成為職業(yè)女裝第一品牌，在供應(yīng)鏈中只做三件事，這樣的策略可能包括以下幾個(gè)方面：
1. "精準(zhǔn)定位與市場(chǎng)調(diào)研"： - "深入理解市場(chǎng)需求"：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解職業(yè)女裝消費(fèi)者的需求，包括款式、面料、顏色、尺碼等，確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 - "明確品牌定位"：基于調(diào)研結(jié)果，明確品牌在職業(yè)女裝市場(chǎng)的定位，比如是高端、時(shí)尚、簡(jiǎn)約還是專(zhuān)業(yè)等，從而有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
2. "高效供應(yīng)鏈管理"： - "優(yōu)化供應(yīng)鏈流程"：簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程，提高效率，減少不必要的環(huán)節(jié)，降低成本。例如，通過(guò)引入先進(jìn)的ERP系統(tǒng)管理庫(kù)存和生產(chǎn)流程，確保供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 - "建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系"：與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時(shí)也能在價(jià)格和交貨時(shí)間上獲得優(yōu)勢(shì)。
3. "品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策略"： - "強(qiáng)化品牌形象"：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體等多種渠道，提升品牌知名度和美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度。 - "精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)"：利用大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)以上三點(diǎn)，職業(yè)女裝品牌可以在供應(yīng)鏈管理上實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作，同時(shí)確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

相關(guān)內(nèi)容：

艾尚臣沒(méi)有堅(jiān)定地闖進(jìn)個(gè)性化泛濫的時(shí)尚女裝市場(chǎng)，而是切入一個(gè)垂直領(lǐng)域——職業(yè)女裝。自2013年5月，艾尚臣在淘寶數(shù)據(jù)魔方“職業(yè)女裙套裝”熱銷(xiāo)品牌排行榜中高居第一；2014年，艾尚臣營(yíng)業(yè)額突破1億。

除了精準(zhǔn)的定位，艾尚臣卻在垂直領(lǐng)域走出了一條平行的發(fā)展道路，用福州70%的代工廠(chǎng)、天貓25家分銷(xiāo)商和9個(gè)子品牌牢牢握住全網(wǎng)銷(xiāo)量的喉嚨。

記者／孫姍姍

艾尚臣是最早一批入住淘寶商城（后更名為天貓）的品牌之一，創(chuàng)始人艾華敏銳地捕捉到，要在大淘寶平臺(tái)繼續(xù)存活下去，品牌化與公信力是未來(lái)趨勢(shì)。

她在發(fā)現(xiàn)店內(nèi)88元一件的職業(yè)女襯衫竟然是爆款之后，艾華開(kāi)始思考，既然時(shí)尚類(lèi)女裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，那么艾尚臣何不轉(zhuǎn)入垂直細(xì)分的職業(yè)女裝市場(chǎng)？

此外，艾華認(rèn)為，選品要同時(shí)兼具反復(fù)購(gòu)買(mǎi)和大批量購(gòu)買(mǎi)的能力，這樣才能降低運(yùn)營(yíng)成本。而職業(yè)女裝恰恰兩者都符合。

相較于一般女裝，職業(yè)女裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單：襯衫、褲子、半身裙和連衣裙。而與廣州走低價(jià)的傳統(tǒng)職業(yè)女裝相比，艾華提出了讓職業(yè)女裝時(shí)尚化的概念。這對(duì)款式、面料、顏色等設(shè)計(jì)點(diǎn)提出更高要求。

在局限的款式之下，既要防止過(guò)于花哨，又要緊隨時(shí)尚潮流變化。具體來(lái)說(shuō)，款式變化集中體現(xiàn)在領(lǐng)子、袖子的花式以及半身裙的裙擺上。此外，還會(huì)針對(duì)市場(chǎng)大方向的面料及國(guó)人身形作出隨時(shí)作出調(diào)整。

另一方面，在職業(yè)女裝類(lèi)目下，艾尚臣搶占中高端市場(chǎng)。通常一套襯衫+西裝+裙子的組合價(jià)為四百元，消費(fèi)者人群是工作兩年以上、收入穩(wěn)定的白領(lǐng)階層。

為了保證品質(zhì)，2009年末，艾華決定收購(gòu)工廠(chǎng)，并聘用一位有十幾年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)長(zhǎng)，帶著10人的團(tuán)隊(duì)，走上前店后廠(chǎng)的模式。

在精準(zhǔn)定位，保證品質(zhì)之后，2012年艾尚臣的營(yíng)業(yè)額突破2000萬(wàn)，原本的單場(chǎng)加工、單店模式已不足以匹配不斷上升的銷(xiāo)量。艾尚臣決定在供應(yīng)鏈做三件事。

1覆蓋了福州70%的代工廠(chǎng)

收購(gòu)的工廠(chǎng)擴(kuò)張規(guī)模趕不上營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)速度。2012年，突破2000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額讓工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力趨于飽和，左邊是激進(jìn)的工廠(chǎng)擴(kuò)張，右邊是保守地繼續(xù)延續(xù)代工廠(chǎng)模式。

考慮再三，艾尚臣運(yùn)營(yíng)總監(jiān)艾賓選擇了第三條路：將特急的產(chǎn)品放在自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)，其他的則分配給全福州的代工廠(chǎng)，將剪裁好的衣服版型直接送到工廠(chǎng)，在此基礎(chǔ)上高效生產(chǎn)，再同城配送至艾尚臣的倉(cāng)庫(kù)，集中包裝與物流。

與其把大量的時(shí)間和精力花在工廠(chǎng)管理上，倒不如學(xué)會(huì)如何協(xié)同全福州的代工廠(chǎng)，“福州70%-80%的工廠(chǎng)都為艾尚臣生產(chǎn)。”

7月是職業(yè)女裝的銷(xiāo)售淡季，艾尚臣的辦公室里，一幫代工廠(chǎng)老板們一邊喝著茶，一邊虎視眈眈地等著搶奪訂單。對(duì)于很多小作坊來(lái)說(shuō)，艾尚臣的訂單可能是他們的主要收入來(lái)源。

成衣庫(kù)存賣(mài)不掉，面料可以。按照這樣的思路，艾尚臣通常在賣(mài)出去之后才把設(shè)計(jì)打版、裁片好的布料配送版型到加工廠(chǎng)。一般情況下根據(jù)設(shè)定好的版型，從材料到成衣發(fā)貨只需兩天時(shí)間，快的時(shí)候甚至能做到早出晚進(jìn)。

有了版師、加工廠(chǎng)和同城配送的協(xié)同配合，反應(yīng)速度快和備貨量少成為艾尚臣在供應(yīng)鏈頂端最大的優(yōu)勢(shì)。

與自有工廠(chǎng)相比，艾尚臣把管理費(fèi)用和生產(chǎn)提成讓給代工廠(chǎng)，以量取勝，降低代工成本。

2讓25家經(jīng)銷(xiāo)商幫著一起賣(mài)

傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)非是這樣，線(xiàn)上的淘品牌在成長(zhǎng)到一定規(guī)模后，渠道下沉到線(xiàn)下商場(chǎng)，利用品牌積累的認(rèn)知度打通線(xiàn)上線(xiàn)下。

在銷(xiāo)量上升之后，艾尚臣嘗試過(guò)自己開(kāi)實(shí)體店。2012年上半年，他們?cè)诟Ｖ菀粋€(gè)購(gòu)物商場(chǎng)盤(pán)下100坪左右的店面，進(jìn)行三個(gè)月的線(xiàn)下實(shí)驗(yàn)。

“銷(xiāo)量非常不好?！卑e強(qiáng)調(diào)。

出師未捷。艾賓事后總結(jié)了幾個(gè)原因：1、開(kāi)實(shí)體店成本很大，對(duì)銷(xiāo)量期待過(guò)高；2、福州市場(chǎng)對(duì)職業(yè)女裝的需求并不如一線(xiàn)城市大，而服裝類(lèi)別也決定線(xiàn)下的購(gòu)買(mǎi)力很小；3、品牌知名度不夠。

線(xiàn)下的銷(xiāo)售遇冷給膨脹中的艾尚臣拉下了手剎。

禍不單行，艾賓遇上一個(gè)更棘手的問(wèn)題——銷(xiāo)量上去之后，一些創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始離職且自立門(mén)戶(hù)。商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)之道幾乎原版復(fù)制，說(shuō)得上名的就有三五家。

流量被分流了，比想象中的更加嚴(yán)重。

眼看著職業(yè)女裝市場(chǎng)被不斷瓜分，艾賓坐不住了。“與其讓朋友偷師，不如培養(yǎng)他們成為艾尚臣的分銷(xiāo)商。”分銷(xiāo)商唯一要做的就是店鋪運(yùn)營(yíng)，除了定期參加艾賓組織的培訓(xùn)外，生產(chǎn)、備貨和品牌全部由他控制。

2014年，艾賓把分銷(xiāo)商擴(kuò)張計(jì)劃擺上臺(tái)面，截至目前已有25家。

隨后，新智匯專(zhuān)家分析師賀曼向艾尚臣提出建議：在分銷(xiāo)方面要從量到質(zhì)的調(diào)整，各店出風(fēng)格通過(guò)差異化更多的覆蓋各行各業(yè)客戶(hù)，并合理協(xié)調(diào)天貓和淘寶網(wǎng)的投入和布局。

從銷(xiāo)量占比來(lái)看，7月、冬季淡季時(shí)占比總銷(xiāo)量的65%，旺季時(shí)則各半。分銷(xiāo)商的游擊戰(zhàn)看來(lái)是成功的。

不僅如此，新智匯資深分析師夏嘉峰（老夏）對(duì)如何優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞提出意見(jiàn)：首先，用時(shí)間權(quán)重利用，寶貝下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化（重點(diǎn)）+櫥窗推薦的精細(xì)化雙重優(yōu)化，高銷(xiāo)量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量丶高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段；其次，按照下載近7天的500個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合標(biāo)題；再對(duì)寶貝類(lèi)目屬性的完整性和精確性進(jìn)行優(yōu)化；最后對(duì)寶貝標(biāo)題定期優(yōu)化，并跟蹤成交關(guān)鍵詞的效果。

如此一來(lái)，只要搜索關(guān)鍵詞“職業(yè)女裝”，幾乎被艾尚臣品牌刷屏。

3流量扁平化催生6個(gè)子品牌

隨著流量越來(lái)越扁平化，艾華在職業(yè)女裝垂直類(lèi)目下做了更加細(xì)致的細(xì)分，創(chuàng)立了6個(gè)小而美的子品牌，對(duì)應(yīng)不同層次的需求。

2014年，艾尚臣著重推出兩個(gè)子品牌，覆蓋高端和低端市場(chǎng)。舉例來(lái)說(shuō)，AD是歐美風(fēng)格的高端品牌，平均每天營(yíng)業(yè)額6萬(wàn)左右，客單價(jià)為八九百元；舒妍則是要試探被廣東占領(lǐng)的低價(jià)職業(yè)女裝市場(chǎng)。不過(guò)，就目前的情況來(lái)看，低端市場(chǎng)仍然不被看好。低端的消費(fèi)群體是剛?cè)肼毜穆殘?chǎng)新手，只要有錢(qián)之后便不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，老客戶(hù)粘性不高，需要花費(fèi)很高的成本拓展新客戶(hù)。

這段時(shí)間，艾華一直在想一個(gè)問(wèn)題：占據(jù)銷(xiāo)量百分之65%的企業(yè)團(tuán)購(gòu)，男裝是否也會(huì)有同樣的市場(chǎng)？

DKV男裝旗艦店是嘗試的第一步，只是目前產(chǎn)品沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)，而是找專(zhuān)門(mén)的代工廠(chǎng)貼牌生產(chǎn)。

就在參加天下網(wǎng)商新智匯活動(dòng)之前，艾賓找到茵曼方建華，請(qǐng)教關(guān)于如何讓小眾服裝品牌化的問(wèn)題。在線(xiàn)下碰壁的艾尚臣，未來(lái)，可能還要在提高品牌認(rèn)知度上下深功夫。

新智匯

新智匯屬于天下網(wǎng)商咨詢(xún)?cè)\斷類(lèi)項(xiàng)目，立項(xiàng)于2013年12月底，小班化為企業(yè)電商提供店鋪?zhàn)稍?xún)、診斷類(lèi)服務(wù)。截至2015年4月20日，服務(wù)企業(yè)突破100家。