Hugo Boss作為國際知名的高端時(shí)尚品牌，近年來在全球范圍內(nèi)面臨了一定的銷售壓力。根據(jù)您提供的信息，該品牌全年銷量下跌超過30%，這顯然是一個(gè)不容忽視的問題。面對這一挑戰(zhàn)，Hugo Boss選擇進(jìn)軍中國下沉市場，可以看作是應(yīng)對市場變化和調(diào)整戰(zhàn)略的重要舉措。
以下是對這一決策的幾點(diǎn)分析：
1. "市場潛力分析"：中國下沉市場擁有龐大的消費(fèi)群體和快速增長的經(jīng)濟(jì)潛力。隨著消費(fèi)升級和生活方式的改變，下沉市場的消費(fèi)者對品牌和品質(zhì)的要求也在不斷提高，這為Hugo Boss提供了新的市場機(jī)會。
2. "價(jià)格策略調(diào)整"：為了適應(yīng)下沉市場的消費(fèi)水平，Hugo Boss可能需要調(diào)整其產(chǎn)品定價(jià)策略，推出更加親民的產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)層次的需求。
3. "渠道拓展"：下沉市場通常需要更加貼近消費(fèi)者的銷售渠道，如通過電商平臺、線下實(shí)體店、以及與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鞯确绞剑瑪U(kuò)大品牌在下沉市場的覆蓋面。
4. "品牌形象重塑"：在下沉市場，品牌形象和營銷策略需要更加貼近當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者心理，Hugo Boss可能需要重新審視其品牌形象，并制定相應(yīng)的營銷策略。
5. "長期發(fā)展考慮"：雖然短期內(nèi)銷量下跌可能給品牌帶來壓力，但長遠(yuǎn)來看，進(jìn)軍下沉市場有助于Hugo Boss擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)品牌競爭力。
總之，Hugo Boss進(jìn)軍中國下沉市場是一個(gè)積極的戰(zhàn)略調(diào)整，有助于品牌在新的市場環(huán)境中尋求新的

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

受新冠疫情的持續(xù)影響，2020年第四季度，德國時(shí)裝公司Hugo Boss銷售額同比下跌29%至5.83億歐元。其中，歐洲和美洲市場銷售額分別大跌34%和35%。只有亞太地區(qū)銷售額僅下滑5%，得益于中國市場24%的強(qiáng)勁增長。

中國市場2020下半年的雙位數(shù)增長使其成為全年業(yè)績中的亮點(diǎn)。2020年，Hugo Boss銷售額大跌33%至19.46億歐元。其中，占整體業(yè)績63%的歐洲主市場銷售額下滑33%，而美洲市場更是大跌45%。中國市場銷售額5%的正增長部分抵消了其他區(qū)域市場的跌幅，但亞太區(qū)仍下滑22%。

Hugo Boss首席財(cái)務(wù)官及董事會發(fā)言人YVES MüLLER表示：“我們在中國市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)為充分挖掘該市場的潛力打下了良好基礎(chǔ)?！?/p>

Hugo Bosss是來自德國的奢侈品公司，旗下?lián)碛蠦OSS和HUGO兩個(gè)品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。

據(jù)其年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，Hugo Boss在127個(gè)國家共經(jīng)營1157家直營店。其中，中國約有150家零售門店。

該公司表示，或?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)展在中國的零售空間，尤其是為了滿足二、三線城市日益增長的本土消費(fèi)需求。

同時(shí)，在整體旅游零售形式仍未明朗的情況下，該公司計(jì)劃在中國主要機(jī)場增設(shè)門店，而在中國的原有門店也將進(jìn)行規(guī)模升級。今年下半年，Hugo Boss計(jì)劃將在上海開一家全新的旗艦店。

Hugo Boss預(yù)計(jì)在中國的零售空間將以每年10%的速度進(jìn)行擴(kuò)張。與此同時(shí)，為了配合中國高度數(shù)字化的發(fā)展，Hugo Boss將繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)營京東和天貓店鋪，并發(fā)掘線上線下零售一體化的可能性。

如同所有經(jīng)歷疫情打擊的零售商，Hugo Boss將線上銷售列為財(cái)報(bào)中的重點(diǎn)。

2020年，在零售和批發(fā)業(yè)績均下降逾三成的情況下，Hugo Boss在線銷售額連續(xù)三季度保持雙位數(shù)增長，以全年49%的增幅達(dá)到2.21億歐元，且占整體銷售額的比例較2019年翻了一倍。

值得注意的是，無論是從第四季度，還是全年來看，較為年輕化的HUGO品牌受到的影響要比BOSS品牌更輕。此外，兩個(gè)品牌休閑服飾的銷售表現(xiàn)要遠(yuǎn)好于正裝。

一方面由于疫情管控，消費(fèi)者居家時(shí)間變長，因而休閑服飾的需求見漲。另一方面，隨著千禧一代和Z世代年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，他們對街頭運(yùn)動(dòng)文化的多元喜好也正影響著消費(fèi)市場的改變。

Hugo Boss表示，將繼續(xù)推動(dòng)旗下兩個(gè)品牌休閑化的發(fā)展。目前，休閑服飾的銷售占比已然超越正裝。

實(shí)際上，作為高級時(shí)裝品牌，Hugo Boss一向以精致剪裁而著稱。在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，為了迎合消費(fèi)者對休閑服飾的傾向，該品牌接下來希望能打破正裝和休閑服之間的界限，將二者“無縫連接”。

除了在現(xiàn)有系列中做小范圍嘗試，Hugo Boss還嘗試通過聯(lián)名合作的方式發(fā)行更為休閑運(yùn)動(dòng)化的膠囊系列。例如，今年2月該品牌和著名拳擊手Anthony Joshua發(fā)行了偏運(yùn)動(dòng)化的第二個(gè)男裝膠囊系列。此外，Hugo Boss表示已與美國職業(yè)籃球聯(lián)賽NBA達(dá)成合作，將在今年聯(lián)合發(fā)售兩個(gè)限定系列。

押注中國市場、電子商務(wù)以及休閑服飾三大方向，Hugo Boss預(yù)計(jì)2021下半年公司業(yè)績或?qū)⒂酗@著復(fù)蘇。