本土香氛市場新玩家的加入，對市場本身來說是一個積極的信號，表明市場潛力巨大，并且吸引了更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)進入。以下是對新玩家能否通過薄利多銷站穩(wěn)腳跟的分析：
1. "市場需求分析"： - 如果市場對香氛產(chǎn)品有持續(xù)的需求增長，新玩家可能會通過薄利多銷的方式快速擴大市場份額。 - 消費者對價格敏感度也是一個關鍵因素。如果消費者對價格比較敏感，薄利多銷的策略可能會更加有效。
2. "競爭環(huán)境"： - 競爭對手的定價策略和市場占有率是關鍵考慮因素。如果新玩家能提供更具競爭力的價格，可能會吸引更多消費者。
3. "產(chǎn)品差異化"： - 即使是薄利多銷，產(chǎn)品也需要有足夠的差異化來吸引消費者。新玩家需要找到自己產(chǎn)品的獨特賣點，比如獨特的香味、優(yōu)質(zhì)的原料、環(huán)保的生產(chǎn)方式等。
4. "成本控制"： - 薄利多銷需要強有力的成本控制。新玩家需要通過優(yōu)化供應鏈、提高生產(chǎn)效率等方式來降低成本。
5. "品牌建設"： - 品牌建設對于長期發(fā)展至關重要。新玩家需要通過營銷和公關活動來建立品牌形象，提高品牌知名度。
6. "渠道建設"： - 新玩家需要建立有效的銷售渠道，包括線上和線下，以確保產(chǎn)品能夠觸達目標消費者。
7. "長期發(fā)展"：

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

本土香氛香薰市場又迎來一位躍躍欲試的新玩家。

根據(jù)36氪消息，本土香氛香薰品牌“節(jié)氣盒子”近日已完成戰(zhàn)略投資，投資方為百雀羚母公司上海家化，金額未透露。本輪融資主要用于品牌建設與渠道推廣、專利項目儲備。

此前，節(jié)氣盒子先曾后獲得兩位產(chǎn)業(yè)投資人的個人投資。根據(jù)天眼查信息，入股的兩位投資人分別是亞商資本創(chuàng)始合伙人嚴明和中山中研化妝品有限公司的執(zhí)行董事莫美玲，均在化妝品行業(yè)有從業(yè)經(jīng)歷。

根據(jù)公開信息，節(jié)氣盒子成立于2017年，意在圍繞“節(jié)氣”概念打造中國人獨特的東方嗅覺體驗，產(chǎn)品上強調(diào)視、聽、嗅、味、觸的五感作用。

從實際的產(chǎn)品及宣傳來看，節(jié)氣盒子在產(chǎn)品名及香味描述上運用了很多古典文化元素。比如，其四季流心香水有“龍井問茶”、“苔痕階綠”、“簾卷柳煙”、“游園夢胭”等十二種香型，分別對應十二種節(jié)氣。以“龍井問茶”為例，其前中后調(diào)的描述為春山、茶葉和雨水。

在不同香氛產(chǎn)品下，節(jié)氣盒子還會標注該款產(chǎn)品背后的調(diào)香師及其從業(yè)背景，為產(chǎn)品品質(zhì)做背書。其合作對象中包括供職于國際香精香料頭部供應商芬美意的調(diào)香師。

但從節(jié)氣盒子的天貓旗艦店來看，依靠藤條揮發(fā)的無火香薰仍然是該品牌的主打品類。此外，還有香薰晶石、香膏香掛等不同類型的家居香氛產(chǎn)品。

定價上，節(jié)氣盒子主打一百元左右的低端價位帶，并以此為核心賣點。在抖音平臺上，節(jié)氣盒子發(fā)布的短視頻開場話術經(jīng)常是“只需要兩位數(shù)就能買到的高級星級酒店香”，或是“一杯奶茶錢就能用半年的高級香薰”。

根據(jù)36氪報道，節(jié)氣盒子最初是面向B端企業(yè)用戶提供產(chǎn)品，2020年才開始推出面向大眾市場的零售產(chǎn)品。

渠道方面，節(jié)氣盒子通過與KKV、調(diào)色師、三福百貨、海瀾優(yōu)選等零售集合店品牌合作，已經(jīng)入駐超千家線下門店，并預計今年達到2500家門店的目標。線上該品牌將以抖音和天貓平臺為主，同時引入經(jīng)銷商合作打開京東、拼多多、得物等渠道。

如若通過經(jīng)銷商合作電商平臺，節(jié)氣盒子勢必要對定價體系有相當?shù)陌芽貦啵駝t將出現(xiàn)價格紊亂的危機，不利于塑造品牌形象。

而在中國市場，已經(jīng)有不少國際和本土香氛品牌已然開始籌謀擴張。值得注意的是，這些品牌往往從香水或者香薰單個品類出發(fā)，但最后會囊括全品類的開發(fā)，實現(xiàn)品類擴張。

從2022年天貓618香氛香薰銷量排行榜單來看，野獸派、祖馬瓏、拉夫勞倫位列前三，Diptyque、阿蒂仙之香等海外小眾品牌也在前十榜單。界面時尚曾報道，這些小眾品牌都在近兩年著手在中國擴張線下門店，且往往選址于高端商場和購物中心。

與此同時，冰希黎、尹謎、菓凱、氣味圖書館等平價香氛品牌也在前述榜單的前二十名中冒頭。其中，定價同樣位于百元檔的冰希黎位列榜單第九。這一定程度上反應了平價香水香氛市場仍有本土品牌可以挖掘的空間。

根據(jù)市場研究機構(gòu)英敏特向界面時尚提供的報告，2021年中國香水市場恢復至疫前水平，市場銷售額以17.8%的增速達到約106億元人民幣，較5年前翻了一倍有余。

2022年3月，英敏特基于3千名互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，過去六個月內(nèi)80%的受訪者為自己購買過香水或香氛產(chǎn)品。其中，香水品類仍是使用率最高的產(chǎn)品類型，而包括香氛蠟燭和精油香磚在內(nèi)的“家居護理”品類購買率仍相對較低，還需市場教育以提高消費者認知度。

英敏特高級研究分析師蔣亞利表示，隨著香氛趨勢不斷滲透個人護理和家居產(chǎn)品市場，更多香氛產(chǎn)品走進了消費者的生活。在過去，越來越多的品牌加入香氛賽道并通過疊加香味實現(xiàn)高端化，但這類舉措在未來將會更加大眾化。

這意味著節(jié)氣盒子仍處于一個尚顯空白的賽道，但要提升品牌知名度和認可度并不是僅靠低價和渠道擴張帶來的薄利多銷可以實現(xiàn)的。