“慧小二”是一個新興的零售品牌，近期宣布將在華南地區(qū)落地，并推出一系列優(yōu)惠活動，包括大牌零食和日用品低至1折的促銷。以下是對這一事件的簡要分析：
1. "市場策略"：通過提供極具吸引力的折扣，慧小二旨在迅速吸引消費者的注意，并快速占領市場。這種策略在零售業(yè)中較為常見，尤其是在競爭激烈的市場環(huán)境中。
2. "目標市場"：華南地區(qū)作為中國經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)之一，消費能力較強，對折扣和優(yōu)惠活動較為敏感?；坌《x擇在此地區(qū)落地，表明其對華南市場的信心。
3. "產(chǎn)品定位"：大牌零食和日用品的低至1折優(yōu)惠，表明慧小二的產(chǎn)品定位可能是中高端市場，旨在通過折扣吸引消費者購買平時可能不太容易消費的品牌。
4. "新業(yè)態(tài)探索"：慧小二此次華南落地，可能意味著該公司正在探索新的零售業(yè)態(tài)。這種業(yè)態(tài)可能結合了線上電商平臺和線下實體店的特點，提供更加便捷和個性化的購物體驗。
5. "長期發(fā)展"：雖然短期內(nèi)的折扣活動可以帶來銷售額的顯著增長，但慧小二需要考慮如何維持這種增長勢頭，并確保長期的市場競爭力。這可能包括提升供應鏈效率、優(yōu)化庫存管理、加強品牌建設等。
6. "消費者影響"：這樣的優(yōu)惠活動可能會對消費者的購物習慣產(chǎn)生影響，尤其是對于那些喜歡追求性價比的消費者。長期來看，這種活動可能會改變

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“最近，拉面說、星巴克拿鐵咖啡、喜小茶等品牌產(chǎn)品脫銷了，每天補貨都補不及?！?月22日，零售新業(yè)態(tài)“慧小二”工作人員說，假日期間，很多年輕人、家庭來購物中心玩樂，購物買零食，尤其對國內(nèi)外網(wǎng)紅品牌食品、飲料需求強勁，帶動了銷售。其舉例說，僅拉面說這三天的銷售量就近5000袋。

本月初，新業(yè)態(tài)“慧小二”華南首店在廣州樂都匯落地，在這家近200平方米的店內(nèi)，貨架上密密排列著品牌零食和家居日化產(chǎn)品，與傳統(tǒng)商超相比，店內(nèi)品牌商品的價格優(yōu)惠力度十分大，對消費者產(chǎn)生很大吸引力。

比如拉面說9.9元/袋、法國巴黎水4.9元/瓶（330ML）、品客薯片6.9元/筒......不少年輕人拖著購物車在店內(nèi)穿梭，選購高心儀的食品。收銀柜前排起長隊，消費者的購物籃里裝滿貨品。

“自開業(yè)以來，每天的營收流水還不錯，都很穩(wěn)定。”該品牌創(chuàng)始人范相乾說，“慧小二”定位為高品質(zhì)折扣店，主要通過該公司的供應鏈優(yōu)勢為消費者提供高性價比商品，品類主要聚焦在零食、日用品領域。

據(jù)介紹，“慧小二”母公司在零售供應鏈耕耘多年，積累了強大的采購、供應、物流優(yōu)勢，“國內(nèi)知名零售企業(yè)的商品大多均由我們供應?！狈断嗲f，經(jīng)過前二三年的觀察和市場調(diào)研，該公司決定探索一種新的零售業(yè)態(tài)：大品牌、高折扣的平價零售。

在零售產(chǎn)業(yè)鏈上，上游很多生產(chǎn)企業(yè)、品牌商存在部分商品庫存積壓多、資金回籠慢、渠道成本高等痛點；而下游終端零售商也有不少商品積壓，難以消化。

在范相乾看來，該零售新業(yè)態(tài)解決正是上、下游企業(yè)和品牌商們的庫存。這些庫存商品有些有瑕疵但不影響質(zhì)量的產(chǎn)品，有些為品牌試水市場的新產(chǎn)品線，有些是臨期半年至三個月的產(chǎn)品，有些是產(chǎn)能過剩品。

“這些產(chǎn)品對于生產(chǎn)企業(yè)或品牌商來說，食之無味棄之可惜，我們批量直采，然后利用自建的終端渠道，低價銷售，快速走貨。”該人士強調(diào)，該公司在采購時，直接用現(xiàn)金購買，這樣就解決了生產(chǎn)商、品牌商的資金回籠問題，同時他們在采購成本上也能獲得更大優(yōu)惠。

另外，在商品進場時，該渠道還對生產(chǎn)和供應商取消了進場費、促銷費、周年費等雜費，從而減輕了上游成本壓力

“通過對渠道模型的改變，大大降低了產(chǎn)品采購成本，相比其他零售渠道，我們的商品就形成了巨大的價格優(yōu)勢?！被坌《放葡嚓P負責人如是說。

有研究報告稱，高性價比已經(jīng)成為全球零售的新邏輯，消費者除了關注產(chǎn)品品質(zhì)也關注產(chǎn)品價格，越來越多物美價廉的商品受到消費者青睞，注重高性價比的平價零售也迎來巨大發(fā)展機遇。

值得一提的是，在消費者觸達方面，該業(yè)態(tài)通過大數(shù)據(jù)精準地找到其用戶，并根據(jù)不同的用戶群匹配相應的店型和產(chǎn)品。

例如，社區(qū)店主要布點在住宅聚集地，門店面積約150-200平方米，商品配置主要是家庭使用頻率高的零食、飲料、日化、糧油；校園店布點在高校周邊，主要針對大學生售賣美妝、日化、食品；倉儲店，面積在1500-3000平方米，主要為針對大家庭，采購量相對較大份的家用品，同時該店型未來將成為服務社區(qū)店、校園店的配貨中心、物流中心。

業(yè)內(nèi)人士指出，當前零售業(yè)創(chuàng)新活躍，“新物種”層出不窮，但只有最貼合消費者需求的門店形態(tài)與產(chǎn)品，才有存活機會。

【記者】歐志葵

【作者】 歐志葵

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端

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