今夏，隨著潮流文化的不斷發(fā)展和流行趨勢的快速迭代，一批新潮鞋款再次火出圈，成為了時尚界的焦點。各大商場紛紛抓住這一商機，積極進行推廣和營銷，以下是商場在推廣新潮鞋時可以采取的一些策略：
1. "主題展覽"：在商場內設置新潮鞋主題展覽，展示當季最熱門的鞋款，吸引顧客駐足觀看。
2. "明星效應"：邀請當紅明星作為品牌代言人，通過明星效應吸引消費者關注。
3. "限時折扣"：針對新潮鞋款推出限時折扣活動，刺激消費者的購買欲望。
4. "互動體驗"：設置試穿體驗區(qū)，讓顧客親自試穿感受鞋款舒適度和時尚感。
5. "線上推廣"：利用社交媒體、電商平臺等渠道進行線上推廣，擴大品牌影響力。
6. "聯(lián)名合作"：與知名設計師或品牌進行聯(lián)名合作，推出限量版鞋款，增加收藏價值。
7. "優(yōu)惠活動"：推出買一贈一、滿額返現等優(yōu)惠活動，吸引消費者消費。
8. "積分兌換"：設立積分兌換制度，顧客在商場消費可累積積分，兌換新潮鞋款。
9. "購物體驗"：優(yōu)化購物環(huán)境，提供優(yōu)質的服務，提升顧客的購物體驗。
10. "品牌故事"：講述品牌背后的故事，傳遞品牌價值觀，增強消費者對品牌的認同感。

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拓展中國

新“潮”鞋

本期作者

小宇宙分隊，時不時頭腦風暴、在辣與不辣之間跳躍的商業(yè)人。

圖源丨除特別注明，其它來自項目官微/官博/小紅書

夏天來了，一雙與眾不同的鞋無疑是OOTD的點睛之筆。

Crocs熱銷、明星上腳、KOL力推之下，洞洞鞋、人字拖、溯溪鞋等可時尚可戶外的舒適“丑”鞋，以及可運動可通勤的休閑潮鞋們，熱度顯著提升。

小紅書「休閑鞋類目」相關數據顯示，溯溪鞋搜索增長195%、勃肯鞋搜索增長169%，洞洞鞋熱度持續(xù)、新增筆記數呈領先態(tài)勢。贏商大數據1季度開關店數據中，鞋類成零售最大亮點，開關店比躍居服飾第一，達1.12。

哪些多巴胺色系、潮流感十足的“丑萌潮趣”鞋玩家們，正快步登上舞臺中心？

1

舒適“丑”鞋

曾一度陷入低谷的“丑鞋鼻祖”Crocs，通過實施戰(zhàn)略轉型、倡導個性表達，近幾年逆襲成Z世代潮流圈中的熱門單品。

鞋花DIY，為年輕人提供表達個性的獨特方式，用戶自發(fā)分享，為品牌贏得了滾雪球式的傳播效果。

自2021年到2023年，Crocs每年在中國的收入均實現雙位數增長。2024年第一季度，Crocs公司整體營收同比增長6.2%至9.39億美元（約合人民幣67.9億元），連漲15個季度。就連賣鞋花，一年也能賣600萬顆、貢獻2000萬美元營收。

該公司首席執(zhí)行官在最新財報會上表示，將繼續(xù)在中國市場開拓渠道，計劃在2024年與合作伙伴開設大量特許經營門店。

Melissa梅麗莎成立于1971年，做有香味的“果凍鞋”起家，鞋子造型多樣，顏色繽紛，采用100%可循環(huán)再造材質，已在全球70多個國家累計賣出5000多萬雙PVC塑膠材質涼鞋。

進入中國市場后，瞄準Z世代的女性消費者，梅麗莎粉絲群體中超70%為年輕女性的新生代演員趙露思為代言人，拉近品牌與消費者的距離，并在短時間內與多個中國明星和KOL合作，創(chuàng)作豐富的視覺內容素材，凸顯品牌新生代特性。

梅麗莎擁有possession羅馬鞋、Megan羅馬鞋、Airbubble泡泡鞋、Free面包鞋等多樣的經典造型，在日?？钍街袀鬟f出年輕活力、色彩鮮明的風格。

網紅人字拖售價750一雙，號稱百搭、拉比例、顯腿長，但也被人詬病十分磨腳，堪稱“美麗刑具”。今年夏天，梅麗莎“聽勸”推出了厚底人字拖2.0版：磨腳最狠的人字帶加寬，打腳的硬鞋底加了海綿墊。

Native，2009年成立于加拿大溫哥華，取原生、自然之意，致力于打造經典美學設計、輕便、舒適的全家都能穿的鞋。設計及生產輕型注塑EVA鞋履，鞋型覆蓋洞洞鞋、休閑鞋、涼鞋、童鞋等多產品線。

Native的洞洞鞋一腳蹬，鞋身布滿小洞眼透氣，EVA材質柔軟防水，可踩水且清洗方便。最特別之處是制作成了像帆布鞋一樣的鞋型，秀氣、耐看、百搭。

OETZI創(chuàng)立于美國，品牌靈感起源于5300年前奧茲冰人的探索精神，品牌風格充滿未來感，能夠包容不同時尚元素，設計線條流暢，舒適與強韌兼?zhèn)?，色彩多巴胺，年輕活力。同時，鞋面材質、鞋底耐磨性、內部舒適度均力求舒適好穿，適合時尚出街和戶外探險。

Crocs

翻紅的“丑鞋鼻祖”，賣爆了

創(chuàng)立時間：2002年

國籍：美國

人均消費/客單價：300-500元

面積：30-70㎡

已開店數量（購物中心及百貨）：250+

已開店城市：成都,蘇州,武漢,深圳,蘭州,東莞,太原,杭州,南京,泉州,鄭州,合肥,上海,天津等

已進駐典型購物中心：上海天空萬科廣場、南京萬象天地、成都太古里、西安賽格國際購物中心、蘇州歌林公園iD PARK、北京朝陽合生匯等

計劃拓展城市：一二線城市

Melissa

來自巴西的果凍丑涼鞋

創(chuàng)立時間：1971年

國籍：巴西

人均消費/客單價：500-1000元

面積：30-80㎡

已開店數量（購物中心及百貨）：20+

已開店城市：重慶,南寧,北京,武漢,長沙,沈陽,珠海,上海,三亞,青島,陵水,萬寧,長春

已進駐典型購物中心：新光天地重慶,南寧萬象城,北京燕莎奧特萊斯購物中心,武漢武商mall,長沙友阿奧特萊斯購物公園,沈陽中興大廈,上海飛洲國際城市奧特萊斯等

計劃拓展城市：一二線城市

Native

高顏值、柔軟舒適，全家都能穿

創(chuàng)立時間：2009年

國籍：加拿大

人均消費/客單價：300-500元

面積：50-100㎡

已開店數量（購物中心及百貨）：30+

已開店城市：深圳,成都,上海,鄭州,南京,重慶,大連,蘇州,昆明,哈爾濱,三亞,海口,沈陽,青島,西安

已進駐典型購物中心：深圳星河WORLD·COCOPark(坂田店),成都大悅城,上海環(huán)球港,鄭州萬象城,重慶光環(huán)購物公園,昆明金鷹購物中心,鄭州CityOn熙地港等

計劃拓展城市：一二線城市

OETZI

美式機能風，兼具設計與舒適的創(chuàng)意鞋履品牌

創(chuàng)立時間：2022年

國籍：美國

人均消費/客單價：1000-1200元

面積：50-100㎡

已開店數量（購物中心及百貨）：50+

已開店城市：北京,徐州,南京,成都,上海,濟南,咸陽,重慶,西安,寧波,長沙,天津,蘇州,杭州,貴陽,太原,大連,鄭州,沈陽,長春,石家莊,武漢

已進駐典型購物中心：北京花鄉(xiāng)奧萊村,徐州杉杉奧特萊斯,南京德基廣場,成都大悅城,上海港匯恒隆廣場,濟南萬象城,武漢萬象城,西安大悅城等

計劃拓展城市：一二線城市

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今年5月31日，Salomon落地法國香榭麗舍大道，成為首個在這一國際奢侈品地標開店的戶外品牌。在中國，Salomon是高端商場招商熱門品牌，4月11日在廣州太古匯開設廣州首店，限量發(fā)售 XT- Quest ADV白色鞋款，開業(yè)當天引發(fā)排隊熱潮。

圖源小紅書@廣州太古匯Salomon-FF

靠滑雪板起家，Salomon近年隨山系生活方式風靡，從小眾戶外專屬成為鞋圈新貴，與始祖鳥、lululemon被譽為新“中年三寶”。

Amer Sports（亞瑪芬體育）財報提到，2023年Salomon所在的戶外性能部門收入同比增長18%，達到16.7億美元，大中華區(qū)是主要的增長市場之一。

產品上，Salomon爆款頻出，從XA PRO 3D/ XT-QUEST，到XT-6、越野跑鞋Speedcross3等，堅守戶外專業(yè)度同時，重塑戶外美學；門店方面，Salomon積極布局重點城市核心商圈，不少門店被打造成概念店，持續(xù)引領潮流。

今年4月，Salomon Speedcross 3「野生之地」限時快閃店空降新天地時尚I期，火山熔巖與巨型機械臂藝術裝置吸睛。

2024財年（截止今年3月31日），HOKA品牌凈銷售額同比增長27.9%至18.07億美元。而它在2013年被Deckers收購時，年銷售額還只有200萬美元，十年銷售額漲了近1000倍。HOKA中國區(qū)總經理曾表示，公司計劃到2027年在中國開設約200家店鋪。

HOKA以獨特的厚底設計、卓越的緩震性能和輕量化的結構而聞名，專注于為跑者提供高性能跑鞋，產品線涵蓋路跑、越野、徒步登山及日常休閑等多種場景，滿足不同類型跑者需求。

2017年，HOKA進入中國市場，起初在專業(yè)賽道上露出，后來通過積極參與馬拉松賽事、跑步俱樂部活動，構建起自己的社群，擴大影響力。去年6月，HOKA與國內最大的體育用品零售商滔搏合作，同年12月雙方合作的首家門店在青島萬象城開業(yè)。

KEEN創(chuàng)立于2003年，是全球三大戶外徒步鞋品牌之一。品牌創(chuàng)始人Martin作為專業(yè)級的風帆高手，設計出了全球第一雙可以在風帆比賽中保護腳趾的鞋型“NEWPORT”。此后又推出JASPER經典山系戶外鞋和都市潮流感的UNEEK系列涼鞋，在戶外休閑領域站穩(wěn)腳跟，風靡全球70余個國家。

UNEEK是品牌經典鞋型之一，是一款具有革命性的戶外溯溪鞋，整個鞋面僅用兩根繩子串聯(lián)，鞋型設計上借鑒了草鞋元素，又加入現代鞋款的舒適感，獨特的編織方式增強了鞋子在腳型包裹上的舒適度，所有織帶及針織面料均使用環(huán)保再生的PET塑料瓶制成，將環(huán)保進行到底。

2023年KEEN以快閃店的方式進入中國，落地上海、深圳、三亞，當年12月正式上海開出中國首店。今年5月，在北京朝陽合生匯購物中心開出北京首店，以及在成都太古里開出西南首店。

Salomon

鞋圈新貴，爆款頻出

創(chuàng)立時間：1947年

國籍：法國

人均消費/客單價：500-800元

面積：50-100㎡

已開店數量：120+

已開店城市：上海,太原,深圳,南通,三亞,佛山,南寧,寧波,武漢,東莞,蘇州,昆明,鄭州,常德等

已進駐典型購物中心：深圳萬象天地,蘇州中心商場一期,福州萬象城,重慶萬象城北區(qū),天津萬象城,廣州太古匯,南京德基廣場,北京西單大悅城,長沙IFS,北京國貿商城等

計劃拓展城市：一二線城市

HOKA ONE ONE

專注高性能越野跑鞋

創(chuàng)立時間：2009年

國籍：美國

人均消費/客單價：900-1500元

面積：60-120㎡

已開店數量：50+

已開店城市：上海,蘇州,深圳,南寧,北京,廈門,昆明,武漢,無錫,杭州,西安,重慶,寧波,太原,南京,成都,鄭州,廣州,長沙,合肥,石家莊,青島等

已進駐典型購物中心：上海環(huán)貿iapm,蘇州中心商場,深圳萬象天地,龍湖重慶北城天街,寧波萬象城,北京國貿商城,廣州天環(huán)Parc Central,武漢武商夢時代,重慶光環(huán)購物公園等

計劃拓展城市：一二線城市

KEEN

戶外休閑鞋履“扛把子”

創(chuàng)立時間：2002年

國籍：美國

人均消費/客單價：600-1000元

面積：50-80㎡

已開店數量（購物中心及百貨）：5

已開店城市：廣州,上海,成都,深圳,北京

已進駐典型購物中心：廣州天環(huán)Parc Central,上海環(huán)貿iapm,成都太古里,深圳萬象天地,北京朝陽合生匯

計劃拓展城市：一二線城市

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潮鞋

Palladium帕拉丁，誕生于1947年法國里昂的潮流運動品牌。1970年開始為網球和籃球運動提供運動裝備，秉持“探索精神”，不斷刷新人們對時尚和潮流的認知。

2019年，Palladium由特步全資收購，引入高瓴資本合作運營，并于2023年官宣品牌代言人檀健次，進行了品牌形象升級換代。

全新的產品系列設計，風格偏向街頭潮流，直接對標了Champion與 Starter；品類拓至面包鞋和服裝等，以吸引更多的年輕消費群體；品牌新圖騰icon呈現鳶尾花圖標，可記憶點強。

作為潮流運動鞋服品牌，其產品分為“Heritage 工裝軍事”、“Vintage 復古運動”、“Urban 戶外探索”三大核心系列。

2023年，上市全新潮流爆款單品——扣子鞋，街頭甜酷氛圍感爆棚，成為潮流明星的愛用單品；2024開年，Palladium聯(lián)手全球領先的鞋底技術研發(fā)與制造商Vibram，雙方共同打造了全新「鯊齒鞋」，鞋友看完直呼：科技配置拉滿了！

門店拓展方面，Palladium在2013年開出中國首店，目前已在全國開出超110家門店。

2023年，在深圳萬象天地開出華南首店。今年5月，在長沙國金中心開出長沙首店，且在北京朝陽合生匯再落一子。前者主打法式浪漫，后者復古美學一展帕拉丁先鋒精神。

OLD ORDER成立于2019年，來自中國的潮流球鞋品牌。2021年，滑板項目首次納入奧運會，復古滑板鞋風潮再次來襲，OLD ORDER順勢推出首款自主設計的高品質原創(chuàng)球鞋SKATER/001，一炮而紅，打破各大線上平臺銷售記錄，創(chuàng)造多個中國潮流球鞋歷史第一。

為了能夠讓消費者更好地體驗球鞋及服裝，2022年，OLD ORDER首家線下旗艦店開在兼具潮流感與街頭感的廣州東山口，貼近主流群體Z世代，開業(yè)活動僅兩日就吸引過千人參與。這里不僅是售賣產品的打卡地標，也是街頭潮流玩家面對面交流碰撞的地方。

2023年，國慶期間，鄭州、武漢、杭州、南京、上?！傲陠⒛弧?；年末，廣州、成都、深圳、重慶、長沙“新五店啟幕“。

進入2024年，品牌拓店勢頭愈加迅猛，在營門店已經達到40+，覆蓋20余座城。五一前夕，OLD ORDER一口氣在全國落下了17家全新門店，多選址在萬象城等城市級商場，以及高人氣非標項目，一如成都COSMO、北京THE BOX朝外。

門店設計上，OLD ORDER風格多變。最新一批門店以品牌色湖藍色為基調，運用冷暖美學，輔以米色及黑色的墻體，并采用大量的鏡面元素搭配原木材質，使整體環(huán)境更加空曠，帶來更舒適的購物體驗。同時，門店還通過品牌Logo形狀的燈箱、巨型球鞋裝置等凸顯其獨有的球鞋文化。

與此同時，OLD ORDER還積極地與熱門IP、潮流品牌等進行聯(lián)名，并通過各類線下活動為品牌粉絲留下深刻的印象，不斷擴大品牌聲量。今年以來，更是嘗試將線下活動帶到香港、泰國，將國潮推及全球。

Ouder，從線上走到線下的本土新銳潮鞋品牌，主打無性別主義，憑借增高效果明顯、腿型修飾良好的“開口笑丑萌鞋”在社交平臺上火爆出圈，淘寶店3個月積累近2萬粉絲。

品牌無專門的主理人，由一群有想法的年輕人組建球鞋設計團隊。圍繞“有趣”、“好玩”的設計理念，突破鞋的常規(guī)穿搭公式。如將經典開口笑元素運用到雪地靴、洞洞鞋、瑪麗珍鞋等熱門鞋型上；聯(lián)名哆啦A夢，將哆啦A夢穿在腳上。

門店設計上延續(xù)團隊對藝術化球鞋設計的追求，將球鞋與建筑中的空間層次結構加以結合。整體以Ouder品牌文化中具有代表性的“O”為主體，陳列重點突出品牌主流單品“開口笑”系列。

KILLWINNER，創(chuàng)立于2016年的小眾潮牌，主打城市微機能風格，鞋款以板鞋為主，設計靈感來自死飛文化（街頭運動潮流文化之一），“雙流星+破碎毛邊+牛仔面料”排列組合產生的火花般的沖撞效果，是品牌鞋款標志。

值得一提的是，KILLWINNER尤為擅長玩配色，如牛油果綠、豆沙綠、薰衣紫、霧霾藍等，由此呈現的簡約幾何拼接、立體結構美學，極富青春氣息。

鞋盒同樣極具創(chuàng)意，每種款式對應著不同主題包裝，如糖果實驗系列將鞋子包裹在糖紙中、愛寵聯(lián)盟系列將鞋盒做成寵物便攜包、德訓鞋系列鞋盒則是插著吸管的奶茶桶樣式。變身成趣味擺件的鞋盒，大大激發(fā)了消費者的收藏癖，成為品牌又一個獨特亮點。

“又甜又酷又颯”、意外百搭的KILLWINNER鞋深受年輕人喜愛，同時吸引了眾多明星上腳，曾在得物獲得“多個單品類目銷量第一”的好成績。2023年開始布局線下店，如今已進駐北京、西安、武漢等地。

PALLADIUM

最懂年輕人的 “鞋圈老炮”

創(chuàng)立時間：1974年

國籍：法國

人均消費/客單價：400-800元

面積：80-150㎡

已開店數量：110+

已開店城市：深圳、廈門、長沙、泉州、南昌、福州、貴陽、武漢、溫州、重慶、杭州等

已進駐典型購物中心：深圳萬象天地、廈門萬象城、長沙海IFS國金中心、重慶龍湖北城天街、杭州萬象城、南京德基廣場、蘇州仁恒倉街、成都IFS等

計劃拓展城市：一二線城市

OLD ORDER

拓店力強勁的潮鞋新秀

創(chuàng)立時間：2016年

國籍：中國

人均消費/客單價：500-600元

面積：100-150㎡

已開店數量：40+

已開店城市：哈爾濱、太原、上海、貴陽、濟南、青島、北海、南寧、長春、成都、邯鄲、武漢、深圳、重慶、長沙、廣州、南寧、北京、鄭州、武漢、南京、杭州、西安

已進駐典型購物中心：上海靜安大悅城、濟南萬象城、青島萬象城、深圳深業(yè)上城、重慶萬象城、長沙國金街、廣州永慶坊、南寧萬象城、成都COSMO等

計劃拓展城市：一二線城市

Ouder

憑借“開口笑丑萌鞋”火爆出圈

創(chuàng)立時間：2023年

國籍：中國

已開店數量：3

已開店城市：北京、武漢、長沙

已進駐典型購物中心：北京王府井喜悅購物中心、長沙國金街、武漢華發(fā)中城商都

計劃拓展城市：一二線城市

KILLWINNER

擁有“創(chuàng)意+顏值+明星同款”的小眾潮鞋

創(chuàng)立時間：2016年

國籍：中國

已開店數量：3

已開店城市：北京、西安、武漢

已進駐典型購物中心：武漢華發(fā)中城商都、西安小寨原力場、北京王府井喜悅購物中心

計劃拓展城市：一二線城市

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UNDEFEATED，誕生于2002年，首家門店坐落于洛杉磯La Brea Ave。

2021年，雅戈爾集團收購了UNDEFEATED 40%的股權，并成立大中華區(qū)公司。2022年品牌中國內地首家直營門店落位上海興業(yè)太古匯。2023年，新增16家門店，包括2家品牌自營網點、12家購物中心門店，以及2家奧萊店。

門店選址多在城市核心商圈，瞄準城市級中高端商場，其中不乏北京王府中環(huán)、三里屯太古里這樣的高端項目。

自創(chuàng)立以來，UNDEFEATED與各大運動和街頭品牌也保持著緊密的合作。經過20多年的沉淀，早已成為球鞋、街頭和運動文化的基石，主打運動潮流的生活方式。

7月5日，UNDEFEATED位于阿那亞北岸的首座綜合運動中心UNDEFEATED SPORTS CENTER、UNDEFEATED阿那亞店正式啟幕。

UNDEFEATED SPORTS CENTER是一個沒有立面的建筑，籃球場內部活動通過玻璃幕墻對外展示，內部設計沿用工業(yè)建筑粗糲且干脆的設計語言，功能劃分為四大區(qū)域：競技場、綜合訓練區(qū)、斗場、游泳池。

在UNDEFEATED SPORTS CENTER對面的是UNDEFEATED阿那亞店，店鋪所在建筑由柳亦春及其團隊大舍建筑設計事務所打造。

ANTA SNEAKERVERSE安踏作品集，名稱由ANTA（安踏）+SNEAKER（球鞋）+VERSE（宇宙）的排列組合，簡稱ATSV；是安踏全球戰(zhàn)略思路下于2023年推出的全新概念球鞋門店，意在集中呈現安踏品牌“鞋類宇宙”中的“作品級鞋款”，為球鞋愛好者打造專屬互動空間。

目前，ATSV分為白標店、黑標店2種店型。前者走“少而精”路線，注重藝術性的開放氛圍，擁有專屬商品，計劃以“一城一店”方式布局；后者在覆蓋面和數量上都會比“白標店”更廣、更多，更注重科技感與競技氛圍。未來，安踏計劃在國內開設50-60家ATSV。

◎ATSV黑標店

◎ATSV白標店

其中，全國首家ATSV白標店未開先火，圍擋海報上NBA球星凱里·歐文、中國演員/歌手王一博兩位代言人的剪影吸引眾多粉絲打卡合影，由一根鞋帶折疊衍化的logo凸顯質感。開業(yè)后，獨家發(fā)售安踏籃球鞋旗艦系列“歐文一代SV配色”，更是引發(fā)排隊購買熱潮，成為球鞋圈的熱門話題之一。

目前，ATSV已進駐北京、深圳、重慶、南寧、長沙等多個城市，拓店迅猛。

UNDEFEATED

“潮流運動美學”的先鋒玩家

創(chuàng)立時間：2002年

國籍：美國

人均消費/客單價：800-2000元

面積：100-200㎡

已開店數量：30+

已開店城市：上海、重慶、北京、杭州、廣州、蘇州、南京、成都、鄭州、深圳、阿那亞、沈陽等

已進駐典型購物中心：上海興業(yè)太古匯、重慶光環(huán)、北京三里屯太古里、北京王府中環(huán)、杭州嘉里中心、杭州萬象城、合肥萬象城、成都此地 CYPARK等

計劃拓展城市：一二線城市

ANTA SNEAKERVERSE

安踏尖貨鞋專屬“C位空間”

創(chuàng)立時間：2023年

國籍：中國

人均消費/客單價：700元左右

已開店數量：近10家（包括圍擋）

已開店城市：北京、深圳、重慶、南寧、貴陽、長沙

已進駐典型購物中心：北京朝陽合生匯、北京三里屯太古里、深圳萬象天地、龍湖重慶時代天街、南寧萬象城、貴陽萬象城、長沙IFS

計劃拓展城市：一二線城市

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