多品牌戰(zhàn)略和專攻主品牌是兩種不同的市場策略，它們各有優(yōu)勢和劣勢，具體誰主沉浮取決于企業(yè)的市場定位、品牌策略、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求以及市場競爭環(huán)境等多種因素。
### 多品牌戰(zhàn)略
"優(yōu)勢：" 1. "滿足不同需求"：針對不同消費(fèi)者群體提供多樣化的產(chǎn)品，滿足不同細(xì)分市場的需求。 2. "風(fēng)險(xiǎn)分散"：一個(gè)品牌出現(xiàn)問題不會(huì)影響其他品牌，可以降低整體風(fēng)險(xiǎn)。 3. "增加市場份額"：在多個(gè)市場細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)位置，增加市場份額。
"劣勢：" 1. "品牌管理復(fù)雜"：需要管理多個(gè)品牌，增加管理難度和成本。 2. "資源分散"：資源可能被分散到多個(gè)品牌，影響單個(gè)品牌的成長。 3. "品牌形象不統(tǒng)一"：多個(gè)品牌可能導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌形象的混淆。
### 專攻主品牌
"優(yōu)勢：" 1. "品牌形象統(tǒng)一"：消費(fèi)者對品牌有清晰統(tǒng)一的認(rèn)知。 2. "資源集中"：可以集中資源發(fā)展核心品牌，提高品牌影響力。 3. "降低管理成本"：管理一個(gè)品牌比管理多個(gè)品牌簡單。
"劣勢：" 1. "市場細(xì)分不足"：可能無法滿足所有細(xì)分市場的需求。 2. "風(fēng)險(xiǎn)集中"：一個(gè)品牌出現(xiàn)問題可能對整個(gè)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。 3. "市場份額增長受限"：可能無法在多個(gè)細(xì)分市場獲得市場份額。
### 結(jié)論
在實(shí)際操作中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)

相關(guān)內(nèi)容：

日前，兩大國產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)用品公司安踏集團(tuán)和李寧交出2018年中期經(jīng)營成績單。安踏半年?duì)I收達(dá)105.5億元，同比增長44.1%，而19.4億元的凈利潤也創(chuàng)下新高，增幅高達(dá)34%。李寧半年收入達(dá)47.13億元，同比增長17.9%，創(chuàng)下2010年以來的最快增速，凈利潤上升42%至2.69億元。兩家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭表示，將根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)采用不同戰(zhàn)略，效果如何尚待市場檢驗(yàn)。

安踏：多品牌戰(zhàn)略擴(kuò)大版圖

眾所周知，安踏在早些年提出了“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展策略。公司在財(cái)報(bào)中表示，安踏把2018年作為集團(tuán)“創(chuàng)新賦能，多品牌全面發(fā)力”的一年。

財(cái)報(bào)顯示，截至上半年，公司在中國的安踏門店（包括安踏兒童獨(dú)立店）共計(jì)9650家；在中國內(nèi)地、香港、澳門及新加坡的FILA專賣店（包括FILA KIDS及FILA FUSION獨(dú)立店）數(shù)量共計(jì)1248家；其他近幾年陸續(xù)收購的品牌如DESCENTE、KOLON SPORT、KINGKOW及SPRANDI在各細(xì)分市場的門店數(shù)量分別為85家、189家、63家及81家。

回顧安踏2017年年報(bào)，公司重點(diǎn)披露門店數(shù)量的品牌僅有安踏、FILA和DESCENTE三個(gè)，彼時(shí)的門店數(shù)量分別為9467家、1086家和64家。

在這些門店中FILA的增長最為亮眼。東方財(cái)富證券研究表明，F(xiàn)ILA自2017年第四季度以來，連續(xù)三個(gè)季度保持80%以上的高增長。店效從2017年末約40萬元提升至2018上半年的約60萬。預(yù)計(jì)2018年上半年FILA的銷售占比從2017年末的28%左右提升至37%左右，2018年至2020年FILA收入年均復(fù)合增長率將達(dá)到52.4%。在今年六月，F(xiàn)ILA正式發(fā)布其潮流運(yùn)動(dòng)品牌FILA FUSION，F(xiàn)ILA擴(kuò)張時(shí)尚版圖，意味著安踏全面向新生代消費(fèi)者進(jìn)軍。

不僅布局時(shí)尚市場，安踏也涉足童裝市場。作為中國最早進(jìn)兒童領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)品牌，自去年開始，安踏兒童推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品：凱蒂貓、神偷奶爸和漫威英雄。除聯(lián)名合作外，安踏兒童推出高性價(jià)比及舒適的體育用品系列，專攻零至十四歲兒童的大眾市場，門店聚焦于二三線城市。另外安踏還收購了香港童裝品牌KINGKOW(小笑牛)，由此開啟兒童體育用品市場的多品牌戰(zhàn)略。

值得注意的是，為了配合公司新品牌、新產(chǎn)品的銷售增長，公司廣告及宣傳開支也出現(xiàn)近幾年罕有的大幅增長，期內(nèi)廣告與宣傳開支占收益比率上升2.4個(gè)百分點(diǎn)。安踏的子品牌門店數(shù)量在上半年的增加也導(dǎo)致公司的銷售及分銷開支達(dá)到27.65億元，占收入比重的26.2%，較上年同期的15.24億元增長81.43%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營收的增幅，占營收比重也增長了5.4個(gè)百分點(diǎn)。

此外，2018年中期，安踏存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為83天，較上年同期增加15天。其中安踏品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)約為50至60天，而FILA則達(dá)到120天以上。公司存貨和應(yīng)收貿(mào)易賬款及其他應(yīng)收款項(xiàng)在期內(nèi)也小幅增長至22.74億元和40.36億元。這些因素的疊加，致使公司回款能力有所減弱。

據(jù)安踏現(xiàn)金流量表顯示，公司上半年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為14.75億元，較上年同期的20.58億元減少28.33%。

記者采訪相關(guān)業(yè)內(nèi)人士，他們認(rèn)為，業(yè)務(wù)擴(kuò)張確實(shí)是一把雙刃劍，可以為公司帶來實(shí)質(zhì)收入，但同時(shí)也可能增加公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并且導(dǎo)致多品牌在管理、組織架構(gòu)、資源分派方面不聚焦。資本市場對此也有所反應(yīng)，午間發(fā)布財(cái)報(bào)后，安踏股價(jià)瞬間拉升4%以上，一度觸及42.5港幣，但隨即大幅跳水10%以上，最終收報(bào)36.5港幣，目前市值為979.99億港幣，這也是今年2月27日以后安踏股價(jià)的最低值。

安踏管理層對此回應(yīng)，多品牌戰(zhàn)略對業(yè)績成長產(chǎn)生的是正面的推動(dòng)作用，細(xì)分領(lǐng)域的各品牌面對了不同消費(fèi)者的訴求，因此，多品牌戰(zhàn)略為公司帶來的更多是機(jī)會(huì)。

李寧：專攻主品牌戰(zhàn)略

從上半年的業(yè)績表現(xiàn)來看，2018年全年李寧有望實(shí)現(xiàn)百億營收成績，凈利潤的大幅增速不僅與李寧品牌、渠道等的升級相關(guān)，還與李寧專注于主品牌的發(fā)展有關(guān)。李寧通過紐約巴黎兩大時(shí)裝周將“中國李寧”的潮流風(fēng)貌帶進(jìn)了年輕消費(fèi)群體的視線。

不同于安踏，在擁有紅雙喜、AIGLE、Danskin、Kason及Lotto（樂途）的情況下，李寧并沒有披露多品牌的營收情況。和大多數(shù)體育品牌在近年走向多品牌矩陣不同，李寧開始“戰(zhàn)略收縮”，專注于主品牌的發(fā)展。

“我們還是重點(diǎn)做李寧，”李寧本人表示，“暫時(shí)沒有剝離（多品牌）計(jì)劃，但是也沒有太大發(fā)展。李寧品牌自身的發(fā)展對李寧公司是最大的機(jī)會(huì)，也最有效率。”

李寧以一種深度挖掘零售效率的方式，把最多的資源傾注在這個(gè)“最大的機(jī)會(huì)”上。在渠道方面，更精細(xì)的品類劃分和人群挖掘成為趨勢。報(bào)告期內(nèi)，李寧在不同層級的市場中開發(fā)相應(yīng)級別的時(shí)尚店、跑步店、韋德店，同時(shí)繼續(xù)關(guān)閉低效店鋪。2017年二季度開業(yè)的深圳來福士韋德店在報(bào)告期內(nèi)獲得190%的同店銷售增長。

而大店方面，體驗(yàn)是一大核心理念。截至上半年，李寧共有27家平均面積為445平方米的體驗(yàn)店，運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)相關(guān)銷售占比達(dá)3%。以2017年一季度開業(yè)的成都春熙南路體驗(yàn)店為例，這個(gè)900平方米的門店在報(bào)告期內(nèi)同店銷售增加了約70%。

截至上半年，除去李寧YOUNG之外，李寧主品牌一共擁有6267個(gè)銷售點(diǎn)，今年以來僅增加5個(gè)，且零售（直營）店鋪關(guān)閉39個(gè)，批發(fā)業(yè)務(wù)（加盟店）增加44個(gè)。

但數(shù)量顯然不是最重要的。2017年上半年，李寧的1544家直營店創(chuàng)造了13.33億元的營收，而今年盡管直營店數(shù)量減少42個(gè)，但收入增至15.56億元。

“店鋪數(shù)量不是我們追求的目標(biāo)，更多是追求效率。我們很多渠道是源于過去的，我們還需要很大的改造。商圈、租金、價(jià)格、人群都有很大變化，我們還是在持續(xù)的調(diào)整，”李寧本人表示。

除了收入之外，一系列數(shù)據(jù)都顯示了李寧正在改善的經(jīng)營情況，整體零售流水錄得10%-20%中段增長，整體同店銷售錄得高單位數(shù)增長。李寧特別在財(cái)報(bào)中提到，零售渠道的新品銷售占比提升3個(gè)百分點(diǎn)至81%，新品線下零售流水錄得10%-20%的中段增長。

但李寧本人表示，李寧的售罄率依舊是個(gè)難題，“售罄率不理想一擴(kuò)張就會(huì)產(chǎn)生庫存，而且需要打折，這又影響了應(yīng)收賬款和利潤，這是我們最大的挑戰(zhàn)，這塊做的非常不理想。所以需要我們投入力量到方法、經(jīng)驗(yàn)和模型建立和運(yùn)營改造方面。”

李寧市場部一位工作人員向中國商報(bào)記者表示，李寧更偏向于將更多精力放在主品牌上。另外在時(shí)裝周的亮相讓他們感受到社交媒體起到的帶動(dòng)作用非常大，下一步有可能會(huì)進(jìn)行更多貼合目前年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心理的營銷活動(dòng)。

中國輕工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)秘書長郭和生向記者表示，運(yùn)動(dòng)品牌的財(cái)報(bào)顯示出運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)略布局起到的效果。作為世界第一人口大國，中國被認(rèn)為擁有世界上最廣闊的體育鞋服市場。過去很長一段時(shí)間內(nèi)，這一市場幾被看做“取之不盡用之不竭”，總有極大的開發(fā)潛力。但經(jīng)過過去幾年國內(nèi)品牌的高速增長和國際品牌的不停涌進(jìn)與渠道下沉，對于大多數(shù)國內(nèi)品牌來說，待挖掘的潛在購買力已經(jīng)很少，現(xiàn)有的市場也面臨更多品牌的爭奪。各大品牌可以以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，提升門店效率、用戶體驗(yàn)以加強(qiáng)零售市場。