中國(guó)男性在服飾選擇上非常豐富，除了商務(wù)男裝和運(yùn)動(dòng)服，以下是一些其他的穿著選擇：
1. "休閑裝"：休閑裝是日常生活中的常見選擇，包括T恤、牛仔褲、休閑褲、衛(wèi)衣等。
2. "文化衫"：印有文化元素或流行圖案的文化衫，適合休閑場(chǎng)合穿著。
3. "西裝"：除了正式場(chǎng)合外，西裝也可以搭配休閑鞋和休閑褲，打造出商務(wù)休閑的風(fēng)格。
4. "運(yùn)動(dòng)休閑裝"：結(jié)合了運(yùn)動(dòng)和休閑元素，如運(yùn)動(dòng)T恤、運(yùn)動(dòng)褲等，適合運(yùn)動(dòng)后或休閑場(chǎng)合穿著。
5. "民族服飾"：如漢服、唐裝等，適合節(jié)日慶典或特定文化活動(dòng)的穿著。
6. "戶外裝"：適合戶外活動(dòng)，如登山、徒步等，包括沖鋒衣、抓絨衣、防水褲等。
7. "正裝"：除了西裝，正裝還包括中山裝、燕尾服等，適合正式場(chǎng)合如婚禮、慶典等。
8. "家居服"：包括睡衣、家居褲等，適合在家中穿著。
9. "配飾"：如領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、圍巾、帽子、手套等，可以增加服飾的層次感和個(gè)性化。
10. "時(shí)尚單品"：如皮夾克、馬丁靴、牛仔褲等，可以打造出時(shí)尚潮流的風(fēng)格。
總之，中國(guó)男性在服飾選擇上可以根據(jù)自己的喜好

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記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

從亞洲最大地鐵站南京新街口站的7號(hào)出口一路向北，便能隨著層層疊疊的人群走到多年位居內(nèi)地商場(chǎng)年銷售額榜單第二的德基廣場(chǎng)。這里總持續(xù)不斷地迎來一批批品牌活動(dòng)，極高的單店銷售額會(huì)促使不少品牌把本地區(qū)最能干的員工派到德基廣場(chǎng)的門店。

獨(dú)立高端男裝Yatlas也在8月把品牌全新形象店開到了德基廣場(chǎng)，以這家門店為起點(diǎn)開啟品牌的最新定位調(diào)整。

許多人也許對(duì)Yatlas品牌有些陌生，但他們很可能聽說過男裝品牌GXG。Yatlas是GXG母公司寧波中哲慕尚控股有限公司（下稱慕尚控股）在2014年推出的男裝品牌。它有著更加高端的定位，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)也更高，價(jià)位在2000-5000元左右。

作為慕尚控股的旗下品牌，yatlas依托于有GXG、gxg jeans、童裝品牌gxg.kids和運(yùn)動(dòng)品牌2XU的大集團(tuán)發(fā)展。慕尚控股于5月27日正式在中國(guó)香港上市，公司有了尋求更多資本回報(bào)的目標(biāo)。

對(duì)服裝企業(yè)而言，單一品牌運(yùn)作到一定程度時(shí)難免隨著目標(biāo)市場(chǎng)的飽和遭遇市場(chǎng)瓶頸，因此經(jīng)營(yíng)新的品牌，填補(bǔ)更加細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)成為大多數(shù)服裝企業(yè)的選擇.如今，江南布衣、地素、美特斯邦威等本土上市服裝企業(yè)都在主品牌規(guī)模擴(kuò)大到一定階段時(shí)孵化出新的品牌，走上多品牌集團(tuán)的道路。

多品牌戰(zhàn)略的益處顯而易見。紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，單品牌到多品牌是一個(gè)飛躍，多品牌錯(cuò)位互補(bǔ)可以為企業(yè)未來發(fā)展帶來利好。更不必說品牌集中在一起能節(jié)省財(cái)務(wù)成本、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)并助力營(yíng)利不斷增長(zhǎng)。

慕尚控股之所以要推出Yatlas品牌，是為了切入尚顯單薄的男裝中高端市場(chǎng)。

“如果比較中國(guó)男裝和女裝的市場(chǎng)定位的細(xì)分程度，女裝要比男裝細(xì)致得多，至少領(lǐng)先十年，” 慕尚控股聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO余勇對(duì)界面時(shí)尚表示，女裝可以依據(jù)年齡層和風(fēng)格分為少女、少淑、中淑、大淑，每個(gè)板塊又能再分出風(fēng)格更細(xì)化的品牌。

但國(guó)內(nèi)男裝的定位卻以塊狀在市場(chǎng)上呈現(xiàn)。商務(wù)男裝是一檔，再往下就會(huì)直接跳水到青年休閑裝，“我認(rèn)為這比較殘忍地把男裝切成了幾個(gè)大塊，沒有進(jìn)行細(xì)分。”余勇說。

商務(wù)男裝、休閑男裝和運(yùn)動(dòng)品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)“霸占”了中國(guó)男裝市場(chǎng)。根據(jù)咨詢公司歐睿國(guó)際2019年的數(shù)據(jù)，中國(guó)男裝市場(chǎng)占有率前十二的品牌幾乎完全由這三類男裝構(gòu)成，商務(wù)男裝領(lǐng)域有羅蒙、雅戈?duì)柡推咂ダ牵蓍e男裝有Jack & Jones、優(yōu)衣庫、GXG和森馬，運(yùn)動(dòng)品牌則是Adidas、Nike和安踏。2018年全年?duì)I收190.9億元的海瀾之家的市場(chǎng)占有率最高，達(dá)到4.7%。

但是商務(wù)男裝板塊內(nèi)品牌風(fēng)格的差異化相對(duì)較小。在商務(wù)男裝發(fā)展起來的二十多年里，許多品牌并非靠?jī)?yōu)秀的款式設(shè)計(jì)脫穎而出，只要在電視臺(tái)密集地砸一段時(shí)間廣告就可能活得很不錯(cuò)的回報(bào)。

正因如此，盡管本土男裝企業(yè)占據(jù)了A股中服飾分類的大頭，市值前100名的中國(guó)服裝公司里男裝公司數(shù)量甚至超過女裝，可這并不意味著它們就一定是好品牌。

以海瀾之家為代表的男裝企業(yè)也在遭遇瓶頸，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開始放緩。2018年海瀾之家全年?duì)I收為190.09億元，凈利潤(rùn)為35.55億元，營(yíng)收增長(zhǎng)和凈利增長(zhǎng)都沒有超過5%，其中扣非凈利潤(rùn)還同比下跌0.63%。海瀾之家面臨的問題既包括存貨規(guī)模較大，公司2018年末存貨賬面價(jià)值達(dá)到94.7億元，也包括品牌逐漸老化。

商務(wù)男裝和休閑男裝之間則是一個(gè)相對(duì)空白、十分缺乏的市場(chǎng)。慕尚控股希望借Yatlas品牌在商務(wù)男裝和休閑男裝之間找另一條路，相當(dāng)于女裝里中淑的定位，集團(tuán)稱其為“新男裝”。

背靠大集團(tuán)的Yatlas一開始就站在了較高的起點(diǎn)。2018年收入達(dá)到25億元的主品牌GXG能為它進(jìn)行輸血、提供資金上的幫助，集團(tuán)方面則能給它提供組織運(yùn)營(yíng)能力的幫助，讓Yatlas在前期相對(duì)沒有負(fù)擔(dān)地探索甚至試錯(cuò)。

除此之外，盡管余勇表示主品牌GXG和Yatlas是兩個(gè)定義完全不同的品牌，因此GXG沒有在渠道和供應(yīng)鏈上直接協(xié)助Yatlas，但不可否認(rèn)有了GXG銷售成績(jī)的背書，商場(chǎng)可能會(huì)愿意給Yatlas更好的店鋪位置，Yatlas與供應(yīng)商的接觸也可能會(huì)更順利。

與之類似，江南布衣、地素等服裝集團(tuán)孵化的新品牌也都是站在主品牌的肩膀上，受益于集團(tuán)的渠道和供應(yīng)鏈等資源。

不過，如今Yatlas創(chuàng)建已逾5年，總體來說，它的每一步都走得較為謹(jǐn)慎。這是因?yàn)殡m然有集團(tuán)背書，但有設(shè)計(jì)感的大眾男裝在中國(guó)沒有太多可借鑒的范本，新品牌就像摸著石頭過河。

2016年至2017年，Yatlas的收入從6541.9萬元上漲了33.7%至8746.8萬元，而到2018年Yatlas的增幅便落到了11.7%，收入錄得9771.2萬元。放眼整個(gè)慕尚控股，Yatlas在2018年對(duì)總收入的貢獻(xiàn)僅為2.6%，包括GXG、gxg jeans、gxg.kids的GXG系列收入則占集團(tuán)總收入95%以上。

的確，男裝中端市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來說幾乎是一片尚未開墾的土地。

Yatlas品牌創(chuàng)意顧問Hughman Wang表示，盡管EPO集團(tuán)旗下的COMMON GENDER、地素集團(tuán)旗下的Razzle等也是最近兩年市場(chǎng)上新冒頭的男裝品牌，但幾個(gè)品牌都在各自嘗試，風(fēng)格都不相同，嚴(yán)格意義上來說Yatlas沒有明確的對(duì)標(biāo)品牌，“這條路只有你一個(gè)人走。”

沒有對(duì)標(biāo)意味著沒有參考的標(biāo)準(zhǔn)與可借鑒的范本，品牌就像在摸著石頭過河。

正因如此，Yatlas在5年內(nèi)做了兩次轉(zhuǎn)型 ，品牌風(fēng)格則在不斷地進(jìn)行調(diào)整。

Yatlas主設(shè)計(jì)師張昇回憶，2014年Yatlas剛創(chuàng)建時(shí)品定價(jià)約為4、5000元，服裝色系以黑白灰為主，風(fēng)格有些偏極簡(jiǎn)，門店的視覺形象相對(duì)單一，“而那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)能接受這種風(fēng)格的消費(fèi)者太少了?！?/p>

“過于高端”的定位反響不及預(yù)期，Yatlas在2016年左右進(jìn)行了第一次品牌定位調(diào)整，變得更接地氣，產(chǎn)品價(jià)格也整體下調(diào)。

這一階段Yatlas做過好幾種不同風(fēng)格的系列，包括暗黑風(fēng)格和偏潮流運(yùn)動(dòng)風(fēng)格等。張昇表示集團(tuán)上層會(huì)對(duì)品牌風(fēng)格做整體把控，依據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)和消費(fèi)者的反饋將具體要求提給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師們?cè)僭诜b款式上做細(xì)節(jié)調(diào)整。

但Yatlas的第一次定位調(diào)整不算成功，品牌銷售毛利率從2016年的66.2%減少至2017年的64.3%，到了2018年又減少至52.3%，并且收入增長(zhǎng)開始放緩。

對(duì)此，集團(tuán)在招股書中解釋稱毛利率下跌是因?yàn)檎劭勐实脑黾?，余勇則表示品牌定位調(diào)整后一些渠道的店鋪就不太符合新定位了，這些店鋪的關(guān)閉會(huì)導(dǎo)致增長(zhǎng)放緩。

由于對(duì)銷售數(shù)據(jù)不夠滿意，2019年Yatlas開啟了第二次轉(zhuǎn)型，這一次它決定還是回到高端的定位。

Yatlas第一次“接地氣”的轉(zhuǎn)型失靈，很可能是因?yàn)樗诩瘓F(tuán)原有的慣性思維下，無論是品牌風(fēng)格還是價(jià)格定位都變得和主品牌GXG越來越相似。這不僅違背了Yatlas面向中端市場(chǎng)的初衷，也讓它在同檔次男裝中的突圍變得更困難。

事實(shí)上，這也是大多數(shù)上市服裝集團(tuán)在孵化新品牌時(shí)可能遇到的問題，因?yàn)榧瘓F(tuán)在孵化新品牌時(shí)可能只是把主品牌的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍做了簡(jiǎn)單的嫁接。

因此Yatlas決定進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型，再次轉(zhuǎn)向高端定位，產(chǎn)品價(jià)格也上調(diào)了30%，和GXG做了更徹底的區(qū)隔。

這種區(qū)隔還包括渠道上的差異。Yatlas在2019年上半年逐漸關(guān)掉了更多店鋪，門店數(shù)量從100多家縮減至40家，集中在一、二線城市，而GXG的主力市場(chǎng)在二、三線市場(chǎng)。

正因?yàn)閅atlas對(duì)渠道的要求變高了，品牌在上海關(guān)閉多家門店后還沒有找到足夠好的位置開出標(biāo)桿型店鋪，所以Yatlas在上海市場(chǎng)目前沒有門店。店鋪的縮減也直接導(dǎo)致Yatlas 在2019年上半年的收入較去年同期減少了530萬元。

定位調(diào)整之后，Yatlas將自己放到了“新男裝”的范疇。余勇認(rèn)為新男裝賣給的受眾是文化程度較高、對(duì)時(shí)尚有自己的理解的男性，他們對(duì)生活中不同場(chǎng)景的著裝有更細(xì)分的要求，而不是什么場(chǎng)合都穿得很雷同。

更具體一些來說，張昇表示Yatlas的目標(biāo)顧客是30歲左右、有較高的收入、想要穿得稍微穩(wěn)重一些，又不想穿得那么死板的人群。

但不得不承認(rèn)，盡管品牌準(zhǔn)備好了，但目前國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)這一部分顧客的數(shù)量依舊有限。Yatlas最新的設(shè)計(jì)概念是“未來通勤者”，不少秋冬夾克、衛(wèi)衣上會(huì)有類似航線的航空元素，以及具有科技質(zhì)感的硅膠標(biāo)。通過與一些進(jìn)店顧客的交談，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少人其實(shí)不太能接受這些頗具設(shè)計(jì)感的時(shí)裝元素。

而對(duì)于那些文化程度較高、審美體系更完備、有自己時(shí)尚品味的男性消費(fèi)者而言，他們其實(shí)有更多品牌可以選擇，包括許多成熟的國(guó)際男裝品牌。

余勇承認(rèn)，這部分消費(fèi)者目前的確被許多國(guó)際品牌瓜分，不過他認(rèn)為慕尚控股目前的體量已經(jīng)可以在這一男裝范疇進(jìn)行嘗試，因此過去五年來一直堅(jiān)持在做Yatlas?！安⑶疫@次調(diào)整是過往幾次中最好的一次，現(xiàn)在做新男裝可能比過去幾年更加恰當(dāng)。”

未來4至5年，Yatlas的規(guī)劃是達(dá)到10億元的銷售規(guī)模，線下鋪開200至300家門店。

孵化新品牌不容易，加上慕尚控股計(jì)劃進(jìn)軍女裝這一還很陌生的領(lǐng)域，余勇表示集團(tuán)未來傾向于收購(gòu)女裝品牌，男裝品牌則選擇收購(gòu)加孵化兩條腿走路。

在國(guó)內(nèi)，通過收購(gòu)發(fā)展多品牌矩陣的集團(tuán)有不少，包括收購(gòu)了法國(guó)時(shí)尚集團(tuán)SMCP、瑞士奢侈品牌Bally等的如意集團(tuán)，包括收購(gòu)了英國(guó)時(shí)裝品牌self-portrait、美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌VIVIENNE TAM等6個(gè)品牌的歌力思集團(tuán)，還有例如收購(gòu)了法國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌Carven的上海之禾這樣剛開始并購(gòu)之路的集團(tuán)。

從服裝集團(tuán)整體發(fā)展的角度看，孵化新品牌的周期會(huì)較長(zhǎng)，也讓集團(tuán)可能困于原本扎根的本地市場(chǎng)。并購(gòu)則能讓集團(tuán)快速布局品牌矩陣，將企業(yè)的框架向外搭建，并且擁有多元甚至全球化的供應(yīng)鏈布局。

慕尚控股曾在招股書中表示募得資金有15%用于收購(gòu)來擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品組合，加上LVMH集團(tuán)旗下私募基金L CattertonAsia是慕尚控股的股東，此前已為它牽線引入2XU品牌，未來慕尚集團(tuán)還可以透過L Catterton Asia接觸更多歐洲的品牌。余勇透露，女裝品牌甚至是化妝品品牌慕尚控股都在接觸。

除了孵化和收購(gòu)新品牌，江南布衣集團(tuán)和慕尚控股還分別推出了集合店LA SU MIN SO LA和AND.G，兩家集合店都既銷售集團(tuán)旗下的品牌，也銷售海外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的系列，其中AND.G還會(huì)出售GXG和一些IP的聯(lián)名款商品。

事實(shí)上，集合店也是在為集團(tuán)孵化新品牌服務(wù)。

“服裝集團(tuán)推出集合店說明新品牌孵化之艱難，期待通過主品牌和其他營(yíng)銷手段來烘托新品牌，但其定位和主品牌有差異，中檔化的主品牌定位企圖拉動(dòng)高端化偏輕奢的新品牌還是有難度的，畢竟用戶群體不一樣?！背虃バ壅f。