南極人，作為中國(guó)知名的服裝品牌，近年來在品牌運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式上進(jìn)行了重大調(diào)整。根據(jù)您提供的信息，南極電商從開放性授權(quán)模式轉(zhuǎn)向邀約制加盟，這一轉(zhuǎn)變反映了公司在市場(chǎng)策略和品牌發(fā)展上的新思路。
以下是這一轉(zhuǎn)變可能帶來的幾個(gè)方面的影響：
1. "品牌形象提升"：由開放性授權(quán)轉(zhuǎn)向邀約制加盟，意味著南極人將更加嚴(yán)格地篩選加盟商，這有助于提升品牌的整體形象和產(chǎn)品質(zhì)量。
2. "市場(chǎng)秩序優(yōu)化"：通過邀約制，南極人可以更好地控制加盟商的數(shù)量和質(zhì)量，從而優(yōu)化市場(chǎng)秩序，減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
3. "加盟商管理"：邀約制加盟模式下，南極人可以更加精細(xì)地管理加盟商，提高加盟商的經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平。
4. "合作模式創(chuàng)新"：這種模式的轉(zhuǎn)變也代表了南極人在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，為其他品牌提供了新的發(fā)展思路。
5. "消費(fèi)者利益"：隨著品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，消費(fèi)者可以享受到更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
總之，南極人從開放性授權(quán)模式轉(zhuǎn)向邀約制加盟，是一個(gè)積極的調(diào)整，有助于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)地位的鞏固。這一轉(zhuǎn)變也將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生積極的影響，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向著更加規(guī)范、健康的方向發(fā)展。

相關(guān)內(nèi)容：

深圳商報(bào)·讀創(chuàng)客戶端記者 穆硯

11月22日晚間，南極電商股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南極電商”或“公司”）發(fā)布公告稱，公司于近日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研并進(jìn)行了路演活動(dòng)。在活動(dòng)中，南極電商透露，公司原有開放性授權(quán)模式不再能充分滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者訴求和市場(chǎng)趨勢(shì)，品牌商之間、供應(yīng)商之間、經(jīng)銷商之間是非常內(nèi)卷的，且是存量競(jìng)爭(zhēng)。公司對(duì)原有的開放性授權(quán)模式進(jìn)行了調(diào)整，從原來的開放性授權(quán)逐步過渡到現(xiàn)在的邀約制加盟，并對(duì)供應(yīng)鏈及經(jīng)銷商進(jìn)行了大刀闊斧的改革，與不符合公司商品品質(zhì)要求的供應(yīng)鏈客戶及過度內(nèi)卷的經(jīng)銷端客戶逐步終止合作。

南極電商公告截圖

據(jù)公司官網(wǎng)介紹，南極電商前身為南極人，成立于1998年，總部位于上海，是A股上市公司，股票代碼002127。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是品牌綜合服務(wù)、經(jīng)銷商品牌授權(quán)服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)。品牌綜合服務(wù)及經(jīng)銷商品牌授權(quán)服務(wù)即公司向授權(quán)供應(yīng)商、經(jīng)銷商提供品牌授權(quán)及綜合服務(wù)，分別收取品牌綜合服務(wù)費(fèi)、經(jīng)銷商品牌授權(quán)費(fèi)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)即基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)，作為移動(dòng)端流量媒體供應(yīng)方的代理，為客戶在供應(yīng)方平臺(tái)推廣產(chǎn)品、投放廣告。公司以電商渠道為主，主要進(jìn)行品牌授權(quán)和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

在調(diào)研活動(dòng)中，南極電商向投資者介紹了公司基本情況。公司是一家可選消費(fèi)品生產(chǎn)商、品牌商，于2015年上市，主營(yíng)南極人品牌。上市后，公司通過并購等方式豐富了品牌矩陣及業(yè)務(wù)體系。2016年公司并購了卡帝樂鱷魚和精典泰迪品牌；2017年并購了時(shí)間互聯(lián)，時(shí)間互聯(lián)主營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放業(yè)務(wù)；2020年至2022年期間，公司并購了貝拉維拉品牌，以及韓國(guó)百家好集團(tuán)旗下的BASIC HOUSE、Mind Bridge、Jucy Judy等品牌，百家好系列主要定位都市時(shí)尚的白領(lǐng)人群以及青少年潮酷人群。公司目前主要擁有南極人、百家好、卡帝樂鱷魚等品牌。

收購百家好系列品牌后，公司快速與百家好原有的線下業(yè)務(wù)進(jìn)行了剝離。2022年底，公司對(duì)百家好品牌進(jìn)行線上招商運(yùn)營(yíng)；2023年，百家好品牌全平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了25億GMV；2024年上半年，百家好已經(jīng)完成25億GMV的成績(jī)，全年銷售目標(biāo)是希望能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍。同時(shí)，2023年公司對(duì)原有的開放性授權(quán)模式進(jìn)行了調(diào)整，從原來的開放性授權(quán)逐步過渡到現(xiàn)在的邀約制加盟，并對(duì)供應(yīng)鏈及經(jīng)銷商進(jìn)行了大刀闊斧的改革，與不符合公司商品品質(zhì)要求的供應(yīng)鏈客戶及過度內(nèi)卷的經(jīng)銷端客戶逐步終止合作。

2024年，公司把南極人品牌的男裝、女裝、內(nèi)衣品類從原有的授權(quán)合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽圆膳c加盟模式，自采模式是從產(chǎn)品源頭的原料采購、設(shè)計(jì)打版、加工訂單、物流等進(jìn)行中心化的管理與投入，做高品質(zhì)、高性價(jià)比的標(biāo)品，發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)與規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)；加盟模式是做個(gè)性化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更多樣化、個(gè)性化的需求。家紡、箱包、鞋配等品類做戰(zhàn)略授權(quán)合作，通過頭部客戶進(jìn)行合作，減少低效內(nèi)卷，專注提升商品品質(zhì)，共同打造好品牌、好商品、好服務(wù)。

南極人品牌以基礎(chǔ)款為主，以“溫暖有約，科技生活”的產(chǎn)品理念，持續(xù)為消費(fèi)者打造具有儀式感的基礎(chǔ)款內(nèi)著與可通勤的戶外款外著。從原有的授權(quán)合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I(yíng)與加盟模式。百家好品牌以時(shí)尚款為主，定位“美學(xué)風(fēng)格化SPA品牌零售商”?？ǖ蹣拂{魚品牌以休閑運(yùn)動(dòng)款為主，品牌定位“大牌平替、經(jīng)典復(fù)古”，產(chǎn)品定位“運(yùn)動(dòng)休閑、輕量戶外、都市通勤”。

投資者關(guān)心，公司為什么要從原有授權(quán)模式變化為現(xiàn)在的模式？南極電商回復(fù)：公司原有的品牌運(yùn)營(yíng)模式是開放式的授權(quán)模式，在電商高速發(fā)展期，通過去中心化的生產(chǎn)與經(jīng)銷，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到消費(fèi)者的極致的周轉(zhuǎn)效率及觸達(dá)，供應(yīng)商、經(jīng)銷商和品牌都實(shí)現(xiàn)了快速的規(guī)?；l(fā)展。但現(xiàn)在消費(fèi)者訴求變得更豐富，顏值、品質(zhì)、性價(jià)比、功能性、舒適性都需要。原有模式不再能充分滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者訴求和市場(chǎng)趨勢(shì)，品牌商之間、供應(yīng)商之間、經(jīng)銷商之間是非常內(nèi)卷的，且是存量競(jìng)爭(zhēng)?；趯?duì)行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察，以及自身的品牌優(yōu)勢(shì)，建立自采+加盟的模式。自采產(chǎn)品自己來做，解決消費(fèi)者新增的剛需問題，從業(yè)過奢侈品品牌的商品團(tuán)隊(duì)，建立頂層的產(chǎn)品品質(zhì)指引；加盟模式擴(kuò)寬貨盤，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。做到貨品既有縱深，也有寬度。

投資者關(guān)心，南極人在調(diào)研時(shí)披露的日銷額1800萬GMV是在哪些渠道?自采產(chǎn)品和加盟產(chǎn)品占比如何？南極電商稱，公司講1800萬GMV是指南極人輕奢系列近期的表現(xiàn)，以年維度看，抖音占比最高，大概占80%左右，之后是天貓、視頻號(hào)、快手、拼多多。以年維度看，南極人輕奢系列上半年主要做自采產(chǎn)品，10月之后逐步開放邀約制加盟，目前自采占比大于加盟，但是未來預(yù)計(jì)加盟增長(zhǎng)的空間很大。

談及自采的毛利率和加盟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，南極電商透露，自采模式這部分公司還在商品與市場(chǎng)的投入期，目前不會(huì)執(zhí)著于對(duì)利潤(rùn)的即時(shí)追求，未來整體也是保持一個(gè)相對(duì)微利的水平，希望能夠做出規(guī)模。加盟模式也是以收取服務(wù)費(fèi)的方式，參考?xì)v史數(shù)據(jù)，可能在全網(wǎng)銷售額的2-4個(gè)點(diǎn)，具體要看業(yè)務(wù)的發(fā)展情況毛利率與歷史綜合服務(wù)費(fèi)水平大體上保持一致。

南極電商還介紹了公司廣告投放情況。今年是南極人品牌轉(zhuǎn)型塑新的開局之年，輕奢系列公司了代言人，也進(jìn)行了硬廣投放和梯媒投放，之前公司也對(duì)梯媒投放進(jìn)行了披露，合同額是2億元。明年公司還會(huì)對(duì)品牌形象進(jìn)行持續(xù)投入，可能還會(huì)考慮社交媒體、燈箱媒體等方面的投入。

關(guān)于未來邀約制具體對(duì)客戶的開發(fā)是怎樣的規(guī)劃，南極電商表示，首先，公司始終會(huì)保持嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，實(shí)施“白名單邀約”，與頭部客戶建立深度合作。第二，公司在提高邀約客戶門檻的同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)客戶的保護(hù)，供應(yīng)鏈實(shí)施“一款一審”及“誰開發(fā)、誰擁有”的機(jī)制，鼓勵(lì)商品做好品質(zhì)，鼓勵(lì)商品變得豐富，整體的規(guī)劃是少量的客戶+多的店鋪+海量的商品，給到客戶長(zhǎng)期的安全感。

南極電商透露，公司目前重點(diǎn)發(fā)展南極人、百家好及卡帝樂鱷魚三大品牌。南極人品牌的理念是“溫暖有約，科技生活”，百家好品牌的定位是“美學(xué)風(fēng)格化SPA品牌零售商”?？ǖ蹣拂{魚品牌定位“大牌平替、經(jīng)典復(fù)古”，產(chǎn)品定位“運(yùn)動(dòng)休閑、輕量戶外、都市通勤”。其余收購品牌，如精典泰迪定位嬰童賽道，Mind Bridge定位都市輕戶外，Jucy Judy定位潮酷。

根據(jù)三季報(bào)財(cái)報(bào)，南極電商三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入8.50億元，同比增長(zhǎng)12.59%；虧損2367.81萬元，同比下降180.06%；扣非凈利潤(rùn)為-1436.95萬元，同比下降166%。

對(duì)于三季度的虧損，南極電商方面稱主要系為支持南極人品牌的轉(zhuǎn)型，公司增加了廣告及營(yíng)銷推廣投入所致。

在近日舉辦的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，南極電商對(duì)下半年投的2億元廣告費(fèi)用的效果做了回應(yīng)。南極電商方面表示：“公司本年度在機(jī)場(chǎng)、樓宇等投放廣告，增加南極人、百家好等旗下品牌曝光度，對(duì)南極人輕奢系列、百家好時(shí)尚系列產(chǎn)品持續(xù)宣傳，幫助消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的同時(shí)，也更廣泛地使投資者了解公司自營(yíng)轉(zhuǎn)型進(jìn)展與理念。轉(zhuǎn)型期間，短期投入較大。轉(zhuǎn)型后本部營(yíng)業(yè)收入持續(xù)相對(duì)增長(zhǎng)，成果逐步顯現(xiàn)。公司將持續(xù)關(guān)注廣告投入的效果，相信會(huì)在未來的品牌收益中逐步轉(zhuǎn)化?！?/p>

2億元的廣告宣傳，效果初顯，南極電商對(duì)后續(xù)的品牌收益持樂觀態(tài)度。其實(shí)，巨額營(yíng)銷費(fèi)用的投入多少預(yù)示著南極電商轉(zhuǎn)型的決心。長(zhǎng)久以貼牌業(yè)務(wù)為主的南極電商在近幾年的發(fā)展中業(yè)績(jī)并不好，也正是基于此，南極電商在2023年開啟轉(zhuǎn)型之路，不斷收購品牌做自營(yíng)的同時(shí)，推動(dòng)南極人轉(zhuǎn)向高端化。

審讀：孫世建