富力的這個Mall能夠吸引80后和90后消費者的心，很可能是因為以下幾個方面的實力：
1. "品牌定位精準"：富力的Mall可能精準地抓住了80后和90后的消費需求和喜好，比如提供時尚、潮流的商品和服務。
2. "消費體驗升級"：通過提供舒適的購物環(huán)境、創(chuàng)新的購物體驗（如AR/VR技術應用、個性化推薦等）來吸引年輕消費者。
3. "多元業(yè)態(tài)融合"：Mall內可能集合了餐飲、娛樂、購物、休閑等多種業(yè)態(tài)，滿足年輕消費者的多元化需求。
4. "文化活動豐富"：定期舉辦文化、藝術、音樂等年輕消費者喜愛的活動，增加消費者的粘性。
5. "科技賦能"：利用互聯(lián)網(wǎng)和移動支付等科技手段，提升購物效率和便捷性，吸引追求科技感的年輕一代。
6. "品牌合作"：與新興品牌合作，引入年輕人喜歡的品牌和產(chǎn)品，形成獨特的品牌矩陣。
7. "價格策略"：提供合理的價格區(qū)間，既有高端品牌也有平價商品，滿足不同消費能力的年輕消費者。
8. "服務態(tài)度"：提供優(yōu)質的服務，如快速結賬、顧客關懷等，提升消費者的滿意度。
富力的這個Mall通過上述幾個方面的實力，成功地吸引了80后和90后的消費者，成為了一個人氣爆棚的購物場所。

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當前80后和90后逐漸成為消費主體，消費觀念、消費能力以及生活方式，較上代有了很大變化。他們講究品牌、追求品位、關注流行、有較強購買力。年齡層介乎于25歲到45歲之間。

而近幾年，廣州商圈內品牌同質率高，新興品牌市場明顯備受冷落。不僅與北京、上海這些一線城市存在較大差距，而且在國內城市排名中也不在占優(yōu)的位置。如何抓住80后、90后這一塊市場，創(chuàng)造80后、90后喜歡的稀缺體驗，是目前廣州購物中心和新興品牌共同關注的問題。而廣州富力海珠城就是其中的佼佼者。

富力海珠城所處的江南西商圈，為傳統(tǒng)的老城區(qū)居民的居住地，屬于住宅區(qū)商圈。同時，它也是海珠區(qū)最大最成熟的龍頭商圈。作為海珠區(qū)稀缺的時尚綜合型購物中心，目前，富力海珠城的業(yè)態(tài)比例分別為：零售類29%、餐飲類34%、娛樂休閑和其他類別為37%。

引進20多個韓國品牌 5家為廣州首店

在廣州，購物中心品牌同質化現(xiàn)象十分明顯。逛任何一個大型購物中心，無論是服裝、餐飲、娛樂設施等，幾乎都可以看到相同的面孔和品牌。也就是說，逛十個與逛一個購物中心并沒有太大區(qū)別。作為購物中心的運營核心，品牌永遠是商場成功的重中之重。

為了避免同質化競爭，同時也滿足80后、90后對潮流時尚的消費需求，富力海珠城引入包括韓國ELAND衣戀集團旗下的品牌SPAO、WHO.A.U和Folder、愛茉莉太平洋集團旗下的化妝品牌ETUDE HOUSE 伊蒂之屋、Innisfree悅詩風吟以及童裝設計品牌Holy-G kids等在內的20多家韓國潮流品牌，成為廣州首家大型韓國品牌集合區(qū)。

ETUDE HOUSE 伊蒂之屋

在進駐富力海珠城的韓國服飾品牌中，韓國ELAND衣戀集團旗下三個品牌均首次進駐廣州。

SPAO

韓國快時尚品牌SPAO富力海珠城店為華南首店，面積達到2600平方米，由韓國兩大人氣偶像組合EXO和AOA代言。目前銷售包括休閑男女裝、商務男裝、內衣、居家服、配飾等全品類服飾商品。

WHO.A.U

WHO.A.U則以19到26歲的大學生為目標顧客群，風格是以California Dream為主的休閑裝。

FOLDER

FOLDER是衣戀集團旗下的鞋類直營專賣店，店內有專業(yè)潮流買手從全球采購而來的運動大牌和個性潮牌，不但有Nike、Adidas Originals、Puma、Reebok等潮流運動品牌，還有眾多歐洲小眾潮牌鞋履、包袋、配件。

TWOSOME+COFFEE

而餐飲方面，TWOSOME+COFFEE途尚咖啡在韓國已經(jīng)有600多家分店，品牌隸屬韓國CJ集團。它從2012年進入中國北京，是最早進入中國市場的韓國連鎖咖啡品牌。目前，途尚咖啡在全國擁有15家直營店。其中，北京有7家直營店，天津有1家直營店，上海有6家直營店；而富力海珠城店就是途尚咖啡廣州第一家直營店，建筑面積達到210平方米。

PORORO兒童樂園

在兒童業(yè)態(tài)方面，鑒于周邊兒童游樂市場強勁發(fā)展?jié)摿?，PORORO兒童樂園富力海珠城在五月底已盛大開業(yè)。該店是PORORO兒童樂園華南首家店?？ㄍㄈ宋颬ORORO是韓國唯一的國寶級卡通形象，其可愛調皮的形象風靡全球100多個國家，在韓國更被稱為“小朋友們的總統(tǒng)”，深受韓國著名童星文梅森三兄弟在內的韓國小朋友歡迎。兒童樂園全場覆蓋極速專線商用光釬，并可在休息區(qū)觀看全場布控，讓家長360度無死角留意照顧孩子。

體驗業(yè)態(tài)契合80、90后年輕時尚消費群體需求

為了抗衡電商的沖擊，各大購物中心都在體驗業(yè)態(tài)上下功夫。因為體驗類業(yè)態(tài)的引入能最大限度提升吸客力，提高對購物中心經(jīng)營的貢獻率，提升購物中心整體業(yè)績，而富力海珠城也不例外。

除了PORORO兒童樂園之外，針對區(qū)域內休閑娛樂場所缺失的痛點，富力海珠城引入金逸影城、活力無限KTV PLUS等符合80后、90后年輕時尚消費群體需求的體驗品牌。

活力無限KTV PLUS

廣州金逸影城

其中，廣州金逸影城富力海珠城店是金逸在廣州第11家分店，也是廣州海珠區(qū)首家IMAX影院。影院采用全數(shù)字化放映設備，共設置8個時尚放映廳，1100多個人性化座席，其中擁有：震撼IMAX廳、動感MX4D和杜比全景聲廳、豪華VIP廳和舒適床廳等。據(jù)統(tǒng)計，廣州金逸影城富力海珠城店自今年二月份開業(yè)以來，票房在金逸影城全國南區(qū)的票房排名第一。

另外，富力海珠城還引入了富力足球俱樂部、泛蔻生活館、超現(xiàn)實VR樂園等體驗感極強品牌。這些體驗業(yè)態(tài)本身能拉動客流并延長消費者到店時間，從而幫助購物中心“吃透”消費者需求。

引進餐飲品牌多元化 對客流量拉動有明顯作用

商業(yè)發(fā)展與競爭日趨激烈，為了充分實現(xiàn)一站式消費和多元化，餐飲業(yè)態(tài)對于客流量的拉動優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。餐飲業(yè)態(tài)也逐漸從過去的配套從屬地位發(fā)展為購物中心定位和調整的重點關注內容。因此，富力海珠城引入了不少時尚餐飲品牌，滿足商圈消費者對餐飲的需求。

富力海珠城的餐飲業(yè)態(tài)主要以休閑餐飲和中式餐飲為主。除了魚滿塘、水貨、表妹香港靚點餐廳等人氣餐飲進駐之外，購物中心還引進了以“服務至上、顧客至上”為理念的海底撈和由中華粵食泰斗溫祈福先生所創(chuàng)辦的溫祈福酒家。

水貨

表妹香港靚點餐廳

在品牌發(fā)展日益同質化的前提下，富有特色的餐飲品牌的確可以起到吸引客流的作用?，F(xiàn)在購物中心對于餐飲品牌的訴求更多的是小而美，既要有特色，又不會占用太大面積，力求餐飲品牌的豐富、多樣化。目前，富力海珠城也引進了多樂之日、大椰一粉、我很懶、東山農(nóng)門客棧、全民果汁等餐飲品牌。

多樂之日

此外，富力海珠城也有不少精品零食品牌，如進口精品超市愷曼城、禮愫臺灣伴手禮。未來，來自北京的珍妮超市也將會進駐富力海珠城。

珍妮超市

珍妮超市是美國使館等駐華機構指定的釆購超市。珍妮超市隸屬于Jenny Wang超市集團，該集團由7連鎖店和50家主要供貨超市組成，并與數(shù)百個超市進行合作，目前在北京、上海、山東、四川、江蘇等地正迅速擴張。

目前，富力海珠城招商已完成80%以上，未來還會適當作補充性招商。隨著電商的不斷沖擊，富力海珠城整體定位聚焦體驗式，以休閑娛樂為主，合理分配購物中心內的餐飲、休閑娛樂、兒童等體驗式品牌業(yè)態(tài)比例。隨著富力海珠城的全面開業(yè)，這吸引一大批穩(wěn)固的80后、90后消費群體之余，江南西商圈將有可能會更加繁華。

作者 陳健瑋

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