財經(jīng)觀察：聽中國玩具出口商講述外貿(mào)“關(guān)鍵時刻”
在全球經(jīng)濟一體化的背景下，中國玩具出口商面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。近期，我們采訪了幾位中國玩具出口商，他們分享了在外貿(mào)“關(guān)鍵時刻”的經(jīng)歷和感悟。
一、外貿(mào)形勢嚴峻，出口商面臨壓力
近年來，全球經(jīng)濟增速放緩，國際貿(mào)易保護主義抬頭，我國玩具出口市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)。出口商紛紛表示，在外貿(mào)“關(guān)鍵時刻”，他們承受著巨大的壓力。
1. 原材料價格上漲：受國際原油價格波動、環(huán)保政策等因素影響，玩具原材料價格上漲，使得出口商成本增加。
2. 歐美市場貿(mào)易摩擦：中美貿(mào)易摩擦、歐盟對華反傾銷調(diào)查等事件，使得我國玩具出口企業(yè)面臨較大的貿(mào)易壓力。
3. 競爭加?。弘S著東南亞、南美等地區(qū)玩具產(chǎn)業(yè)的崛起，我國玩具出口企業(yè)面臨來自這些地區(qū)的激烈競爭。
二、創(chuàng)新驅(qū)動，提升產(chǎn)品競爭力
面對外貿(mào)壓力，中國玩具出口商積極尋求突破，通過創(chuàng)新驅(qū)動，提升產(chǎn)品競爭力。
1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量：出口商注重產(chǎn)品品質(zhì)，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品附加值，以滿足國際市場需求。
2. 開發(fā)新產(chǎn)品：針對市場需求，出口商不斷推出新品，如智能玩具、環(huán)保玩具等，以搶占市場份額。
3. 品牌建設：出口商注重品牌建設，通過參加國際展會、拓展海外市場等方式，提升品牌知名度。
三

相關(guān)內(nèi)容：

來源：環(huán)球時報

【環(huán)球時報報道 記者 丁雅梔】編者的話：自北京時間5月14日12時01分（美東時間5月14日0時01分）起，中美同時調(diào)整對對方商品加征關(guān)稅措施。多個國內(nèi)玩具出口商告訴《環(huán)球時報》記者，近來公司業(yè)務電話鈴聲不斷，在中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布后的短短幾天內(nèi)，已接到來自美國等國客戶的密集訂單，生產(chǎn)線開足馬力運轉(zhuǎn)。在大洋彼岸，美國玩具巨頭近日股價大漲。早已對恢復供應翹首以盼的美國玩具企業(yè)和零售商紛紛搶在第一時間向中企下單。不少中國玩具出口商告訴《環(huán)球時報》記者，在復雜的國際貿(mào)易環(huán)境下，他們正豐富出口途徑，通過多元化和精細化的產(chǎn)品策略完善出?！吧饨?jīng)”。

5月6日，美國佐治亞州一家玩具店展示中國制造玩具。（視覺中國）

全球玩具行業(yè)為之一振

中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明的發(fā)布，讓全球玩具行業(yè)為之一振，市場情緒迅速回暖。美國玩具巨頭們的股價本周集體飆升，截至15日，擁有芭比娃娃品牌的美泰公司股價累計上漲超12%，開發(fā)變形金剛系列玩具的孩之寶公司股價本周上漲5%，杰克仕太平洋公司的股價本周漲超18%。

數(shù)周以來，總部位于美國佛羅里達州的玩具公司Basic Fun首席執(zhí)行官杰伊·佛爾曼幾乎凍結(jié)了所有來自中國的貨物，大量玩具熊和Tonka載重汽車玩具等被積壓在了中國工廠，以避免支付此前美國政府對中國商品加征的關(guān)稅。佛爾曼向美國全國公共廣播電臺（NPR）坦言，中美兩國剛剛達成的聯(lián)合聲明非常關(guān)鍵。他凌晨4時半得知關(guān)稅降低的消息后，立刻從床上跳了起來，隨后馬上致電中國工廠安排運輸，但他也坦言供應鏈重啟并非“一鍵切換”那么簡單。

從原材料采購到零部件加工，再到成品組裝，中國在全球玩具產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著舉足輕重的地位。美國玩具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，美國市場上銷售的玩具中，有近80%都產(chǎn)自中國。

據(jù)美國CNBC網(wǎng)站報道，此前由于擔心關(guān)稅導致生產(chǎn)成本上升和供應鏈中斷，華爾街持續(xù)拋售玩具類企業(yè)的股票。據(jù)美國銀行估算，美泰和孩之寶在美國市場上約40%的產(chǎn)品來自中國。上個月孩之寶曾預警，若美國政府對中國商品加征的145%關(guān)稅生效，公司利潤可能損失高達3億美元。還有許多零售公司警告稱，如果中美關(guān)稅爭端得不到緩解，到11月圣誕購物季開始時，美國商店貨架上將會空空如也。

美國客戶第一時間搶下單

CNBC報道稱，隨著中美正式調(diào)整關(guān)稅，眾多美國商家紛紛開始從中國工廠搶購商品。一些中國外貿(mào)企業(yè)也開始加班加點?！董h(huán)球時報》記者從廣東東莞一家桌游卡牌生產(chǎn)商處了解到，在中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聲明發(fā)布的第一時間，公司便收獲了美國客戶的訂單，“現(xiàn)在工廠每天兩班倒工作，流水線不停歇，主要是為了滿足美國客戶90天內(nèi)將貨物送到的急切需求?！惫矩撠熑吮硎荆谕绹蛻艉秃献髅}絡中斷期間，公司也在拓展東南亞地區(qū)的客戶，“現(xiàn)在老客戶‘回頭’，我想也是因為對中國企業(yè)供應能力的長期認可”。

在浙江寧波，曾參加今年3月紐約玩具展覽會的一家中國玩具企業(yè)負責人告訴《環(huán)球時報》記者，不少美國客戶此前一直期盼盡快降低針對中國商品的關(guān)稅，如今一些老客戶的海外訂單紛紛回歸，而且供貨期限要求很急，她眼下忙得“根本顧不上接電話”。

“對我們來說，中美對于關(guān)稅暫時達成協(xié)議意味著今年將會是一個有玩具的圣誕節(jié)”，小企業(yè)主大衛(wèi)·毛羅14日接受美國哥倫比亞廣播公司采訪時表示，圣誕假期是他的零售企業(yè)每年最為關(guān)鍵的零售季，毛羅曾擔心今年沒有庫存可賣。由于關(guān)稅高昂，他之前暫停了從中國工廠的發(fā)貨。

據(jù)CNBC報道，依賴中國供應鏈的美國玩具商們在經(jīng)受美國貿(mào)易政策的擺布。不少企業(yè)已經(jīng)采取措施，以盡量抵消貿(mào)易關(guān)稅帶來的成本，包括上調(diào)美國本土市場的產(chǎn)品價格。

佛爾曼表示，美國政府政策反復已導致供應鏈混亂，進口商們既要把握當前窗口期，又對90天后的前景充滿焦慮。他認為若全產(chǎn)業(yè)鏈共同分擔成本，零售價可能上漲10%-15%，否則薄利企業(yè)將難以為繼。“這就像戰(zhàn)時購買國債，需要消費者、零售商、廠商共同分擔壓力”。佛爾曼警告，若特朗普政府再次轉(zhuǎn)向，市場將重陷混亂。145%關(guān)稅曾令其公司及眾多企業(yè)瀕臨絕境。此刻企業(yè)最需要的是穩(wěn)定的政策環(huán)境。

“不能把雞蛋放在一個籃子里”

“我們意識到，不能把雞蛋放在一個籃子里，必須拓展更多市場，不能因少數(shù)國家的政策變化就影響到我們的外貿(mào)生意，這樣我們的抗風險能力才會更強。”義烏玩具出口商小娟告訴《環(huán)球時報》記者。如今，盡管美國的貿(mào)易關(guān)稅暫時下調(diào)，但企業(yè)的出海心態(tài)已悄然改變——全球化布局、多元化市場和產(chǎn)品附加值提升，成為行業(yè)關(guān)鍵詞。

隨著美國市場的不確定性增加，玩具企業(yè)正積極開拓新興市場。東南亞的中產(chǎn)階級崛起帶動玩具消費增長，中東對高端IP玩具的需求旺盛，而歐洲市場則憑借穩(wěn)定的渠道成為企業(yè)分散風險的重要選擇。

小娟向《環(huán)球時報》記者介紹稱，她從事玩具娃娃的生產(chǎn)已有近14年的時間，最初制作了多種語言版本的對話娃娃，包括阿拉伯語、西班牙語和英語等。目前其公司業(yè)務主要集中在俄羅斯、巴基斯坦和塔吉克斯坦等國以及東、南美地區(qū)。

小娟表示：“我們始終秉持開放的態(tài)度，歡迎來自各國的訂單。雖然我們并不會刻意篩選市場，但由于一些國家的貿(mào)易政策，公司會在反響好的市場加大投入、深入挖掘，研究當?shù)叵M者的喜好，為其開發(fā)一系列專屬產(chǎn)品。如果反響不好或政策波動大，我們會慎重考慮是否繼續(xù)在市場深耕。”

近年來，中國玩具在國際市場的布局呈現(xiàn)出多元化和精細化的特點，與此同時，出現(xiàn)在海外市場上的中國玩具不再僅僅是工業(yè)產(chǎn)品，也開始附加“創(chuàng)意價值”。

2025中國國際模型博覽會上的中外展商。（視覺中國）

在5月初結(jié)束的中國國際模型博覽會上，一款手掌大小，售價卻超過6000元的高仿真車輛玩具引起《環(huán)球時報》記者注意。據(jù)制作者介紹，在海外市場，這種由手工制作并噴涂完成上色的大比例模型玩具擁有穩(wěn)定而成熟的市場，“這類產(chǎn)品的消費群體多由資深愛好者組成，人均消費水平很高，動輒1000美元的高仿真車輛模型往往早早被預訂一空”。該企業(yè)負責人表示，其產(chǎn)品完全基于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈打造，已經(jīng)收獲英國、法國和德國等歐洲市場訂單，目前工作室的工期排到今年年底。

記者了解到，通過電商小額直郵和個性化定制平臺等渠道，國內(nèi)部分玩具創(chuàng)意工坊和模型工作室等已經(jīng)開拓針對海外市場的業(yè)務。一家總部位于東莞的模型工作室負責人表示，這種將手工制作的軍事、科技類模型成品進一步打造為微縮情景的產(chǎn)品，以往多由歐美和日本的工作室完成。隨著國內(nèi)創(chuàng)意玩具、模型產(chǎn)業(yè)的日益發(fā)展，越來越多的訂單開始涌向中國的工作室。

在中東地區(qū)，中國玩具商通過參加當?shù)卣箷?、與經(jīng)銷商合作等方式，成功打入市場。例如，一些企業(yè)針對對象國兒童對動漫文化的喜愛，推出具有當?shù)貏勇蘒P形象的玩具產(chǎn)品，受到消費者歡迎。在南美，以墨西哥為主，許多客戶尋求定制化產(chǎn)品，中國玩具商憑借個性化服務，逐步站穩(wěn)腳跟。

一些玩具出口商告訴《環(huán)球時報》記者，近段時間以來，這些市場對中國玩具的需求持續(xù)增長，去年的生意明顯增多。

未來的重心放在創(chuàng)新開發(fā)

“未來，我們決定不再走低價競爭的路線，而是將重心放在新品開發(fā)上。”小娟告訴《環(huán)球時報》記者，有墨西哥的客戶預訂了一款人工智能（AI）產(chǎn)品，客戶的一句話讓我們警醒：孩子們都在玩智能平板和智能手機，現(xiàn)在如果不做AI娃娃，傳統(tǒng)娃娃肯定會被淘汰?？蛻糁鲃犹岢雠c我們共同開發(fā)AI產(chǎn)品，我們已經(jīng)將開發(fā)好的機芯交給客戶帶到墨西哥進行全方位測試，例如試驗國外WiFi是否穩(wěn)定，產(chǎn)品在當?shù)厥欠窈糜?，再根?jù)客戶反饋進行改進。她說，未來公司會將重點放在產(chǎn)品、品牌升級上，繼續(xù)拓展新的市場。

盤古智庫高級研究員江瀚告訴《環(huán)球時報》記者，中國憑借成熟的產(chǎn)業(yè)鏈在全球玩具制造業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，國內(nèi)玩具制造企業(yè)積累深厚的技術(shù)與設計能力，能夠敏銳捕捉并迅速響應市場需求的變動。

江瀚分析稱，從市場潛力來看，東南亞、中東歐、拉美地區(qū)的一些國家人口基數(shù)龐大且經(jīng)濟持續(xù)快速增長，正逐步成為全球玩具行業(yè)新的增長引擎。這些市場呈現(xiàn)出消費者對價格較為敏感的特點，但隨著當?shù)厣钏降牟粩嗵岣撸瑢τ诟咂焚|(zhì)、創(chuàng)新型玩具的需求也在穩(wěn)步上升。此外，由于文化差異的存在，玩具企業(yè)必須深入探究當?shù)氐牧曀着c消費習慣，精準定位產(chǎn)品和服務，方能在新興市場中站穩(wěn)腳跟。

江瀚還表示，對于中小型企業(yè)，可專注于細分市場或致力于開發(fā)獨具特色的產(chǎn)品，打造差異化的競爭優(yōu)勢。利用跨境電商平臺積極拓展國際市場，借助數(shù)字營銷手段精準投放目標客戶，提升市場競爭力。此外，還應積極組建行業(yè)協(xié)會或聯(lián)盟，共享信息資源，攜手抵御市場風險，探索合作研發(fā)新產(chǎn)品的機會，實現(xiàn)互利共贏。