近年來，隨著電商直播的興起，服裝產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。河南省作為我國(guó)重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地，不少品牌開始借助電商直播的力量，乘“云”而上，實(shí)現(xiàn)了品牌和銷售的快速增長(zhǎng)。
一、電商直播助力河南服裝產(chǎn)業(yè)
1. 提高品牌知名度
電商直播作為一種新興的營(yíng)銷方式，具有傳播速度快、覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。河南服裝品牌通過直播，將產(chǎn)品展示給全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者，提高了品牌知名度和影響力。
2. 拓展銷售渠道
電商直播為河南服裝品牌提供了新的銷售渠道。通過直播，品牌可以與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答疑問，促進(jìn)成交。同時(shí)，直播平臺(tái)上的流量?jī)?yōu)勢(shì)也為品牌帶來了大量潛在客戶。
3. 降低營(yíng)銷成本
相較于傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷方式，電商直播具有較低的成本。品牌可以通過直播平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，節(jié)省了廣告費(fèi)用、場(chǎng)地租賃等成本。
4. 提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)
電商直播讓消費(fèi)者能夠更加直觀地了解產(chǎn)品，感受品牌文化。通過直播，消費(fèi)者可以與主播互動(dòng)，了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高購(gòu)物體驗(yàn)。
二、河南品牌乘“云”而上的舉措
1. 建立專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)
河南服裝品牌應(yīng)組建一支專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)直播內(nèi)容的策劃、執(zhí)行和后期運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備豐富的服裝行業(yè)知識(shí)和直播技巧。
2. 創(chuàng)新直播形式
河南服裝品牌可嘗試多種直播形式，如

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大河網(wǎng)訊 “這是我們今年的最新款，面料舒適，設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚?！薄?、2、1！上鏈接！”6月26日，第五屆“626中國(guó)服裝品牌直播季”活動(dòng)在鄭州銀基廣場(chǎng)開幕，來自河南各地的服裝企業(yè)正在展廳內(nèi)進(jìn)行直播。

“‘626中國(guó)服裝品牌直播季’活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)五年在河南舉辦，對(duì)促進(jìn)我省直播電商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范、健康、快速發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義?！焙幽鲜》b行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張勛說，“這項(xiàng)活動(dòng)開啟了全國(guó)性服裝直播電商活動(dòng)舉辦先河，搭建了服裝直播電商產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈交流探討、供需對(duì)接、商務(wù)合作的平臺(tái)，見證了一大批服裝主播達(dá)人、原創(chuàng)品牌在電商直播道路上的成長(zhǎng)?！?/p>

交易額13575.8億元，河南電商發(fā)展節(jié)節(jié)攀升

“2023年，我省商品、服務(wù)類電子商務(wù)交易額為13575.8億元，其中實(shí)物網(wǎng)上零售額3813億元?！焙幽鲜∩虅?wù)廳二級(jí)巡視員孫琪說，電子商務(wù)以新技術(shù)、新模式賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為新質(zhì)生產(chǎn)力的重要部分。近年來，河南高度重視電子商務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了一系列支持政策，助力我省平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)各地發(fā)展直播電商、網(wǎng)絡(luò)銷售等新型消費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，河南監(jiān)測(cè)的電商平臺(tái)共計(jì)78個(gè)，在我省電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的交易額為4813.0億元。其中鄭州擁有34個(gè)電商平臺(tái)，是我省擁有電商平臺(tái)最多的城市，實(shí)現(xiàn)交易額3886.8億元。河南還打造了209個(gè)淘寶村和144個(gè)淘寶鎮(zhèn)，數(shù)量均居中西部第一位。在跨境電商方面，我省去年進(jìn)出口交易額達(dá)到2371.2億元，為外貿(mào)發(fā)展注入了新動(dòng)能。

相關(guān)專家表示，在政策支持以及相關(guān)企業(yè)的探索下，河南電子商務(wù)發(fā)展節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)成為拉動(dòng)消費(fèi)需求、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要引擎。

電商領(lǐng)域最大品類，紡織服裝“云端”發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>

“在電商領(lǐng)域，紡織服裝保持最大品類地位?！敝袊?guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲說，2023年服裝網(wǎng)絡(luò)零售額為23000億美元，占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額的14.91%。直播經(jīng)濟(jì)構(gòu)建起制造與服務(wù)、產(chǎn)品與內(nèi)容、個(gè)人與產(chǎn)業(yè)、區(qū)域與全球的城市鏈接，成為新興品牌涌現(xiàn)傳統(tǒng)品牌煥新的重要營(yíng)養(yǎng)。

根據(jù)河南省統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2024年1—5月份，全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額10991.59億元，其中服裝、鞋帽、針紡織品零售總額136.91億元。

孫琪說：“紡織服裝作為河南六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在擁有強(qiáng)大物流基礎(chǔ)和地理優(yōu)勢(shì)的加持下，一直是電商直播的重要供應(yīng)鏈。通過電商直播，可以第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，助力服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)易一體化發(fā)展?！?/p>

孫瑞哲認(rèn)為，作為中部崛起的戰(zhàn)略支撐，河南在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中推進(jìn)鏈群融合。以直播經(jīng)濟(jì)為切口，河南持續(xù)推進(jìn)渠道創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新，為紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來流量聲量，注入活力與動(dòng)力。

服裝電商直播銷售量占比50%以上，乘電商之風(fēng)打造河南服裝品牌

“我們?cè)陔娚唐脚_(tái)銷售產(chǎn)品的時(shí)候，遇到消費(fèi)者咨詢最多的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量?！焙幽辖鹛貭柗椨邢薰炯夹g(shù)總監(jiān)沈金龍告訴記者，“為了讓消費(fèi)者相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，我們開啟了電商平臺(tái)直播，在直播間里全方位展示品牌的服裝，讓屏幕前的消費(fèi)者更直觀地了解我們的產(chǎn)品?！?/p>

駐馬店的防曬服、鄭州的女褲、睢陽區(qū)的嬰幼兒針織童裝、項(xiàng)城和長(zhǎng)垣的職業(yè)裝、光山和臺(tái)前的羽絨服……在河南多地，已經(jīng)有許多直播基地建成并投入運(yùn)營(yíng)。

中共河南省委咨詢組研究員張占倉說：“服裝在電商平臺(tái)直播已經(jīng)是大勢(shì)所趨。2023年，全省服裝通過電商平臺(tái)直播的銷售量已經(jīng)占市場(chǎng)份額的50%以上，所有服裝產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的市縣全部建立了規(guī)模比較大的直播基地，每一個(gè)縣直播從業(yè)人員達(dá)4000～6000人，直播發(fā)展很快，未來將更多取代傳統(tǒng)店鋪式銷售模式?！?/p>

京東零售華中招商及產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)部負(fù)責(zé)人魏林春在活動(dòng)分享會(huì)上說：“我們已經(jīng)和河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成了相關(guān)的合作，接下來我們會(huì)發(fā)揮河南服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合河南服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源，打造‘豫派服裝’區(qū)域性品牌，打響河南區(qū)域品牌，讓更多的人買服裝就來河南。”

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還簽訂了《河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)·京東紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》《西平·京東紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》等多個(gè)協(xié)議。（文/楊露露 視頻/郭栩汝）