K總作為全網(wǎng)PUA（Pick-up Artist，搭訕?biāo)囆g(shù)家）品牌的第一人，近期通過抽象風(fēng)格的直播迅速吸引了大量粉絲。據(jù)新榜觀察，在短短15天內(nèi)，K總的粉絲數(shù)量激增了557萬，這一現(xiàn)象引發(fā)了廣泛關(guān)注。
K總的直播風(fēng)格獨(dú)特，以幽默、搞笑、夸張的手法展現(xiàn)PUA技巧，吸引了大量年輕觀眾的關(guān)注。他的直播內(nèi)容涉及搭訕技巧、戀愛心理學(xué)、人際關(guān)系等多個(gè)方面，旨在幫助觀眾提升自身魅力，改善人際關(guān)系。
以下是對(duì)K總直播現(xiàn)象的幾點(diǎn)分析：
1. 抽象風(fēng)格吸引眼球：K總的直播風(fēng)格獨(dú)具特色，通過夸張、幽默的表現(xiàn)手法，使觀眾在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)PUA技巧。這種抽象風(fēng)格吸引了大量年輕觀眾的關(guān)注，成為其粉絲迅速增長的重要原因。
2. 內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)：K總的直播內(nèi)容涵蓋了搭訕技巧、戀愛心理學(xué)、人際關(guān)系等多個(gè)方面，具有較強(qiáng)的實(shí)用性。觀眾在觀看直播的過程中，不僅能學(xué)到PUA技巧，還能提升自身的人際交往能力。
3. 品牌效應(yīng)：K總作為全網(wǎng)PUA品牌的第一人，其個(gè)人品牌效應(yīng)不容忽視。在粉絲眼中，K總已成為PUA領(lǐng)域的權(quán)威人物，這為其直播積累了大量粉絲。
4. 網(wǎng)絡(luò)傳播速度快：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息傳播速度越來越快。K總的直播內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)迅速傳播，使其粉絲數(shù)量迅速增長。
5. 粉絲

相關(guān)內(nèi)容：

抖音出了個(gè)“先天帶貨圣體”。

最近，憑借大膽開麥直播間網(wǎng)友，PUA品牌幫自己打榜的抽象行為，“k總”突然爆火。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，“k總”15天累計(jì)漲粉557萬，7天預(yù)估帶貨1000萬-2500萬元。

讓網(wǎng)友下單時(shí)，他說：“有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的我們?nèi)ネ等?。?/span>

勸品牌打榜時(shí)，他說：“把沒用的錢花在有用的人身上?！?/span>

面對(duì)朋友時(shí)，他說：“做兄弟在心中，有事電話打不通?！?/span>

認(rèn)認(rèn)真真搞笑，坦坦蕩蕩貪財(cái)，反而讓“k總”收獲了大批網(wǎng)友和品牌的寵愛。越來越多網(wǎng)友涌入“k總”直播間，圍觀這位先天帶貨圣體。截至發(fā)稿前，“k總”的抖音同名話題播放量10天暴漲23億次。

15天漲粉557萬，“k總”火了

“k總”并不算新人，早在2020年1月20日就在抖音發(fā)布了第一條視頻。不過一開始，“k總”走的是潮男路線。微揚(yáng)下巴，緊繃表情，對(duì)鏡自拍，妥妥一個(gè)高冷男神。

可惜，法拉利的顏值，搭配的卻是拖拉機(jī)的嗓音。因?yàn)楹皖佒禈O不相稱的嗓音，“k總”喜獲“啞巴新郎”稱號(hào)，但也靠著這種反差，“k總”走上了搞笑男路線，成為了一名粉絲百萬的游戲主播。

2024年5月18日，“k總”轉(zhuǎn)型帶貨主播。一開始的嘗試并不算順利。有次直播甚至因?yàn)樯襄e(cuò)了產(chǎn)品鏈接，導(dǎo)致一天白干。但在經(jīng)過一段時(shí)間摸索后，“k總”的搞笑男氣質(zhì)和直播帶貨發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，最終帶貨3個(gè)月吸引的粉絲，是過去3年的2倍還多。

相比其他專心講品的帶貨直播，“k總”的帶貨直播可以說是抽象不斷。

直播開始時(shí)，他說：“我來要飯了，家人們?！?/span>

介紹小龍蝦時(shí)，他說：“都是正經(jīng)蝦，私生活不混亂的。”

推銷項(xiàng)鏈時(shí)，他說：“不是足金，是鍍上去的，要送就送不識(shí)貨的人，不然會(huì)穿幫的?！?/span>

可能因?yàn)椤発總”太實(shí)誠了，網(wǎng)友們紛紛開啟調(diào)戲模式。

“吃不完的龍蝦可以放生嗎？”

“衛(wèi)生巾給男朋友，他會(huì)來大姨媽嗎？”

“口紅買了可以生小孩嗎？”

“k總”也不慣著網(wǎng)友，毫不客氣回懟了回去。

網(wǎng)友問：未成年人刷禮物會(huì)怎樣？

“k總”回：笨蛋，我會(huì)得到一份禮物啊。

網(wǎng)友說：別給男人花錢，不然倒霉一輩子。

“k總”回：沒關(guān)系的，你給我花，我是娘炮。

網(wǎng)友問：19塊9太貴了，能不能賣1塊錢？

“k總回”：你要這樣，別怪我引用名言了?。骸笆遣皇悄悴慌ρ?？”

頻繁的互懟帶來的是越來越高的流量。8月14日，“k總”的單場直播觀看人次首次突破百萬。等到8月31日，這個(gè)數(shù)字更是暴漲至814萬人次。

隨著直播間熱度暴漲，諸多品牌也開啟了爭寵大戰(zhàn)，紛紛給“k總”刷上熱氣球、跑車等禮物，希望“k總”能幫忙帶貨。

有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“別人打PK，榜單上都是大哥大姐，'k總'直播間打榜的全是品牌方。”

為了調(diào)動(dòng)品牌方的打榜熱情，“k總”也花活不斷，打榜時(shí)直接在直播間喊話品牌方：

刷點(diǎn)禮物呀！

我的品牌方呢？滇鍋鍋在嗎？

自由點(diǎn)，你好歹也是國貨大品牌，充點(diǎn)預(yù)算吧。

對(duì)于求合作的品牌，“k總”主打一個(gè)直接：“有熱氣球嗎？”“元就是元，沒元就是沒緣?！?/span>

對(duì)于大方的金主爸爸，“k總”不僅直播時(shí)強(qiáng)調(diào)“我沒有出軌哦，我賣的就是鮮花餅”，還奉上了個(gè)人靚照，推出了聯(lián)名款產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，相比早期30萬直播在線只賣3單的尷尬，“k總”早已成為“娛樂帶貨小天才”、“PUA品牌第一人”。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近15天，“k總”的累計(jì)直播觀看人數(shù)高達(dá)1.03億。

10天帶貨超千萬，“k總”戳中了誰的嗨點(diǎn)？

為什么“k總”的直播間突然就火了？

回顧直播電商這些年，第一代超頭主播，不論是薇婭、李佳琦，還是羅永浩、辛巴，直播帶貨大多靠的是更便宜的價(jià)格、更稀缺的產(chǎn)品以及更專業(yè)的產(chǎn)品講解，但到了第二代超頭主播，瘋狂小楊哥靠的是反向帶貨，董宇輝靠的是文化直播。

究其原因，幾年前，直播帶貨的核心矛盾是缺貨，大量商家品牌不認(rèn)可直播，不愿意把產(chǎn)品給主播賣。那個(gè)時(shí)候，能拿到尖貨的主播是最牛逼的。再到后來，隨著直播行業(yè)的貨盤越來越完善，主播們又開始拼機(jī)制，誰能拿到最便宜、最優(yōu)惠的機(jī)制，誰最牛逼。

但到了今天，除了極少數(shù)頭部主播，大部分主播拿到的產(chǎn)品和機(jī)制幾乎相同。很多時(shí)候，對(duì)有購物需求的消費(fèi)者來說，在千萬粉絲直播間下單，和在百萬粉絲直播間下單，差別并不大。

產(chǎn)品卷無可卷，靠內(nèi)容帶貨就變得愈發(fā)流行。

在抖音，新晉頂流三農(nóng)博主“小英一家”，30天預(yù)估帶貨500萬-750萬元。查看她的直播可以發(fā)現(xiàn)，她的選品、價(jià)格、銷售話術(shù)并無特別之處，網(wǎng)友下單，更多是因?yàn)樗祀s了抽象、勵(lì)志、搞笑等多種元素的鄉(xiāng)村生活vlog。

在小紅書，李誕靠著分享炸裂的粉絲投稿故事，給出自己的情感分析，成為新一代”情感教主”的同時(shí)，也成為了小紅書“帶貨一哥”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去一個(gè)月李誕小紅書直播的單場觀看數(shù)最高超過百萬，預(yù)估銷售額從幾十萬到百萬元不等，頻頻登上小紅書買手榜Top1。

“k總”便是內(nèi)容型帶貨的又一范例。相比其他直播間需要蹲優(yōu)惠、搶福袋、算價(jià)格，“k總”的直播顯得格外松弛、歡樂。

在他的直播間，騙人是大大方方的，為了哄你下單，他直接說：“買一點(diǎn)吧，就當(dāng)被騙了?！必澵?cái)是坦坦蕩蕩的，品牌一刷禮物，“k總”整個(gè)人馬上精神百倍，竭力幫品牌吹噓。報(bào)仇是不隔夜的，品牌不給自己打榜，“k總”直接呼吁粉絲退貨，還說“難吃死了，好咸”。

但“k總”有時(shí)也挺靠譜的。網(wǎng)友碰上售后問題，“k總”直接呼叫商家解決問題。賺到錢后他也沒那么貪婪。銷量好了直接暫時(shí)停播，說是因?yàn)椤皰晏嗔恕薄?/span>

在流量高峰期，“k總”甚至打算再干兩個(gè)月就不播了，因?yàn)椴幌虢佑|太多骯臟的東西，不想被捆住，不想被當(dāng)成工具，哪怕有人說要給他3000萬、1個(gè)億。

沒有條條框框，主打一個(gè)隨心所欲，“正經(jīng)人”覺得稍顯離譜，想松弛、想發(fā)瘋的人卻覺得剛剛好。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“k總”18-23歲粉絲占比52.6%，女粉占比68.07%。或許00后喜歡的正是“k總”這種“長得帥但又有病的男的”。

也是在這些粉絲的支持下，“k總”實(shí)現(xiàn)了打賞、帶貨兩手抓，兩頭賺錢樂開花。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月18日的第一場直播，“k總”的直播銷量不足1000件，但等到8月中旬爆紅后，"k總”的帶貨金額不斷攀高，最高單場帶貨超百萬。

"k總”的帶貨銷售額大多由50元以下的零食貢獻(xiàn)，人人可下手，還沒有太多消費(fèi)壓力。這點(diǎn)和當(dāng)年靠反向帶貨走紅的“瘋狂小楊哥”類似：兩人帶貨的核心都不是為用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品講解，而是讓網(wǎng)友收獲歡樂，賣貨的邏輯是“這個(gè)主播太有趣了，順便買個(gè)東西吧”。

“麥片不是賣片”，“k總”的帶貨隱憂

什么樣的玩笑可以離譜的同時(shí)又格外搞笑？什么樣的直播能同時(shí)勾起網(wǎng)友和品牌的互動(dòng)欲望？怎么抽象才能既有流量又能帶貨？

“k總”這類抽象直播非常依賴主播的搞笑天賦和控場能力，而且必須觸達(dá)到一批趣味相同的核心粉絲。“k總”能爆火，就是因?yàn)橥瑫r(shí)集齊了一個(gè)抽象好玩的00后主播，一群看熱鬧不嫌事兒大的00后網(wǎng)友，以及一幫想蹭流量、想親近00后的品牌。

門檻不低之外，“k總”的直播還有點(diǎn)小小的失控。比如有網(wǎng)友因?yàn)樯碳覜]送主播照片，直接給出了差評(píng)。在網(wǎng)友看來這是有趣的玩梗，但卻會(huì)實(shí)實(shí)在在影響商家的店鋪評(píng)分。

此外，產(chǎn)品帶貨的標(biāo)準(zhǔn)非常明確，產(chǎn)品更好、價(jià)格更低通常就更有流量，但內(nèi)容帶貨更個(gè)性化，“有趣、感人、好玩”這些用來描述內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的詞并沒有特別明確、可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)不明確意味著流量不穩(wěn)定。

“k總”早在今年5月就開始了抽象直播，但直到8月中旬才開始走紅。即使走紅之后，“k總”的榜一大哥們也隨時(shí)可能“見異思遷”，去其他直播間打榜。

最后，“k總”帶貨還有一個(gè)頗為抽象的隱憂。因?yàn)樽焐蠜]把門，“k總”已經(jīng)被平臺(tái)多次處罰，小黃車也掉了無數(shù)次。

或許，在PUA品牌的路上，“k總”最大的攔路虎不是賣貨翻車、流量下滑，而是沒有小黃車。