90后“炒熊”上頭，年入千萬的潮牌主理人笑了，這句話描述的是一位90后潮牌主理人在潮牌市場取得巨大成功的故事。以下是對這個故事的簡要分析：
1. 90后“炒熊”：這里的“炒熊”可能指的是90后這一代人對于潮流、時尚的熱愛和追求。他們熱衷于追求個性、時尚，愿意為潮流品牌買單。
2. 年入千萬的潮牌主理人：這位潮牌主理人憑借著自己的才華和努力，在潮牌市場取得了巨大的成功，年收入達(dá)到了千萬級別。這充分說明了潮牌市場的巨大潛力和商機。
3. 笑了：這句話表達(dá)的是這位潮牌主理人在取得成功后的喜悅和自豪。他在市場競爭中脫穎而出，成為了行業(yè)的佼佼者。
以下是這位潮牌主理人可能成功的原因：
1. 深入了解市場需求：這位主理人能夠準(zhǔn)確把握年輕人的審美和消費需求，推出符合市場潮流的產(chǎn)品。
2. 創(chuàng)新設(shè)計：他具備獨特的設(shè)計理念，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，打造出具有個性的潮牌產(chǎn)品。
3. 良好的品牌定位：這位主理人明確了潮牌的品牌定位，使其在眾多品牌中脫穎而出。
4. 強大的營銷能力：他善于運用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行品牌推廣，提高品牌知名度和影響力。
5. 優(yōu)秀的團隊：他擁有一支高效的團隊

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文/周琦 編輯/江昱玢

投資圈，熊出沒。

80后炒股、90后炒熊。此“熊”是潮玩中的一個品類，以日本潮玩品牌積木熊（BearBrick）為代表——官網(wǎng)售價3000元，二手市場則輕松上萬。潮流圈的事情，普通人很難理解。

炒熊市場人人瘋狂，新穎的設(shè)計、層出不窮的聯(lián)名、勾人心魂的“限量”，都是財富密碼。BuerBear布爾熊主理人錢強，也瞄準(zhǔn)了這個機會。

他創(chuàng)立的BuerBear布爾熊，價格599-2680元不等。甚至不需要額外宣傳費用，明星網(wǎng)紅們會主動在社交平臺上分享與布爾熊的合照。

熊的“錢”力和魅力，錢強拿捏住了。

定位平臺玩具熊

錢強是一位“骨灰級”潮玩收藏愛好者，肯德基隨餐玩具、手辦、平臺玩具、雕像，都是他的收藏目標(biāo)。

（錢強收藏的肯德基隨餐玩具）

把愛好變成事業(yè)是一件很酷的事情，2015年，錢強離開外企、獨自創(chuàng)業(yè)。2018年，他創(chuàng)辦設(shè)計公司熊爪科技，主營品牌和IP設(shè)計。

“這些年我收藏了許多潮玩，對品牌整體的調(diào)性和設(shè)計比較清晰，知道什么樣的產(chǎn)品能受到消費者的喜愛。”在接受《21CBR》記者采訪時，錢強表示。品牌成立第一年，他就收獲了來自瑞德設(shè)計的數(shù)百萬元天使輪融資。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。知道消費者喜歡什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——單品到品牌，是一個漫長的過程，產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)都要考慮。

錢強一開始想做軟體玩具，可盲盒、雕像項目中，并沒有可對標(biāo)的品牌。期間，他還研究了傳統(tǒng)毛絨玩具、嬰童玩具等品類，可錢強無法將其與他的用戶客群和品類定位契合。

缺乏清晰的定位，錢強栽了跟頭，熊爪科技的業(yè)務(wù)發(fā)展停滯了近三年。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2020年。錢強參加潮玩展會時，有人問他，“你做的是平臺玩具嗎？”錢強靈光乍現(xiàn)，“如果是平臺玩具，那我是不是可以把積木熊作為我的對標(biāo)產(chǎn)品？”

平臺玩具指的就是，在空白的玩具表面設(shè)計及繪制不同主題與特色的圖案。

錢強將積木熊所有產(chǎn)品以產(chǎn)品線分類進(jìn)行分析，并閱讀大量積木熊的研究文章，以及積木熊母公司Medicom的財報。他拜訪積木熊中國區(qū)的總代理、二級代理、粉絲，向他們請教。此外，他還委托日本經(jīng)銷商，購買積木熊每年展會的產(chǎn)品目錄。

之后，他正式將積木熊作為對標(biāo)品牌，將布爾熊定位為平臺玩具。

和硬體積木熊不同，布爾熊走軟體路線，可光是材質(zhì)上的區(qū)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“如果他們做什么，我們也做什么，最后只會徹底淪為仿品?！?/p>

專注特色聯(lián)名熊

如何有自己的特色？

錢強想到，盡管中國占據(jù)積木熊三分之一的市場，可品牌連中國分公司都沒有。從產(chǎn)品線上看，其以日本文化為創(chuàng)作主線，中國題材基本屬于空缺狀態(tài)。

“那我們就做中國的熊！”他瞄準(zhǔn)空缺，一錘定音。2022年，布爾熊設(shè)立了“中國系列”產(chǎn)品，專注于中國文化、中國品牌、中國地理等主題。

如何推廣呢？

聯(lián)名對潮玩來說，是個香餑餑。錢強告訴《21CBR》記者，積木熊盈利靠聯(lián)名：品牌在其官網(wǎng)上填表、提交設(shè)計稿，待審核通過后，品牌支付400-500萬的聯(lián)名費，并把聯(lián)名款全部買走。

錢強在選擇聯(lián)名藝術(shù)家時，更看重其是否擁有鮮明的藝術(shù)特征，能讓消費者一眼就看出來。比如，中國書法藝術(shù)家朱敬一自創(chuàng)的“南門字體”，不楷不隸不篆不草，獨樹一幟，布爾熊與其合作設(shè)計出“人生贏家”熊。

布爾熊的利潤來源，以線下潮流店和抖音垂類直播間賣熊為主，“今年的目標(biāo)是（銷售額）增長2.5倍，做到1000多萬?！?/p>

熊買得好，推廣成本也不高。“一開始是因為窮，沒錢做營銷。情況稍好一些后，我們會參加上海時裝周和潮流展，這類似于訂貨會，每次都能收獲幾十萬的訂貨?！?/p>

（布爾熊在上海時裝周）

再后來，錢強選擇和潮玩達(dá)人合作。合作方式也很有意思，這些達(dá)人愛好收集潮玩，因此布爾熊成了錢強的“酬金”。布爾熊慢慢出圈，徐璐、陳偉霆等明星也會主動“曬熊”。

聯(lián)名也是一把雙刃劍，網(wǎng)上“聯(lián)名是為了割消費者韭菜”的議論不少。

“相較于盲盒，收藏級別玩具的價格，平均在千元左右，已嚴(yán)重超出實用性范圍。投資品和收藏品屬性，決定了它的稀缺和溢價，因此我們要和大量藝術(shù)家、品牌連接，來支撐高溢價和附加價值?！卞X強表示。

嘗試新潮NFT熊

“積木熊在行業(yè)內(nèi)算是頭部企業(yè)，可一個足夠大的市場，一定有第二名生存的空間?！卞X強野心不小。

首先，他打算開辟潮流家居場景。

去年12月，錢強和潮流家居館“百匯館”簽訂合作，將布爾熊放在線下幾家門店售賣，銷量還不錯。

下一步是全面入駐，錢強調(diào)整了布爾熊的產(chǎn)品架構(gòu)。今年1月，布爾熊的梵高系列推出了1:1000大小的產(chǎn)品，約有70公分高，更適合家居環(huán)境。

其次，布爾熊會出海。

布爾熊和日本元林株式會社達(dá)成合作。6月，美國潮流藝術(shù)家坦尼斯將在日本舉辦個人大展，布爾熊與他的聯(lián)名也會在日本首發(fā)。布爾熊還會與國際米蘭俱樂部聯(lián)名，進(jìn)軍意大利市場。

“出海很難?！卞X強分享道，外國人眼中的中國更多以“制造業(yè)”聞名，中國潮玩品牌獲得國際認(rèn)可、進(jìn)入海外市場不容易。

為了在日本推廣布爾熊IP，錢強花費了三年時間。“更多（考驗）的是設(shè)計能力，還好這是我們的強項。去年公司給杭州2022亞運會吉祥物做了繪本，還為三星堆博物館設(shè)計了挖掘類盲盒?！?/p>

最后，布局進(jìn)入NFT領(lǐng)域。

3月，布爾熊剛發(fā)布的“人生贏家”系列采用了“NFC+NFT”玩法。錢強的考慮有兩方面。

一是防偽。越是收藏級別的產(chǎn)品，防偽越是剛需。當(dāng)消費者使用布爾熊小程序掃描熊體后，除了獲得區(qū)塊鏈防偽認(rèn)證，還能領(lǐng)取同款的NFT布爾熊數(shù)字藏品。

“測防偽的工具類小程序，消費者用完一次就很少再使用。轉(zhuǎn)換成為限量的虛擬數(shù)字資產(chǎn)，相當(dāng)于放了一筆錢在小程序里，消費者會時不時看看，自己的熊有沒有漲價?！?/p>

二是私域沉淀。普通消費品派發(fā)優(yōu)惠券、做滿減，就能大批消費者入群?？慑X強的客戶大多都是愿意花幾千元買玩具的人，很少愿意為了5元優(yōu)惠券，去添加陌生人微信，更不愿意進(jìn)入微信群聊。

“在小程序上實現(xiàn)虛擬卡牌玩法，消費者可以進(jìn)行布爾熊交換、轉(zhuǎn)贈，當(dāng)小程序用戶積累到一定程度，就可以在上面發(fā)售其他品牌和藝術(shù)家的作品，我們能收獲流量。”

據(jù)中國社科院數(shù)據(jù)，2015年潮玩規(guī)模僅為63億，2022年將達(dá)到478億。

錢強表示，“接下來5-6年，潮玩仍是快速增長的賽道。希望布爾熊乘著東風(fēng)，將中國文化、中國設(shè)計帶向全世界?！?/p>

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