寶潔公司（Procter & Gamble，簡稱P&G）是全球最大的日用消費(fèi)品公司之一，其成功之處在于其強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略和市場滲透力。以下是寶潔如何用60多個品牌霸占消費(fèi)者日常生活的幾個關(guān)鍵策略：
1. "細(xì)分市場，滿足多樣化需求"：寶潔針對不同消費(fèi)群體和需求，開發(fā)了一系列品牌。例如，針對年輕消費(fèi)者的SK-II、玉蘭油，針對家庭消費(fèi)者的汰漬、碧浪等。
2. "品牌定位明確"：每個品牌都有其獨(dú)特的定位和目標(biāo)消費(fèi)者。寶潔通過廣告、包裝、營銷活動等方式強(qiáng)化品牌形象，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生認(rèn)知和好感。
3. "廣告宣傳"：寶潔在全球范圍內(nèi)投入巨資進(jìn)行廣告宣傳，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等多種渠道，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：寶潔不斷研發(fā)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。例如，寶潔推出的Olay小白瓶、海飛絲絲質(zhì)順滑系列等。
5. "品牌合作與跨界"：寶潔與其他知名品牌進(jìn)行合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，以吸引更多消費(fèi)者。例如，寶潔與迪士尼合作推出的兒童洗護(hù)用品。
6. "線上線下渠道布局"：寶潔在全球范圍內(nèi)建立了完善的線上線下銷售渠道，包括超市、便利店、電商平臺等，方便消費(fèi)者購買。
7. "社會責(zé)任"：寶潔關(guān)注環(huán)境保護(hù)、公益慈善等領(lǐng)域，樹立良好的企業(yè)形象。例如

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你可能不知道，全球每秒鐘有50萬人在使用寶潔的產(chǎn)品。
從洗發(fā)水到洗衣液，從紙巾到牙膏，
不論你走進(jìn)哪家超市，隨手一拿，很有可能是它的品牌。

海飛絲、潘婷、飄柔、佳潔士、幫寶適、碧浪、汰漬……
這些名字你一定聽過，它們背后的母公司，都是寶潔。

今天，我們不講單個產(chǎn)品，而是從營銷的角度，
拆解一下寶潔是如何成為全球最大的日用品霸主的

01. 多品牌矩陣：細(xì)分市場，全面滲透

寶潔最厲害的地方就在于它的多品牌戰(zhàn)略。
與很多企業(yè)把所有精力集中在一個品牌不同，
寶潔選擇的是：每個細(xì)分市場都做出一個強(qiáng)品牌。

在洗發(fā)水領(lǐng)域：

• 海飛絲，主打去屑，占據(jù)去屑洗發(fā)水第一認(rèn)知；
• 潘婷，主打修護(hù)養(yǎng)發(fā)，瞄準(zhǔn)年輕女性；
• 飄柔，主打柔順平滑，更偏家庭用戶。

在口腔護(hù)理上：

• 佳潔士負(fù)責(zé)美白清新，
• 歐樂B主打?qū)I(yè)護(hù)理。

在清潔領(lǐng)域：

• 汰漬代表高效去污，
• 碧浪主打家庭洗護(hù)。

寶潔幾乎把市場劃分到極致，不管你有什么需求，
都能找到對應(yīng)的品牌。

這就是寶潔的高明之處：你選誰都離不開它。

02. 全渠道覆蓋：無處不在的購買觸點(diǎn)

寶潔的產(chǎn)品布局遍布超市、便利店、商場、社區(qū)小賣部，
不僅是線下，在天貓、京東、拼多多等電商平臺也全面開花。

它還會根據(jù)不同市場的需求，
精準(zhǔn)分配貨品：高端超市鋪潘婷、社區(qū)便利店放飄柔。

這種全渠道滲透，讓寶潔的產(chǎn)品無孔不入，
隨時隨地出現(xiàn)在你身邊。

03. 品類心智占領(lǐng)：廣告轟炸，深入人心

寶潔非常重視廣告投放，
它不僅是展示產(chǎn)品，更是搶占品類認(rèn)知。

• 提到去屑，你腦海中浮現(xiàn)的是海飛絲；
• 提到柔順，你會想起飄柔；
• 說到去污力強(qiáng)，汰漬總是榜上有名。

寶潔用幾十年的廣告轟炸，把這些名字牢牢植入你的大腦。

你并不是在選擇品牌，而是習(xí)慣了這些名字。

04. 高頻復(fù)購：鎖定你的日常消費(fèi)

日用品有個特點(diǎn)：消耗快，復(fù)購高。
洗發(fā)水、紙巾、洗衣液，這些都是家里必備的東西，
只要你買一次，基本上就會一直復(fù)購。

寶潔不僅把你納入它的消費(fèi)圈，
還會通過打折、促銷等手段讓你持續(xù)復(fù)購，
形成了一個流量閉環(huán)。

? 結(jié)語：寶潔的營銷，不是簡單的賣貨，而是把你生活的方方面面都“圈”了起來。

多品牌矩陣、全渠道覆蓋、品類心智占領(lǐng)和高頻復(fù)購，
讓你每次走進(jìn)超市，幾乎都在為它“貢獻(xiàn)銷量”。

如果你喜歡這樣的品牌拆解，歡迎關(guān)注我，
下期我們聊聊：強(qiáng)生是如何通過多品牌打破壟斷的？