寶潔（Procter & Gamble）、可口可樂（Coca-Cola）等全球巨頭公司雖然不經(jīng)常公開提及“定位”這個詞，但它們實際上在產(chǎn)品和服務中運用了定位策略。以下是一些原因說明為什么這些公司看似不強調(diào)“定位”，但實際上卻在使用定位：
1. "歷史悠久，品牌強大"：這些公司歷史悠久，品牌強大，已經(jīng)建立了深厚的市場地位和消費者認知。因此，它們不需要過多強調(diào)“定位”，因為其品牌形象已經(jīng)深入人心。
2. "市場領導者"：作為各自行業(yè)的領導者，寶潔和可口可樂等公司擁有足夠的市場份額和品牌影響力，不需要通過定位來爭奪市場份額。
3. "產(chǎn)品多樣化"：這些公司擁有眾多產(chǎn)品線，每個產(chǎn)品線都有自己的市場定位。公司通過產(chǎn)品組合策略，將不同定位的產(chǎn)品推向市場，滿足不同消費者的需求。
4. "全球運營"：寶潔和可口可樂等公司在全球范圍內(nèi)運營，其產(chǎn)品和服務已經(jīng)根據(jù)不同地區(qū)的市場需求進行了調(diào)整，實現(xiàn)了本地化定位。
5. "品牌延伸"：這些公司通過品牌延伸策略，將成功品牌應用到新的產(chǎn)品和服務上，進一步鞏固品牌地位。在這個過程中，定位策略也得以運用。
6. "營銷策略"：寶潔和可口可樂等公司擁有強大的營銷團隊，運用多種營銷手段（如廣告、公關、促銷等）來維護和提升品牌形象。在這些營銷策略中，定位策略也發(fā)揮著重要作用。
總之，寶潔、

相關內(nèi)容：

為什么寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂這些全球化、百年長青的大企業(yè)不用定位理論？

很多人在“拆解”寶潔時，會說“海飛絲是控油，飄柔是順滑，兩個品牌的定位不一樣”，

并借此得出“寶潔用的是定位理論”。但這只是外部的解讀，

?并非寶潔自己的方法論。真正的寶潔內(nèi)部，是堅定地以品牌大滲透為核心戰(zhàn)略的。

不僅寶潔，可口可樂、聯(lián)合利華、歐萊雅等所有全球一線品牌，

清一色都采用品牌大滲透思維，而非所謂的“尋找空位”“差異化定位”。

?這些公司內(nèi)部使用的術(shù)語是definition（界定），而不是“positioning（定位）”。

?他們會用definition清晰界定產(chǎn)品是什么、品牌提供什么價值、用戶感知應是什么，

?而不是去找一個“競爭對手沒發(fā)現(xiàn)的空檔”。

??為什么？因為大企業(yè)非常清楚：今天的市場，早已不是那個遍地是機會的時代了。

當年定位理論之所以看似有效，是因為它誕生的時代——美國七八十年代，是一個創(chuàng)業(yè)者相對稀缺、賣方市場主導的黃金階段。

供給不足、消費者剛剛開始擁有選擇權(quán)，市場上存在大量“自然形成的空位”，

所以你無論怎么“定位”，似乎都能抓住一點機會。

但本質(zhì)上，那并不是“定位理論起效”，而是時代給予了窗口。

那個年代，只要你產(chǎn)品上架、講得清楚，就可能成功。

不是因為你找到了差異化空間，而是因為市場實在太空，用戶太缺選擇了。

比如：蜜雪冰城的成功也不是“靠定位”。

它不是因為把“甜蜜蜜”這個slogan定位在了用戶心中，

?而是因為它的高密度渠道大滲透和大規(guī)模營銷滲透，

?讓用戶到處看得到它，想到買飲品就自然想起它。

你問用戶，“蜜雪冰城的檸檬水和霸王茶姬的茶到底有什么區(qū)別？”

用戶其實也說不上來。因為用戶不是靠對比差異來決策的。

??用戶是靠“熟悉感、方便性、價格接受度、情緒感知”等等非理性元素來做判斷的——事實上，用戶下單時候，是不假思索的，下意識的就買了。

定位理論之所以在過去某些項目上“看似有效”，

是因為它背后強力砸廣告、做大滲透。

比如很多定位公司會建議企業(yè)準備1,000萬元咨詢費，同時準備幾億元廣告預算。

最后真正起效果的，是那幾個億的廣告，而不是差異化口號本身。

??下一篇會繼續(xù)深入拆解“不用定位理論，用什么？”

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