公牛集團之所以從小生意發(fā)展到如今的大企業(yè)，主要得益于以下幾個方面的因素：
1. "品牌戰(zhàn)略"：公牛集團一直堅持品牌戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)和品牌形象的塑造。通過不斷的廣告宣傳和市場推廣，公牛品牌在消費者心中樹立了較高的知名度和美譽度。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：公牛集團在產(chǎn)品研發(fā)上不斷投入，推出了一系列符合市場需求的新產(chǎn)品。比如，公牛插座、電源線等，以其安全、耐用、創(chuàng)新的特點贏得了消費者的青睞。
3. "品質(zhì)保證"：公牛集團始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，嚴格把控生產(chǎn)流程，確保每一款產(chǎn)品都符合國家標準。這種對品質(zhì)的堅持贏得了消費者的信任。
4. "市場定位"：公牛集團在市場定位上準確，始終以大眾消費者為目標客戶，提供性價比高的產(chǎn)品。這使得公牛產(chǎn)品在市場上擁有廣泛的受眾基礎(chǔ)。
5. "渠道建設(shè)"：公牛集團注重渠道建設(shè)，建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過線上線下的銷售渠道，使得公牛產(chǎn)品能夠快速到達消費者手中。
6. "企業(yè)文化"：公牛集團擁有獨特的企業(yè)文化，強調(diào)團結(jié)、創(chuàng)新、務(wù)實。這種企業(yè)文化為員工提供了強大的凝聚力和向心力。
7. "社會責(zé)任"：公牛集團在發(fā)展過程中，積極履行社會責(zé)任，關(guān)注環(huán)保、公益等方面。這種社會責(zé)任感提升了企業(yè)的社會形象。
8. "戰(zhàn)略眼光"：公牛集團在企業(yè)發(fā)展過程中，始終保持敏銳的戰(zhàn)略

相關(guān)內(nèi)容：

說到插座，對很多消費者來說只有2種：一種是公牛品牌，一種是其它品牌。

9月28日，證監(jiān)會網(wǎng)站披露了公牛集團股份有限公司(以下簡稱公牛)提交的IPO招股書申報稿，有著“插座一哥”之稱的公牛集團也要上市了。

資料顯示，公牛此次擬發(fā)行不超過6000萬股的股票，擬募資48.86億元。小插座中蘊含著大生意，作為一家市場上有相當(dāng)知名度的家居品牌，公牛的未來會在插上資本的翅膀后再上一層樓嗎？

公牛的崛起之路

1995年，在研究所工作的公牛創(chuàng)始人阮立平辭職，依托出生地浙江慈溪的先天優(yōu)勢，與弟弟阮學(xué)平一起創(chuàng)業(yè)，開始做插座生意。

當(dāng)時的插座市場倡導(dǎo)“用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤”，大家堅信，只有壞得多，才能賣得多。而在當(dāng)時那個產(chǎn)品供不應(yīng)求的時代，這確實是個樸素的“真理”。

創(chuàng)業(yè)之初的阮立平并不認同這樣的市場認知，決定做有品質(zhì)的插座，為了保證質(zhì)量，出身工程師的他親自參與設(shè)計。作為當(dāng)時插座行業(yè)的“一股清流”，公牛插座一經(jīng)問世，普遍得到消費者好評。公牛集團的發(fā)展之路自此開啟。

2001年，在一次全國插座品牌監(jiān)測活動中，公牛插座以超過20%的市場占有率奪取了全國第一的桂冠，短短6年就成為中國插座市場老大。

隨著國內(nèi)市場的快速占領(lǐng)，公牛開始關(guān)注國外市場。2003年，公牛斥資1000萬元建成國際上最具權(quán)威性的安全實驗與鑒定機構(gòu)，以國際化標準嚴控質(zhì)量。

在學(xué)界和商界普遍推崇聚焦戰(zhàn)略時，2015年，公牛又進入LED市場。這個看似盲目的發(fā)展戰(zhàn)略，或許也是另一個市場機會。

從兩萬元起家到數(shù)十億年銷售額，從小生意到大企業(yè)，公牛一步步從行業(yè)中突圍，逐漸成為行業(yè)佼佼者。

公牛為何如此“?！?/strong>

從1995年創(chuàng)業(yè)至今，公牛集團已成為中國插座市場的老大，近些年，仍保持高速增長趨勢。在一個人們不看重的品類里，一年業(yè)績做到90億左右規(guī)模，公牛插座23年的修煉為何如此“?！?？

首先，依靠品質(zhì)出眾、安全性高的產(chǎn)品。作為一個體驗型產(chǎn)品，安全性高的特點更容易脫穎而出。公牛插座突破安全技術(shù)，以更強安全門、保護門，升級用電安全，讓消費者用電更放心。

其次，針對用戶使用痛點，不斷創(chuàng)新推出新品。面對各種智能設(shè)備都要充電的情況，很容易造成各種插頭線纏繞在一起，桌面雜亂無章的情況。公牛針對用戶痛點，推出將插座與理線盒合二為一并帶Wi-Fi遠程操控的高科技插座，不僅能有效解決電源線凌亂的情況發(fā)生，更可實時監(jiān)控操作，讓使用更安全。

再次，重視多渠道銷售模式。擁有近90億的營收體量，公牛的銷售渠道主要包括經(jīng)銷、直銷、外銷等。三個渠道中，經(jīng)銷渠道占比最大，如2017年，公牛經(jīng)銷渠道銷售額為61.27億元，占比84.81%。截至到今年一季度，公牛各品類的經(jīng)銷商總數(shù)達到2179家。

另外，公牛插座極其注重渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。目前，在全國3000多個縣級城市中，公牛在一半的市場做到了縣、鎮(zhèn)、村三級渠道全覆蓋。家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，形成50多萬個銷售點。

最后，重視品牌傳播。為什么在插座行業(yè)，公牛品牌的提及率最高？除了產(chǎn)品品質(zhì)，還有一個很重要的原因在于重視品牌傳播。為了品牌形象的推廣，公牛免費為全國各地15萬家五金店安裝有公牛識別的廣告牌，試圖達到“有五金店的地方就有公?！钡男麄餍Ч?。

品質(zhì)決定品牌，冠軍企業(yè)往往都是依托對產(chǎn)品的極致追求、深耕細作的企業(yè)精神逐漸成長起來的。23年的堅持，公牛已在插座領(lǐng)域遞交了不錯的答卷。

未來發(fā)展

公牛雖然一直穩(wěn)坐老大交椅，但自2017年開始，隨著公司在規(guī)模和品類方面的擴張，公牛集團的利潤開始下降、存貨大幅上升，公司面臨著業(yè)務(wù)擴張，效率下降的局面，可謂風(fēng)險猶存。

數(shù)據(jù)顯示，公牛集團2015年至2017年營收實現(xiàn)了三連漲，分別為44.58億元、53.66億元、72.4億元，但是凈利潤卻由2016年的14.07億下降到了2017年的12.85億，降幅達8.6%。營收漲，利潤降的風(fēng)險也為公牛的未來健康發(fā)展提前敲響了警鐘。

小產(chǎn)品大表現(xiàn)，專注做插座的公牛雖然已率先走在了電源插座領(lǐng)域的前列，但是每一輪消費革命，都是一次品牌的革命性機遇。在未來發(fā)展之路上，如何跟上時代發(fā)展，走在全屋智能家居解決方案浪潮的前列，還是公牛要思考的一個重要問題。

參考資料：

《一只插座，占領(lǐng)中國90%的家庭，年銷90億，沃爾瑪賣斷貨，牛在這5點》來源：品牌幾何

《一個插線板賣了21年，細看創(chuàng)始人阮立平和公牛插座的工匠精神》來源：圣商大家族

《月賺1億，插座龍頭公牛將上市！》來源：今日

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)