天貓618活動(dòng)首批贏家已經(jīng)揭曉，海爾、駱駝服飾等知名品牌在首日取得了顯著的成交爆發(fā)。這一成績(jī)的背后，離不開阿里媽媽平臺(tái)的大力支持，幫助超過13萬商家實(shí)現(xiàn)了首日成交翻倍。天貓618作為一年一度的購物狂歡節(jié)，不僅為廣大消費(fèi)者提供了豐富的購物選擇，也為商家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。此次成交爆發(fā)，進(jìn)一步證明了天貓618的影響力，以及阿里媽媽平臺(tái)在助力商家成長(zhǎng)方面的強(qiáng)大能力。

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GMV秒破億！TA機(jī)會(huì)人群高效破圈，雷士照明、周生生、海爾首戰(zhàn)告捷

品牌賣貨與營銷的起點(diǎn)，均是為了滿足消費(fèi)者需求。在大促?zèng)Q戰(zhàn)場(chǎng)景，品牌更要快速找到核心人群，推動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。

作為全網(wǎng)消費(fèi)需求爆發(fā)的集中陣地，淘系擁有近9億月活，這里不僅是品牌建設(shè)的核心陣地，還是品牌拓展人群壁壘，實(shí)現(xiàn)TA精準(zhǔn)人群曝光觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化的場(chǎng)域。

成立于1998年的雷士照明，是中國照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，在具體經(jīng)營的過程中，雷士照明時(shí)常面臨兩大核心痛點(diǎn)：一是打貨、推商品鏈接時(shí)，很難將消費(fèi)者從認(rèn)知人群轉(zhuǎn)化成興趣人群和購買人群；二是投放品類多、復(fù)雜度較高，流量成本逐漸攀升。

今年天貓618，雷士照明與阿里媽媽共建8大TA人群解決方案，盯準(zhǔn)護(hù)眼健康人群，運(yùn)用阿里媽媽萬相臺(tái)無界版，對(duì)這部分人群進(jìn)行高濃度滲透，推動(dòng)投放后鏈路效率提升。同時(shí)，雷士照明借助阿里媽媽品牌營銷工具在站外進(jìn)行內(nèi)容種草，引流至淘內(nèi)承接流量，實(shí)現(xiàn)全域拉新，未來光系列產(chǎn)品GMV同比增長(zhǎng)150%+。

消費(fèi)者對(duì)品牌的綜合感知，一方面是貨品，另一方面是心智占位。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的黃金行業(yè)，品牌更是需要搶占心智陣地，在流量場(chǎng)中提升轉(zhuǎn)化效率。

黃金珠寶行業(yè)今年618也在天貓強(qiáng)勁爆發(fā)，頗受z世代歡迎的黃金包掛、手機(jī)黃金配件同比爆發(fā)600倍。標(biāo)桿品牌周生生在大促期間，錨定核心TA人群，實(shí)現(xiàn)人貨匹配精細(xì)化運(yùn)營，提升私域人群效率，充分利用平臺(tái)AI工具驅(qū)動(dòng)媒介資源提效；同時(shí)，品牌加深I(lǐng)P聯(lián)名版塊的投入，拓圈年輕人群，并利用阿里媽媽萬相臺(tái)無界版、阿里媽媽百靈等商業(yè)化工具完成品牌心智的建立、機(jī)會(huì)人群的拓展，全店GMV排名行業(yè)第三。

雖屬不同行業(yè)，但家電品類龍頭品牌海爾，同樣在人群圈選上有著較大投入。大促期間，海爾與阿里媽媽借助阿里媽媽UD內(nèi)容等站內(nèi)外投放工具，實(shí)現(xiàn)一站式全網(wǎng)投放，并通過萬相臺(tái)無界版精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，配合全站推廣打爆貨品，成功在618開門紅首小時(shí)實(shí)現(xiàn)GMV破億。

在人群圈選上，天貓618期間，阿里媽媽上線TA人群解決方案以及“大促人群”兩大核心能力，探測(cè)出更多的機(jī)會(huì)人群市場(chǎng)。此外，在人群觸達(dá)上，阿里媽媽以AI技術(shù)多場(chǎng)域迭代產(chǎn)品能力，助力商家更精準(zhǔn)地觸達(dá)最相關(guān)和最有長(zhǎng)期價(jià)值的消費(fèi)者。

人群資產(chǎn)新增670w+！德佑、MaxMara攜手阿里媽媽打爆新質(zhì)好貨

在人群觸達(dá)的基礎(chǔ)上，尖貨爆品同樣是商家生意經(jīng)營中的關(guān)鍵一環(huán)。

今年618，阿里媽媽首次將搜推用戶側(cè)產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力打通，明確消費(fèi)者真正喜歡的優(yōu)質(zhì)好貨，基于平臺(tái)AI算法與阿里媽媽商業(yè)化能力，給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。

具體來說，阿里媽媽將在搜索場(chǎng)域和展示場(chǎng)域，打造千萬量級(jí)的精品池，消費(fèi)者喜歡、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)的商品會(huì)進(jìn)入精品池；通過AI精準(zhǔn)選品，阿里媽媽將幫助商家清晰貨品結(jié)構(gòu)，標(biāo)出店鋪中的新質(zhì)好貨。

有潛力新品的商家可以通過AI能力確定產(chǎn)品，再通過付免聯(lián)動(dòng)撬動(dòng)流量，加速貨品打爆。

個(gè)護(hù)類目產(chǎn)品上新速度較快，對(duì)品牌而言，新品種草、打爆速度、客群的滲透力，決定了品牌的行業(yè)地位。為了更好地用好貨引爆全店增長(zhǎng)，個(gè)護(hù)品牌德佑與阿里媽媽深度合作，使用全站推廣在淘系平臺(tái)投放一個(gè)月后，單品GMV增量達(dá)500%。

天貓618大促期間，借勢(shì)《慶余年2》的熱度，德佑推出慶余年IP聯(lián)名款產(chǎn)品，通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版和百靈等工具觸達(dá)站內(nèi)外不同人群，全方位滲透品牌潛新客和老客，同時(shí)通過阿里媽媽全站推廣打爆IP聯(lián)名尖貨，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)新增670w+，使用全站推廣投放的單品，全站推廣引導(dǎo)成交占比超40%。

而對(duì)于創(chuàng)立于1951年的國際女裝品牌MaxMara來說，其產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，在主打應(yīng)季產(chǎn)品的投放同時(shí)，品牌也十分注重高單價(jià)經(jīng)典產(chǎn)品的投放，來提升全店效能。在618大促蓄水期，MaxMara便第一時(shí)間投放阿里媽媽品牌特秀，開始人群蓄水；同時(shí)緊跟店鋪商品折扣策略，根據(jù)波段借助萬相臺(tái)無界版針對(duì)不同人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，加速新品與應(yīng)季產(chǎn)品等好貨的爆發(fā)，高營銷價(jià)值消費(fèi)人群占比提升46%。

在淘系全站流量池中，阿里媽媽正在實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者與目標(biāo)好貨的有效鏈接，讓新品打爆、貨品成長(zhǎng)有方向。

開賣1小時(shí)成交追平去年全天！珀萊雅、駱駝服飾加碼超級(jí)直播，實(shí)現(xiàn)生意“日日爆”

直播間，是最先感受到大促流量驟升的場(chǎng)域之一。

在淘寶2024內(nèi)容電商盛典上，淘系官方宣布投入百億現(xiàn)金，加大內(nèi)容電商的投入。毋庸置疑的是，直播在消費(fèi)者購買決策中的占比越來越大，今年618，商家應(yīng)該像經(jīng)營店鋪一樣經(jīng)營直播，并且要日日做大場(chǎng)。

因此，在成交爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，通過站內(nèi)外的投放，將消費(fèi)者吸引到直播間，用阿里媽媽超級(jí)直播在全域拿流量，強(qiáng)化直播間的增粉、點(diǎn)贊等互動(dòng)，增加直播的效率，同樣是一條具備確定性的路徑。

美妝品牌珀萊雅，率先抓住了直播的先機(jī)。

在大促預(yù)熱期，珀萊雅創(chuàng)新推出了線下酒咖快閃合作。品牌選擇上海市中心巨鹿路街邊高流量酒咖，圍繞天貓端口展開營銷引流活動(dòng)，同時(shí)配合戶外門頭設(shè)計(jì)、CA飲品共創(chuàng)等曝光，吸引更多年輕人的目光，為天貓618生意造勢(shì)。

在線上線下聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，珀萊雅持續(xù)疊加聲量，推出溯源直播，品牌將直播間搬進(jìn)了杭州龍塢研發(fā)中心，由產(chǎn)品經(jīng)理講述背后的研發(fā)故事，并配合高價(jià)值禮品，引爆了直播間乃至全店的銷售，天貓618開賣20分鐘就實(shí)現(xiàn)了GMV破億。

運(yùn)動(dòng)戶外品牌駱駝服飾，同樣在今年618通過短視頻、直播運(yùn)營加強(qiáng)內(nèi)容種草。駱駝服飾借助阿里媽媽超級(jí)直播等工具進(jìn)行站內(nèi)外引流種草，實(shí)現(xiàn)效率最大化，并在解鎖超級(jí)直播玩法的基礎(chǔ)上，通過品專實(shí)現(xiàn)搜索霸屏，全面搶占戶外品類心智，618開賣1小時(shí)成交追平去年全天。

在全鏈路的增長(zhǎng)路徑下，駱駝服飾成功打出了品牌心智，最大化地提升了經(jīng)營效率。

結(jié)語

品牌商家首戰(zhàn)告捷，離不開阿里媽媽為商家所提供的確定性生意增長(zhǎng)路徑。阿里媽媽致力于為每一類商家提供了更精細(xì)化的運(yùn)營策略和能力支持，量身打造生意增長(zhǎng)方案。這個(gè)618阿里媽媽的所有動(dòng)作，均指向一個(gè)共同的方向：給平臺(tái)與技術(shù)不斷做加法，給商家與品牌不斷做減法，讓經(jīng)營更加簡(jiǎn)單，讓大促的爆發(fā)變成長(zhǎng)期主義的增長(zhǎng)。

天貓618剛剛拉開大幕，阿里媽媽仍將持續(xù)助力品牌超速爆發(fā)，完成品牌在大促節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵躍遷。