）召開2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會。海瀾之家董事長兼總經(jīng)理周立宸、董事兼董事會秘書湯勇、財務(wù)總監(jiān)秦敏杰、獨立董事張錚等就公司主業(yè)發(fā)展情況等與投資者展開深入交流。

周立宸在說明會上《證券日報》記者提問時表示：“過去一年，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境，海瀾之家以消費需求為核心，多維度推動業(yè)務(wù)發(fā)展。深化品牌價值，持續(xù)迭代產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌競爭力。同時穩(wěn)固服裝主業(yè)基本盤，主品牌持續(xù)領(lǐng)跑男裝市場，多品牌矩陣協(xié)同發(fā)展。此外，公司還加碼運動賽道，積極探索品牌服飾集合店新業(yè)務(wù)，培育增長新引擎。同時加快全球化步伐，積極開拓海外市場。在挑戰(zhàn)中展現(xiàn)出多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的韌性與市場活力。”

年報顯示，2024年，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入209.57億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤21.59億元。分品牌來看，海瀾之家系列實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入152.70億元；海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.24億元；其他品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入26.68億元。

線下渠道是海瀾之家銷售體系的基石，憑借“平臺+品牌”連鎖經(jīng)營模式，類直營模式使得公司對門店有較強(qiáng)的把控力。

記者了解到，海瀾之家以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗”為指引，在國內(nèi)市場加速推進(jìn)以地標(biāo)性商業(yè)綜合體為主的直營門店建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高門店經(jīng)營效益。截至2024年，公司各品牌門店數(shù)量共計7178家，主品牌海瀾之家門店5833家，直營門店1468家。

在線上渠道，海瀾之家采取“全渠道、多平臺、優(yōu)勢互補(bǔ)”的線上營銷策略，在直播運營、產(chǎn)品聚焦、數(shù)字賦能、粉絲運營等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，線上業(yè)務(wù)保持快速增長態(tài)勢。2024年，公司線上渠道主營業(yè)務(wù)收入44.19億元，同比增長35.63%。

“海瀾之家持續(xù)構(gòu)建極具品牌特色的產(chǎn)品體系，深化品類專長，豐富完善產(chǎn)品矩陣。未來，公司將在‘聚焦品牌、擁抱全球、普惠生活’的2030方針引領(lǐng)下，持續(xù)以服裝為原點，為優(yōu)質(zhì)品牌賦能，與合作伙伴共擔(dān)當(dāng)，雙向鏈接中國與世界，讓更多人享有美好的生活方式?！睖略凇蹲C券日報》記者提問時表示。

秦敏杰表示：“以品牌服飾為代表的可選消費在政策刺激和信心重建下有望踏入逐步復(fù)蘇的通道，并將呈現(xiàn)出‘需求分層、供給精耕、渠道融合、產(chǎn)業(yè)升級’的行業(yè)特征。企業(yè)需以消費者為中心，通過差異化策略捕捉細(xì)分市場機(jī)遇，同時借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型與綠色創(chuàng)新構(gòu)建長期競爭力。隨著政策紅利釋放與全球市場動態(tài)調(diào)整，行業(yè)有望在結(jié)構(gòu)性變革中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)增長注入持續(xù)動能?！?/p>