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聚焦單品牌卓越,為何多品牌戰(zhàn)略不如先做好一個品牌

聚焦單品牌卓越,為何多品牌戰(zhàn)略不如先做好一個品牌"/

這個觀點是有一定道理的。以下是一些支持這個觀點的理由:
1. "集中資源":一個品牌更容易集中資源,包括資金、人力和精力,用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和品牌建設(shè)。
2. "品牌認知度":單一品牌更容易建立品牌認知度和忠誠度。當(dāng)消費者對一個品牌有較高認可度時,他們更可能重復(fù)購買并推薦給他人。
3. "品牌形象":單一品牌可以更容易地塑造和維護品牌形象,使其在消費者心中保持一致性和專業(yè)性。
4. "市場定位":單一品牌更容易確定市場定位,針對目標客戶群體進行產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。
5. "風(fēng)險管理":單一品牌在市場波動或競爭加劇時,更容易進行風(fēng)險管理和調(diào)整策略。
然而,這并不意味著多品牌戰(zhàn)略沒有優(yōu)勢。以下是一些多品牌戰(zhàn)略可能帶來的好處:
1. "覆蓋更廣的市場":多品牌可以覆蓋不同細分市場,滿足不同消費者的需求。
2. "降低風(fēng)險":如果其中一個品牌遇到問題,其他品牌可以繼續(xù)運營,減少整體風(fēng)險。
3. "創(chuàng)新和差異化":不同品牌可以專注于不同的產(chǎn)品或服務(wù),實現(xiàn)創(chuàng)新和差異化。
總之,選擇單一品牌或多品牌戰(zhàn)略取決于企業(yè)的具體情況和市場環(huán)境。在初期,集中資源做好一個品牌可能是更明智的選擇。隨著企業(yè)的發(fā)展和市場的變化,可以考慮拓展多品牌戰(zhàn)略。

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>劉 瑾

最近,國內(nèi)女裝龍頭品牌拉夏貝爾諸事不順。今年前三季度,拉夏貝爾以平均每天約14家門店的速度,共關(guān)閉直營店4517家。此外,拉夏貝爾的三則公告更讓其未來蒙上了陰影。一是其子公司杰克沃克(上海)服飾有限公司持續(xù)虧損,擬向人民法院申請破產(chǎn)清算;二是拉夏貝爾實控人邢加興股權(quán)質(zhì)押比例接近100%;三是前三季度歸屬上市公司凈利潤為-8.25億元,與上年同期相比由盈轉(zhuǎn)虧,減少444.7%。

關(guān)店、虧損、爆倉,拉夏貝爾陷入危機。這個服務(wù)年輕女性的快時尚品牌于1998年創(chuàng)立,2014年在香港上市,之后走過了一段高速發(fā)展時期,2014年至2017年公司業(yè)務(wù)收入復(fù)合增速達到13.17%。2017年9月份,拉夏貝爾登陸內(nèi)地A股市場,成為首家滬港兩地上市的服裝企業(yè)。

然而,從2018年開始,形勢急轉(zhuǎn)直下。拉夏貝爾在公告中解釋業(yè)績下滑的原因時提到,銷售端下滑、公司主要布局的渠道百貨和購物中心客流下降,消費端存在壓力,同時公司清理和消化庫存,致毛利率有所下降。

深究其背后原因,公司業(yè)績波動與2012年以來拉夏貝爾一直堅持的“多品牌、直營為主”業(yè)務(wù)模式不無關(guān)系。目前,拉夏貝爾旗下共有5個女裝品牌、3個男裝品牌以及童裝等品牌;截至2018年年底,門店數(shù)量更多達9059個。

實施“多品牌”策略,目的是實現(xiàn)對消費者著裝需求全覆蓋。聽起來很美,但現(xiàn)實卻很骨感。多品牌并非不可以,但必須基于主品牌非常成功的基礎(chǔ)上,主品牌帶動副品牌共同發(fā)展才更有成長機會。由于拉夏貝爾男裝業(yè)務(wù)起步較晚,缺乏品牌影響力,男裝和童裝業(yè)務(wù)毛利率偏低,一旦主業(yè)不穩(wěn),男裝品牌持續(xù)虧損,破產(chǎn)也是無奈之舉。以男裝崛起的雅戈爾,一度也大力發(fā)展“多品牌”,希望男裝女裝童裝遍地開花,最終折戟,不得不回歸男裝主業(yè)。

同時,在品牌發(fā)展早期,直營店能夠樹立品牌形象、提高市場知名度、便于統(tǒng)一管理。2014年至2018年,拉夏貝爾直營店數(shù)量分別為6887家、7893家、8907家、9448家、9269家。如此大規(guī)模零售網(wǎng)絡(luò)采用直營模式,一旦市場下行,銷售遇冷,過高成本會嚴重拖累營收。

如今問題重重的拉夏貝爾,解困并非沒有希望,關(guān)店止血、重新崛起的先例真實存在。2012年,李寧也曾經(jīng)出現(xiàn)關(guān)店潮,許多人都以為這個品牌要倒下了。但關(guān)店轉(zhuǎn)型后的李寧再次發(fā)力,如今依然是行業(yè)龍頭企業(yè),還搖身一變,成為頗受年輕人追捧的時尚潮牌。

憶當(dāng)初,邢加興白手起家創(chuàng)業(yè)時,拉夏貝爾這個名字的靈感來自法國的一條風(fēng)情小街,他希望將法國時尚文化融入服裝設(shè)計中,將浪漫的法式風(fēng)情帶給中國消費者。如今的危機,希望能成為拉夏貝爾回歸主業(yè)的契機,帶領(lǐng)品牌浴火重生。

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