這是一篇關(guān)于里水“特呂弗”皮鞋品牌之路的文章，重點突出了其年售10萬雙的成績和熱銷地位：
"年售10萬雙，穩(wěn)居熱銷榜！里水“特呂弗”皮鞋的品牌之路"
在廣東佛山，南海區(qū)里水鎮(zhèn)，一片皮鞋產(chǎn)業(yè)的熱土上，誕生并崛起了一個備受矚目的品牌——“特呂弗”（Trover）。近年來，憑借其卓越的品質(zhì)、精準(zhǔn)的市場定位和持續(xù)的品牌建設(shè)，“特呂弗”皮鞋年銷售額突破10萬雙，穩(wěn)居各大電商平臺及線下渠道的熱銷榜，成為里水皮鞋產(chǎn)業(yè)集群中的一顆璀璨明珠。它的成功，不僅是個體品牌的勝利，也折射出里水皮鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、邁向品牌化的生動實踐。
"一、 深耕源頭，里水產(chǎn)業(yè)的堅實后盾"
“特呂弗”的崛起，離不開里水鎮(zhèn)深厚的皮鞋制造基礎(chǔ)。里水作為全國知名的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、龐大的產(chǎn)業(yè)集群和豐富的生產(chǎn)資源。從原材料的供應(yīng)、面料的研發(fā)，到制鞋工藝的精湛，再到配套的包裝、物流，里水為“特呂弗”提供了強大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐和成本優(yōu)勢。這使得“特呂弗”能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和市場拓展，而無需在基礎(chǔ)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上耗費過多精力，得以輕裝上陣，快速響應(yīng)市場變化。
"二、

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在淘寶天貓正裝皮鞋熱銷榜上，一個名為“Truffaut特呂弗”的品牌穩(wěn)居第13位，年銷售超4萬雙。若將視野拓寬至全平臺，其年銷量已達(dá)10萬雙級別。亮眼數(shù)據(jù)的背后，是一個更為深刻的價值主張：它宣稱專為解決“亞洲男士選鞋難、穿著累”的痛點而生。

這是一雙皮鞋的商業(yè)故事，更是一家里水傳統(tǒng)鞋業(yè)制造企業(yè)掙脫代工鎖鏈、向品牌高地發(fā)起沖鋒的轉(zhuǎn)型樣本。“Truffaut特呂弗”品牌創(chuàng)始人、佛山市寶盛鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理謝三寶專訪，一起來探尋這雙“為中國腳型設(shè)計”的皮鞋背后，關(guān)于傳承、革新與堅守的商業(yè)邏輯。

一場跨越海峽的技藝傳承

一個“品牌夢”的萌芽

品牌的根基，深埋于一段跨越時空的匠人傳承中?！癟ruffaut特呂弗”的品牌故事，始于20世紀(jì)五十年代，福建一位有著三十余年經(jīng)驗的老師傅洪佛生，其技藝傳予了當(dāng)時年僅12歲的中國臺灣少年許來成。許來成歷經(jīng)近七十載光陰，將制鞋技藝淬煉至臻，甚至曾為國際政要量腳定制。

“Truffaut特呂弗”品牌創(chuàng)始人、佛山市寶盛鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理謝三寶接受專訪。

21世紀(jì)初，這份凝結(jié)著智慧的技藝，隨著許來成師傅回歸大陸，傾心傳授給了當(dāng)時的“熱血青年”謝三寶。“我以前在中國臺灣鞋廠上班，學(xué)習(xí)到這門技術(shù)，一步步走過來，內(nèi)心一直有個品牌夢?！敝x三寶回顧道。在其后長達(dá)十余年的代工生涯中，他目睹了國際品牌如何憑借設(shè)計與品牌溢價獲取高額利潤，而擁有同等甚至更優(yōu)制造能力的自己，卻只能蜷縮在產(chǎn)業(yè)鏈末端，利潤微薄。

“Truffaut特呂弗”品牌皮鞋。

2018年，在代工業(yè)務(wù)看似平穩(wěn)之時，謝三寶做出了一個被同行視為“瘋狂”的決定：押上全部積累，創(chuàng)立自主品牌“Truffaut特呂弗”。這意味著，他將失去賴以生存的代工訂單?！爱?dāng)你自己做品牌，代工的品牌會拋棄你，創(chuàng)立品牌過程很難?！钡珣{借對產(chǎn)品的絕對自信與背后員工、供應(yīng)商的支持，他毅然踏上了這條“難而正確”的轉(zhuǎn)型之路。

破解“亞洲腳型”密碼

將“產(chǎn)品是1”奉為圭臬

轉(zhuǎn)型品牌，路在何方？代工經(jīng)歷讓謝三寶敏銳地洞察到一個普遍卻未被滿足的痛點：市面上大量皮鞋基于歐美腳型設(shè)計，導(dǎo)致許多亞洲男士穿著時面臨擠腳、磨腳、足弓酸脹等不適?！皝喼奕说哪_背高一點，前掌更寬。買一些國際大牌的鞋子，常常會發(fā)現(xiàn)不貼合。”

天貓榜單正裝皮鞋13名。

為此，“Truffaut特呂弗”將“亞洲腳型專屬適配”確立為品牌核心戰(zhàn)略。他們聯(lián)合專業(yè)人體工學(xué)機構(gòu)，投入大量資金與人力，在全國采集數(shù)萬例中國男性腳型數(shù)據(jù)，建立獨家數(shù)據(jù)庫，并據(jù)此研發(fā)專屬鞋楦。在產(chǎn)品上，這一理念具體化為：加寬鞋頭包容寬腳胖腳、足弓植入記憶棉提供動態(tài)支撐、優(yōu)化后跟弧度并內(nèi)襯軟絨防止磨傷。

“品牌最重要的是產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，營銷是2，沒有1，就什么都沒有。”謝三寶反復(fù)強調(diào)這一觀點?！癟ruffaut特呂弗”選用進(jìn)口頭層小牛皮，堅持采用可換底、壽命長達(dá)數(shù)年的手工固特異工藝，并毫不避諱地向消費者闡明工藝價值與成本構(gòu)成?！案蛻粽嬲\交流，才能吸引復(fù)購?！边@種“明明白白”的誠意，使得品牌復(fù)購用戶多因“舒適貼合”而再次選擇。

手工固特異工藝采取手工縫線。

均價在近千元的價格帶，“Truffaut特呂弗”憑借扎實的材質(zhì)、工藝和對亞洲腳型的深入理解，構(gòu)筑了獨特的競爭力。如其中一款采用透氣袋鼠皮打造的皮鞋，便因其極致的舒適體驗成為店鋪爆款，在電商大促中屢屢“爆單”。

謝三寶親自出鏡運營視頻號。

而酒香也怕巷子深。“Truffaut特呂弗”已構(gòu)建了“電商平臺+內(nèi)容種草+直播互動”的全渠道運營矩陣。在淘寶、京東等電商，聚焦工藝與材質(zhì)的理性展示；在小紅書，通過穿搭科普進(jìn)行深度種草；在抖音與視頻號，則開啟直播，直接展示匠人工藝、解答尺碼疑問。

其中，最引人注目的是創(chuàng)始人謝三寶親自出鏡運營視頻號。這位30多年制鞋經(jīng)驗的匠人，以樸實的風(fēng)格講解皮革知識、工藝細(xì)節(jié)和穿搭技巧?！皠?chuàng)始人自己講更有溫度和真實感，是真誠地與消費者交流，這代表了品牌的真實一面?！彪m然他表示目前引流效果尚在培育期，但這番嘗試無疑拉近了品牌與用戶的距離，旨在打造一個可信賴的專家IP，賦予品牌人格化的魅力。

里水沃土與“長期主義”的制造哲學(xué)

“Truffaut特呂弗”的成長，離不開其扎根的土壤——里水。自2003年來到此地，謝三寶見證了里水制鞋業(yè)的鼎盛與配套的不斷完善?！翱梢圆怀隼锼?，就把鞋子需要的所有資源配齊。這里高端制鞋人才也十分聚集。”完善的產(chǎn)業(yè)鏈與深厚的行業(yè)積淀，為品牌從研發(fā)到生產(chǎn)的快速響應(yīng)提供了堅實保障。

“Truffaut特呂弗”品牌皮鞋。

對于眾多同樣面臨轉(zhuǎn)型焦慮的中小制造鞋企，謝三寶的建議質(zhì)樸而有力：“一定要沉下心來，好好做產(chǎn)品?！痹谒磥恚瑹o論營銷手段如何變遷，對產(chǎn)品極致的追求、對用戶痛點真誠的解決，才是穿越周期的根本。這種“長期主義”精神，也體現(xiàn)在他們對售后服務(wù)的承諾上——確保每一雙皮鞋都能成為消費者的“長期陪伴”。

謝三寶在車間檢查生產(chǎn)。

展望未來，“Truffaut特呂弗”的藍(lán)圖清晰而堅定。謝三寶說，未來將繼續(xù)扎根里水，增資擴產(chǎn)，打造“前店后廠”的體驗式智造園區(qū)，集“高端定制體驗中心”“手工藝博覽館” 于一體?？蛻艨梢栽谶@里親自挑選皮料、參與設(shè)計，目睹乃至參與部分制作流程。目標(biāo)是將“工廠”從幕后的生產(chǎn)地，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c用戶深度交互的 “目的地” ，讓“里水制造”從幕后走到臺前，成為可感知、可體驗的高品質(zhì)代名詞。

針對長遠(yuǎn)發(fā)展，希望實現(xiàn)從“制造企業(yè)”邁向“平臺型品牌”。將會啟動品牌代言人計劃，深化品牌形象，提升品牌知名度，生動詮釋“經(jīng)典、得體、持久”的穿著哲學(xué)，將工藝魅力轉(zhuǎn)化為更具感染力的品牌故事，觸達(dá)更廣泛的品質(zhì)消費群體。同時啟動“全民素人代言計劃”，讓用戶成為品牌主角，致敬每一位“生活明星”。

此外，還會繼續(xù)深耕亞洲腳型研究，在產(chǎn)品線上持續(xù)創(chuàng)新迭代；計劃布局線下體驗空間，實現(xiàn)線上線下的深度融合；在品牌層面，立志“做中國最好的男鞋”，在工藝與設(shè)計上與世界品牌水準(zhǔn)接軌，最終打造一個值得驕傲的“民族鞋履品牌”。

“Truffaut特呂弗”的品牌故事不過是里水眾多鞋企轉(zhuǎn)型升級的縮影。他用實例證明了，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)只要堅定信心，堅守品質(zhì)，緊抓機遇，一定會有發(fā)光發(fā)熱的時刻。從代工廠的忐忑轉(zhuǎn)型，到在電商榜單上嶄露頭角；從埋頭生產(chǎn)的匠人，到直面消費者的品牌主理人——“Truffaut特呂弗”的路徑，詮釋了一家傳統(tǒng)制鞋企業(yè)以匠心為軸、以用戶為中心，實現(xiàn)價值攀升的完整邏輯。它丈量的不僅是亞洲男性的腳型，更是一條里水制造邁向品牌創(chuàng)造的關(guān)鍵足跡。

【“百千萬工程”在里水】回顧

2025-12-22

2026-01-16

2026-01-16

夢里水鄉(xiāng)編輯部

來源：南海融媒（記者：陳志健）

編輯：何穎熙

校對：蔡彥栩

審校：郭璀、廖玟婷 、呂燕珊、賴嘉華