特賣活動(dòng)確實(shí)對奢侈品消費(fèi)市場有著顯著的“拯救”作用。以唯品會(huì)為例，其推出的1.6折Coach特賣活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和瘋搶，這一現(xiàn)象可以從以下幾個(gè)方面來分析：
1. "價(jià)格優(yōu)勢"：奢侈品通常價(jià)格昂貴，對于普通消費(fèi)者來說，即使是打折也可能是一筆不小的開銷。唯品會(huì)提供的1.6折優(yōu)惠極大地降低了消費(fèi)者的購買門檻，使得原本可能望而卻步的奢侈品變得可負(fù)擔(dān)。
2. "高性價(jià)比"：在特賣期間，消費(fèi)者能夠以非常優(yōu)惠的價(jià)格購買到正品奢侈品，這種高性價(jià)比吸引了消費(fèi)者的眼球，尤其是那些追求品質(zhì)但又預(yù)算有限的消費(fèi)者。
3. "品牌效應(yīng)"：Coach作為知名品牌，其產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)受到消費(fèi)者的認(rèn)可。即使在折扣期間，消費(fèi)者對品牌的信任度也較高，這進(jìn)一步推動(dòng)了銷售。
4. "限時(shí)搶購"：特賣活動(dòng)通常具有時(shí)效性，消費(fèi)者需要迅速做出購買決策。這種緊迫感往往能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，導(dǎo)致產(chǎn)品被瘋搶。
5. "營銷策略"：唯品會(huì)通過精準(zhǔn)的營銷策略，如社交媒體推廣、KOL推薦等，有效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高了活動(dòng)的知名度和參與度。
總的來說，特賣活動(dòng)不僅為奢侈品品牌提供了銷售增長的機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者提供了物美價(jià)廉的購物體驗(yàn)，從而在某種程度上“拯救”了奢侈品消費(fèi)市場。這種模式有助于平衡奢侈品市場的供需關(guān)系，同時(shí)也

相關(guān)內(nèi)容：

奢品消費(fèi)正在步入性價(jià)比時(shí)代。

今年開始，奢品的消費(fèi)邏輯徹底變了：重奢品牌門前大排長隊(duì)的新聞在如今幾乎隱身，而線上線下的奢品特賣會(huì)，則漸漸成為“主角”。

這當(dāng)然是因?yàn)檎劭郏瑯右豢钌萜肥痔岚?，在專柜的價(jià)格動(dòng)輒5000起步，而在特賣會(huì)上，大多數(shù)則是專柜價(jià)的2折、3折。主打品牌特賣的電商唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以唯品會(huì)限時(shí)狂秒、mini大牌日5月14日上午10點(diǎn)開啟的Coach、Kate spade品牌活動(dòng)為例，Coach最低至市場價(jià)1.6折，Kate spade最低可至市價(jià)1.2折。即使是品牌的爆款產(chǎn)品折扣力度依然驚人——Coach City 15迷你托特包當(dāng)天活動(dòng)價(jià)僅為1223元，Coach Mollie 25經(jīng)典手提斜跨包價(jià)格僅為1690元，僅為市場價(jià)3折左右。

折扣不止于此，當(dāng)天上午10點(diǎn)，消費(fèi)者搜索“唯品大牌券”或“海南消費(fèi)券”，可搶滿1000元減180元、滿600元減100元、滿300元減50元等消費(fèi)券，消費(fèi)券限用一張，當(dāng)晚24點(diǎn)前有效，可以和當(dāng)天活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用——甚至還能用于五糧液等名酒。算下來，Coach爆款托特包甚至僅為千元左右。

高性價(jià)比直接帶來的是高關(guān)注度，13日，Coach與Kate spade的活動(dòng)預(yù)告甚至登上了廣州塔。此外，據(jù)唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)前一天，預(yù)約收藏的人數(shù)暴漲，環(huán)比日常增長數(shù)倍，其中女性用戶已是奢品特賣的主力人群，此外，年輕用戶的預(yù)約收藏也迅速增長。

事實(shí)上，新中產(chǎn)女性正在從專柜向奢品特賣遷徙，在唯品會(huì)此前的一次Burberry特賣活動(dòng)中，中產(chǎn)女士消費(fèi)占比超過36%，寶媽的消費(fèi)占比超過20%——在奢品消費(fèi)里，新中產(chǎn)女性“沒有不愛的品牌，只有不愛的價(jià)格”再次得到驗(yàn)證。

全球知名咨詢公司貝恩發(fā)布的《2024奢侈品消費(fèi)報(bào)告》顯示，全球奢侈品交易承壓，但同時(shí)，奢侈品消費(fèi)進(jìn)入性價(jià)比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長，正在成為全價(jià)店之外消費(fèi)者選購奢侈品的重要渠道。