“大碼內(nèi)衣奶糖派開放聯(lián)營”可能是指一家專注于大碼內(nèi)衣品牌“奶糖派”宣布開展聯(lián)營合作。以下是對這一消息的詳細(xì)解讀：
1. "大碼內(nèi)衣市場趨勢"：近年來，隨著人們健康觀念的提升和審美觀念的多元化，大碼內(nèi)衣市場逐漸成為了一個新興的細(xì)分市場。消費(fèi)者對舒適、美觀、功能性兼?zhèn)涞拇蟠a內(nèi)衣需求日益增長。
2. "奶糖派品牌介紹"：奶糖派是一家專注于大碼內(nèi)衣的品牌，以其時尚、舒適、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品在市場上獲得了一定的知名度。此次開放聯(lián)營，可能是為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升品牌影響力。
3. "開放聯(lián)營的意義"： - "拓展銷售渠道"：通過與其他企業(yè)合作，奶糖派可以拓展銷售渠道，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費(fèi)群體。 - "提升品牌知名度"：聯(lián)營合作可以借助合作伙伴的品牌影響力，提升奶糖派在市場上的知名度。 - "實(shí)現(xiàn)資源共享"：聯(lián)營合作可以實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)效益。
4. "合作模式"：具體合作模式可能包括但不限于以下幾種： - "聯(lián)合營銷"：雙方共同開展?fàn)I銷活動，提升品牌知名度。 - "聯(lián)合研發(fā)"：共同研發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。 - "資源共享"：共享銷售渠道、物流、倉儲等資源，降低運(yùn)營成本。
5. "未來發(fā)展"：通過開放聯(lián)

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

本土內(nèi)衣品牌奶糖派將邁開線下擴(kuò)張的步伐。該品牌近日宣布在全國范圍內(nèi)開放聯(lián)營合作。奶糖派在2019年開出線下首店，截至2024年10月共有13家門店，分布在深圳、廣州、上海和西安。

創(chuàng)立于2015年的奶糖派是和ubras、蕉內(nèi)同一波成長起來的年輕內(nèi)衣品牌，切入的是“大杯內(nèi)衣”細(xì)分賽道。奶糖派最初也是從線上起家，據(jù)公開報道，奶糖派在2020年GMV突破1億元，2021年超3億元，曾在天貓平臺做到細(xì)分類目第一。

但由于大杯文胸的細(xì)分程度很高，消費(fèi)者更依賴試穿來找到合適的產(chǎn)品，品牌也更需要面對面的交流來完成消費(fèi)者教育、反哺產(chǎn)品開發(fā)，向線下發(fā)展從一開始就在奶糖派的規(guī)劃中。在開出首店之前，奶糖派曾通過私域社群的線下活動來做產(chǎn)品測試、與用戶交流。

而奶糖派自2019年才開出線下首店后，時隔五年再開放聯(lián)營擴(kuò)張，這個速度與同行比并不算快。同樣是從2019年、2020年涉足線下的ubras和蕉內(nèi)，目前門店數(shù)量分別為70多家和40多家。

奶糖派的開店節(jié)奏與資金壓力和疫情影響有關(guān)。

奶糖派曾在官方公眾號中提到，品牌創(chuàng)立早期資金、人力等資源匱乏，耽擱了線下開店的計劃。2018年奶糖派還一度走到了需要合伙人“東拼西湊200多萬借給公司”才能維持經(jīng)營的境地。奶糖派在2019年拿到天使輪融資后才開出首店，但隨后到來的疫情也讓品牌暫緩開店，將精力更多放在打磨門店模型上。

據(jù)天眼查APP，奶糖派成立至今共經(jīng)歷4輪融資，最近一次是2022年的近億元B輪融資，該輪融資的主要用途就是布局線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，打造線上線下一體化的新零售體系，全面提升用戶體驗(yàn)。據(jù)自媒體“創(chuàng)業(yè)邦”報道，當(dāng)時奶糖派的計劃是在未來三五年將重點(diǎn)放在線下，至少覆蓋100個城市，且擴(kuò)張到的城市都能做到全域覆蓋。

這至少是數(shù)百家門店的規(guī)模，僅靠直營顯然難度很大。除了開設(shè)門店的固定成本外，奶糖派龐大的SKU也加劇了財務(wù)負(fù)擔(dān)。大杯內(nèi)衣面對的是長尾需求，奶糖派的產(chǎn)品覆蓋65到100的8個底圍碼數(shù)、從C到K的9個罩杯，多達(dá)60個尺碼；而傳統(tǒng)內(nèi)衣大多是做3個底圍、4個罩杯，共12個尺碼。另外，奶糖派的產(chǎn)品還有多種杯型和顏色之分。據(jù)公開報道，奶糖派的SKU最高峰時一度過萬。

這也解釋了奶糖派為何選擇開放聯(lián)營，而非靠直營模式逐步拓店。除了需要引入合作伙伴共擔(dān)成本、保障穩(wěn)定的資金鏈外，在短期內(nèi)快速擴(kuò)張以形成規(guī)?；?，也有利于提高供應(yīng)鏈效率、擴(kuò)大利潤空間。

據(jù)奶糖派的招商公告，該品牌的聯(lián)營模式包括純財務(wù)投資和聯(lián)營開店兩種形式。不同合作方式的資金要求也不同，在購物中心開一家獨(dú)立門店的投資在50萬到100萬元間，較低門檻合作的投資額可以壓低到10萬至20萬元。

奶糖派現(xiàn)有門店面積大約在80至120平方米。奶糖派稱，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，一家奶糖派門店平均在1年左右可以回本。

奶糖派線下門店找到的差異化優(yōu)勢是專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，奶糖派稱之為品牌“首創(chuàng)的胸型顧問管理服務(wù)”，包括測量胸部數(shù)據(jù)、分析胸型、挑選試穿、介紹正確穿戴方法等流程——更像是傳統(tǒng)內(nèi)衣店導(dǎo)購服務(wù)的升級版。這套服務(wù)已經(jīng)在奶糖派的現(xiàn)有門店中落地，據(jù)自媒體“CEO品牌觀察”，該服務(wù)使奶糖派的線下成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%。

但高轉(zhuǎn)化率背后的成本也不低。這套一對一的顧問式服務(wù)平均耗時40分鐘，明顯低于一般內(nèi)衣店的接待效率。

奶糖派嘗試在服務(wù)體驗(yàn)和經(jīng)營效率之間找平衡，目前其線下門店的一對一服務(wù)均需要預(yù)約。另外奶糖派也曾表示，不會將線下門店開在人氣特別旺的地方，其中一個考慮就是為了提高運(yùn)營效率，尤其是試衣間的翻臺率。

奶糖派未來要將這套服務(wù)輸出到全國的聯(lián)營門店，有一些挑戰(zhàn)也不難預(yù)見，包括如何確保服務(wù)質(zhì)量不打折扣，以及這種耗時較長且私密的深度服務(wù)對消費(fèi)者來說是否有接受門檻。

近年來，受到新銳品牌沖擊的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌都不同程度地收縮線下門店，為如奶糖派這樣的年輕品牌留出了機(jī)會。舉例來看，愛慕股份、安莉芳控股、匯潔股份在2024年上半年分別凈減少62家、100家、51家門店；都市麗人的門店收縮幅度還要更大。

不過，考慮到奶糖派的定位——其文胸產(chǎn)品定價多在200元上下，其大概率仍要依賴高線城市及購物中心門店，而難以深入到都市麗人等品牌盤踞的下沉市場。

據(jù)“CEO品牌觀察”2023年的報道，奶糖派當(dāng)時表示未來將探索標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)體驗(yàn)店、旗艦店三種不同店型。界面新聞就開店策略及未來規(guī)劃等相關(guān)問題聯(lián)系奶糖派，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。