HOKA作為一家知名的跑步鞋品牌，近年來在運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中通過“賣體驗(yàn)”的方式脫穎而出。以下是一些HOKA在提供體驗(yàn)方面與其他運(yùn)動(dòng)品牌的不同之處：
1. "獨(dú)特的鞋款設(shè)計(jì)"： - HOKA的鞋款以其獨(dú)特的“MAX FLOW”大底設(shè)計(jì)而聞名，這種設(shè)計(jì)提供了良好的緩震效果，使跑步者感受到更加輕盈和舒適的體驗(yàn)。 - 與其他品牌相比，HOKA的設(shè)計(jì)理念更加注重跑步時(shí)的腳感和舒適度。
2. "體驗(yàn)式銷售"： - HOKA的門店設(shè)計(jì)注重體驗(yàn)感，顧客可以在這里試穿不同型號(hào)的鞋子，體驗(yàn)不同的跑鞋帶來的不同感受。 - 門店內(nèi)通常會(huì)有專業(yè)的跑步教練提供咨詢服務(wù)，幫助顧客選擇最適合自己的鞋款。
3. "跑步體驗(yàn)活動(dòng)"： - HOKA經(jīng)常舉辦跑步體驗(yàn)活動(dòng)，如免費(fèi)跑步課程、馬拉松賽事贊助等，吸引跑步愛好者參與，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。 - 通過這些活動(dòng)，HOKA讓消費(fèi)者更加深入地了解品牌，感受跑步的樂趣。
4. "個(gè)性化服務(wù)"： - HOKA提供個(gè)性化咨詢服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的腳型和跑步習(xí)慣推薦合適的鞋款。 - 與其他品牌相比，HOKA更加注重為消費(fèi)者提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
5. "品牌故事和價(jià)值觀"： - HOKA的品牌故事和價(jià)值觀與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，強(qiáng)調(diào)追求

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運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)增速雖從20%回落至10%，存量用戶深度運(yùn)營(yíng)已成關(guān)鍵。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌紛紛押注差異化路徑：阿迪達(dá)斯破圈潮流，lululemon綁定瑜伽社群，On昂跑聚焦馬拉松與可持續(xù)科技。而跑鞋“新寵”HOKA選擇以“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”破局——近日其全球首家品牌體驗(yàn)中心落地上海新天地，試圖用場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)替代傳統(tǒng)貨架邏輯。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，該體驗(yàn)中心共三層：地下一層打造阿爾卑斯山野沉浸空間及首創(chuàng)的“飛跑研究所”（提供足底掃描等科技服務(wù)），一層還原都市路跑場(chǎng)景，二層設(shè)置戶外潮流專區(qū)。

作為母公司Deckers Brands增速最快的品牌，HOKA 2024財(cái)年凈銷售額同比激增27.9%至18.07億美元，貢獻(xiàn)集團(tuán)總收入近四成。此次重金押注體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，能否將用戶停留時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定復(fù)購(gòu)？這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)或?yàn)樾袠I(yè)提供關(guān)鍵樣本。

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