科蒂中國總經(jīng)理Mathieu Dufresne在分享國際品牌“中國化”路徑時，強(qiáng)調(diào)了品牌精神與本土文化聯(lián)結(jié)點的重要性。以下是他分享的一些關(guān)鍵點：
1. 了解本土文化：Mathieu Dufresne認(rèn)為，要將國際品牌成功引入中國市場，首先要深入了解本土文化。這包括了解消費者的價值觀、審美觀念、消費習(xí)慣等。只有深入了解本土文化，才能更好地把握市場需求，實現(xiàn)品牌“中國化”。
2. 品牌精神與本土文化融合：在“中國化”過程中，Mathieu Dufresne強(qiáng)調(diào)要將品牌精神與本土文化相融合。這意味著，在保持品牌核心價值觀的同時，要充分考慮本土文化的特點，使品牌形象更加貼近消費者。
3. 創(chuàng)新與傳承：Mathieu Dufresne認(rèn)為，國際品牌在“中國化”過程中，既要注重創(chuàng)新，又要傳承本土文化。通過創(chuàng)新，可以滿足消費者日益增長的需求；通過傳承，可以彰顯品牌的歷史底蘊(yùn)和獨特魅力。
4. 跨界合作：Mathieu Dufresne提到，跨界合作是國際品牌“中國化”的重要途徑。通過與本土品牌、文化機(jī)構(gòu)、設(shè)計師等合作，可以更好地融入本土市場，拓展品牌影響力。
5. 注重社會責(zé)任：Mathieu Dufresne強(qiáng)調(diào)，在“中國化”過程中，國際品牌要注重社會責(zé)任。這包括關(guān)注環(huán)境保護(hù)、公益事業(yè)等方面，以提升品牌形象，贏得消費者信任。
以下是幾個

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每經(jīng)記者：王帆 每經(jīng)編輯：陳俊杰

5月9日，在第九個中國品牌日前夕，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國企業(yè)研究中心提供學(xué)術(shù)支持的“2025第九屆中國上市公司品牌價值榜發(fā)布會”（以下簡稱發(fā)布會）將在上海舉行。本次活動的主題為“數(shù)智升維 品牌共振”，希望在當(dāng)下的數(shù)智發(fā)展變革中，尋求企業(yè)向新創(chuàng)變的品牌升維路徑。

在我國消費市場中，國際品牌是促進(jìn)消費升級、創(chuàng)新消費體驗、激活消費活力的一股中堅力量。隨著《2025年穩(wěn)外資行動方案》的實施，外資品牌在華將迎來更為廣闊的發(fā)展前景。

成立于1904年，運(yùn)營有GUCCI美妝、Burberry美妝、Chloé香水等品牌的全球知名美妝公司科蒂，近十年來持續(xù)發(fā)力中國市場。在中國這個全球最具活力和競爭最激烈的美妝市場之一，科蒂的發(fā)展軌跡可以說是外資品牌與中國共同成長的代表案例。在本次發(fā)布會上，科蒂中國總經(jīng)理Mathieu Dufresne將分享國際品牌的“中國化”路徑和經(jīng)驗。

科蒂中國總經(jīng)理Mathieu Dufresne 主辦方供圖

尋找品牌精神與本土文化的聯(lián)結(jié)點

Mathieu Dufresne是一位在美妝和香水行業(yè)深耕超過19年，并擁有豐富國際市場經(jīng)驗的高管。他自2006年加入科蒂以來，曾擔(dān)任亞洲和中東地區(qū)副總裁、全球旅游零售總監(jiān)、科蒂法國高端美妝總經(jīng)理以及高端香水全球負(fù)責(zé)人。

他在奢侈品、消費者洞察和全渠道零售戰(zhàn)略方面擁有深厚的專業(yè)知識，是科蒂中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重要推動力，目前主導(dǎo)科蒂在中國的戰(zhàn)略增長和市場拓展工作。

自2024年9月上任科蒂中國總經(jīng)理以來，Mathieu Dufresne一直專注于三大重點：深入了解不斷變化的中國消費者格局、提升科蒂品牌的影響力以及培育創(chuàng)新、敏捷的企業(yè)文化。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，科蒂正在強(qiáng)化高端香水產(chǎn)品布局，擁抱數(shù)字化互動，并拓展零售版圖，以在中國美妝市場實現(xiàn)增長。他堅信，真正的創(chuàng)新和品牌力是在中國不斷發(fā)展的美妝市場中取得成功的關(guān)鍵。

事實上，美妝產(chǎn)品作為美的載體，與其他消費品相比承載著更多的精神和文化價值，尤其是科蒂所擅長的香水香氛產(chǎn)品更是如此。另一方面，香水作為“舶來品”，在中國滲透率僅有個位數(shù)，這帶來市場機(jī)遇，也帶來文化溝通的難度。因此，對于科蒂而言，如何在華進(jìn)行本土化創(chuàng)新，是一個永恒的命題。

Mathieu Dufresne認(rèn)為，科蒂在華本土化發(fā)展，已經(jīng)形成了三個行之有效的方法論：第一是尋找品牌精神與本土文化的聯(lián)結(jié)點；第二是建立情緒共鳴，創(chuàng)造體驗記憶；第三是借助本土代言人，驅(qū)動消費者參與和表達(dá)。

在本次發(fā)布會上，Mathieu Dufresne將以科蒂在中國舉辦的多場品牌快閃活動、明星達(dá)人“種草”營銷、視覺創(chuàng)意設(shè)計、本土倡議活動等案例，分享科蒂如何促進(jìn)國際品牌理念在華深化和落地。

存量競爭下品牌價值更加凸顯

今年2月10日，科蒂發(fā)布的2025財年上半年（截至2024年末的6個月）財報顯示，報告期內(nèi)科蒂實現(xiàn)凈營收33.41億美元（約合人民幣241億元），同比增長2%，主要得益于高端和大眾香水業(yè)務(wù)的增長，以及大眾護(hù)膚業(yè)務(wù)的增長部分抵消了彩妝和身體護(hù)理業(yè)務(wù)下滑帶來的影響。其中，科蒂旗下高端香水產(chǎn)品組合的大致終端銷售量在上半年實現(xiàn)高個位數(shù)增長，主要是雨果博斯、Burberry、Chloé和莫杰品牌的強(qiáng)勁勢頭推動。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，當(dāng)下全球美妝市場的增速，相較過去幾年得益于產(chǎn)品定價上調(diào)的高增長水平已經(jīng)有所放緩。不過，香水作為悅己理念、社交價值的表達(dá)媒介，在當(dāng)下環(huán)境下跑贏其他美妝品類，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。而科蒂以香水業(yè)務(wù)占比超60%的銷售結(jié)構(gòu)，有望成為獲益者。

另一方面，中國這個香水低滲透市場，已經(jīng)成為“兵家必爭之地”?？频?、歐萊雅、雅詩蘭黛紛紛加速在中國香水市場的布局，通過引進(jìn)新品牌、擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)等方式鞏固其市場地位。而隨著國潮文化的興起，中國本土品牌如觀夏、melt season、聞獻(xiàn)等迅速崛起，并獲得了國際巨頭的投資和支持。

與此同時，當(dāng)下高端美妝在華發(fā)展面臨不少挑戰(zhàn)。國貨美妝品牌的崛起、消費觀念和結(jié)構(gòu)的改變、旅游零售業(yè)務(wù)的回落，都對國際高端美妝份額發(fā)起沖擊。在中國美妝的存量市場，外資品牌借助高端效應(yīng)“躺贏”的時代已經(jīng)過去。在越來越聰明、越來越強(qiáng)調(diào)性價比的中國消費者面前，科蒂等全球美妝巨頭也要放下“身段”，積極參與本土化競爭。

隨著存量競爭加劇，品牌價值已從“軟實力”轉(zhuǎn)化為“硬通貨”。如何放大品牌價值，夯實品牌資產(chǎn)，將是下一個階段的賽點。美妝行業(yè)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，已經(jīng)開啟。在本次發(fā)布會上，科蒂的經(jīng)驗，有望為行業(yè)提供一份參考答案。

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